崔伟的博客

  

法兰克福机场外等候的人群中有一对中年夫妇，男的姓戴，湖北人。中等偏瘦的身材，分头，小脸，小眼。那眼睛小得就像是泥塑家累了，随便用刻刀在泥人的脸上戳了两下似的。好在眼镜遮挡了这个缺陷。裤子松松垮垮的，像刚减了十磅，还没来得换新的。旁边是戴太太，东北人，大脸，大眼。但是眼大无神，像是雨水充足年份的西瓜，大，但不甜。衣着是大红大黑的搭配，在等人的一堆洋人中间尤显得俗气。

戴先生的头衔是德国史蒂夫网络设备公司，中国区首席代表。手下才二十来人，说白了也就是中国销售点的负责人。他韧劲强，大学里酷爱的运动只有一个：马拉松。毕业后，事业坎坷，就一股劲都用到了学业上，一直读到了博士，从中国读到了德国。快四十的人，一年前才毕业。

找工作是继续留在德国的唯一办法，但在民族置上，又法律苛刻的德国，黄皮肤们都会费劲周折。但戴博士精明，他和太太两人只要一人的工资，白搭太太做销售助理，最终得到了史蒂夫——这家家族式企业的工作。高兴之余，也大骂史蒂夫真能剥削人。戴博士珍惜这份来之不易的工作，一直非常努力。但俩人以前都没在公司里混过，对德国公司更不了解，对办公室里混的那点事儿，只能套一句老话：“摸着石头过河”。人际上却屡屡碰壁，不仅订单总丢给对手，还要推卸责任，招惹了德国同事的不满。

戴博士抬头看了看到港信息，又看了看手表对妻子说：“估计再有二十分钟就出来了。”

“霍力那小子多大？”戴太太好奇地问老公。

“二十多岁，不到三十吧。”戴博士在国内的交锋中，见过霍力几面。

“比你小那么多！那你也太废物了，上次银行的那个单子怎么输给他了？”太太和先生说话一向很直，声音也大得很。

一丝阴云掠过戴博士的脸，往事使他的心头一紧。小眼睛撇了一下太太，心说：“你知道什么！”戴博士不愿意和她吵，像好多娶了北方太太的南方男人一样，家里的阴阳倒置。只是略带嗔怪地解释道：

“都是德国人懒，偏要赶回家过圣诞节！再说，希罗公司多大！人多的像打狼似的，霍力他们一直守着客户。他们又是美国货，报价比史蒂夫低多了。”

戴博士一股脑道出肚子里的苦水。时隔四个月了，一想起那个银行的case，戴博士还总怨恨总部的工程师鲍勃支持不够。而鲍勃则怪戴博士没搞清客户应用，方案一改再改，搞惨了他们。俩人把责任你推我推，一直闹到老板史蒂夫那。史蒂夫也很火了，一人打了一板。正像“幸福家庭是一样的，不幸家庭是千样的”，那么“赢单一样，输单千样”。输单的原因很多，有时很难理清楚。后来，鲍勃逢人就说，在各国代表处中，中国的沟通是最差的。

“那史蒂夫让霍力来德国，还不是闲你不行？”戴太太嘴上这么说，本意却不是冲着老公。她痛恨洋老板的狡猾，要挖竞争对手的人来治他们。别看她说话比老公厉害，但戴博士还是她的主心骨。物竞天择，这世界真正从外到内都硬的女人，毕竟不多。撒切尔夫人也不过如此罢了。

“老板看中是霍力手里的机会。”戴博士生气地更正太太。担心太太不信，又补了一句：“老板已经说了，霍力要是来了，也得向我汇报！”

经猎头推荐，戴博士曾找霍力谈过。他只关心霍力的销售机会，那或许能缓解他目前的压力。他本想草草把霍力招来得了，没想到霍力工资的开价不但比他的还高，而且居然提出要到德国找老板谈。明明是狮子大开口，吝啬的史蒂夫居然一反常态地同意了。从机场明明有火车直达公司，要不是老板吩咐，戴博士才不情愿驾车三小时，亲自来机场接霍力呢！

