“加入WTO以后，我们都感受到了由于外资银行纷纷进入中国市场，给我们带来的威胁。目前，争取早日上市是我们获得长久生存的唯一选择。当然，央行也在积极筹措内地国有银行的改革新战略。现在，我们请两位出席央行会议的行长传达一下会议精神。”华信银行总行的大会议室里，行长陈柏坐在会议桌的最前端。这是总行各部门主管每个月的例行工作交流会。

坐在陈柏两边的是负责业务的副行长郭泉和主管技术的副行长张子岳。俩人都比已年近五十五岁的陈柏年轻，郭泉四十三岁，张子岳小郭泉三岁。张子岳和郭泉谦让了一下，让郭泉先讲。

“大家好，这次开会我和张行长是去学习政策。这次会的目的主要是进一步深入了解上市公司需要符合的标准和要求，而且和其他兄弟行交流改革的经验和体会。回来后，我觉得收获是很大的。华信一直沿用过去的老国有体制，人员庞杂，业务水平和素质偏低，而且，效率低下，技术落后，市场观念淡薄。因此，近期的改革将在业务拓展和技术更新上下大力气。时间关系，我简单谈谈业务的改革方向，一会儿请张行长再谈技术问题。”郭行长扶了扶话筒，接着说：

“提高收入，降低成本是我们下阶段的业务目标。为此，我们肯定要以客户为导向，优化组织机构，提高人员素质。当然，裁减冗员，降低运营成本也是不得已要采取的行动。希望各部门领导能树立忧患意识，正确理解，做好员工的思想工作，做积极改革的促进派。我就说道这儿，大家看有什么问题？”

这时，科技处处长徐强忽然插话说：“郭行，您说的很好，让大家都看到了未来的希望。我很支持。但是，冗员是历史遗留问题，裁人的问题最让我头痛。搞不好，员工们回到我家吃饭，睡觉，甚至闹出人命。”徐强的话惹来一阵笑声。

“行里能不能拿出一些资源，妥善解决这个问题呢？”徐强虽然只有三十多岁，但显得老成持重，平时主要负责技术，很少说话，但是提到裁人的问题，他却按捺不住了，他手下有二十几个技术员和维修工。从行里传出要才人后，就一直是成了他的心病。

郭行长听了先是一怔，没想到徐强当面提到这么敏感的问题，一时不知道如何应对，看看陈柏，希望他给自己解围。陈柏却低着头，默默地听着不说话。

这时，一个三十来岁的小伙子忽然说：“徐强说得太恐怖了。前怕狼，后怕虎的怎么改革？带着个沉重的包袱，还怎么改革？”说话的人是才提拔上来的科技处副处长刘波。科技处需要的都是网络人才，因此，平均年龄在行里是最年轻的。虽然都是年轻人，但是刘波和徐强不同，他性格外向，总愿和别人争论是非。

张子岳见自己的两个部下刘江和徐强说话唐突，即没给郭行长留面子，自己内部又在争执，就急忙接过话，打着圆场。

“郭行长说的是优化组织，并不是大面积裁人。我们裁减的是部门里的冗员，但是会妥善地把他们安排到其他合适的单位或部门，大家不用太担心。”

“郭行长提到的优化组织是当务之急，我举双手赞成。张行长说得也对，行领导会认真考虑的富余人员的安排。下面，请张行长谈谈技术改革。”陈柏的话总是十分的圆满和恰到好处。

“我们的技术改革主要是配合郭行长的业务发展需要。前些年，我们主要做好了网路基础设备的更新和换代。今后几年，我们除了要继续提升网络水平外，对于网络的外部设备，比如打印，提款，监控，查询等设备上将加大投入。我们希望能为华信的改革保驾护航。”张子岳只说了短短的几句，就结束了。他在公开的场合总是显得很低调和保守，他和郭行长是一冰，一火。

尽管行里有些谣言，说郭和张都盯着他的行长位置，希望他早点下台。但是，陈柏自有他的主见和办法。尽管如此，他对下级的态度也总是温和的。他总是愿意让大家充分讨论后，才提出自己的看法。大家都夸他的领导作风很民主。

陈柏见张子岳说完了，不紧不慢地说：“公司一旦上市，不禁获得了更大的发展的机会，而且在座的诸位都是受益者，你们拥有的股份，将获得几倍甚至十几倍的增值。所以，我希望大家为着这样一个美好的目标共同努力。能在有生之年，遇到这么好的发展机会，我本人都觉得像刘波那样，年轻了。”陈柏指指刘波，笑着说。大家都跟着笑了。

“除了上市，行里领导班子，还在考虑更好的方法，以规避竞争风险，获得更快的发展。”大家的目光一下聚焦到了陈柏的脸上，盼望着他说出是什么好办法。陈柏边说，边又看了看离自己坐得比较近的其他几位副行长，一一和他们交换了个眼色。接着说：

“现在时机还不成熟，所以我还不想透露。希望到时候一旦定下来后，给你们一个惊喜。”

陈柏的视野是远大的，他总是高瞻远瞩。他考虑的不是业务，也不是技术，他最关心的是华信银行的股权改革。只有通过股权结构的重组，才是华信短期立于不败之地的根本出路。他已经和几个大型机构接触过了，其中包括国际顶尖级的TC银行和国内最有实力的红顶巨头—中昌集团。但是，这是个复杂的战略决定，他必须慎重。

傍晚，才到天津市中心的凯悦酒店住下，霍力就给马处长打电话，说首席代表也来了，想晚上到家里拜访。马处长嫌搞得太隆重，被同楼的同事说三道四，就推说到家里太小，不太方便。马处长还没下班，原先本想邀他们到行里见面，随便应付一下。后来转念一想：如果霍力他们兴师动众的直奔他而来，一是怕引起办公室其他同事的嫌疑；二是这次肯定不会考虑史蒂夫了，又不想得罪霍力，就借口说霍力是远道的客人，霍力的领导又来了，不能不注意礼貌，执意要亲自来酒店拜访。霍力索性恭敬不如从命，提出不妨晚上七点在酒店一起吃晚饭，就要去接马处长，马处长说自己离得近，坚持要自己来。

晚饭前，戴博士问霍力：“你觉得今天晚上怎么和马处长谈？”

“我打算先了解项目的进展情况，再见机行事。”

霍力订了包间，让戴博士在里面坐，自己则在大堂里候着。七点刚过，马处长果然如约而至。马处长四十多岁，中等个子，两鬓已经显出几根白发，带着一幅式样老旧的黑色宽边近视镜。一进门，一眼就认出霍力，还没到跟前，就举起手和霍力打招呼，脸上挂着笑。霍力忙迎上前去握手，把马处长请进包间。戴博士见有人进来，起身绕过桌子，走过来和马处长握手，换了名片。霍力把马处长让到靠里的主座上。

霍力先问了对方的身体，边又说了几句行业动向，科技发展的闲话。边将菜单递给马处长，马处长却推辞着，让霍力点菜，说：

“你们远道来的，今天我请你们，你们点，你们点。”马处长的话，让霍力心里一揪。在项目即将成交的时候，如果客户执意埋单，一定是心存歉疚，那么订单就一定没戏了。

霍力和马处长推让了几下，菜单还是留在了自己手上。心想：这单生意一定完了！就拿过菜单，边选菜，边考虑对策。戴博士则在一边给马处长倒了茶，又迫不及待地拿出公司的彩页递了过去，嘴里嘟嘟囔囔地介绍。霍力还没点完菜，戴博士却忽然话锋一转，直入主题，问马处长：

“您看这次我们在这个项目上的机会有多大？”

听到戴博士这么问，霍力心里怪戴博士太急，虽然在和服务员点菜，但是还是忙竖起耳朵听，眼睛却若无其事地看着菜单。

“哎呀，十分抱歉，我们已经定了。”马处长一脸愁容的样子。霍力听马处长这么一说，心又是一颤。暗想：“难道情况又有变化？”也无心再接着点菜，胡乱说了几个，就把菜单交给服务员说：“先这样吧，不够一会儿再点。”

