北京礼品公司 http://blog.tom.com/bjzwsd zh newblog.tom.com RSS <![CDATA[ 十二生肖定情礼 ]]> http://blog.tom.com/bjzwsd/article/1333.html 1、白羊座定情礼品：真空保鲜花——这是个既时髦又很有创意的礼品，送给白羊座最适合了，只要够有趣，一切就好说，你还可以附上一张卡片写上：“真想把‘今天’放进真空包里，别让它逝去；希望我们的感情能永远保鲜。”这样，羊儿们肯定会被你的真情给感动，很快就会坠入你的深情中，尤其在花价特别贵的圣诞节，这种一枝即可表情意又不会太寒酸的礼品，绝对是最正确的选择。
2、金牛座定情礼品：戒指——想要送礼给金牛座要特别注意，礼品不但代表你的心意，也反应了你对他重视的程度，所以礼轻情意重这招最好不要用在他们身上。这是不妨选择稍微贵重一点的礼品，你当然不一定要名牌子啦，不过至少可以挑一个够别致、更反应出他在你心目中的地位！这样，喜欢你的金牛座，一定会对你更加死心踏地的。
3、双子座定情礼品：手机——这年头可真是到了有手机万事通，无手机寸步难行的地步，几乎人人手中都有一部手机，好像没有手机就对不起列祖列宗似的。所以到了这个该送礼品的日子，送双子座手机是最好的礼品了，不但符合他们爱讲话的个性，你更可以透子对裕二一样，不定时打个电话给他小小察情一番，只是千万别照三餐问侯呀！这样不耐烦烦的他们可是会立刻变脸的。手机的样式，当然以最新流行、最有创意者为佳罗！
4、巨蟹座定情礼品：宠物娃娃——想要送礼给巨蟹座，送最能激发他们母爱个性的礼品是最好不过了，像“青涩年代”中阿龙和小茜就是靠小猫一见钟情的。阿龙为了帮小茜求小猫，奋勇跳下水的情形，就深深地让小茜倾倒。当然现实生活中你俩很难碰到这么感人的连续情节，不过若是送给喜欢的人一只宠物，肯定效果一样。只是为了避免麻烦，我们建议你还是送个宠物娃娃就好了，免得到时候人家不方便饲羊，反倒多出了浪浪猫狗的问题：凯蒂“猫”、趴趴“熊”或布丁“狗”，都是不错的选择喔！　　5、狮子座定情礼品：衣服——狮子座是个非常重面子的星座，无论吃的、穿的、用的都希望是最好的。所以想要送礼品给他们时，千万别到地摊去捡个便宜货，这样他们可是会翻脸的。提醒你可以考虑送他们一件漂亮的衣服，最好是华丽大方，可以彰显他们高贵气质的衣服为第一选择。比如礼服之类啊！不但可以收买狮子座的心，更可以让你在下次约会中，享受到他穿着你买衣服的喜悦。不过，挑衣服是可以看出你的品味的，所以千万别失手啦！
6、处女座定情礼品：小城堡——还记得“三十拉紧报”中宗一朗和夏树的绝配组合吗？每到晚上两人总是会分别凝视窗外的东京铁塔，而夏树的房间更摆着一个宗一郎送她的东京铁塔缩小模型，不过你一样可以买一个小城堡的装饰品送给处女座，因为他们最喜欢这种很温暖、很受重视的感觉：而且睹物思情，只要他一看到你送的这个小城堡，就会想到在那个温馨的圣诞夜，你和他共度烛光晚餐的情形。同时，小城堡也暗示着你对他是认真的、想和他共组一个家庭哦！
7、天秤座定情礼品：沙漏——重视平衡的天秤座，对很多东西都要求绝对的美感，所以送天秤给他们是最好不过了。天秤的两端互相对称，而且外观长得就像数字符号中的“∞”，代表无限大与永恒的意思。送沙漏给他们不但能表达出你对他无限大与永恒的爱意，更有希望你们的恋情能够维持长长久久的意思，既表达了你的情意，又送了他一件很有品味的礼品，一举两得不是很好吗？这种涵意如此深远的礼品实在太适合他们了。
8、天蝎座定情礼品：瓶中信——如果有一天你站在海边，突然发现沙滩上浮着一个玻璃瓶，而且里面还放着一封信，你会不会很想打开来看看呢？这个浪漫的场景不但出现在电影“瓶中信”中，更出现在日剧“海滩男孩”中，真琴在海边也捡到一个瓶中信，而且还把它贴起来，每天对它充满了期盼。你只需要写一封文情并茂的信给多情的天蝎座，将它放在玻璃瓶中，就是一个非常棒的圣诞礼品了，而且还非常浪漫哦！或者你也可以在玻璃上绑个缎带，或放一些海砂、贝壳进去，这样整体效果会更好。