“霍力是哪里人呀？在希罗公司做什么？”戴太太刚才在车上闷睡，养足了精神，现在话正多。戴博士平常就内向，话少，又有些倦，就附和着：“北京人，产品经理。”说完眼睛往机场里面看。

“哼，小京油子呀！。”戴太太对做销售的人本来就没好感。她印象中的销售员都是为把钱挣到手，而能说会道的油条。无奈，生活所迫，先生也作了这行。又见销售也有论著，也不乏出自哈佛等名校，名家之手，慢慢的，观念才有所转变。觉得销售也算得上是一门专业了。她对北京人的看法，在各地人的排行中，仅次上海人，是第二差。她一直觉得，北京地处中央久了，渐渐地形成了中心文化。北京人给人的感觉也习惯处于中央，瞧不起外地人。好像国子监门口卖豆腐的，自己觉得比在天桥卖豆腐的有学问一样。其实大家都是走街串巷的小贩，觉得哪舒服就在哪卖罢了。

飞机开始徐徐下降，这架从北京起飞的班机，即将到达目的地法兰克福。乘客的头顶传来机长带德国味的英语的声音，他提醒大家调整手表。许多人都伸头，透过舷窗往下看。天空已退去薄雾，变得清亮。一块块橘红色的房顶，点缀在地毯一样的绿地上，清晰可见。机身下掠过的一朵朵白云像分散开来的棉花团，由阳光映着，白得透亮。在地上投下一块块深色的影子。起落架发出一些机械的响声，飞机越来越接近地面。

机身轻微的左右摇摆了一下，人们立刻静了下来，只等轮胎接触地面的那一刻。飞机轻巧而又平稳着陆了，乘客们不约而同地为机长娴熟的技术，报以热烈的掌声。扬声器里又传来了机长轻松的声音，语气像是演员在谢幕：“Normally, better than this!” （一般情况下，我比这次降落得还好！）即是吹嘘，又表现了对自己的严格。“轰”，大家发出了一阵笑声，忘了旅途的疲惫。幽默，对严谨的德国人来说，实在难得。就像北京的雪，整个冬天也下不了两三场。当一个德国人说要讲个笑话时，这事儿本身就是一个笑话。

“出来了，出来了，那个穿风衣的就是。”戴博士碰了下太太。

霍力中等偏高的身材，短头发，浓眉大眼，鼻梁上一幅金丝边眼睛，没打领带。上身罩一件米色半长的Burbbery风衣，敞着扣。里面是一套浅棕色休闲西装，蓝色牛津纺衬衫。右手拉着一只新秀力的黑色商务旅行箱，脚下一双浅棕皮质帆船鞋。步伐轻快地走过来。

霍力两年前从研究所跳槽到了希罗公司，这家美资公司有70年历史，在美国IT业排行第二，仅次于对手BMG。但是中国业务一直由香港公司管理，与占中国市场份额第一的BMG比，差了很多。起初，霍力做大客户销售，和以前的研究所比，工资涨了十多倍！霍力很开心，工作积极。凭着业绩好，第二年就被提升做了产品经理。但好景不长，公司管理越来越混乱，霍力的销售机会常被经理偷着出卖给代理商。

新年过后，老板又为压低成本，修改了产品经理的奖励计划。霍力估算了一下，目标比前一年涨了，收入却降了。碰巧对手史蒂夫公司经猎头找到了霍力，让他想到了跳槽。对方开出的“中国区销售经理”职位，对急于出人头地的霍力，有着无比的诱惑。但是，霍力更希望名利双收，最好工资也能翻倍。史蒂夫表示可以谈。最后，霍力又担心对方公司规模小，怕不可靠，就提出要到德国见大老板谈，史蒂夫全部一口答应了下来。

来德国之前，霍力还把这件值得炫耀的事地告诉了希罗的同事小钱，但叮嘱他先不要乱传，等定了再说。眼看霍力越爬越高，小钱羡慕不已，他觉得霍力现在真牛。为了不打草惊蛇，霍力这次是请假，背着公司来德国的。如果谈得不如意，霍力也可以不动。