“以前我听说不是要通过招标吗？怎么现在就定了呢？”霍力问。怕马处长看出自己心急，就又拿起茶壶，给马处长加水，以做掩饰。看着渐满的茶杯，马处长连连用手指敲着桌面，示意感谢。

“下午相关人员又开会讨论了一下，会上才定的，所以你们要是早来点儿就好了。” 马处长茶中的茶水越来越满，险些溢出来，霍力赶紧挪开手里的茶壶。

戴博士面无表情地看了一眼霍力，好像不知道应该再问什么。霍力没理他，眼睛看着马处长，着急地把话接过来问：“那你们怎么考虑的呢？”

“这次的应用比较特殊，行里着急用设备，符合条件的厂家不多，连BMG也赶不上交货。招标只不过是为了压价格，所以，领导决定不招标了。除了王海他们，另外还有和两家日本厂商，最终比较一下价格就行了。真遗憾，你们联系晚了。”

“那给我们一个参与的机会，总可以吧？”霍力问。

“你应该知道，以前我们用过你原来公司的产品，没觉得有什么大的问题。所以这次，大家并不想冒险更换厂家。王海他们现在也在天津，明天，我们会再开个会，如果最后价格没有太大问题，估计行里这个星期就可以定下来。现在要改成你们的，一是没理由，二是太晚了。”

听马处长这么一说，戴博士心里想：“我看这饭吃不吃都一样了。”就低下头，一脸沮丧地手拿着茶杯不说话。这时候，几道凉菜先摆了上来，戴博士压着心中的不快，表情尴尬地招呼马处长吃菜。马处长看霍力沉默不语，就又说：

“下半年，我们还要扩容，到时候还要更新一些设备。我想，你们应该有机会。”说完了，才拿起筷子开始夹菜。戴博士脸上的表情缓和了一些。霍力却想：“哼，下半年！还远着呢！”霍力手托着下巴，急得嗓子发干，心里接着盘算着对策。静了静心，又问：

“马处长，咱们是老朋友了，您能告诉我，你们明天开会要做什么吗？即使真的没希望，我们也想弄个明白回去呀。”霍力试探着。

“明天，我们就要往上报型号和预算，等批了就可以采购了。”

“往哪报？”

“报到主管技术的王副行长那。”

“那王行长肯定也要参与意见了？”霍力明知故问，想探探马处长的虚实。马处长怕霍力去找王行长，给领导惹麻烦，就说：

“会的，但是，如果没有大问题，又不超预算，他会尊重我们的建议。”霍力听了，还想再接着追问，但怕马处长会烦。见酒还没上来，就大声对服务员说：

“服务员，你们五星级的宾馆是怎么服务的，菜上了，酒还没来？！”。

服务员赶紧小跑着拿来几瓶啤酒，没等服务员动手，霍力站起身，拿过酒瓶，亲自给马处长斟酒。随后举起杯，弯腰对坐在身边的马处长说：

“我先干一杯，谢谢马处长今天肯赏光和我们一起吃饭。您年纪大了请随意。”戴博士也随声附和。霍力知道马处长是搞技术的，不太擅长喝酒。自己这样做，就是想缓和一下气氛。果然，马处长喝了酒，脸上的肌肉也松弛了一些。

霍力好像想起什么似的，又低头去包里取东西。马处长被霍力的举动吸引着，不知道霍力要干什么，乘机用眼睛看着霍力。霍力把一个精致的小盒子拿在手中，眼睛看着马处长。马处长看到盒子漂亮，黑色的，上面还有几行外文，也不知道里面是什么，又不便问。一边看看霍力，一边看看盒子，等对方说话。

霍力面带微笑，郑重其事地看着马处长说：“马处，这就是我在德国给您带回来的礼物，您知道是什么吗？”对方摇摇头，心里觉得很好奇，嘴上却说：“不敢，不敢，不要这么客气。”

“您得先听我给您讲讲。”霍力并没有递过盒子，而是挺直身子，表情严肃地面对马处长，见霍力装出一幅煞有介事的样子，搞得马处长也乐了。

“生产这东西的德国公司今年已经九十岁了。这个牌子曾经被吉尼斯世界纪录列为同类产品中最昂贵的。”马处长被霍力的话说得有些好奇了。霍力打开盒子，马处长抬眼望去，见了盒子里的东西，心里失望：“咳，我以为什么好东西呢！”

盒子装的原来是一支黑色的签字笔。马处长面带疑惑，掩饰着失望，只是接着听霍力说。

“您别小看它，它可有故事，它叫万宝龙，您看这个白色的星星。”霍力把笔竖起来，用手指着笔帽的顶部说：

“像不像雪山的山峰？”马处长凑近，扶了扶黑边眼睛，看了看，点点头，戴博士也听入了神。

“它象征着欧洲最高山峰白朗峰。”霍力接着说。

“我想您虽然没听说过它，但是，您一定知道有个高档品牌叫登喜路吧？那就是万宝龙的母公司。所以，这可不是一支普通的笔，有好多名人都用过呢！”马处长听了被一大堆名字搞晕了，扬了一下眉毛，又点点头。心里想：“什么的登喜路，万宝路的，搞不懂，好像都是烟卷呀！”

不过听了霍力的介绍，还真有点好奇，就问：

“这笔值多少钱？”忽然又觉得问得太露骨，但话已出口，就又加了一句来遮掩：“我好像见王海也有一只。”

霍力听到王海的名字，心又一沉。但看马处长挺感兴趣，就把笔恭敬地递了过去，话回答得比较模糊：

“大概相当于一个月的工资吧。”分寸巧妙得很。钱即不多，也不少。多了，担心对方不敢要，少了，又怕对方觉得意思不够。

马处长接过笔仔细端详着，好像要搞清楚到底这支笔有什么与众不同的地方。忽然觉得自己有点失态，连忙把笔交递了回去，连声说：

“谢谢你啦，情我领了，这么贵重的东西，我可不能收，不能收。”边说边摇头，表情一下严肃了起来。心里又想：“礼下必有所求。现在项目大局已定，霍力想翻案，已经晚了。我可不想因为这只笔而担更大的责任。”

霍力推让了几下，见对方执意不收，也不好勉强，就接过笔，但没有收起来，而是随意地放在桌边。心里觉得这个项目情况真的很危急。戴博士见霍力这招也不见效，可怜巴巴地对有点不近人情的马处长做了个笑脸，这一笑倒显得气氛更加尴尬。

这时候，菜已经摆满了一桌，霍力一边照顾马处长吃菜，一边想：“事已至此，就死马当做活马医吧。”不禁长出了口气，又若无其事地说：

“您知道吗？这支笔的生产厂，就在我们公司附近。您看那里的厂家，都历史悠久，而且有争当世界最高峰的文化。产品质量和可靠性也是世界一流的。”其实，霍力也不知道万宝龙的工厂在哪，反正他们都在德国，就硬把自己的公司和这支笔扯到了一起。

看马处长没有反驳，霍力又接着引导：

“我以前是产品经理，您知道我为什么要跳槽到史蒂夫公司吗？”马处长看着霍力，表示想听。

“我是因为史蒂夫是德国公司，产品的质量好，有竞争力。特别是史蒂夫的产品是全金属结构，尤其是在你们连续打印而产生的高温环境下，要比你们以前用的产品寿命长。”关于跳槽的原因，霍力显然言不由衷，但是只要是善意的谎言，霍力并不脸红。霍力被逼到这个份上，只能找到史蒂夫产品的一个关键长处，孤注一掷了。同时，霍力用了“比你们以前用的产品”而没有说“希罗”，也是避免客户的反感。霍力接着说：

