通往太平洋大道 http://blog.tom.com/danforn zh newblog.tom.com RSS <![CDATA[ 史玉柱10大广告法则:洞悉人性敢投入精于执行 ]]> http://blog.tom.com/danforn/article/1958.html
金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。

黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。

营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。

有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密？让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。

第一条：721法则

“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。

他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。

广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。

第二条：测试法则

广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。

脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广、广告、销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略、广告策略。刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛、河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平道路。

市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大！

第三条：强势落地法则

高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。

脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。

目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。

黄金酒的营销队伍：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二、三级城市和上千个县。

在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深刻。

第四条：长效俗法则


史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。

2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。

即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。

在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动、影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。
另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。


广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。


史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”


第五条：公关先行法则


史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。


脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株、太阳神还在农村刷墙体广告。


脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。


2008年10月28日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了！紧接着，就是媒体的争先免费报道。


公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。


第六条：塔基法则


史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”


和“脑白金”、“黄金搭档”、《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。


中国最大的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三、四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。


第七条：公信力法则


脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。


黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。


黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师、白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。


今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌、产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威、专家的认同、推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。

第八条：第一法则


史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么？因为是第一个女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。


率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。


脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。


《征途》避开了与丁磊的撞车，不走卡通路线，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺利避开直接竞争。还第一个打出了“给玩家发工资”的广告，塑造“有工资的网络游戏”新品类。


第九条：沸点法则


拿破仑常说“胜负决定于最后五分钟”，西方谚语说“最后一根稻草可以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。


史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。巨人汉卡时期，他把第一桶金2万元全部投入广告。脑白金更是通过数亿元的媒介投放打出来的。“史氏广告”大额投入，就是在加热水温，试图到达沸点。


脑白金时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。当时，在华东地区每天的广告费用达到10万元。现在媒介投放采用脉冲式广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了关键销售旺季，沸点也同步达到了。


史玉柱这次黄金酒砸的3个亿，也是试图将广告送到沸点位置。据了解，他正谋划对保健酒市场进行更密集的广告轰炸，力度不亚于脑白金和黄金搭档的广告投放。


第十条：聚焦法则


市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场、渠道、广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。


首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人；《征途》聚焦刚进入社会的成年人；黄金酒聚焦需要“孝敬长辈”的人群。再次，广告火力的聚焦。史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京、常熟、常州、吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。


集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。


“史大胆”再上“黄金”路


贯穿整个史玉柱神话的线索，就是他的“史氏广告”，这些广告原则都是一些稀松平常的道理，但就是这些常识，缔造了中国营销天才的黄金帝国。他能把广告的神奇力量，娴熟而巧妙地应用到IT、保健品、网络游戏、保健酒上，甚至更宽泛的品类战略中。