霍力老远，就发现了戴博士，满脸堆笑地举手示意。走近了，忙一边上前和戴博士握手，一边看了看戴太太，笑着说：“麻烦二位来接我，一定久等了吧？”

戴博士躲开霍力的目光，要为霍力拿行李，见霍力又推托说不重，才想起还没介绍太太。戴太太一边赔笑，一边上下打量着霍力，见眼前的小伙子鼻直口方的，待人还算热情，印象不坏，心里觉得松快了一些。

“我靠，晚点了半个多小时！”身旁夹杂京骂的问候，让霍力惊讶得往旁边一看。两个中国人正相互拍着肩膀，寒暄。心想，中国真的开放了，走出来这么多人，连北京的市井文化也有影响世界的机会了。霍力和戴博士夫妇一起向外走着，见戴博士也没话，就试图活跃一下气氛，缓解刚见面的紧张：“刚才那两个中国人，一听口音就知道是北京人。”

戴太太本想说：“少见多怪！”但还是一付摆老资格的语气说：“霍先生以前没出来过吧？要不就是第一次来德国？来德国的中国人，哪的人都有，北京人不算多。”

戴博士也觉得自己的准德国身份比北京人更高贵，没等霍力说话，就补了一句：“来有什么用，办完事还不得回去！像我们这样能留下来工作的，可没多少！”

“我以前也到过几个国家。德国是第一次来，第一次来。”霍力见话不投机，不想做无谓的争执，特地把结尾重复了一遍，以示谦虚和顺从。

这时，一位高大的年轻长发女郎迎面走来，头发是红得分外惹眼，黑色的短上衣又小又瘦，上面缀满了银色的钢钉，丰满，白皙的胸脯被挤出一半，超短紧身裤，裸露着一大半性感的大腿，下面捆绑着一双高筒皮靴。霍力不尽多看了几眼。这个细节被戴太太发现，她对霍力说：“小霍，还没结婚吧？在国外，咱们要注意形象，不要盯着别人老看，特别是女性，否则会招人骂的。”

霍力心里想：“我对洋女人根本就没感觉，这他妈的也用你提醒？简直把我当土包子了！”可嘴上却没说，相反，咧嘴一笑。

三人出了大厅，一起乘坐轻轨快车去停车场。从车窗向外望去，霍力这才注意到，法兰克福机场实在是大得震撼。比起自以为傲的北京，确实是小巫见大巫了。戴太太偷偷看看霍力说：“德国哪里的设施都好，简直近乎完美了。”霍力这才意识到，自己专注的表情被对方察觉，急忙又漫无目的地看看四周。

戴博士夫妇坐在前排，霍力一人坐在后面，这是一辆简装手动挡的白色帕萨特两厢型旅行轿车，国内没有这样的型号，车身显得长长的，比桑塔纳旅行轿，显得棱角圆润些。车前门的两侧贴着公司蓝色的LOGO。很快地汽车就上了高速公路，目的地是Herne市，这座德国小城，位于地处欧洲腹地的北威州，不像首府杜塞尔多夫那么知名。史蒂夫公司的名声当然也不如同州的拜尔，贝塔斯曼等公司。

戴博士摇上呼呼作响的车窗。霍力偷看了一眼里程表，车速开到了一百五十公里，就问戴博士驾龄有多久了。戴博士歪头朝后面说：“一年多。”

霍力开始找后排座的安全带。戴太太回头瞥了一眼霍力，自己却显得很轻松，她把座椅向后一仰，拖了鞋，把穿着丝袜的两脚搭在车前，抵在前风挡玻璃上，整个人躺在了座椅上说：“这里公路好，人又守规则，车就是可以比国内开得快。”话说得恨肯定，好像德国从来也不出车祸似的。