“马处您可能以前不知道还有这么耐用的好产品，但是现在您知道了，难道不希望把行里的设备做些改进吗？希罗的产品也不错，但是，他们的关键部件是塑料结构，在那么高的工作温度下，我们会更好，而且寿命更长。”霍力多年的销售经验告诉他，最差的Sales总是站在自己的立场上，霍力则把站在客户的立场上变成了一种习惯，尽管有时他看起来是为了客户，但实际上还是为了自己。但是，他总是希望能找到让自己能和客户共赢的方案。

马处长对那支笔并没有太大的兴趣，但对霍力的最后这句话有点感触。作为科技处长，他要对设备的可靠性负责，设备的寿命当然十分关键。他对德国货有好感，只是第一次听说史蒂夫公司，还不了解史蒂夫公司的产品。起初单位其他人对采购王海公司的产品都没有异议，自己本来打算就顺水推舟了。霍力这回特别提到了高温环境，引起了他的注意，这是他们以前没有想到的。他有点想了解了解。但是，又对霍力的话将信将疑。心里开始估量着：“如果按霍力的说法改方案，下一步可能遇到的困难会是什么呢？值不值得改呢？”霍力提醒了马处长一个被忽视的技术细节，让马处长打算重新考虑以前做过的决定。

霍力见马处长的眼睛直直地看着桌子，似乎在思考着什么，知道自己的话起了作用，想乘胜追击，马上跟进说：

“我们在世界各地有很多像您这样的客户，还有更多的成功案例。您能否帮我们安排一个技术交流会呢？我们想把目前，世界上最先进的技术，给您和领导介绍一下。另外，我们还带着样品，可以给您演示看。这样，即便是你们最后的决定没变，领导也会认为您对工作是认真负责的，您说呢？”霍力特别强调了领导对马处长的看法。华信银行正在从国有企业向股份制改革，行里最近总谣传要裁人，搞得大家人心惶惶的，好多老人有情绪，工作都懒懒散散的。马处长很有城府，如果现在工作不认真，等于和领导过不去，他希望给领导一个工作积极的印象。

马处长听说能看到样品，似乎有了点兴趣，想了想，对霍力说：“明天上午，我把相关的同事召集起来，先商量一下，再看看领导的意见和时间，你们等我通知吧。”

“太感谢您了，来我再敬您一杯。”霍力站起身，举杯一饮而尽。戴博士也凑过来把酒喝干了。马处长也喝完了剩下的酒，要叫服务员埋单。霍力急忙拦住，朝戴博士使了个眼色。

又马上拿起那只万宝龙笔赛给马处长。嘴里说，请马处长别太在意，这是一般的小礼物，只是自己一点心意，大老远从德国带来，应该给个面子。即使项目不成，大家都是朋友，还有以后呢！边说，边把马处长往包间外推。马处长见包间外的人都朝这边看，又见实在推托不开，就急忙把笔踹进兜里，又叮嘱说：“你们今天可得好好准备一下啊！”

“好好，一定，一定。”霍力和戴博士和马处长握了手，一起送他走出酒店。霍力又拿出一份详细的产品介绍，递给马处长，还凑到马处长的身边，小声说：

“请您明天务必请到王行长参加。” 马处长点点头说：

 “我争取。”

“希罗的盈利已经连续两个季度低于预期了。如果按这份统计发布给分析师，股票一定还会应声下跌。董事会还会对你进一步施压。你来决定怎么办吧！”

顾问本森在一边提示着保罗。财务出身的保罗今年六十五岁，身材瘦消。已经在希罗CEO的宝座上稳稳地把持了十三年。本森是世界五大咨询公司之一—普恩咨询的高级合伙人，也是保罗的私人顾问。

“要重新调整后再发布！”保罗说。他心里明白：调整财务数字，无异于寅吃卯粮。迟早会被算总账。即使是由经验丰富的人操作，也有个限度，做假帐要付法律责任。但是，保罗顾不了那么多了。面对董事们对股票增值日益抬高的预期，和激烈的市场竞争，他已经没有别的选择。

保罗说完，放手里的报表，摘下花镜，看了看落地窗外。明媚的阳光，让高尔夫球场的草地呈现出一片的可人嫩绿。

这是橡树山乡村俱乐部的东球场，与希罗的总部同在美国纽约州的罗彻斯特。精心种植的橡树，使球场的景色壮丽，并不像国内的球场那样单薄。加上充满挑战的球道，使它成为美国最经典，也是最苛刻的球场。

保罗朝本森挤了一下眼睛说：“你我合作了这么多年，没有事能阻挡我们。来，咱们先去打几个杆。”

保罗和本森边朝开球点走去，边接着聊。两个球童背着球包远远地跟在他们身后。

“董事会里有几个人让我传话给你，希望你尽快找接班人，早点退下来。”

“他们觉得谁是合适的人选呢？”

“现在有两派意见，一是希罗内部的马丁，二是从外面找人。不过支持马丁的是主流意见。”

“他们为什么会支持马丁呢？”保罗从裤袋里掏出一个球，在手里掂着。

“你知道，BMG换了新CEO后，业绩成长迅速。从统计报告看，他们的利润增长重心已经转向了亚太，特别是中国。公司成长主要靠新产品和新市场。新产品研发解决不了短期成长的要求。只有开发新市场这条路可行。马丁是销售出身，早年还在中国工作过，又是新兴市场部的总裁。所以，好几位董事们对他格外看好。马丁开发中国市场的预算，也得到了他们的支持。似乎越来越多的人希望换一个风格不同的CEO，马丁成了热门人选。”

本森提到的，由马丁负责的新兴市场包括：中国、印度、巴西和俄罗斯，也是BMG成长最快的市场。

“中国？几年前，那里还是沙漠。”保罗默默地说。他没想到，现在，中国居然成了马丁问鼎CEO的有力筹码。

“你知道，马丁一直瞄着你的位子。他太了解你和公司的内幕。如果他真的上来，对你肯定有风险。你以前的业绩将会被他彻底抹杀。但是，你如果压制他，董事们就会觉得你嫉贤妒能，那样会对你会更加不利。”

保罗来到开球台，理了一下略显稀疏的头发，望了望头顶的蓝天和远处起伏的草地，神情专注地把球放在球座上，说：“多好的天气！”说着蹲下身，把鞋带拆了，又重新系着，好像没听见本森的话。忽然，冷不丁地忽然插了一句：

“BMG的新CEO不是外来的吗？他干得不错呀？”

“那是因为BMG内部找不出合适的人选。希罗则不同，马丁的资历很强，手下又有一些能干的主管。”保罗忽然停下系鞋带的手，低着愣了一下，又说：

“马丁打算派Jack去打头阵，你觉得我应该同意吗？”

“你只能同意。虽然Jack是马丁的死党，但是，中国是马丁的地盘，Jack又是做市场的老手，马丁对他当然放心。董事们也会觉得合理，你反对的理由是什么呢？”

看到保罗一直摇头，本森意识猜不出了保罗的心思，又问：

“你是不是想用沙德？”沙德是马丁手下的财务主管，控制着财权，是保罗安插在马丁下面的自己人。

“呵呵，你觉得我会那样做吗？”保罗又从球童手里接过手套，边带，边笑着说。

“现在已经晚了，Jack总是先斩后奏，早就选好了三个地区总经理，分别负责北京、上海和广州。就等你签字批准了。如果你不批，再换成沙德，大家就会觉得你在压制马丁。” 

本森把一只木杆递给准备开球的保罗。保罗走到球旁，移动着双脚，举起双臂。“啪”地一声将球击飞。这时，忽然刮起一阵大风，橡树山的球道又很窄，有的地方只有二、三十码宽，球一下落在了果岭旁的沙坑里。保罗朝本森一笑，说：“天有不测！”