现在，史大胆白天睁着眼，他在赚保健品的钱。晚上睡觉的时候，他在赚游戏产业的钱。现在，他又要进犯到了大众餐桌上，赚保健酒的钱。中国保健酒商战已经吹响号角。史式赌性广告的威力能否再缔造出一个保健酒神话，在这个寒冷的冬天里，让我们一同见证！ ]]> 2008-12-16 12:55:50 <![CDATA[ 金融危机爆发原因经典解释 ]]> http://blog.tom.com/danforn/article/1873.html ]]> 2008-11-28 13:26:41 <![CDATA[ 购房按竭贷款的＂七要＂与＂七不要＂ ]]> http://blog.tom.com/danforn/article/1872.html 　　 一、申请贷款额度要量力而行。在申请个人住房贷款时，借款人应该对自己目前的经济实力、还款能力做出正确的判断，同时对自己未来的收入及支出做出正确的、客观的预测。一般来说，要从自己的年龄、学历、所从事的职业的行业前景、单位性质等因素分析自己的预期收入趋势，同时兼顾未来大额支出因素后，才可谨慎地确定贷款金额、贷款期限和还款方式，根据自己的收入水平设计还款计划，并适当留有余地。
　　 二、办按揭要选择好贷款银行。对借款人来说，如果您购买的是现房或二手房，可以自行选择贷款银行。按揭银行的服务品种越多越细，您将获得灵活多样的个人金融服务，以及丰富的服务与产品组合。如工行上海分行推出了一系列新举措，取消公证环节、取消部分职业收入稳定、偿债能力强的客户群体的借款人收入证明，为借款人调整贷款期限、允许借款人变更抵押物、变更房地产权利人等。
　　 三、要选定最适合自己的还款方式。目前基本上有两种个人住房贷款还款方式：一种是等额还款方式，另一种是等额本金还款方式。借款人若采用等额还款方式，在整个还款期的每个月份，还款额将保持不变(调整利率除外)，在还款初期，利息占每月还款总额的大部分。随着时间的推移，本金逐渐摊还，贷款余额逐渐减少，由此应还利息不断降低，还款额中利息的比重将不断减少，本金比重将不断增加。而采用等额本金还款方式，其本金在整个还款期内平均分摊，利息则按贷款本金余额逐日计算，并与本金一起偿还。对于借款人来说，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度是保持不变的。对于每个借款人来说，在与银行签订借款合同时，要先对两种还款方式进行了解，确定最适合自己的还款方式，因为还款方式一旦在合同中约定，在整个借款期间就不得更改。
　　 四、向银行提供资料要真实。申请个人住房商业性贷款，银行一般要求借款人提供经济收入证明，对于个人来说，应提供真实的个人职业、职务和近期经济收入情况证明。因为如果你的收入没有达到一定的水平，而你没有足够的能力还贷，却夸大自己的收入水平，很有可能在还贷初期发生违约，并且经银行调查证实你提供虚假证明，就会使银行对你的信任度大大降低，从而影响到自己的贷款申请。
　　 五、提供本人住址要准确、及时。借款人提供给银行的地址准确，就能方便银行与他的联系，每月能按时收到银行寄出的还款通知单。此外，特别提醒借款人注意的是，当您搬入新居，一定要将新的联系地址、联系方式及时告知贷款银行。不然，借款人一旦接不到贷款银行的有关通知，会造成一些不必要的麻烦。
　　 六、确定产权人时要考虑到退税。根据有关规定，对于1998年6月1日以后购买商品房的个人，可享受个人所得税计征税基抵扣。由于抵扣的对象只限于房产证上列举姓名的房屋产权拥有者，所以对于每个家庭来说，要慎重确定所购住房的房地产权利人(购房人)，不要因为买房时没有充分考虑到家庭成员的退税问题，而到贷款手续办完、抵押登记手续办妥后，再提出增加房地产权利人(购房人)，这时，操作的难度就大了。
　　 七、每月要按时还款避免罚息。对借款人来说，一旦与银行签订借款合同，就应该在签约的一个月内，将首期还款足额存入您指定的还款账户中，供银行扣款，因为从贷款发放的次月起，您就进入了还款期，每月应按约定还款日，委托贷款银行从自己的存款账户或信用卡账户上自动扣款，对借款人来说，必须在每月约定的还款日前注意自己的还款账户上是否有足够的资金，防止由于自己的疏忽造成违约而被银行罚息。
　　 七不要
　　 一、申请贷款前不要动用公积金。如果借款人在贷款前提取公积金储存余额用于支付房款，那么您公积金账户上的公积金余额即为零，这样您的公积金贷款额度也就为零，也就意味着您将申请不到公积金贷款。
　　 二、在借款最初一年内不要提前还款。按照公积金贷款的有关规定，部分提前还款应在还贷满1年后提出，并且您归还的金额应超过6个月的还款额。
　　 三、还贷有困难不要忘记寻找身边的银行。当您在借款期限内偿债能力下降，还贷有困难时，不要自己硬撑。可向银行提出延长借款期限的申请，经银行调查属实，且未有拖欠应还贷款本金、利息，银行就会受理您的延长借款期限申请，但是，借款期限变更按规定只可办理一次。
　　 四、取得房产证后不要忘记退税。当您购买商品房时，应将可退税的家庭成员全部作为房地产权利人写入买房合同，并且在签订合同，支付房款后即办理;购房者已缴个人所得税税基抵扣;申请，取得本人的;税收通用缴款书;。待您办妥房地产权利证明后的6个月内，应前往税务部门办理退税手续。
　　 五、贷款后出租住房不要忘记告知义务。当您在贷款期间出租已经抵押的房屋，您必须将已抵押的事实书面告知承租人。
　　 六、贷款还清后不要忘记撤销抵押。当您还清了全部贷款本金和利息后，可持银行的贷款结清证明和抵押物的房地产权利证明前往房产所在区、县的房地产交易中心撤销抵押。
　　 七、不要遗失借款合同和借据。申请按揭贷款，银行与您签订的借款合同和借据都是重要的法律文件，由于借款期限最长可达30年，作为借款人，您应当妥善保管您的合同和借据，同时认真阅读合同的条款，了解自己的权利和义务。
]]> 2008-11-22 22:19:37 <![CDATA[ 买房八大禁忌 ]]> http://blog.tom.com/danforn/article/1828.html 长期以来，人们对房屋户型的关注和了解仅仅是“给什么，住什么”，而随着住宅商品化时代的到来，房屋的功能设计、房屋质量的优劣以及房屋面积的科学测量等以前不大被人关注的问题，正在引起越来越多人的重视。这是一种时代的进步，它标志着老百姓的住房正在从温饱型向功能型、实用型、舒适型转化。那么，到底选择什么样的房屋户型好？以下意见可供参考：
　　１．忌大而无当　　大户型不能简单的理解为中小户型图纸的放大。它应该是一种全新理念上的设计，房屋整体功能要相应增加（如健身房、工人房以及套型布局更趋方便、合理具有新意）；房屋高度的合理增加（一般在２．７米以上）；新型的采光设计（如景观落地窗）、装修效果等也应有改进和提高。否则，简单的面积扩大会显出住房的低矮，从而使人产生“大而无当”的压抑感。同时，大房间设计的失当会使原设计力图达到的“排场感”变成“突兀感”，在设计建筑上是不可取的。从我国目前家庭结构看，长时间内都将是三口之家。主导户型至少在十年内仍会以三室一厅或两室一厅为主。
　　２．忌一览无余　　许多老的户型，进入户门后没有玄关设计，厅内景象一览无余，房屋整体缺乏层次感，卧室、书房的私密性和安适度受到影响。玄关的设计多种多样，通常有“密闭式”和“屏风式”两种设计，前者会多占用一些空间，后者实际上是一个完整方厅的一扇屏风，可用磨砂玻璃等半透明材料做成各种艺术造型。可起到丰富内涵的作用。
　　３．忌厨厕扎堆　　不少蹩脚的户型设计中，厨房和卫生间紧连在一起，随着人们生活品位的提高，这种设计应予弃用。如果套房的面积较小，两者难以保持较长的距离，其房门也最好别设计成相对或并列的形式。在起居室最好不直接看到卫生间的房门，通过套房的整体户型设计的层次和曲折巧设卫生间，厨房由于多和餐厅相连，可以设在靠近户门的位置。
　　４．忌厅内多门　　起居室（厅）内的户门过多，形成了对厅的实际面积的挤占。过去的设计中往往忽略了这一点，在实际使用当中，起居室往往变成了过廊和走道，而人们都愿意在厅中摆放沙发、电视，多门的起居厅使得以上家具难以摆放，有一种说法，起居厅的连续墙应保持在三米以上（三米之内不要有户门等），以摆放家具。
　　５．忌光线暗淡　　在选择住房时要尽可能重视卧室的采光效果。起居室、厨房、卫生间的采光效果依次类推。如果卧室不能全部朝阳，最起码一间卧室要正南朝向。即便退而求其次的话，也要东、西朝向。另外，在考虑朝向的同时，选择景观，选择日后的环境也是一个重要的方面，尚若环境差、绿化差便会对你的房产减色不少。
　　６．忌动静相扰　　所谓动静结合实际上也就是房间功能组合要趋于合理。例如按照生活起居方便的要求，卧室位置要求深一些，户门最好不要直接面对着厅。以营造相对安静的环境，同时卫生间与主卧室的位置要近。避免不必要的穿堂越室。另外起居室是家人集中活动的空间，设置音箱、电视等发声设备的地方应该和主卧室尽可能的保持一段距离，以免互相干扰。另外，厨房和餐厅最好相连，这样既方便生活也有利于室内的卫生。
　　７．忌厨房深藏不露　　厨房在使用中要排放烟气、产生噪音，所以切记不要把厨房设计在单元房的深处。目前亦有将厨房的冷热操作间分开，带灶具的热加工间和厅用玻璃门相隔，冷加工操作部分干脆和餐厅相连，这样的“西式”设计正在时兴起来。另外，要注意厨房或卫生间中管道的处理，如果管道太多且明置，既不美观又挤占空间是一种不可取的设计。
　　８．忌房屋通透性差　　房间之间和公共活动区域的通风状况的好坏，也是衡量户型设计成功与否的一个重要标志之一。过于曲折的户型设计往往使室内空气阻隔，夏日室内空气偏高。户内的空气对流是一项很重要的环保指标，只不过长期以来不太被人重视罢。 ]]> 2008-11-03 15:43:05 <![CDATA[ 买二手房砍价12大绝招 ]]> http://blog.tom.com/danforn/article/1827.html 1、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。