9、射手座定情礼品：苹果造型的装饰品——爱好自由的射手座，也非常不拘小节，所以送圣诞礼品给他们时，也应考虑到这点。水晶玻璃等造型简单大方的饰品都很好，所以，你不妨送个苹果造型的装饰给射手座的人，最好是挑选造型大方手工精致的，这样才最适合射手座洒脱的个性；当然，若是你要送个像“恋爱世代”中的水晶苹果，也是可以啦！只不过很贵而且不太好买罢，快准备好在浪漫的圣诞夜晚送给他吧！
10、摩羯座定情礼品：围巾——冬天到了，寒冷的空气让大家都变得懒洋洋的，这时最需要一条可以保暖的围巾来御寒。摩羯座是个务实的星座，所以送他一条质地良好的围巾，对他们来说是再实用不过了琴子也是在圣诞节的时候自己动手做了一条围巾要司送给直树喔！如果你不会自己打毛线，买一条现成的围巾其实也不错，想要获摩羯座的心，只要让他们很温暖、很放心就可了，不必什么花俏的礼品，只要能表现出你体贴的心，他们就能很单纯地体会到呢！
11、水瓶座定情礼品：水晶球——充满气息的水晶球，不但是圣诞节最佳的礼品，更是最适合水瓶座的东西。尤其在北方圣诞时总是飘着雪，虽南方看不到下雪，但水晶球内人造的雪，摇晃却是来非常的美丽，水瓶座本来就给人有一种透明、摸不透的感觉，就像水晶球内的情形一般，才刚以为自己看清楚了，没想到稍一晃动，小雪花就遮住了你的视线，是不是和水瓶座捉摸不定的想法有点相同吗！不如在美丽的圣诞夜，送一个能和他们心灵相通的礼品吧！
12、双鱼座定情礼品：海豚项链——最爱幻想的双鱼座，也最喜欢和海有关的东西，所以圣诞节时不妨送他们一个海豚项链吧！就像“海滩男孩”中广海送真琴的一样，可以让喜欢海的双鱼座，有一种回到家般的安全感。而且美丽的海豚，也有载着爱作梦的双鱼座来到梦想的国度，追寻自己的天空的涵意，让双鱼座能在这个美丽的节日中，好好放松自己，追寻短暂的梦想吧！当然若能配合浪漫的音乐与丰盛的烛光晚餐，更是打动他们心灵的好时机，不妨现在就开始好好准备一下吧！
]]> 2009-04-14 13:04:11 <![CDATA[ 男性给女性送礼技巧 ]]> http://blog.tom.com/bjzwsd/article/1332.html  男人给女人送礼物秘诀，送自己喜欢的礼物给她。当你爱上一个人时，便会很自然地想要送她礼品，让她高兴，或者说取悦她。送完之后，自己也会感到特别满足。不过，送礼品还要选择时机，不能轻易送刚认识不久的女孩礼品，除非你已经想好要与她进一步发展。选什么礼品也很重要，不同类型的女人喜爱不同的礼品。如果你拿不准，不妨选择一件自己喜欢的东西送给她，即便她看着不动心，但是当她知道这是你所喜欢的物品，自然没有理由拒绝你的一番好意。我和女友是偶然间结识的，不能算一见钟情，但是互相很有好感，然后开始频繁约会。在我们认识后的第四天，便确立了彼此的恋爱关系。当时，我就特别有冲动想送她礼品，但是不知道送什么更合适，后来受一个朋友的启发——他送了女友一件睡衣——我觉得这个想法挺不错，于是也就效仿了。那是一件质地优良的真丝睡裙，好像1800元左右，是从燕莎买的。想想，那也是我送她最贵的一件礼品了。我会不定期送她礼品，衣服和鞋子居多。一般都是我陪她逛街，看到她喜欢的便买给她。我自己给她挑的礼品，通常是女人味十足的衣服。她是个挺成熟的女人，所以在收到礼品后并不会像小女孩那么咋呼，而是很平淡，很坦然，但是那种喜悦还是能看出来的。很多男人不愿意自己的女人穿得太招摇太漂亮，但我不一样，我希望自己的女友是最精彩的，所以只要在自己财力范围内的，我都在所不惜，哪怕花掉整月工资只买一件衣服。我所从事的行业决定了我交际甚广，朋友众多。会不断地参加一些party，结识一些新朋友。可能是人缘较好，送我礼品的女性朋友很多，我却没什么机会送她们。我接触的女孩很多不在意礼品的具体形式，觉得只要大家在一起开开心心就足够了。换句话说，让女朋友开心其实是送给她的最好礼品。记忆中第一次送女孩礼品是在我13岁那年，上初一的时候。那是一个我自己做的相框，送给一个女副班长，那时我是正班长，我们平常接触得很多，在她过生日的时候，我便将我和她的合影照片放在了自己做的相框中，送给了她。当时她很吃惊，没想到我会送礼品给她，现在想起来，那时候可能就对她有朦朦胧胧的好感吧，很想给她惊喜或者让她开心。现在已经很久没有这个女孩的消息了，也不知道情况怎么样了。我给后来的女朋友买东西一般就是花和巧克力，这也算礼品吗？感觉她不是太注重礼品。我曾经给她买过衣服什么的，后来因为她生活不规律，体形变化很大，变得很胖，很多以前的衣服都不能穿了。后来，我送了她一张减肥卡。我们在一起的时候很开心，但是因为性格问题还是没能走到一起。
