★ 传统的模式：厂家>>总代理>>省代理>>市代理>>经销商>>店铺>>消费者，厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。
★ 直销的模式：厂家>>直销商>>消费者，直销商推荐新的直销商，厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。
★ 个人就是直销商，投入小，系统完善，直销商组织成团队，建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。

二、为什么要加入科士威？

二十一世纪是直销的时代,直销是公司未来发展的最大趋势，第一形式！
科士威是直销2。0时代的代表，和以往的直销都有所不同，用直销的奖励制度建立深厚的客户资源，公司综合了四大商业模式，这点以下内容有介绍。然而最最重要的我认为是先机性，在它还没有正式进入中国大陆时就开始做，这是最最关键的，所以你想做就把握时机，过了这个时机，你就当个消费者比较好。

三、公司产品有哪些？

有十几个系列几千样产品，比如哥伦比亚咖啡，智利蔷薇果油，马来西亚东革阿东，美国与台湾营养品，卫生巾，日本瘦身产品、七国专利的优力钙，韩国与台湾彩妆，调味料，厨具，瑞士与法国护肤品，德国丰胸产品，南非博士茶，宝宝用品，汽车用品，还有很多。

★科士威的经营特点？

★提供百货大全：食品、塑身内衣、胸罩、护肤抗老、营养保健、活水机、彩妆香水、汽车用品、洗涤、厨具、调味、面膜、洁身洁面、卫生巾、去疤果油、减肥、咖啡、巧克力、车模 VCD、书藉、艺术珍藏、望远镜、眼部护理、首饰珠宝、钢笔、手表、玩具、燕窝、茶叶、东南亚特产、钱包皮具等；★提供可用国际信用卡消费之商家，为会员获得购物积分，与教育、通信、娱乐、度假旅游、生活服务等百业合作，让会员享受折扣购物。(所有销售与消费积分将转换为现金)

四、最低多少钱的代理费？

最低450，是一单，还有三单1350，七单3150，我做的是七单，这样有七个编号拿奖金，发展可能比较快一些。一三七单的区别下面的内容有介绍。

五、450注册得到什么？

1、获得50RP(折扣点数)相当于购物5000元的点数，购物可打5-8折
2、赠送80ev（销售积分）业绩，然后按10%返利计划给8美元
3、免费申请国际信用卡，免三年年费约省4000块
4、个人网上办公室       24 小时查询.订购
5、团队协助资料,免费行销网站,免费线上培训

（这就是陈安之所说的物超所值10倍以上）

六、加入后我门需要做什么？
成为公司的代理业主后，就开始了自己的生意，通过销售产品与推荐新的业主，得到你的销售利润与公司返还的奖励。小业靠个人，大业靠团队，我们想要做大，就要发展团队。现在科士威没有进入中国，是发展的团队的最佳时期，就算进入中国后，也有一段相当长的时间来成长。

七、科士威和安利差不多吗？
安利属于老公司老市场，已经50多年的历史，在中国也已经发展了十几年，现在市场空间可能有限。科士威是老公司新市场，因为中国市场还未启动。同时也是是后直销时代的一个典型，它为传统直销注入了全新的活力。公司的理念是消费为导向，市场空间现在还不可估量。我努力一点，总会有我的一份吧。

八、科士威与其它直销公司不同之处？

★商品：一般直销公司只有几十到几百种，已算顶好的了。而科士威有3000多种，且不断的推新品，换旧品，还有每月促销产品，和超市的商品政策一样。这条生命线有保证。

★理念：互惠营销，联惠商家，以消费者为导向，建立消费联盟，哪怕你是全国最后一个加入的人，你也只有得益，毫无损失。（从上面看业主得到的有多少）

★价格：一般直销公司商品价格高，而科士威价格非常低。超市化、平民化、把实惠献给人民

★制度：没有聘阶，人人公平，起点一样，没有代数限制，太阳与双规优点结合。

★通路：它主要是做通路的，经营客户资源的，这点比任何方面都来的重要。

九、这个事业可以做长久和赚大钱吗？
肯定可以，因为这是一个有着近三十年历史的大公司，在马来西亚已经有第二代来继续经营这个事业，因为它可以传给下一代，在马来西亚和台湾，通过这个事业赚到大钱的，不计其数，你一定也可以．

十、兼职可以吗？
完全的在家创业方式，专兼职都适合。有的人长常年在外打工不是办法，像咱们这样在家做买卖挺好的，又舒服又可以打理家，我认为没有更理想的方式了，还少看别人脸色.

十一、销售方式是什么样？
我总结的是七个字，零售批发 转介绍，如果说具体的做法，我想有很多方法和技巧，这些在木桶团队中都可以学的到。

十二、它的产品的价格如何？
性价比非常高，比很多的大的直销公司的价格都要便宜，有些甚至是对方的三分一，更贴近大众。

十三、那这么便宜的话，品质有保证吗？

品质只会比其它公司的高而不会低，产品是来至全球最专业的老牌厂家，公司发布过一部分产品的来源厂家，有20多个国家的优秀生产商，几乎每件产品都有多国认证，公司还有一项政策是业主可以为公司推荐产品，只要公司采纳了就可以得到按进货量的2--5%以上提成，这个利润是非常高的，但公司对产品要求比较高，必须有国际标准组织和一国以上某专项认证才能开始考虑，是否通过，要经历公司严格的考查。

十四、现在别人都不知道，宣传起来很累的？我看安利更好卖？

现在公司在中国就是处于市场导入期，如果什么都有了,店铺,信用卡,联惠商家都有了。那么这个事业就进入成熟期了，那时你可以有资本给别人推荐,你一说人家就知道是个不错的公司，可是你想想你不能成为主导者。再用安利举例,如果10年前做,是不是更好!人生又有几个十年！