本森心想：保罗已经上了年纪，一定是不堪重负，不能再给他压力了。俩人边说，边朝一号洞方向走去。保罗换了一只杆，站在沙坑中的球旁，森则远远地看着他。

“啪！”保罗打得很薄，随着轻轻的一击，球划出一道抛物线，一下飞出了沙坑，上了果岭。保罗拎着球杆，从沙坑走出来。他很享受持杆击球的过程，他喜欢高尔夫就是因为它充满挑战。

“中国离我们太远。开球的时候，我们要用最有Power的。如果万一落入沙漠，我们就得换适合的杆。”

霍力从德国回来，下了决心：跳槽！这些天，霍力忙着和希罗尽快了结，早点到史蒂夫公司上班。霍力得到了职位和薪水双高的工作，兴奋劲只持续了一阵儿，很快就没了，取而代之的是为保住这份工作而产生的心理压力和精神的疲惫。订单！订单！我得赶快给史蒂夫签订单！

“他妈的，这怎么跟做爱似的！” 霍力心里暗骂。苦苦追求了半天，就为了那短暂的快感。那感觉过后，却觉得不过如此。随之而来的是困倦和对后果的担心。

周一的早晨，天空阴沉沉的，飘落着蒙蒙的雨丝，街上人们的头上结满了圆圆的小水珠。时值四月，春季的北京，老天爷给的雨水总是很吝啬，下得不痛快。马路上只是刚刚能被润湿，表面像涂了一层油，腻腻的。

天气并没有霍力的心情好，今天他要到史蒂夫公司北京办事处报到上班，出来得挺早。霍力身着深蓝色的西装，衬衫雪白，红色的领带打得很挺拔，手里提着一只黑色的牛皮公文包，脚下像有弹簧，轻快地上路了。

路上，才三十分钟就到了公司。这是北京城西的一座三星级宾馆。霍力上了楼，走廊的墙上挂着大大小小，颜色和质地不同的公司的牌子。牌子上的LOGO多数俗气，一看就是出自非专业的小作坊之手。这里似乎没有一家外资企业，仿佛已经间接地告诉来参观的客户，我们是小公司，没实力，所以把设计LOGO的钱也省了。

按着门牌号往里走着，霍力认出那个挂着蓝底白字牌子的门就是他的新公司。门只开了一道缝，霍力敲了敲，里面没有人答应。索性推开门，探头向里张望。办公室是里外两间的套房。外间屋有二十多平米，空无一人，摆着几张桌椅，显然同事还没来。一扇磨沙玻璃门把里间屋和外面隔着，里面亮着灯。霍力走进去，又敲了敲玻璃门，里面有了一些响动，开门的正式戴博士，他见是霍力，就高兴的咧着嘴，满脸欢喜，一下也找不出什么贴切的话，就说：“来这么早啊！呵呵。”手扶着门框，上下搓着，像是觉得门框上面哪里不干净。

“您来的不是更早吗！”霍力看到戴博士局促的样子，知道自己来得突然，对方又不善交际，有点同情他的言语木讷，就和戴博士握了握手，开始继续打量着周围的环境。好像去别人家串门，遇到了刚会走的，一见生人就紧张的孩子。如果来人太主动搭话，会吓着似的，故意不看孩子。

过了一会儿，戴博士才像想起什么似的，把玻璃门开得大些，说：“这是我的办公室。”

霍力探身向里望了一眼，房间和外间一样大，陈设简单，靠窗摆着一套办公桌椅，前面还零散地放着两把椅子。侧面，靠墙有三只带玻璃门的文件柜，门口的电脑桌上有一台电脑，旁边是小型的打印兼传真一体机。几个参展用过的彩色塑料板，斜倚着墙，堆放在墙角。看到办公室如此简陋，霍力实在找不出什么太好的形容词，夸奖戴博士的办公室，就说:

“不错！”可是心里却不是滋味。只是在想，却没有说出来。

“德国人也太保守了，又不是没钱，办公室搞得这么破烂，哪像个外资企业呀？”霍力咬了咬槽牙，心里凉了大半，脸上没了进门时的笑容。

戴博士在屋里，转了个身，脸上的笑自然了一些，不像霍力刚进来的时候那么紧张了。他遇到不太熟悉的人就像慢热的熨斗，刚插上电还不热，让人怀疑是不是坏了，过了好大一会儿才慢慢有点温度。而霍力和他相比，则像一盏大瓦数的灯泡，见了人不仅亮得快，热得快。如果忽然断了电，立马就凉了。两个人的性格差异极大，就像是处在浪漫中的年轻男女，各自的需要和反应的快慢总不能合拍。

“你的座位在外面。”戴博士指着一张桌子对霍力说。霍力注意到外间有四套桌椅，靠窗的两张和靠里的一张似乎都有了人，上面杂乱地推着文件，电话，水杯和一些文具，其中的一张桌子上还有一台电脑，只有靠门口的这套桌子空着，戴博士上前拍了拍桌面，示意这就是霍力的座位。霍力拉了拉抽屉，抽屉锁已经坏了，里面堆满了杂乱的文件。

“以前，坐这儿的Sales辞职走了，还没来得及收拾。” 戴博士有点抱歉地说。

“没关系。”霍力嘴里说，心里却在嘀咕：难道中国区销售经理就坐这样的破桌子？北京办事处的破旧和德国总部比起来，简直就是两种档次的公司。霍力后悔事先没看看史蒂夫北京的办公室，现在不禁有被欺骗的感觉，甚至开始担心合同上签定的工资是否真的能有保障。

不过这种念头只在瞬间就被霍力自己打消了。霍力自我暗示：“我想到哪去了，不能拿希罗的标准比。我要接受现实，才能马上开始。”

戴博士看霍力没有话了，自己又不知道说什么，就随口道：“你先坐吧。”就回他的房间了。霍力呆呆地坐在自己的桌子前，眼前浮现出希罗公司宽大明亮的办公室，还有……心里不免又有些惆怅。忽然想到工资已经翻倍，就又给自己打气：“天下哪有十全十美的事啊！”霍力记得有位名家说过：一般人适应新环境，至少需要二十一天。他相信自己是不一般的，会很快适应的，就又重新振作了。

霍力看了下手表，时间还早，不想闲着。从包里拿出自己的笔记本电脑，打开了放在桌上，又向戴博士要公司彩页。霍力不敢相信史蒂夫的中文彩页，全部加起来就那么是三两张。霍力坐在椅子上，越看越觉得陌生。不一会儿，门开了，同时进来了两位小伙子。霍力猜他们可能是公司的Sales，就主动打招呼，彼此介绍。正如所料，俩人都是Sales，高个的姓刘，矮一点的姓赵。俩人年龄都比霍力小，霍力就“小刘，小赵”的称呼他们。

戴太太一进门，一眼就发现了靠门边坐着的霍力，站在门口先愣了一下，然后才像醒过神一样，大声招呼：“欢迎，欢迎！”说着，走过去和霍力握手。

戴博士闻声走出了他的房间，看人都到齐了，就咳嗽了一声，大家都知道，那是戴博士要开会的信号。

“今天，首先欢迎霍力加入咱们公司。”戴博士冲霍力一笑，不知是语气太平淡，还是人太少并没有霍力期待的掌声。霍力只是觉得两个Sales朝他投来温和目光，霍力点头逐个回应着。

“他的情况，刚才你们彼此认识的时候，可能已经知道，我就不多说了，大家慢慢熟悉吧！接下来，我谈谈工作。”戴博士声音变得更低沉，表情比刚才严肃了一些。霍力对戴博士这段话感到有点失望，怎么也没介绍自己的职位和工作范围呢？

“这次去德国开会，老板对咱们的业务很不满意！我们和目标差得太远！”戴博士忽然加重了语气，还抬高了声音。

“Sales总在办公室是不行的，大家要好好干！否则，不如向像他一样，早点滚蛋！”戴博士边看那两个Sales，边敲了敲了霍力的桌子。”霍力吃了一惊，马上意识到戴博士一定是指这张桌子的前主人吧。霍力又看看戴太太，戴太太两腿前伸，靠坐在椅子上，两臂交叉抱在胸前，斜扬着头，眼睛从上而下地看着那两个Sales。表情好像在为老公帮腔似的说：“看！今天来新人了！你们再不好好干就走人！”