　　啸天是做设计工作的，性格比较感性，这点可以体现在消费上，尤其是在给女人花钱的问题上，实在不够理性。其实，男人为女人消费没有可能太理性，包括对自己的女儿、母亲、妻子、情人，哪怕是临时性伴侣。女人就应该被男人宠着，被男人呵护。女人越是显得温顺、善解人意，男人越应该送她礼品。要知道，现在的男人家庭地位低下，千金难买一笑。 其实我不是个太主动的人，第一次送她礼品是因为她先送我了，然后啸天回赠了她一瓶CHANEL5香水。送她最贵的礼品是一张大水床，她是个讲究生活质量的人。要知道，人一生有1／3时间是在床上度过的，所以一张舒服的好床绝对重要。我觉得送女人礼品，并不是花钱越多越好，而是你是否花了心思去挑选、去认真考虑她会不会喜欢。我平时就是个消费很理性的人，不喜欢乱花钱，所以也很少买礼品送人。我认为送礼品应该权衡自己的收入，量入而出。生活除了要讲情调、讲浪漫，还要平平淡淡、真真实实地过日子，要细水长流。当然，我也会考虑女友的感受，偶尔会给她买点衣服、鞋子这类生活用品，所以礼品不在多寡，不在贵贱，关键是你是否用心思。 ]]> 2009-04-14 13:00:05 <![CDATA[ 无关自尊的面子并不值钱 ]]> http://blog.tom.com/bjzwsd/article/1320.html 人人都有自发尊心，都爱惜自己的面子。但是，在很多时候，我们还是须在“要面子”之间做出选择，尤其礼品推销员，几乎每次推销都得面对这种两难局面。
  “面子值多少一斤？”也有人会不在乎地这样说。这种看法当然是不正确的，人的尊严是无价的，没有自尊心的人就不能称其为人。但是，在有些时候，人们所谓的“面子”无关自尊，实际上仅仅是软弱、是虚荣。这样的“面子”并不值钱。
      话虽如此，但对一些礼品推销员来说，面子这关仍然是最难过的，“不好意思”这四个字往往就是影响礼品推销员业绩的主要原因。
     很多从事礼品公司行业的推销员，他们的业绩都很平庸，为什么会这样？有人说是因为经验的多寡，有人说是因为同行竞争的激烈，也有人说是因为现在的客户太难缠……不能否认，这些都是制约礼品推销员业绩的因素，但最主要的因素还是这些礼品推销员太顾及面子，觉得干礼品推销工作有些难为情，害怕接触客户，以致影响自己的业绩。
可能每一位礼品推销员都有过这样的经历：
     当礼品公司经理吩咐你立刻给一个潜在的客户打电话联络见面时，你尚未见到客户就已经心生怯意，不知道该怎样开口，于是想找借口推托，无奈经理在一旁“监督”，最后只好硬着头皮拿起电话，紧张地拨着号码。当电话那头有人答话时，你的神情就像手里拿了烫手山芋，随时都要扔下。经理正要提醒你保持冷静，突然，你脸上的表情松弛下来，放下电话，用卸下千斤重担似的声调说：“客户出国了。”
      如果你有过类似经历，因为顾及面子而一再退缩，那你至少陷入了一种误区：如果害怕丢面子，害怕面对客户，连客户的面都不去见，那还谈什么礼品推销呢？
    不要总以为去拜访客户可能会伤了自尊，面子上过不去，所以不愿冒然拜访。其实这是杞人忧天，完全是礼品推销员自己多虑了，从客户的角度看，他们其实并不认为推销员推销礼品有损自尊。
     曾经有一位著名的礼品推销员，在开始做礼品推销工作时，也常因为害怕丢面子而使礼品推销工作屡屡受阻。每当站在客户面前时，他就会变得十分慌乱、语无伦次。他回忆当时的心情时说：