2、言谈中对房东透露已看中其他房屋被已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了，切记表演一定要逼真要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。

3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。

4、告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子还出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要贷款或垫资但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。

5、列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定，逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时一定要向房东流露出自己对此套房屋很感兴趣，不然房东会认为你没有诚意而断了回旋余地。房屋缺点概括：交通不方便、交通方便但太吵、周边配套设施不全、周边配套设施全但太杂乱、物业管理比较差、物业管理好但管理费太高居住成本高、楼层低蚊虫多采光差、楼层高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西晒严重、朝南虽好但有可能看不到景观、毛坯房自己装修很麻烦、装修房又不喜欢他的风格装修时还要花钱敲掉等

6、告知自己真的很满意，但家人、老公和老婆不是很满意，希望价格便宜点可以说服他们，最好现场打电话跟家人商议争吵上演一场苦肉计，越逼真效果越好杀的价格也越理想。

7、告知自己可以一次性付款而缩短交易周期，但自己又不太想把一大笔资金变成死钱，除非有便宜的价格，这对急需资金周转的房东最为生效。

8、想法知道房东的电话，让自己的家人扮成中介公司业务人员推荐他楼下或楼上的房子给他问他买不买，但是价格一定要比他在卖的房屋的便宜，其目的是让他知道产品的有竞争性，塑造竞争对手。

