事实上，从去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。奥天策划本身就去年推出的涂料品牌网络营销推广，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织等等，在实践在取得的硕人的成绩。业界有一定的良好可口碑。

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　　产品方面的知识很多，既包括公司自己品种的规格、适用范围、特点、性能、问题解决方法等基础知识；也包括所施工的效果情况，如何使用获得最佳施工；也包括竞品的优缺点等相关信息。
其次，是关于行业政策法规、发展动态、行业趋势等信息。这些信息会直接影响产品的渠道、价格等方面，是企业策略调整适应的依据。同时，对行业重要信息的把握，也可以在与客户或同行交流过程中提升自己的专业程度。

　　再次，就是掌握企业产品所在渠道方面的专业知识。涂料根据自身定位，无论是新品种、还是旧品种等，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作为参与全员营销的涂料企业员工，自身得时刻关注相关渠道的情况。掌握渠道变化趋势，了解先进的渠道操作模式，关注渠道中优势产品和优势企业的市场经营情况，并对照自己企业的情况予以改进调整。而作为企业来讲，做创造机会请有丰富经验的渠道专家做培训，同时增强相关营销人员接触市场的机会，都是对员工自身素质和能力提高的有利保证。
　
　　4、制定完善的激励机制

　　要使得公司员工真正理解“全员营销”的内涵，并积极主动的参与其中，合适、高效的激励机制必不可少。这种激励是建立在公平、公正的基础上，保证在制度面前人人平等。

　　在具体的措施选择上，可以设置最佳提案奖来鼓励大家参与公司经营计划的讨论。对于确实有实际意义的员工关于营销等方面的改革方案，公司研究决定采纳到经营过程中的，可以根据提案的实际意义和价值，授予该员工在物质和精神方面的奖励，从而鼓励更多的人参与到公司经营活动的关注上，开动脑筋提升对销售活动的认识。

　　另外，对于实际业务的提成奖励等机制，也进一步完善。既然是全员参与到营销工作当中来，就要改变原有的单纯按照销量实施奖励的机制。而应该将销量的全额奖励部分，根据在营销工作当中承担责任的不同实施阶梯型的发放，让参与到业务工作当中的每一个人都清楚自身对业务的贡献值有多大，企业给予其奖金就是最好的说明。

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　 我回答：“思想！”

　　又问：“我很有思想啊，对任何事情都有我自己的见解和看法，但为什么总是被否认？”

　　答：“我说的思想，不是简单的想法，也不是天马行空的乱想，这种思想是具备以一定标准为前提的思想。”

　　问：“什么标准呢？”

　　答：“8种标准：统揽全局、实战经验、专业知识、解决问题、管理经验、大胆创新、资源整合、总结提升。”

　　策划是一个智业，智业体现价值的方式就是思想，也就是说，策划的核心是思想。这种思想，如本文一开始所述，不是毫无标准、海阔天空、想当然式的自由发挥，而是基于一定基础和标准的思想与智慧结晶。具体来说，有以下八种标准：

　　1、具备以统揽全局为基础的思想；

　　策划人必须具备要有以统揽全局为基础的思想。策划人要解决企业所面临的不管是哪一个问题，首先必须要把所要解决的问题纳入企业全局来考虑，纳入系统来考虑，而不能只是头痛医痛，脚痛医脚。站在全局的高度来思考解决问题的办法、来提供解决的方案，才会更有高度，才更高明。

　　很多刚入行的策划人缺少的正是这样的一种高度，脑海中没有全局意识，所以总是有一种无从下手的感觉，不知道从哪开始解决问题，更不知道如何系统的去解决问题。策划是一种科学、系统的工作方法，是一种策略之道，这种方法，这种道，其前提就是统揽全局。也就是说：脑中要装下全国，脑中要装下全公司，脑中要装下整个年度，脑中要装下整个过程。