   “在客户面前，我手足无措，特别担心自己引起客户的不满。当时，如果礼品推销不成功，我认为是一件非常丢面子的事。但我没有让这种现象持续下去，因为我发觉如果不想办法克服这种好面子心理，就干不好礼品推销这项工作。因此，我决定改变自己的命运。接下来，我开始尝试不顾面子去拜访客户，没想到效果出奇的好。当然，客户还是原来的客户。不过，事情真的变了，他们都像朋友一样，说起话来非常自然轻松，我也一样。自从能放下面子之后，我的心情变得轻松多了。从此以后，我的观念有了实质性的改变，自卑感不见了，我的礼品销售业绩也迅速提高了。”
由此可见，怕丢面子确实是礼品推销员的主要问题，只有抛弃面子，坦然面对客户，才能取得骄人的业绩。那么，礼品推销员怎样做才能闯过这个“面子关”呢？
（1）要相信自己
    自信是礼品推销员成功的基础。相信自己就意味着相信一切，包括相信自己能战胜一切困难。只要树立对这种职业的自信心与自豪感，你就会勇敢地面对陌生客户。
（2）评价客户
    任何人都或多或少在意别人对自己的看法。但作为礼品推销员，如果特别在意别人对自己的评价，那么无形中就会产生压力，当然会使你紧张无措。所以，你不如暂时忘记自己，反过来评价客户。仔细观察客户的表情、说话神态，找到客户的独特之处。这样，你就会被动变为主动，压力也会顿时消除。
（3）要放开声音
     礼品推销员与客户初次会面时，不妨尽量放开声音，大声说话，偶尔幽默一下，这些都会使你紧张的心理马上放松，面子问题也就被抛到九霄云外了。
（4）要肯定自己的长处
    任何人都有自己的条处，关键是看你能否发现它们。所以，在初次和客户会面时，多想一想自己的优点，即使是不足为外人称道之处，也可以采用自我扩大的方法，将其扩大成足以令自己自豪的长处，而将那些所谓的自卑抛于脑后，以此消除压力。
（5）要放松心情
    礼品推销员很容易被客户的地位、头衔镇住，心理上就会不自觉地产生压力。其实，你完全不必在意客户那些耀眼的光环，想一想他们肯定也有着人性脆弱的一面。同样是人，怕丢什么面子呢？这样就会让自己紧张的心情轻松下来。
（6）对得失别看得太重
无论做什么都要掌握一个度，过犹不及。所以，在初次会面时，不要把得失看得太重，只要能与客户建立良好的关系，甚至取得再次见面的机会就够了。如此一来，你就不会把“面子”看得太重，可以从容自若地与客户交流了。
    礼品推销是一项要与不同客户接触的工作，因此礼品www.zwsdlpw.cn推销员一定要不断提高自己的心理素质，放下面子，积极与客户接触，这样才能品尝到成功的喜悦。
]]> 2009-01-29 23:26:20 <![CDATA[ 推动顾客作决定 ]]> http://blog.tom.com/bjzwsd/article/1313.html
法兰克的推销方法很独特，他总能引起顾客的兴趣和购买欲望。可是有的顾客一到了作决定的时候就又犹豫起来。如果这时没有推销员推动的话，一桩生意很可能就失败了。
     法兰克刚开始工作时，曾有一家礼品公司开出非常优越的条件录用他。第一次会谈之后，他同意好好考虑一下，并约定10天以后再给他们答复。在这10天之内，他权衡再三，最后还是决定不到这家礼品公司工作。10天后，他来到这家礼品公司。一路上他一边走，一边想着拒绝的话。当他坐到主管的办公桌前时，他看到桌上已经摆了一份合约书，他想好的话一下子都忘了，他甚至想重新考虑他的决定。这时主管发话了：“法兰克先生，您考虑好了吗？”
“很遗憾，我不能接受这份工作，因为……..”法兰克像背诵台词一样.
“太遗憾了,希望我们还有机会合作.”主管冷淡地打断他说。
如果当时主管再热情一些，法兰克就同意了，因为他走出办公室时，才发觉手上仍拿着主管递过来的笔。
那次之后，法兰克在推销时，吸取了这个主管失败的教训，通过一张小小的表格让很多顾客提前做出了决定。
一次，法兰克去见一家大礼品公司的负责人艾利森先生，他准备好了一张资料齐全的申请表格，这些资料包括负责人的全名、公司名称和私人住宅地址，还有客户投保的预算金额。