9、擅用手机。在杀价的过程中你的手机响了，有其他中介公司业务员给你推荐一套跟此套房屋相同小区，面积、楼层相仿但价格便宜得多的房屋，在通话中表示立即就可以定，此时如果房东愿意挽留或者着急表示有杀价的空间。

10、擅用房产广告。事实胜于雄辩，用数据说话。极力找到看中的房屋在市场上的广告价格，一般来说房产中介公司在媒体上广告价格都比房东的挂牌价低，用此打击房东告知整个市场上都以这个价格在出售他的房屋，以此摧毁房东的最后心理防线达到杀价的目的。

11、随身带着50000元现金，说只要价格便宜到自己的心理价位就立即付定金，这是杀手锏，房东都是见钱眼开不见兔子不撒鹰。

12、如果实在杀不下来，不要留恋与不舍，立即拔腿就走，让房东担心失去你怎么一个诚意的客户而立即让价，这叫欲擒故纵。 ]]> 2008-11-03 15:42:27 <![CDATA[ 购房十大秘诀 ]]> http://blog.tom.com/danforn/article/1824.html 1、选择美誉度高的中介     

    购房是件很繁琐的事，需要不少专业知识，一般来说，大多数人一生只购一次房，临到购房时才想钻研房产，以期成为行家，这是不大现实的，现在不少人都倾向于请专业房产中介替自己打理购房事宜。   
    房产交易动辄数十万，涉及的环节和相关政策很多，稍有不慎，就会留下后患，因此不要怕烦，不明白的时候不要吝啬自己的语言，不懂装懂。最好去咨询一些正规的房地产中介公司和房地产管理部门，及时了解手续、费用上的最新信息。    其实正规的房地产中介不是看其规模有多大，而是要留心它的市场口碑；最起码要先看其是否具有“三证”，即营业执照（工商部门核发）、执业资质证书（房产管理部门核发）、收费资质证书（物价部门核发）。切记规模大并非代表正规。有些中介尽管规模非常大，也很知名，但投诉率却居高不下，对这样的中介不可不防。好的中介不但服务态度好，而且专业水准高，合同规范，不拖欠房款，不多收佣金。   
    2、有多少钱买多大房   
    买房之前先要搞清楚，购房款是自己的积蓄，还是向别人借来的，或者是向银行借的贷款。有多少钱办多少事，知道了自己的资金实力，就可以知道自己可以买哪些区位、多大面积的住房了。同样一笔钱，买地段好一些的房子，面积要小一些；而买地段差一些的房子，面积要大一些，难以两全。   
    还贷期间所有应支付的贷款本息可以按照这个公式计算：自己（家庭）月收入的一半×12个月×期望贷款年限。   
    实际可承受的贷款额度可以按照这个公式计算：还贷期间所有应支付的贷款本息÷（1＋当期利率）。   
    你所能承受的房屋总价为：实际可承受的贷款额度／银行房贷比例（目前一般为60％）   
    以上是最保守的也是最稳健的算法，其中还不包含相关税费。   
    举例来说，一个单身青年月收入为3000元，预计月还贷额1500元，年还贷1.8万元，预计20年还款总额为36万元，其中包括本金和利息。可贷款额为：36万元／（1＋0.6）＝22.5万元；按照现在银行的放贷比例为60％计，可购房屋的总价为37.5万元。如果该房屋已满5年，税收为37.5万元×3％＝11250元，中介费为3750元，商业贷款居间服务费为2250元。那手头应当有15.225万元的现金，这个数字是这样算出来的：（36万元－22.5万元）＋11250元＋3750元＋2250元＝15.225万元。   
    这里需要提醒购房者的是，税收等费用一定要问清楚，否则超出了预算，只有指望临时筹资、东拼西凑了，会使自己十分被动。   
    3、考虑交通是否便利   
    在买房时，交通是非常有必要考虑的，交通方便能够给工作和生活带来方便，而这一点往往为购房者所忽视。曾经有一个老年客户，子女帮他在湖东购买了一处100平方米的新房，但后来他还是自己选择在中心城区购买了一套小面积的二手房。他说：“我早晨有吃面的习惯，但搬到湖东后要坐半个多小时的车才能吃到面，下午一起遛鸟的朋友也没有，我还是习惯原来的生活”。   