霍力没想到，戴博士说话这么直白，那两个Sales都低着头，屋里的气氛一下紧张起来。

“大家有什么问题吗？”戴博士的话茬像要结束了。

霍力真想对大家讲几句。他希望两个Sales能知道自己是中国区销售经理，是他们现在的领导，这是在德国就定的。戴博士难道忘了？但是，霍力知道这里的主角是戴博士，自己刚来，不能喧宾夺主。但是，霍力还是满心期待地看着戴博士，那怕他朝自己看一眼，也算是有一个勉强开口的机会。戴博士两个Sales低着头，觉得和他们话说多了也没什么作用，不如早点结束，他们好抓紧时间工作，就说：“好了，散会！”

霍力本来准备了一段自以为不错的就职演说，也没用上。大家开始各自忙自己的，那两个Sales时不时地打个电话，和客户拉近乎，寻找拜访的机会。霍力就是冲着经理的位子来的，对那两个Sales就格外关注。边翻资料，边竖着耳朵听那两个Sales的电话内容。听了一阵，从说话的语气上判断，他俩和客户都是些初步接触。霍力觉得他们不仅电话沟通的技巧差，而且对产品也不熟。俩人的电话打了十来个，总是遭到拒绝，甚至连聊上两三分钟的机会都没有。霍力真想马上辅导他们一下。但是，又觉得和他们还不熟，就这么太唐突地说教，对他们不好。只好，默默地摇摇头，感觉自己要是单凭这两个Sales完成指标，一定还有很长的路要走。

中午吃饭的时候，霍力来到餐厅，有意地和两个Sales坐在一起。正要开口指导他们一下，忽然想到要先强调一下自己的身份，就说：

“我的职位是中国区销售经理，是在德国的时候，史蒂夫先生亲自任命的。希望你们支持我的工作。”提到史蒂夫的时候，霍力着重了语气。好像本不出名的牌子，花钱买了个奖项，特别在牌子旁边添上了注解。两个Sales诧异地相互对视了一眼，又都打量了一下霍力。霍力反问道：

“难道你们之前一点都不知道……?”霍力想说“难道你们之前一点都不知道我是你们的领导？”觉得不妥，怕他们还一时接受不了，就把“我是你们的领导”留在了肚子里没说。

小刘和小赵都摇摇头，又都开始低头吃饭，好像是在说：“无所谓，谁当头都一样。”霍力看他们没什么反应，就说：“你们应该知道的。我在希罗公司的时候，赢过史蒂夫好多项目，所以大老板才特别找猎头把我挖来的。”说到这，霍力又担心他们失去自信，就又马上说：

“其实史蒂夫公司的产品比希罗的技术领先，但是在国内的项目上和总是输多赢少，你们觉得是什么原因？”

小刘和小赵还一脸若无其事的样子，沉默不语。霍力还想追问，小刘却不耐烦地说：

“胜败是兵家常事，我们输的原因是复杂的，比如总部的支持不够，再说，也没有常胜将军。谁也不能保证总赢啊！”

霍力听了心里觉得不爽，加上早晨听他们打电话的水平太低，心里着急，就反驳说：“我不想听什么借口！一个积极主动的人，是不会怨天尤人，而总是从自己身上找不足。”

小刘抬眼看了霍力一眼，心说：“你算老几呀？才来就教训我们。”

“我认为输的原因主要是我们的销售能力不强！” 霍力接着说。小刘和小赵，都吃完了饭，放下了筷子，坐在餐桌旁，心里想尽快离开，但是碍着面子，默默地听着，眼睛却四处张望。霍力有点担心自己的态度过硬会刺伤他们的自尊，语气马上缓和了一些说：

“我手上有一些项目机会，我打算带着你们跑客户。但是希望你们要有提高销售技巧的意识，而且要把公司的产品知识学好。”小赵边听，眼睛却一直朝餐厅里面看。霍力一扭头，见是戴博士夫妇。夫妇俩发现霍力他们这在儿，夫妇俩就端着菜正朝这边走。霍力本来还想和Sales们说点什么，看戴博士来了，就收住了。

小刘见了戴博士，话忽然多了，不停的和戴博士聊公司以前的事。霍力插不上话，自己又已经吃完了，心里惦记着业务，又不想闲扯，就起身和戴博士招呼了一下，小赵也跟在霍力身后，俩人一前一后出了餐厅。

小赵看四下没人，就对霍力说了一些公司的情况。霍力这才得知小刘，原来是戴太太的表弟。而且上海和成都办事处的头也都是戴博士的大学同学。小赵还告诉霍力，自己也不打算在史蒂夫长干，不希望霍力太费心。

霍力听了不禁有些惊愕，他没料到情况如此复杂。深感人算不如天算，自己在来之前，太关注职位和待遇，还有太多的地方没有考察。他又后悔觉得自己太过急切，担心刚才和小刘说的话定会传到戴博士那里。转念又一想：既来之，则安之，我说的也都是事实，又没法挽回，不如随它去。

上午半天的经历，让霍力的“中国区销售经理” 梦近乎破灭。尽管他一再自我调整，但实际情况明摆着，比预想的糟了太多。他觉得自己十分孤立，现在忽然能深刻体会到什么叫“天高皇帝远”。这次跳槽，就像是从大城市下放到了偏远山区。他想：看来领导这两个Sales是指望不上了。自己得尽快开始跑市场。末了，他只得咬了咬牙，默默地安慰自己：“高工资哪有那么好拿？新环境总是需要适应的，没关系！要务是首先把销售做起来！”

戴太太的表弟小刘，坐在外间的电脑前玩游戏。小赵则外出了。霍力想领点文件夹和文具，就找戴太太。戴太太说没有了，正要去买。霍力担心她的眼光，马上告诉她有公司可以送货上门。就打电话给希罗的前台秘书，要文具公司的联系方式。

下午就有人敲门送货来了，霍力一看正式以前给希罗送货的老熟人，就放了心。对方特地多带来了几个品种，放在桌子上，还客气地感谢霍力照顾他的生意。小刘也凑过来，手里拿起个东西把玩着问：

“这是干什么用的？”

“打孔器！”送货人说着，奇怪地上下打量了小刘一眼。戴太太按照霍力的意思，留下了几样东西。霍力送走了卖文具的，打开笔记本电脑，做下一步工作的计划。

霍力边整理自己的客户档案，边盘算：“得早点表现一下，给史蒂夫和大伙看看。”

霍力打开一个Exel文件，一列销售机会马上显示在笔记本电脑的屏幕上。霍力又取出离开前复印的客户名片，在每条机会的旁边注上联系人信息。最后，把机会按大小和紧急程度，标上了“A、B、C”。正忙着，忽然手机响了，看到上面的一长串号码，心想：谁呀？疾步走到楼道里，接起电话。

“嘿，你换地方了也不说一声！”

“啊，啊……，你怎么知道我换地方了？”霍力的心先是一沉，随后剧烈地怦怦地直跳。他听出来了，电话里是希罗的大客户销售经理，王海。霍力是产品经理，和他是平级。以前俩人在公司虽然经常合作打单，但是单子赢了，在老板面前，都说是自己的功劳，谁也不服谁。霍力加入史蒂夫后，早把他的号码从手机里删了。

“你就别问了，Jim刚刚发了一个邮件给我们。说你可能加入竞争对手了，让大家多提防手里的单子。”Jim是香港人，是希罗中国的销售总经理。他发的消息一般都非同小可。Jim是怎么知道的呢？霍力纳闷，自己来史蒂夫的事就告诉了小钱，他是自己的朋友，不可能走漏风声。想来想去，终于明白一定是那个送文具的。尽管让希罗的同事知道自己跳槽是早晚的事，但他没想到会这么快。如果让他们都警惕着，肯定会影响自己以后的生意，他后悔自己的不仔细，因小失大。