见到艾利森先生，法兰克说明来意，艾利森先生连忙对他摆手说：“不用谈了，年轻人，我们6个月以后再说吧。你可以回去了，再见！”
生意还没有开始便结束了，法兰克不想就这样放弃。他无视艾利森先生的拒绝，不动声色地把表格递给他，说：“艾利森先生，您看看这张表格您是否满意？”
艾利森先生一脸疑惑地接过了他递来的表格。这时，法兰克掏出了事先准备好的原子笔，静静地等在一边。
“这有什么好看的，不就是申请表格吗？年轻人，我很忙，不要浪费我的时间。”
“不，它不是申请表。”
“怎么会不是呢？这上面明明写着‘申请表’3个字嘛。”
“在您签上您的大名之前，它还不是一份申请表。”法兰克边说边把原子笔递给他，艾利森先生不自觉地接下了递给他的原子笔，低下头专心致志地研究起表格来了。过了一会儿，他从椅子上站起来走向窗边，然后在屋子里来回地踱着，思考起表格上的文字来。又过了大约5分钟的时间，他回到座位上，用原子笔在申请表签下了他的名字。
法兰克心中一阵狂喜，他对艾利森先生说：“艾利森先生，您想一次付足一年的费用，还是先付半年的剩下6个月采用分期付款的形式？”
“一次付清需要多少钱？”他问。
“432美元。”
“好吧，我最好现在就把一年的都付清，免得6个月以后付不出来。”
艾利森先生把支票和原子笔一起递给了法兰克。
推销就像是台球运动中的撞球，你必须为下一次击球预备好位置，就像要在撞球台边计划你下一次击球的恰当位置一样。在你的礼品推销事业上，你更需要时刻考虑你下一笔交易的途径。
]]> 2009-01-08 22:51:06 <![CDATA[ 推销是勇敢者才能从事的职业 ]]> http://blog.tom.com/bjzwsd/article/1312.html 礼品推销活动的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。在现实生活中，不会有客户见到礼品推销员上门来推销商品时，笑容可掬地出门相迎：“欢迎、欢迎，您来得正好，真是雪中送炭！”随后便掏腰包成交。果真如此，就用不着推销员了。推销员从举手敲门、客户开门、与客户的应对进退，一直到成交、告退，每个关口都很难，没有平坦之路可走。
所以说，推销是勇敢者才能从事的职业。作为一名推销员，绝对不能害怕因难，因为你就是为了战胜困难而生的，你必须时时刻刻提醒自己、鼓励自己：没有因难哪有你？没有困难，企业还会雇佣你吗？
困难是令人难受的，但是我们是否可以换个思维角度想想呢？如果没有了困难，那是不是人人都可以成功了？那还要能人干什么？那什么样产品是不是都可以卖出去了？那还要改进产品干什么？如真是没了困难，这世上不是乱了套了？
既然困难是无法避免的，当我们下次碰上困难时，就应该充满勇气地大声说：“谢谢你，正是因为有了你，才成就了我。”
推销之路有顺利的日子，也有曲折的时候。当面临挫折时，不惊慌、不沮丧，更不能以为生活会永远像现在一样不顺利，只要你能自己有信心，对自己的信念有勇气，你将会看到云破日出，前途又是一片光明。保持这种心态，你必能克服每天可能出现的阻碍。假如心中不准备去克服阻碍、克服异议，那他已经不足为推销员了，而该考虑转行了。
推销如打仗，你的对手就是客户的拒绝和你的怯懦。试想一下，如果你身临战场，当你遇到困难和敌人时就赶紧后退，那么后果会如何？把事情做好，把困难解决掉，这不也是一种“作战”吗？因此，当你在推销过程中碰到困难时，应遵循一个原则——勇敢地扑向敌人，绝不言退！
这里的“碰到困难绝不言退”有两个方面的含义：
（1）       做给别人看——让别人知道你并不是一个胆小鬼
      即使你推销失败了，你不怕困难的精神和勇气也会得到他人的赞赏；如果你顺利地克服了困难，签下了订单，这就更加向他人证实了你的能力！如果有人出于你的不服、怀疑、中伤、嫉妒而故意给你出此难题，当你一一解决时，你不仅解除了他人的不良心理，而且还提高了自己的地位。
（2）       做给自己看—— 一个人一生中不可能事事顺心如意