4、评估房价是否合理     

    最好能够自己采集一下周边已成交房屋的价格，通过反复比较，判断所要购买的房屋价格是否合理，不能过分依赖某家中介公司。有的中介公司想控制房源信息或者想多收中介费而把价格估得很高，如果对目标房屋的价格没有底，吃进就吃亏了。可以委托信得过的比较专业的中介公司或者评估公司进行预测评估。   
    5、产权关系弄明白   
    注意产权证上的产权人与卖房人是否同一人，否则过户时会发生困难，注意产权证的各项明细，确认产权的完整性，有没有抵押、共有人等。如果产权证上的产权人与卖房人不是同一人，就需要对方出示具有法律效力的委托书（委托公证书或由律师签字鉴证的委托书）。
    6、弄清二手房的历史   
    要问清楚房子是哪一年盖的，还有多长时间的土地使用期限；是否欠物业费以及水、电、煤气费用。房屋内是否有一些忌讳的事情发生，比如凶杀、自杀等等。有些房子的开价大大低于市场平均水平，买房者就要注意房屋内是否发生了忌讳之事。   
    7、确认房屋面积   
    房屋面积包括建筑面积和使用面积。产权证上一般标明的是建筑面积，但可能存在很大的误差。最保险的办法是测量一下房屋内从墙角到墙角的面积，然后除以得房率，就可以获得比较真实的房屋面积了。部分房改房因为种种历史原因，造成它的产权登记面积和实际面积有很大的出入，建议买房改房的时候要问清楚，还要考虑是自住还是投资。如果作为投资就要考虑是否有必要请房产管理部门重新测量房屋面积。   
    8、观察房屋内部结构   
    房型是否中意可以影响入住后的生活质量。如一些房子有多个房间但通风不足；电器线路是否太多或者走线是否合理，攸关居住安全；天花板墙角是否有渗水的痕迹；墙壁是否有裂痕或者脱皮等明显的问题。苏州有一些墙板房是上世纪80年代建造的，这种房屋顶楼容易漏水，隔热也比较差，由于苏州夕照时间比较长，靠西面的墙板房比较热。   
    9、装修情况看仔细   
    装修关系到日后居住的方便性和舒适性。很多人在买房时往往忽视管线布局等隐藏在墙壁内的部分，以后一旦发生问题，维修成了大问题。还有一些房子看看装修不错，房间经改动后也合理，但却是凿开了承重墙后改建的，存在严重的安全隐患。对于一些新装修的房子，要问一下用了什么装修材料，是否会对健康产生危害。   
    10、物业管理问清楚   
    水电煤是否一户一表，交纳的费用是多少，保安时间多少；绿化是否有人维护；物业管理是由哪家公司负责，能为业主提供一些什么服务；小区的犯罪率、失窃率高不高。买下以后再问这些问题就晚了。 ]]> 2008-11-03 14:54:48 <![CDATA[ 黄金投资五大要素 ]]> http://blog.tom.com/danforn/article/1818.html       一、风险控制是第一位的。
美国股神巴菲特曾经说过一句广为流传的话：“投资要尽量避免风险，保住本金”。个人认为，对投资者来说，风险控制强调到什么程度也不过分。因为本金没有了，你在市场的翻身的机会也就没有了。就象一个技术高超的登山运动员，每次成功登顶都系保险绳，但是只要他一次不系，偏偏那一次发生了意外，他就永远不可能再登山了。所以纸黄金投资者在追涨的行情中一定要注意止损，这是有效的风险控制手段。
      二、减少无谓的交易。
减少无谓的交易并不等于我们平时就不交易，并不是说减少了无谓交易我们就必然能抓住有价值的操作机会。关键是我们每次交易一定要慎重考虑，完全清楚进场之后在哪里止赢，什么情况下你应该及时止损。以及市场目前是否具有好的进场点位等。有些行情我们能看到，却难以真正把握到。我们只能做那些既看得到也可以把握的行情。这样的行情其实一年之中并不多，这是无数分析师和交易员多年以来已经验证过的事实。适当的交易是与市场保持联系的重要手段，这有助于你的感觉尽量与市场趋势靠近！
请不断的减少交易, 这是从无数次错误中无数次损失的金钱中理解的一句话，巴菲特曾讲过：“钱在这里从活跃的投资者流向有耐心的投资者。许多精力旺盛的有进取心投资人财富渐渐消失。”其实不管你的理念怎样，是投机者或投资者，这句话都适用。减少你的错误就先从减少交易开始吧。
      三、资金管理很关键。
纸黄金投资的资金由于点差较大，一般考虑作中长线投资较好，不适合短线的频繁操作。但把全部资金放着做中长线不利于新手提高投资水平。那么资金管理就非常重要。我们可以考虑把大部分资金，比如40-60％的资金用做中长线投资，在每年的淡季的时候逐步建仓。而剩下的资金就可以考虑做一些短线操作，进场的时候也不要一次满仓冲进去，可以考虑分批进场，可以减少风险。
      四、交易心理的控制。
疾风知劲草，烈火炼真金。人的性格中的贪婪、恐惧，犹豫，果断，勇敢，谨慎、从众、等在市场的交易中暴露无遗。一定程度上来说，赢利是对你交易过程中性格优点的奖赏，亏损是对你交易过程中性格缺点的惩罚。技术上好学，心理关难过。人的本性在市场的涨涨跌跌中一个个显现出来，控制好自己的心理，认清人的本性，远离羊群，站在大多数人的对面，市场中你就已
经赢了一半。
      五、技术和经验。
其实就技术来说，大多数的投资者都可以学的很好，因为他（她）既然敢来到金融市场上摸爬滚打，有一定的资金实力来操作，智力水平是不可能有什么障碍的。关键是他们没有选好自己的技术工具而已，因为技术指标和分析工具太多，令人眼花缭乱。要注意不同的市场阶段采用不同的分析方法。比如有些指标在震荡市场中效果很好，但到了单边市场就效果很差。所以投资者选好适合自己的分析工具也是很关键的。经验方面，是需要长期积累的，不是一天两天就可以达到的，除非你是天才。一个外国成熟的操盘手需要7年时间磨练，中国人聪明一点，也要四、五年时间。所以投资者选择专家理财也是一条捷径。 ]]> 2008-10-07 16:04:56 <![CDATA[ 23种制胜投资习惯 ]]> http://blog.tom.com/danforn/article/1817.html
1、保住现有财富