　　2、具备以实战经验为基础的思想；

　　策划界分理论派和实战派之分，理论派更多的是一种理论研究和探讨，可以把企业的问题和解决办法用一套一套的理论讲出来，但实际操作的时候，未必就能找到行之有效的解决办法，仅仅依靠理论指导，这种实验室里出来的东西不一定就能经得起风风雨雨。所以建议理论界的专家们有机会也能多到实践走走。

　　策划人必须要有实战经验，实战是基础，理论是升华。没有理论的实战，只是一种经验，一大堆经验；而没有实战的理论，也只能是叶公好龙，纸上谈兵。以实战为基础的思想，是对自己经验的一种总结和提升，这种思想，更具有指导意义和推广价值。所以，一个合格的、优秀的策划人，必须有一定的实战基础。

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2、 既然你们是专业的策划公司，一定对自己的实力很有信心，你该不会对自己的策划没信心吧？所以你们应该给我一个策划后的销售值来。
    3、 要不然这样，咱也不说策划费三万、五万的事，我们来一个风险共担，定一个销售目标，达到了，我按10%给你计提，然后再支付你之前的每月基本策划费用，这样一来，你们不是拿得更多了吗？
    4、 我们是买方，你活都没有做，我就要给你们付钱，这样不合理吧？
    5、 如果让你们策划了，到时候你说我们执行不到位，把责任都推到我们身上，这该怎么办？
    6、 我最怕你们给我策划一个方案，然后不考虑我公司的资金状况，最后赖我们执行不了，你们还不承担责任，所以，我们还是风险共担吧。
    类似的话相信诸位同道中人都蛮耳熟能详的，我真的想向各位请教一下，当准客户提出这些疑问来，我该怎么办？我有些哭笑不得，最后就把我逼的说了如上的话。我给你介绍了对象，让你们步入了婚姻的殿堂，最后你的日子过得幸不幸福，能不能生个大胖小子，这也是我应该负责的事吗？

     我很迷惑，策划卖的就是脑力，我们根据您的现实情况出具有创意性的营销方案，而作为企业主的你，决策是做还是不做，这体现自身的魄力和执行力。在决策的这一刻，您就该担负起相应的风险，而不该既让我给你找了媳妇还要让我保证可以再生个大胖小子啊。生大胖小子不是问题，如果什么都让我给做了，这个大胖小子，你认不认是自己的儿子呢？！
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        对于涂料企业来说，经销商销售网络建设是企业的根基所在。因此对经销商的选择攸关企业的发展，如果选择一个不认同企业文化与发展理念的经销商，等于一开始就失败了。目前厂商合作中存在的许多问题，如产品推广不力，厂商配合不协调，厂家策略执行不到位等等，都与经销商的选择有关。

        现在，一些传统的经销理念，正在受到挑战。例如，过去要求经销商要有健全的销售网络，但今天一些企业的经销部从零开始，照样把市场做得风生水起。过去一些企业要求经销商有实力，但现在企业选择经销商的第一标准是他的人脉资源。凡此种种表明了，新时代、新市场为了适应瞬息万变的新形势，涂料企业必须转变经营理念，用新的标准来选择经销商，才能建立自己完善的销售渠道。

        那么如何选择经销商呢？什么样的经销商才该是企业重点培养的对象呢？笔者汇集了一些企业老总的观点，推荐几类适合企业的经销商。

        在所辖区里拥有实力的经销商

        这种经销商实力雄厚，有丰富的人脉资源，在部分渠道中拥有绝对优势，占据着相当大的市场份额，这是企业不得不找的经销商。他们在当地市场上健全的销售网络、极强的推广能力，非常有助于涂料企业发展在初期迅速提高自己的市场占有率。