     推销中碰到点困难，这并不可怕，应把困难当成是对自己的一种考验与磨练。也许你不一定能解决所有的困难，但在克服这此困难的过程中，你在经验、心志、胸怀等各方面都会有所成长，所谓“吃一堑、长一智”，说的就是这一道理。这对你日后解决困难有很大的帮助。如果你顺利地克服了困难，那么在这一过程中你所累积的经验和信心将是你一生当中最可贵的财富。
     总之，困难就是为礼品http://www.zwsdlpw.cn推销员成功而准备的垫脚石，只有不畏惧地迎向困难，你才能成为最优秀的礼品推销员。
]]> 2009-01-08 22:46:05 <![CDATA[ 不平凡的清洁工 ]]> http://blog.tom.com/bjzwsd/article/1311.html 机会可遇而不可求，这句话并不全面。的确，有的机会需要一些条件、背景和巧合才能获得，但在更多的时候，还是需要创造机会。不要误会“机会”的真实含义，也示要把“没有机会”变成推卸责任的借口，你想要机会的话，最好是去创造它。 维斯卡亚工艺礼品公司www.zwsdlpw.cn是20世纪80年代美国著名的工艺礼品制造公司，其产品销往全世界，并代表着当时工艺礼品制造业的最高水平。许多人毕业后到该公司求职遭到拒绝，原因很简单，该礼品公司的高技术人员爆满。但是令人垂涎的待遇和足以自豪、炫耀的地位，仍然使很多人非常向往。 史蒂芬是哈佛大学工艺美术系毕业的高材生，在维斯卡亚工艺礼品公司每年一次的用人测试会上被拒绝申请。其实这时的用人测试会已经徒有虚名了，但是史蒂芬并没有死心，他发誓一定要进入维斯卡亚工艺礼品公司。于是，他采取了一个特殊的策略，假装自己一无所长。 他先找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动，请求公司配给他任何工作，他都不计任何报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便吩咐他去打扫车间里的废铁屑。 一年来史蒂芬勤勤恳恳地重复着这种简单而劳累的工作。为了糊口，下班后他还要去酒巴打工。这样，虽然得到老板及工人们的好感，但是仍然没有一个人提到录用他的问题。 20世纪80年代初，公司许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量问题，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救败局，紧急召开会议商议对策，当会议进行一大半却未见眉目时，史蒂芬闯入会议室，提出要直接见总经理。 在会上，史蒂芬把对一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工艺技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来工艺的优点，同时克服了已出现的弊端。 总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。史蒂芬当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。 原来，史蒂芬在做清扫工时，利用清扫工到处走的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并作了详细的记录，发现了所存在的技术性问题并想出了解决的办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，获得了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。 这次机会对于史蒂芬而言，本来是不可能的，但是它却最终使史蒂芬能够在该公司的关键时刻崭露头角，这完全是他自己努力谋划的成果。 ]]> 2009-01-08 22:44:28 <![CDATA[ 谁也不许偷走太阳 ]]> http://blog.tom.com/bjzwsd/article/1300.html ·[捷克斯洛伐克]卢多·莫利斯