制胜习惯：保住资本永远是第一位的

投资大师：相信最重要的事情永远是保住资本，这是他投资策略的基石。

失败的投资者：为一的投资目标就是“赚大钱”。结果，他常常连本钱都保不住。



2、投资大师们不冒险么？

制胜习惯：努力回避风险

投资大师：作为习惯一的结果，他是风险厌恶者。

失败的投资者：认为只有冒大险才能赚大钱。



3、“市场总是错的”

制胜习惯：发展你自己的投资哲学

投资大师：他有他自己的投资哲学，这种哲学是他的个性、能力、知识、品位和目标的表达。因此，任何两个极成功的投资者都不可能有一样的投资哲学。

失败的投资者：没有投资哲学，或相信别人的投资哲学。



4、衡量什么取决于你

制胜习惯：开发你自己的个性化选择、购买和抛售投资系统

投资大师：已经开发并检验了他自己的个性化选择、购买和抛售投资系统。

失败的投资者：没有系统，或者不加检验和个性化调整地采纳了其他人的系统。（如果这个系统对他来说不管用，他会采纳另一个还是对他不管用的系统。）



5、集中于少数投资对象

制胜习惯：分散化是荒唐可笑的

投资大师：认为分散化是荒唐可笑的。

失败的投资者：没信心持有任何一个投资对象的大头寸。



6、省一分钱等于赚一块钱

制胜习惯：注重税后收益

投资大师：憎恨缴纳税款和其他交易成本，巧妙的安排他的行动以合法实现税额最低化。

失败的投资者：忽视或不重视税收和其他交易成本对长期投资的影响。



7、术业有专攻

制胜习惯：只投资于你懂得领域

投资大师：只投资于他懂的领域。

失败的投资者：没有认识到对自身行为的深刻理解是成功的一个根本性先决条件。很少认识到盈利机会存在于（而且很有可能大量存在于）他自己的专长领域中,同时,对专业的学习机会不抓住,失去成为专业的可能.



8、如果你不知道何时说“是”，那就永远说“不”

制胜习惯：不做不符合你标准的投资

投资大师：从来不做不符合它标准的投资。可以很轻松地对任何事情说“不”。

失败的投资者：没有标准，或采纳了别人的标准。无法对自己的贪欲说“不”。



9、用自己的投资标准虑光器观察投资世界

制胜习惯：自己去调查

投资大师：不断的寻找符合他的标准的新投资机会，积极进行独立调查研究。只愿意听取那些他有充分的理由去尊重的投资家或分析家的意见。

失败的投资者：总是寻找那种能让他一夜暴富的“绝对”好机会，于是经常跟着“本月热点消息”走。总是听从其他某个所谓“专家”的建议。很少再买入之前深入研究一个投资对象。他的“调查”就是从经纪人和顾问那里或昨天的报纸上得到最新的“热点”消息。