“你怎么不说话了？你小子真不够意思，你是产品经理，我们的机会你都知道，而且尽是大的。以后碰上了，你可手下留情啊，给哥们儿留条后路。否则我就没饭碗了。”

“好说，好说！实在不行，我介绍你到这儿来。”说完，霍力也觉得自己的话有点无力。以前，王海和自己在公司里，明争暗斗，两虎相争必有一上伤。现在霍力走了，王海正得势，怎么会过来呢！果然，王海说：

“算了吧，别说漂亮话了，好位子你都站了，我只有给你打工的份了，呵呵。”

“市场这么大，哪就那么容易撞上？”霍力打着圆场。心里却想，做生意是生存竞争，各为其主，和你没什么好说的，只有战场上见。想到这，霍力又说：

“不多聊了，我在开会，保持联系啊！”

霍力按了电话，回来看戴太太在忙自己的事，好像并没有注意他，心稍显平静。好像做了贼，忽然被别人发现了，才闪了过去，刚喘口气，知道后面还有人追。霍力忽然托着笔记本，匆匆地敲门进了戴博士的房间。不等戴博士开口，就说：

“我看有几个机会，得马上跟一下，我现在产品还不怎么熟，不如咱们一起来吧。”说着，把笔记本往桌上一放，拉了把椅子，坐在戴博士的旁边。

戴博士言语慢，但脑子快，马上明白事情的价值，伸过头和霍力凑得很近，几乎挨着霍力的头，眼睛盯在霍力的笔记本上，像大考前还没记住公式的学生，希望把上面的信息“复印”在心里一样。

霍力最着急是华信银行天津分行的项目。正是他和王海一起跑过的，华信银行是个大客户，天津分行科技处的马处长，已经认可了希罗的方案，最近就要决定了。这个项目金额大，王海知道霍力跳槽，一定会加紧维护，抢先成交。临危翻盘，首先要抓紧时间，霍力看看表，已经下午两点，真恨不得马上赶到天津。

以前，霍力和王海同在希罗公司，彼此总是不服气，可是，在单子上没有正面较量的机会。刚才，王海不阴不阳的电话，激起了霍力心中的怒火。他一定要和王海拼个你死我活，从他嘴里掏出这块肥肉。这样，不仅能出口闷气，压压王海的气焰，而且让希罗的老板Jim后悔没留住霍力；让新老板史蒂夫充分认可自己的能力。霍力知道，要是王海丢了这个订单，很有可能被炒鱿鱼。他仿佛看到衣衫褴褛的王海，在哀求他帮忙找一份工作。

霍力马上拿起电话照记录上的号码拨过去：

“喂，马处吗？我是小霍，您好！”

霍力打电话的声音字正腔圆，语气温和而有礼貌，客户一听就知道他是训练有素的正规军。霍力以前认为北京人说的是标准的普通话，上了大学，才知道自己说话满带京腔，身处异地的他，了解北京人受欢迎的概率很低，就开始注意改自己的口音。眼界决定边界，功夫不负有心人，后来，加入公司后，全国跑业务，各地的客户居然听不出他的出处。当他自称是“改良过”的北京人时，给客户的印象极好。当然不知是改了口音，更是放弃了“自我中心”的意识，霍力已经比公司里其他的北京同事更受客户的欢迎。

“我最近换了公司，前几天去德国了，一直没和您联系，给您带了点小礼物，明天想带公司领导去您那儿拜访一下，不知道是否方便？”

马处长以前就见过霍力，还听过他主持的技术研讨会，对他印象不错。他知道IT公司的人事变化频繁，听说他换公司，并没有太吃惊。他知道霍力的是冲着眼前的项目来的。可是，项目已经接近尾声，就现出为难的口气，说：

“谢谢啦啊！不要太客气。实话说，现在这个项目已经晚了，上面基本上已经定了希罗的设备。”

“那我和您还有以后的合作呢！我只是想见见您，随便聊聊。”霍力知道对方如果一再拒绝，翻盘的几率就很小了。所以，他没放弃试探。

“你们非要来，那我丑话说在先，结果可能很糟。”马处长的话滴水不漏，让霍力查不出任何迹象。

“没关系，我想我们有您的帮忙，成功合作是早晚的事。”

“咳。”对方叹了口气，没有说别的，好像是表达：“帮不上忙，你们可不要怪我。”

戴博士一直在旁边听，觉得没戏。霍力刚放下电话，就迫不及待地问去不去。霍力一拍大腿说：“去！机会是争取来的！”

“你在德国给客户买了什么礼物？”戴博士问。

“什么也没买，咱们现在就得马上去买。”戴博士愕然，霍力的瞎话怎么张口就来。

史蒂夫公司坐落于市郊的工业区。浅灰色厂房连着巧克力色的办公楼，白色的落地窗框，显得风格既现代又自然。公司没有围墙，与公路只有草坪隔着。不像国内有些带围墙的工厂，还有衣衫不整的保安守门。好像是暴发户戴着珠宝，保镖却衣着寒碜。无意间透露给客户：“我是乍富，家底不厚，还没钱考虑保镖的形象。”  

霍力他们三人下了车，走入大厅。大厅的色调以灰白两色为主，浅灰色的通体砖地面，能反射出人影，靠墙零散地摆着几盆大叶的绿色植物，墙上挂着一些彩色照片。前台堆着两三个人，不知在说着什么。三十米开外有个人正在朝这边看，戴博士忙用胳膊碰了一下霍力，小声说：“那就是史蒂夫先生。”说着，急忙陪着笑，朝那人走去。

霍力吃了一惊，这才注意史蒂夫正朝他微笑。霍力好像是匆忙上场的演员，没准备好，幕却突然被提前拉开了，马上疾走过去。史蒂夫五十多岁，身高不到一米七，浅古铜色的脸庞长得有点像亚洲人，黑边眼镜后的眼睛明亮，西装和领带一看就是大路货，和常人印象中衣冠楚楚的大老板大相径庭。让人怎么也想不到他就是大老板。史蒂夫亲自在大厅迎接，让霍力的心里暖烘烘。

史蒂夫满脸带笑，握手的时候，特地端详了一下霍力，又和他寒暄着。随后，史蒂夫带着霍力上楼，戴博士随后，戴太太则她的事去了。

三层的老板办公室，屋顶的三分之一是钢架和玻璃和透明的玻璃幕墙连成一体。天花板上自动开启的天窗，调节着室内的气候，就像是一座大花房。百叶窗帘的角度使房间光线充足，但不耀眼。宽大的写字台后，是几乎占了一整面墙的书架和壁柜。上面整齐地摆满了各种书籍。靠窗有一张大理石茶几，下面铺着一块蓝底带白色logo的地毯。茶几四周是一圈两大两小的白色牛皮沙发。

史蒂夫亲手接过霍力脱下的风衣，挂在壁橱里。霍力又被感动了一次。史蒂夫坐在霍力旁边的沙发上和霍力促膝寒暄，戴博士则在霍力的对面，离得远远的。一会儿，秘书端来了咖啡，满屋顿时弥漫着咖啡的香气。霍力加入公司的谈判开始了。

霍力显然是有备而来。他拿出一套事先打印好的彩色PPT文稿，摊在茶几上。一张接一张地向史蒂夫介绍中国的销售情况。

史蒂夫的眼睛一直没离开文稿，还不时提着问题。霍力劲量简洁回答，不时地喝着咖啡，故意放慢了速度，调史蒂夫的胃口。

当霍力谈到希罗、BMG和史蒂夫这三家主要网络外设厂商在中国的市场份额的时候。史蒂夫忽然看了一眼戴博士。只见他面无表情，像是小孩看到自己妈妈正抱着人家的孩子，远远地望着史蒂夫和霍力，好像他们的谈话和他并不相关。