    当阳光普照大地的时候，世界是多么美丽啊！大街小巷清洁明亮，树木青翠欲滴，鸟儿引吭高歌，鲜花芬芳宜人。可当乌云遮住太阳时，世界变得暗淡无光，鸟儿消失了，歌声停止了，花儿也垂下了头。

太阳是光和热的源泉，是我们生命的源泉。如果没有太阳，就没有青草、树木、昆虫，地球上就没有了生命。

谁也不许偷走太阳。它属于我们大家，它更属于儿童。儿童最需要阳光，有了阳光他们才能成长，享受生活的奇迹，了解自然规律。人的智慧依靠太阳才得以一代一代地传下去。

可是，有些恶人却要偷走太阳。

有两种乌云可以遮日。一种云能给世界带来赋予生命的细雨和晶莹的雪花，这样的云暂时遮住太阳并没坏处。地球上每一样东西要成长、要开花，不仅需要光和热，还需要水。乌云能将雨水馈赠给大地，阳光又会对我们露出和蔼的笑脸，对着一个清洁、新鲜的世界微笑。

可还有一种云可以永远遮住太阳。这种乌云是可怕的、具有毁灭性的，它们就像一朵朵巨大的蘑菇云。这种云总有一天会把太阳永远地从我们身边偷走。这种乌云不仅要偷走太阳，还要夺走生命，它们要消灭这个美丽的星球上所有的生命。

我们决不允许这些可怕的乌云偷走我们的太阳。太阳就是生命，它属于我们大家，谁也不能偷走它。太阳属于儿童，愿它永远照耀我们。工艺礼品

（谭江摘自湖北少年儿童出版社《长满书的大树》一书）转自读者杂志

 

 

]]> 2008-10-07 20:43:05 <![CDATA[ 我所喜爱的女性 ]]> http://blog.tom.com/bjzwsd/article/1299.html 我喜欢爱花的女性。花是我们日常能随手得到的最美好的景色。从昂贵的礼品玫瑰到卑微的野菊。花不论出处，朵不分大小，只要生机勃勃地开放着，就是令人心怡的美丽。不喜欢花的女性，她的心多半已化为寸草不生的黑戈壁。

我喜欢眼神乐于直视他人的女性。她会眼帘低垂余光袅袅，也会怒目相向入木三分。更多的时间，她是平和安静甚至是悠然地注视着面前的一切，犹如笼罩风云的星空。看人躲躲闪闪、目光如蚂蚱般跳动的女性，我总怀疑她受过太多的侵害。这或许不是他的错，但她丢了安然向人的能力。

我喜欢到了时候就恋爱、到了时候就生子的女人，恰似一株按照节气拔节分蘖结粒的麦子。我能理解一切的晚恋、晚育和独身，可我总固执地认为逆时辰而动，需储存巨大的勇气，才能上路。如果是平凡的女子，还是应珍爱上苍赋予的自然节律，徐步向前。

我喜欢会做饭的女人，这是从远古传下来的手艺。博物馆描述猿人生活的图画，都绘着腰间绑着兽皮的女人，低垂着乳房，拔弄篝火，准备食物。可见烹饪对于女子，先于时装和一切其他行业。汤不一定鲜美，却要热；饼不一定酥软，却要圆。无论从爱自己还是爱他人的角度想，“食”都是一件大事。一个不爱做饭的女人，像风干的葡萄干，可能更甜，却失去了珠圆玉润的本相。

我喜欢爱读书的女人。书不是胭脂，却会使女人心颜常驻；书不是棍棒，却会使女人铿锵有力；书不是羽毛，却会使女人飞翔；书不是万能的，却会使女人千变万化。不读书的女人，无论她怎样冰雪聪明，只有一世才情，可书中收藏着百代精华。

我喜欢深存感恩之心又独自远行的女人。知道谢父母，却不盲从；知道谢天地，却不畏惧；知道谢自己，却不自恋；知道谢朋友，却不依赖；知道谢每一粒种子、每一缕清风，也知道要早起播种和御风而行。北京礼品网