10、如果无事可做，那就什么也不做

制胜习惯：有无限的耐心

投资大师：当他找不到符合他的标准的投资机会时，他会耐心等待，直到发现机会。

失败的投资者：任何时候都必须在市场中有所行动。



11、叩动扳机

制胜习惯：即刻行动

投资大师：在做出决定后即刻行动。

失败的投资者：迟疑不决。



12在买之前就知道何时卖

制胜习惯：持有赢钱的投资，直到事先确定的退出条件成立

投资大师：持有赢钱的投资，直到事先确定的退出条件成立。

失败的投资者：很少有事先确定的退出法则。常常担心小利润会转变成损失而匆匆脱手，因此经常错失大利润。



13、永远不要怀疑你的系统

制胜习惯：坚定的遵守你的系统

投资大师：坚定的遵守他自己的系统。

失败的投资者：总是“怀疑”自己的系统——如果他有系统的话。改变标准和“立场”已证明自己的行为是合理的。



14、承认错误

制胜习惯：承认你的错误，立即纠正它们

投资大师：知道自己也会犯错。在发现错误的时候即刻纠正它们，因此很少遭受大损失。

失败的投资者：不忍放弃赔钱的投资，寄希望于“不赔不赚”，结果经常遭受巨大的损失。



15、从错误中学习

制胜习惯：把错误转化为经验

投资大师：把错误看成学习的机会。

失败的投资者：从不在某一方法上坚持足够长的时间，因此也从不知道如何改进一种方法。



16、光有愿望是没用的

制胜习惯：交学费

投资大师：随着经验的积累，他的回报也越来越多……现在他似乎能用更少的时间赚更多的钱。因为他已经“交了学费”。

失败的投资者：不知道“交学费”是必要的,也是正常的。如果能有专业的人指导或者团队服务更可以减少自身的投资风险。通过在实践中学习，避免重复同样的错误。




17、沉默是金

制胜习惯：永远不谈论你在做的事情

投资大师：几乎从不对任何人说他在做什么。对其他人如何评价他的投资决策没兴趣也不关心。

失败的投资者：总是在谈论他当前的投资，根据其他人的观点而不是现实的变化来“检验”他的决策。



18、委派的艺术

制胜习惯：知道如何用人

投资大师：已经成功地将大多数任务委派给了其他人。

失败的投资者：选择投资顾问和管理者的方法也同他做投资决策的方法一样（参考第十七条）。



19、不管你有多少钱，少花点钱

制胜习惯：生活节俭

投资大师：花的钱远少于他赚的钱。

失败的投资者：有可能花的钱超过他赚的钱。



20、钱只是副产品

制胜习惯：工作无关与钱

投资大师：工作是为了刺激和自我实现，不是为了钱。

失败的投资者：以赚钱为目标：认为投资是致富的捷径。



21、专业大师

制胜习惯：爱你所作的事，不要爱你所拥有的东西

投资大师：迷恋投资的过程并从中得到满足；可以轻松摆脱任何个别投资对象。

失败的投资者：爱上了他的投资对象。



22、这是你的生命

制胜习惯：24小时不离投资

投资大师：24小时不离投资。

失败的投资者：没有为实现他的投资目标而竭尽全力（即使他知道他的目标是什么）。



23、吃你自己做的饭

制胜习惯：投入你的财产

投资大师：把他的钱投到了他赖以谋生的地方。例如，沃伦·巴菲特的净财产有99%是伯克夏—哈撒伟的股份，乔治·索罗斯也把他的大部分财产投入了量子基金。他们的个人利益与那些将钱托付给他们的是完全一致的。

失败的投资者：投资对他的净财产贡献甚微——实际上，他的投资行为常常威胁到他的财富。他的投资（以及弥补损失的）资金来自于其他地方：企业利润、薪水. ]]> 2008-10-07 16:02:45 <![CDATA[ 纸黄金的三种委托交易工具 ]]> http://blog.tom.com/danforn/article/1816.html 纸黄金的三种委托交易工具

　　喜欢做纸黄金交易的朋友可能体会到，白天时黄金价格走势十分平稳，机会不大，而晚上走势则变动频繁，那是因为白天时是亚洲盘，

交易量小，对世界黄金影响相对较小，晚上是欧洲、美国盘，交易量具大，价格走势十分活跃。那么对于上班族来讲，晚上的黄金交易时期

利用工商银行网上银行纸黄金委托工具有获利委托、止损委托、获利止损双向委托三种交易工具来进行纸黄金投资是最好的选择。那么如何

使用它们呢，下面将会详细说明。
　　
　　获利委托和止损委托我们比较熟悉，根据买卖标志不同具体分买入和卖出两种情况。在买入黄金时获利委托是指设定低于目前价位买入

。例如目前纸黄金价格为200元，而你想195元买入，就可以使用获利委托195元买入，当纸黄金价格到达195元时，系统自动成交，成交价格

就是你设定的195元。如果填写大于195元的数值，系统就马上买入，买入价格就是你填入的价格了。而卖出黄金时与买入相反，在卖出黄金

时获利委托是指价格高于目前价位卖出，止损委托是指价格低于目前价位卖出。例如目前黄金价格为200元，而你想220元卖出，就可以使用

获利委托220元卖出，当纸黄金价格到达220元时，系统自动成交，成交价格就是你设定的220元。当黄金价格下降的时候，为了控制风险，避

免更大损失，可以设定止损委托。例如目前黄金价格为200元，而你设定的止损点为195元，当黄金价格下行至195元时，系统自动成交。
　　
　　那么什么是双向委托呢？双向委托只能在买卖标志为卖时使用。举个例子：你目前有黄金180克，当前价格是200元，你认为黄金价格会