        能为下游客户提供良好服务的经销商

        这类经销商也应该是涂料企业的首选。这里所指服务不仅仅是销售服务，更重要的是指导性服务，这些经销商的共同特点是经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够提供指导、培训以便下游客户能够跟得上厂商发展的步伐，成为下游客户的精神领袖。这样做会大大地提高销售网络的质量，有助于渠道的发展，尤其是对于涂料产品来说，服务更是第一要素，经销商经营的是产品，销售的是服务。经销商通过完善的服务提高产品品牌知名度，为扩大市场份额打下坚实的基础。

        具有较强市场拓展能力的经销商

        这种类型的经销商拥有过硬的销售团队，执行能力强，能够迅速把产品铺到终端，并且对网络维护周到。他们具有丰富的市场运作经验，对当地的市场情况、消费者特点、渠道和产品都很熟悉，因此在开拓市场方面拥有一定的优势。

        大公司销售人员出身的经销商

        这是目前企业界新产生的经销商类型。这类经销商一般都是很优秀的经销商，尤其是这种类型中的年轻经销商，一方面，他们观念新颖，善于学习，开拓进取心强，追求成功；另一方面，他们在大公司接受过现代营销理念、与方法的培训，经营管理能力很强，再加上他们对厂家的经营策略了然于胸，知道厂家对经销商的要求，因此能够很好地配合厂家开展工作。

        有人曾这样说过：一流产品+一流经销商=超一流的市场。一流产品+二流经销商=二流市场。二流产品+一流经销商=一流市场。所以，经销商在企业市场的拓展中的作用不可小觑，只有厂家与经销商很好合作，才能实现双赢。
 

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        正因为浮躁，许多涂料企业老板都在感叹：现在涂料很难做了，怎么办？

        我倒看到，那些天天叫苦不迭的涂料企业也如那只猴子一样。企业不是产品品种多，就是涉及多元化。全面开花，花花不良。问他有什么优势？好像全部都是优势，其实什么优势都没有。看到哪个产品利润高，就一窝蜂上。产品跟风、设计跟风，营销跟风，既不搞产品研发，又不请专业设计，也不精耕细作，自然就没有发展。

        至于各种外在因素如油价猛涨、原材料价格攀升，人力成本上升等等，每个企业都会遇到，为什么别的企业就没有叫苦连天呢？因为许多企业管理者习惯于从外面找原因，很少从内部查问题。既然企业遇到的外部环境基本相同，那真正的问题就在于企业内部。是战略不对路？是战术不力量？是技术不过关？是质量不好？是营销不销售还是团队不健康？是服务有问题还是客户有问题？等等，都是一个企业时刻必须关注的大事。现在涂料行业凭经验做营销的企业太多，不善于借鉴优秀企业的先进方法，不善于学习外来的超前理念，也不愿意尝试新的营销策略。

        其实能够做好一个产品，做好一个行业都是很有成就的事。不要认为大而全就是优势，专而精才是本事。世界上一些著名的大企业、大集团公司，如美国的微软公司、可口可乐公司，几十年甚至几百年就做一件产品，取得垄断和领先地位，再不断地做科研，使自己的技术一直处于同行业的领先地位，从而取得超额利润。

        看看《财富》世界500强的排名：能源类第一名是杜克能源公司，炼油类第一名是英荷壳牌石油公司，物流运递类第一名是UPS公司……他们有一个共同之处就是非常专注于一个产业，并尽心打造核心竞争力，把企业做大、做强。例如，UPS发展到今天它只做了一件事——用最快的速度把包裹送到客户手中。只做了一件事，UPS就把业务做到了全世界。世界上很多企业就是靠集中所有的时间、精力、资金和技术做好一种拳头产品而在竞争中立于不败之地的。

        建议一些老板静下心来，理智地考虑一下企业的未来发展。确实，在中国涂料行业，做战略部署的企业几乎是凤毛麟角，好好做企业文化的也是屈指可数。

        站高点，看远点，别学“猴子掰玉米”式的经营，掰一个丢一个。用心做好一个产品，用心做好一个市场，将前途无量。
 

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我用了很多类似的软件，还是这个比较好！
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