·毕淑敏（楚梦 摘自作家出版社《心灵处方》一书）转载自读者杂志

SEO ]]> 2008-10-07 20:41:41 <![CDATA[ 爱情和包子 ]]> http://blog.tom.com/bjzwsd/article/1291.html 女孩打算和男友提出分手，她约男友在学校的食堂用餐。女孩说：“我们能分手吗？我想换一个。”
男友不假思索地说：“不可以。”
女孩问：“为什么”
男友指着桌上的餐盘说：“就像这食堂的包子，你咬了一口，人家肯给你换吗？”
女孩有些无奈：“可你没我想象的好，不换的话叫我怎么办？”
男友继续说：“就像食堂的包子，你本来想吃肉包，拿错了，咬了一口发现是菜包，想换又不给你换，难道扔了？凑合着吃吧。”
礼品公司

]]> 2008-09-16 16:48:58 <![CDATA[ 人一生的三个钱包 ]]> http://blog.tom.com/bjzwsd/article/1290.html 人（也可以指一个企业）一生会有三个钱包，可以使用三种钱。一个是现金或资产，这些东西是物化的，可以看得到。比如在银行存了100万元，或者有100万元的房产、100万元的股票。第二个钱包是信用，决定着别人口袋里的钱你能支配多少。比如你给某某打电话借100百万元，结果下午钱就到账了。第三个是心理的钱包。花100万元，你觉得挺少的，因为你有1亿元；如果你只有1万元，花了9999元，你会想完蛋了，要破产了。同样一种花钱方式，在不同情境、不同心态下，你对钱多钱少的感觉是不一样的。

实际上，人的一生每天都在算这三个钱包。做一个好的企业，是要放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个钱包。守住第一个钱包是根本，放大第二个钱包来促进第一个钱包的增长，第三个钱包是调整心理预期和实际的风险控制，不让自己处在高风险的地方，让心理钱包总是保持平衡。如果预期脱离实际，你的心理钱包老不稳定，就会做出急躁的决定。

我们来看一下钱包是怎么鼓起来的。我算过，人一生赚的钱大概有三个三分之一。第一个三分之一就是我们讲的现金和资产。它是怎么挣来的呢？就是在专化领域里慢慢积累，贱买贵卖，寻找差价再通过管理使其慢慢增长。赚的量取决于所占市场份额、整个市场的增长情况。第二个三分之一是全国人民给你发的奖金，所以你要做守法公民，等待人民把钱发给你。什么时候发呢？我算过李嘉诚在20世纪90年代港币兑换人民币时赚的奖金——原来人民币4角兑换1元港币，1993年、1994年做了汇率调整，调整到1比1，港币升值了。一个国家或地区的经济腾飞要用二三十年时间，如果你能熬上十五六年，基本上就可以拿到这个奖金。现在人民币开始小幅升值，即便你什么都不干，守着现在的钱包，10年后你的钱也涨了不少。国民财富不断增加，人民币不断升值，第二个三分之一的生意做得安稳，并能够坚持到发奖金的时候。第三个三分之一是世界人民给你发的奖金。如果你有2亿美元的一个公司，符合在美国上市的条件，资本市场会给你的股票定价，以后你把股票卖了就是全世界人民又给你发了一次奖金。像百度，是个新公司，没什么资产，跨过第二个三分之一，直接到世界上拿奖金。

 如果一个人一生做得好，这三笔钱都能拿到，就可以变成很有钱的人。条件是你必须遵纪守法，每次奖励都是先要接受考察的，资本市场、法律、道德都在权衡你，最后才把钱发给你。李嘉诚做了几十年生意，卖塑花、做房地产挣了一些钱，港币升值又挣了一笔，通过不断上市挣了第三笔，所以做大了。多数人只能拿到其中的一部分钱。比如开个餐馆，一辈子挣的就那些钱，汇率的变化对他影响也不大。有的人就挣上市的钱，挣了一笔，由于第一个三分之一的基本功不好，没坚持把商业模型做好，上市的时候蒙了一把钱，就被别人揭穿了，最后就麻烦了，企业破产了。

做一个好的企业是可以挣到这三笔钱的。第一笔钱靠积累，第二笔钱靠耐心，第三笔钱靠智慧。第三笔钱是一定要靠智慧的，企业创造的商业模式在资本市场得到投资人认可，可以预期你的回报。










·冯 仑工艺礼品（封效摘自中信出版社《野蛮生长》一书）

]]> 2008-09-16 16:48:30