史蒂夫看戴博士不以为然的样子，心中不快，仿佛是家长会上得知了自己的孩子不专心听讲。史蒂夫忽然皱起眉头，指着霍力文件上的一个数字，表情严肃地责问戴博士：

“霍力怎么会有我们的销售数据？”好像在说：“是不是你泄露给他的，你怎么能这样没有商业意识？他还没有加入我们呢！”

戴博士有些吃惊地，急忙凑过来看。霍力忙为戴博士解围说，数据是第三方调查机构估算的，不关戴博士的事。史蒂夫这才表情缓和了些，又转回头，死死地盯着霍力的文件。霍力接着说：“从份额上看BMG是绝对的第一，尤其在银行业。希罗虽不及BMG，但是比起第三名的史蒂夫，销售额还是高出一个数量级。”

霍力把精彩的内容放在了前面，后面介绍的则越来越宏观。尽量不向对方透露市场机会和策略细节。史蒂夫的目光渐渐地从文件上，转向霍力，边听霍力说，边打量着眼前的这个年轻人。

时间不知不觉很快到了中午。霍力正想把话题引向待遇，史蒂夫却打断了霍力。指着墙上的挂钟说午餐后，他要亲自带霍力到公司亲自走一走。

餐厅里飘着烤面包和奶酪混合的香味，几位经理模样的人已经坐等在那里了。这时，一个身高一米九的小伙子站起身来，先和霍力握手。戴博士在旁边说，这就是技术经理鲍勃。霍力又和其他几个经理打了招呼，才落座。

午饭很简单，每人一份带牛肉和蔬菜的套餐。史蒂夫边拿着刀叉，边看看霍力问：“不知道你们中国人这样的午餐感觉如何？”霍力忙说：

“蛮好的。”其实有点言不由衷。戴博士忙压低声音对霍力耳语：“对德国人来说，这样的工作午餐已经算是特别的了。”

霍力也知道外国人并不像中国人那样重视吃饭，并没在意。边吃，边和周围的人攀谈着。一会儿，忽然有人端上来一盘三明治。大家都注视着霍力。霍力正纳闷，大个子鲍勃指着三明治要他尝一尝。霍力这才看到，盘里几块切开的面包上，盖满了厚厚一层粉嫩的生肉团。看看为难的霍力，鲍勃说，这是专为欢迎霍力预定的。霍力可以选择吃与不吃。霍力心里一惊：“以吃闻名于世的广东人，也不吃生猪肉吧！怎么到了高度文明的德国，会遇到这样的事情。这肉一定是新鲜的吧？”

霍力迟疑地拿起一块，又看了看周围注视他的同事们，他们好像在说：“吃下去，咱们才是朋友一样。”这情形就像是不善酒力的人，遇上了热情的老东北，不喝会显得不实在。霍力又看看戴博士，只见他眼睛低垂着，故意不朝这边看。不知道是不愿帮忙，还是等着看霍力的笑话。霍力鼓足勇气，拿了一块，正要往嘴里放，史蒂夫却站起身拦住了他，他转身朝里间走去。一会儿，他手拿着一只小木罐来到霍力面前，两手不停地转动木罐，在生肉面包上，洒下点点黑色的粉末。原来是黑胡椒。有人又给霍力递过一小瓶盐。霍力在大家的注视下，轻轻地咬了一口，觉得没有什么异味，但决谈不上可口。但是还是就朝等待他评价的人们说：“好吃，好吃。”

大家这才像放了心似的，继续吃饭。戴博士感觉就像是失去宠爱的孩子，低着头，闷声不响地吃饭。鲍勃对霍力竖起大拇指说：“好样的。”又扫了一眼戴博士，脸上的笑容一下没了。

下午，史蒂夫亲自带着霍力在公司里上下参观，还安排了鲍勃他们几个经理，单独和霍力聊。靠近下班的时候，史蒂夫才叫来了戴博士，三人又回到了他的办公室。

史蒂夫递给霍力一份合同，霍力草草地扫了一眼，职务是中国区销售经理。往下看到收入那栏时，表情一下严肃了。虽然总收入是霍力想要的，但是基本工资所占的比例很低，而且提成比例也不高。这有点出乎霍力的预料。心想：史蒂夫到底耍的什么花样？如果知道工资这么低的，根本不会费力来德国。中午时愉快的心情，一下荡然无存。霍力把手中的合同还给史蒂夫，咬了下嘴唇，摇摇头说：“基本工资这么低，我不能接受！”

“可是总收入是你期望的呀？只不过，你要靠销售提成达到你要的收入，而不是只靠基本工资。难道你对销售，没有信心？”史蒂夫耸了一下肩膀。

“史蒂夫对我是新公司，我需要适应，不可能马上就有订单，所以，提成是虚的。这和信心没有关系。”霍力丝毫没有客气，心想：你不给钱，我就不认你是老板。

“好，那我们就来看看你的基本工资。”史蒂夫笑了一下。起身到书架上取回一份文件。指着上面的数字说：

“你看，这是一份权威的中国外企劳动力薪资的调查报告，按照上面的数字，我出的工资，已经远远超过了平均值。”

霍力心想：超过平均值算什么？要不是为了高薪，我来你这儿干什么？正要辩解，史蒂夫忽然转身走开了，远远地坐到了写字台后面。戴博士也坐在沙发上不吭声，办公室里的空气一下紧张了起来。过了足有半分钟，霍力看对方没有一点退让的意思，就对史蒂夫说：“我们今天能否先谈到这里，我要考虑一下。”史蒂夫点点头，还是没说话。霍力起身要走的时候，史蒂夫才慢慢地站起来。霍力想了想，又对史蒂夫说：

“你花钱请我来，也不想落空吧。”史蒂夫听了，平静地把手一摊说：

“今天就到这里，明天再谈。不过请你来德国的花费嘛，没关系，可以只算是认识了个朋友。”霍力感觉史蒂夫的话软中带硬。

晚上，戴博士和太太陪霍力到一家中餐馆吃饭。史蒂夫下午曾告诉戴博士，如果霍力加入了，公司也会考虑给戴博士加薪。作为霍力的老板，戴博士的薪水不能比下属还少。戴博士听了很激动。吃晚饭的时候，对霍力的态度来了个大逆转，一个劲给霍力倒酒。

戴博士从霍力的介绍里，也觉察到霍力确实有一些销售机会，就更希望他加入。边吃，边劝霍力说，史蒂夫一向吝啬，到德国面试也算奇迹了，对谁没有像对霍力这样的开恩。霍力应该接受条件，适可而止。

霍力本以为史蒂夫付了往来的路费，谈判的优势就到了自己这边。没想到，史蒂夫并不在意那点花费。想到中国区销售经理，这个中国二把手的头衔确实如愿，将来还能和最高的老板常接触，比希罗的地位不知提高了几级，心里就有点软了。喝了口啤酒，对戴博士讲，可以答应提成比例，但是对于基本工资的底线则死死咬住。霍力早就给自己定了一个标准，跳槽的起码条件是基本工资翻倍。他暗示戴博士，如果这条不能满足，就不如留在原公司。戴博士听了，心里想着要尽快向老板汇报，就草草结了帐。

    第二天早晨，天空湛蓝，四月的气温，不冷不热。温暖的阳光透过窗子已经投在三层办公室的沙发上，霍力和史蒂夫坐在一起，看着新打印的合同，一旁陪座的是即将成为霍力直接上司的戴博士。聘用合同按照霍力的期望，关键的地方已按霍力的要求改过。霍力的职务是中国区国销售经理，向中国首席代表戴博士汇报。霍力终于在合同上签上了自己的名字。

接过霍力签过的合同，史蒂夫笑着走上前来，露出了一排颜色不自然的白牙，有力的握着霍力的手，紧接着，诡秘地斜着眼睛看着霍力，问：

“Are you satisfy with your package? ( 你们对待遇满意吗？)