太太的脚刚好挡住了戴博士右侧的视线，但是他并没在意，他觉得太太做得好，应该让这个北京土小子见识，见识，免得他今后做了自己的下属还太狂妄。

霍力觉出了戴太太的话带着教育孩子似的口气，就说：“德国还好了，我在英国的时候可不敢开那么快。”戴太太听了却不解了，又爱着脸面，不便问缘由。霍力心中暗喜，说：“因为英国靠右行驶，车又是右舵，我不是很习惯。”

“你去过英国？”戴太太回过头，半信半疑地问。

“我在那里学习过。”霍力想说培训过，但用学习好像可以给人的感觉，显得时间更长点。至于在英国开车，纯粹是编造的。霍力说这样的假话并不感到自责，比起把在国外做鸡，说成留学而归的女明星们强多了。再说，做Sales长了，嘴里那都是真话。

车内，静了许久。戴太太忽然才像想起什么似的打开了收音机，里面传出一对男女的德语对话。戴太太听着，知道霍力听不懂，就故意用德语扭头和丈夫说了句什么，还开心地笑着。瞥了一眼霍力，发现他头靠在头枕上，即像是在闭目养神，又像是睡着了似的，不免有点失望。

“哎呀，坏了，你糊涂了，开到哪里了，路怎么不对呀？”戴太太放下脚，手一拍大腿，望着窗外的路牌，又拿出地图查看着。她的声音和表情都有些激烈，在外人面前一点面子也没给老公留。戴博士下意识地轻踩了一脚刹车，也不还嘴，但也觉得路确实错了。可能是刚才的岔路没留意，现在已经错过了，又不能停了，只好往前开。戴太太嘴里还不依不饶地埋怨老公。霍力睁开眼，向前探过身，为夫妻俩打圆场：“没关系，下个路口再出去吧。”但是心里却嘲笑这对夫妇，拌嘴也不避讳他，简直俗不可耐。

“你说得简单，下一个口至少几十公里外呢！再说地图不清楚，我也不知道怎么走啊！”戴太太眼睛向上翻着，又开始大声训斥老公。戴博士却缓缓地说：“你先看看我们现在的位置。”说着车停在了临时停车带，两人对着地图开始了旁若无人的争吵。霍力觉得这两口子有意思，自己插话只会越帮越忙，无奈地靠在后座上。心想：“我以为这二位是路熟的老德国呢，感情也是当着国人装蒜。听说德国的高速公路全免费，现在好了连找个收费站问问路的机会都没有。”

北威州是德国第一大州，地处欧洲的中心，三小时可以飞到欧洲任何一个首都，一天车程的半径内，居住着欧洲40%的消费人口。交通网密密麻麻，路确实复杂。外面的天色已经渐黑，路上，戴博士夫妇因为找不对路，又吵过几回。等来到下榻的宾馆门口时，已将近深夜十二点了，天知道走了多少冤枉路。

宾馆坐落在一片密集而寂静的居住区，只有两层，外形和大小更像是一座独立的大别墅，和周围的建筑很和谐。下榻的客人好像都已睡去，窗子都黑黑的，只有接待厅亮着灯。一旁停车场也不大，几辆汽车中间还有几个空档。戴博士泊车的技术的确是一般，揉了好几把，也停不到位，匆忙中还按响了喇叭，深夜，声音传得很远，惹得太太又朝他瞪了一眼，担心德国人，又会另眼看他们这两个中国人。

霍力下车，伸了伸懒腰。本来按计划，他们会一起去吃晚饭。但是走错了路，耽误了时间，餐馆早已关门。大家只好拿了各自房间的钥匙，霍力和他们告别后，走进了自己的小屋。卧室的房间不大，但卫生间却不小，几乎站到房间的一半。从陈设和装潢上看，霍力觉得这家宾馆还算讲究。简单地洗漱后，霍力躺在松软的席梦思上，觉得有些神情恍惚。他已经有二十多个小时没挨床了，霍力常出国，总遇到倒时差的问题。经验告诉他，如果是晚上到达目的地，那么在飞机上最好不睡觉，这样落地后再睡，时差适应得最快。这次他也一样，欣赏异国电视节目的念头，早被睁不开的眼睛打消了，很快就睡着了。