上涨到220元，但如果跌破支撑位190元，就会有更大的下跌，可能会跌到190元。那你就可以设双向委托，获利委托价格为220元，止损委托

价格为190元。当价格真的跌破190元，系统就会自动以190元卖出黄金，防止更大损失，当价格涨到220元时就以220元的价格成交，获得收益

。
　　
　　要特别注意在买入黄金时，只可以使用获利委托，其他委托无意义；而卖出黄金时则获利委托、止损委托、双向委托3种均可以使用。

]]> 2008-10-03 14:59:03 <![CDATA[ 纸黄金操作的风险控制 ]]> http://blog.tom.com/danforn/article/1815.html       １．计划你的交易，交易你的计划。
　　２．记录交易结果，多多总结经验。
　　３．不管亏损多少，都要保持旺盛的斗志。
　　４．收市便休兵，回家好休息。
　　５．循序渐进，精益求精。
　　６．利好便卖，利空便买，成功人士，多善此举。
　　７．追涨杀跌，何惧之有？
　　８．苦心孤诣，深研市场。
　　９．市场聒噪，乱我心事。
　　１０．要不断培养耐心、坚韧、果断、理智的优良品质。
　　１１．止损要牢记，亏损可减持。
　　１２．止损既设，万不可悔。
　　１３．下单止损紧跟随。
　　１４．莫因寂寞难耐的等待而入市。
　　１５．避免频繁入市。
　　１６．亏损可以使人谦虚，盈利可以使人骄傲。失败是成功的摇篮。
　　１７．投机难，不在预期，而在于自我控制。成功的期货投资从来都是艰苦的较量。“你”是成功的关键。
　　１８．事前须三思，临阵要严格按照计划行事。
　　１９．三个月积聚起来的赢利可能在一个月便可功溃一旦。
　　２０．绝不要让到手的肥鱼白白溜走。盈利后，当市场背离你而行，抢掉了利润的２０％，要及时撤身。
　　２１．你必须制定一套程序，你必须明白你的程序，你必须遵循你的程序。
　　２２．要估计到亏损，要自然地接受亏损。死守亏损头寸，失去的往往是下一次机会－－很可能是一次获利的机会。
　　２３．将利润留一半给自己，不要将利润的５０％再冒险投向市场。
　　２４．投资成功之处在于有自知之明，知道投资的轻重。
　　２５．成功和失败的区别不在于个人能力大小，而在于能否遵循避免错误的戒律。
　　２６．交易如同击剑，只有敏捷迅即者才能获胜；反之只有死路一条。
　　２７．说话是银，沉默是金。胜者从不轻易谈论其成功。
　　２８．鸿图巨制，梦想成真。很少有人将目标定的太高。你想什么什么就是你。
　　２９．接受失败等于向成功迈出了一步。
　　３０．失手过吗？马上忘掉它！得手过吗？更快忘掉吧！不要让自我和贪婪挤兑掉清晰的思维和艰苦的工作。
　　３１．过去属于死神。当一扇门关上的时候，另一扇门打开了。更大的机会总是潜藏在打开的?扇门中。
　　３２．交易者最大的秘决就是要服从市场的意志。市场是真理，因为市场包容和反映一切。只要他认识到了这一点，他就安全了。当他忽视了这一点，他很难有准头，会要遭殃的。
　　３３．进场容易出场难。
　　３４．当市场走势并不如愿时，趁早离场。
　　３５．头寸庞大可以左右你的情绪。不要大笔大笔地进场。有节奏地分批入市总是一个好主意。
　　３６．绝对不要加死码。
　　３７．抢顶和抢底要当心。
　　３８．想要在期货市场混下去，必须自信，要相信自己的判断。
　　３９．市场窄幅波动时，没有必要去急切判断市场会上行还是下跌。
　　４０．出现亏损时，我就果断了结。这事我隔夜就忘了。相反，做单错误而不及时抽身，不仅要钱包受损，灵魂也会受到折磨。
　　４１．好为人师要不得。自吹自擂要不得。
　　４２．在投机大错中，没有比刚刚盈利就出手，出现亏损而痴守的更糟糕了。
　　４３．观望也是持仓。
　　４４．观注市场对新事件的反应比消息本身更有意义。
　　４５．如果你不知道你是谁，市场会因此而让你付出更加昂贵的代价。
　　４６．期货市场是一个金钱世?，充斥着各种人类行为。没有人能确知未来会发生什么。注意：没有人！之所以这样，成功的投资人不会根据自己对未来的推测去做单，而是根据市场对已发事件的反应去交易。
　　４７．除了特殊情况，要养成快速获利了结的习惯。即使之后市场出现继续有利于你头寸的走势也不要懊悔－－你应该感到幸运的是假如它有背于你－－如果出现这样的走势，你要想想平时早出早收，稍一迟疑，往往是转胜为败，这样一想，心理就平衡了。
　　４８．当船体开始下沉时，不要祈祷了－－快跳吧！
　　４９．观点可以错，做单不能错。
　　５０．自己建立一套良好的、行之有效的交易原则。 ]]> 2008-09-08 16:27:00