“Yes！”霍力已经感到和史蒂夫已经在一条船上了。心里带着感激，想缓和一下昨天谈判带给对方的紧张，也用力握紧史蒂夫的手，好像那样才能显出真诚。戴博士也刚涨了工资，站在一旁，不住的点头。

史蒂夫的笑脸，好像变脸的魔术，忽然变得严肃。他看看霍力，又扫了一眼戴博士。嘴里用力地挤出几个字：“All these should customers pay!” (“这些都要由客户支付！”) 言下之意，你们得给我签更多订单呀！

霍力的双眉扬了一下，然后默默地点点头。目光变得像个归顺的孩子。办公室一下安静了下来。史蒂夫见两人一下没了笑脸，马上又满脸堆笑，说：

“今天我很高兴！走，我带你们去我的庄园参观一下！”说着，双臂搭在两位下属的肩上，向外走去。

霍力刚出了史蒂夫的办公室，公司的几位经理不知是怎么得到的消息，都走上楼，和霍力握手，表示祝贺。霍力走出公司大厦的时候，草地上有几只棕色的野兔，也不怕人，蹦蹦跳跳地阳光下嬉戏。霍力驻足望着这群小兔子，从心里从内往外地乐。

霍力坐在史蒂夫亲自驾驶的宝马七系轿车的后座，车外景色如画。忽然，史蒂夫侧头礼貌地问霍力是否介意打开侧窗时，霍力受宠若惊，差点不相信自己的耳朵，忙向前欠身附和着说：“I like fresh air!” （我喜欢新鲜空气！）

车驶入了高速公路，车窗关闭，车逐渐加速。这时车旁传来一阵马达的轰响，一辆接一辆飞驰的摩托车，急速闪过，时速估计已接近二百公里。霍力往后一望，后面还有排成一串，大白天的还都开着远光灯。这时又一辆摩托车从车旁掠过，减了速，和霍力他们并驾齐驱，坐在后座上的年轻人朝霍力做着鬼脸，大声喊叫几声，又随着摩托的突然加速而远去了。给车内的人带来一些兴奋。霍力自小就喜欢摩托车，还学过驾驶，他一直目送这队无畏的摩托骑士，知道他们消失。戴博士在旁边说：“瞧瞧这些没工作，精力过剩的年轻人！”

史蒂夫似乎听懂了戴博士的中文，扭头对霍力说：“德国的年轻人不愿意工作，金钱已经驱动不了他们，不像你们中国人，对金钱那么饥饿。”一会儿，又觉得不妥，马上补充说：“我是说德国年轻人很懒惰。”霍力没有理会史蒂夫说什么，他只是羡慕那些的摩托车手的潇洒自由，心情也轻松了好多。

史蒂夫庄园的草坪，绿得让人想躺一躺，收起的墨绿色阳伞仿佛提醒人们，应该好好享受一下阳光的快乐。阳伞旁边，摆着白色的餐桌，上面的几只晶莹的酒杯，飘着白色泡沫的啤酒，透过阳光，呈现美丽的淡琥珀色。在为桌旁每个人又一次斟满酒后，侍者退下。史蒂夫具总结性地站起身，高兴地、举起手中的酒杯，霍力和戴博士急忙起立，向老板伸过手中的酒杯，三只酒杯悦耳的一碰，随着“咔嚓”地一声，戴太太用相机在一个最佳的角度，记录了这个瞬间。

临走前，史蒂夫告诉霍力，鲍勃已经为他安排好产品培训。三个中国人一起回宾馆的路上，戴太太看了一眼霍力笔挺的西装，忽然打算周末，一定要拉老公去买衣服，还要拉上霍力当参谋。

第二天早晨，鲍勃开着一辆福特牌微型两门轿车来宾馆接霍力。霍力坐进车，打量了一下狭小的空间，又看看旁边一米九高的鲍勃，心里觉得差异。鲍勃似乎看出霍力的疑惑，边开车，边问霍力说：“你开车吗？”

“我会开，但还没有买车。”霍力说。

“你喜欢什么车呢？”

“我比较喜欢吉普车，比如切诺基，但是好像在德国很少见到。”

“是的，我开车主要是上班用。你看街上多数都是像我这样的小车。”

来德国以前，霍力还以为德国的奔驰，宝马一定随处可见，但是并非如此。就好奇地问：“这辆车多少钱？”

“五千美元上下。”

“这么便宜？！”霍力想国内一辆进口汽车动辍就要二十几万。鲍勃以为霍力觉得他没有经济实力，就说：“我家里还有一辆宝马摩托车，我花了四万美元。”

霍力看看鲍勃，猜他不会吹牛，就扬了杨眉毛，心想：“德国人和中国人生活的世界确实不同。”闲谈让两人都觉得时间过得很快，一会儿就到了办公室。

培训从早晨到下午三点，还没结束，霍力有点疲倦。这时，有位年轻的女士走进办公室，打了考勤卡，坐在鲍勃座位的后面。霍力不解地问鲍勃：“有人怎么这么晚才上班。”

“我们是弹性工作制，每天上满八小时就可以。不管什么时候来。”

“那大家不会乱吗？

“不会的，需要提前就计划好。”

“哦。”霍力点点头。那位女士显然听得懂英文，坐在鲍勃的身后，点头微笑着和霍力打了个招呼。

鲍勃见霍力累了，就总结了一下内容，最后问霍力：“你能用简单的一个特点说明史蒂夫产品的优势吗？”

霍力想了想说：“我们的关键部件是金属结构，而对手是塑料的。我们的更耐高温，寿命更长。”

“很好！不过正确地说应该是：硬结构比软结构好。”鲍勃更正着。

“Hard is better than soft.”（硬比软好。）霍力的回答更简单突出。

“Good! Hard is better than soft.”（好，硬比软好。）鲍勃怕霍力忘了，又强调了一遍。霍力忽然想起在希罗培训时候的一个玩笑，问鲍勃愿意不愿意听，鲍勃笑着等。霍力说：

“培训教师说史蒂夫的硬结构确实比希罗的软结构好。但是希罗的技术人员就是不服气，偏说软结构好。逼得老师没有办法，想了想说：‘请回家去问妻子这个问题！’”

鲍勃想了一下，哈哈大笑。后面那位女士也噗嗤一声，笑出了声。霍力觉得有点不好意思，就对她连声说：“Sorry, Sorry！”

后来鲍勃还告诉霍力，他不喜欢戴博士，希望以后能和霍力很好合作。德国人对戴博士的微词，反倒让霍力觉得是机会。霍力想：戴博士越不好，才显得自己越重要嘛。现在，我已经是二把手，看来不远的将来完全可以替代戴博士，成为中国的一把手，这正是霍力的梦想。

周六的上午，霍力他们三个中国人一起到海纳市中心购物。商店在周末只有上午开张。他们走进一家服装卖场，霍力随便地走了一圈，发现这里的服装有的比国内还便宜，知道不会买到称心的，就出来靠在卖场大门旁，一边望着街心小广场上，溜旱冰的几个小孩，一边等戴博士夫妇。霍力看到有几个六七岁的小姑娘，带着头盔，和男孩子一起，从四五级高的石台上，飞跃而下，不禁为她们的胆量叫好。心想：国内的父母可不敢让孩子们这么疯玩吧。

霍力看得正入神，戴博士夫妇拎着大包小包过来了。戴太太敞开大纸袋，让霍力评价她为老公选的一套西装，霍力看了看颜色，又看了价签，终于想出一句合适的话：“性价比不错。”

戴博士想天气马上就热了，给自己选了一双凉鞋。太太觉得不好看，非要让他穿上让霍力给拿拿主意。霍力看了一眼穿在戴博士脚上的凉鞋，正要应付过去，忽然觉得有点不对劲儿，鞋面上横着一道窄窄的皮条，很像是蝴蝶结的形状，就问：“这鞋这么大，应该是男式的吧？”