十五、我怕做不成功？人都说成功的人是总是少数？

成功无绝对，只要向成功的人们学，为了创造出事业，混个人样。试想我努力三年就可以得到别人三十年的成绩。而且我做好了压缩痛苦的准备，我可以在三年中承受完应该三十年来的痛苦。成功者一定是少数，没错，这是一个自然规律，看你是否想要当这个少数人。你认为你行或不行，你都是对的！

十六、我能不能把产品批发出去？

前面就说过了，完全可以，而且已经有很多业主在这样做，比如那个南非特产博士茶，有人把价格翻五倍卖，在市场上还有价格优势，玫瑰果油，在以前的电视购物中这样的产品相当我们价格的三倍以上，效果还不如我们这个，有太多的产品可以批发出去。

十七、公司在中国没有注册，现在经营有没有法规不容的地方？

第一我们购物是个人行为，买境外商品是太正常不过的事了，跨国购物的乐趣很多人都喜欢。

第二电子商务无国界，网上运作的团队非常多，有的做的强的，还被媒体朋友遇到并报道出来，也是件光荣的事，这样太适合了。

第三互联网生意是趋势化的，现在有多少职业在地球上消失，又有多少新职业出现，看看有百分之几是与互联网有关的，你要不要把你的生意也与互联网相关呢？

十八，我不懂营销，不懂电子商务，不懂互联网，不懂做生意，不懂商品流通，只用广告商品，也不想学这些？

假如你问我人生的最高的境界是什么？我会告诉你是上班和睡觉。

十九，我也是只用广告商品，因为非广告商品也就是直销产品，不知道啥样？

如果你用了直销产品，以后就不愿意用广告商品了。有人跟我说广告商品质量差太远了。那些洗发水广告里面，明星的头发都好黑好亮，我怎么也洗不出那个效果，可是用了科士威等公司的产品后，我也可以去拍广告了。          广告商品被你平时用惯了，他们不断的用电视机这个东西给你信息，所以一时不容易改变，但我们话不多说，只看品质。

二十、你是怎么销售产品的？

这个问题问的好，我是没有店面的，除了卖一些给商家，平时的销售都是靠几句话。别人总是问我为什么变了，脸越来越光滑了，头发越来越顺了，酒量也上去了。。。我就说买了一些自己代理的产品，然后我说什么就能卖出什么，有的还先付钱。过一阵子，他们又转介绍了一批新用户。我帮助别人找回了自信与健康，自己也高兴，这所有的一切都来至我自己的使用，对自己所经营产品了解度决定你的成绩。当然我们是在拓展全国与全球市场，这一点是最最重要的。

直销与电子商务必然结合

      直销与电子商务的结合是一种必然，电子商务也会因直销的介入变得更加完善。直销50年来，一直都是与科技同时进步，直销是运用电脑进行业绩运算、物流配送、会员管理最早的行业。
      目前称自己是电子商务的企业很多，当然也不乏有正派的企业在摸索电子商务与直销结合，但又有几家是成功的呢？据我所知是非常少的。
      正因为少，所以其成功的原因还是值得参考，比如NHTG公司的成功归总下来，我认为主要有以下几点:
1.管理层普遍是年轻的专才，董事会在重组前也就平均30多岁，这与中国出现一群年轻首富是一个道理，新经济环境中是年轻人的天下。
2.大胆选择电子商务模式使公司的文化中含有创新意识。这是现代人愿意跟随的主因。
3.策略上不是简单的差异化，原则上在产品市场定位和开发、制度的简约化、会员层次、金流、物流上都不同，而且并不是欲与别的公司竞争而设计的，完全走了一条没有人走过的路，反而吸引了一群模仿者，提高了公司的知名度。
4.在人才定位上，没有区域差别，只要合适就平等的高薪录用。
      不仅如此，我认为直销与电子商务结合最好的方式不是单纯直销加电子商务，而是一种复合型电子商务直销模式，我认为是将两股人才结合才能行成一个强大的管理团队这就是:IT业人才与MLM直销人才。

电子商务直销或许成为趋势

      在未来的直销界，电子商务直销将成为一大趋势。因为简约已经是未来的大趋势，电子商务直销就是简约直销，用共赢的思想，结合社会资源，将复杂的事情简单化，会员的操作简单了，业绩量上升，信心更高了，企业的发展也就更快了，过去一个企业发展可能需要20年，现在5年就可以成为一个有一定规模的公司，这个速度的本身就说明了问题。也说明了电子商务直销是发展趋势的必然性。
      而直销企业要选择电子商务的道路，他必须具备一些条件，最关键的就是人才。要打破原来的思维，将公司往电子商务公司方向发展，直销只是嫁接在系统中的一部分，不要让系统变成直销型的网上购物公司，需要的是电子商务型的直销公司，这两者是有区别的。
      另外，制度的设立就要将低端人群屏蔽掉，电子商务直销不适合他们的参与，你会看见，凡是出大问题的公司都是会员结构太过复杂的公司，其实就是会员机制的问题，来者不拒必然出大问题。低端人群与高端人群在一起从业的可能性极少，价值观不一样，目标不一样，对生活的认同度也不同，多年从事直销我发现，低端人群输不起，更赢不起。当然我这里说的低端人群是指不能正确的理解直销，将直销变成赚钱工具，并将自己的时间与金钱放进直销进行赌博的人。

给新进者的建议

      要从事电子商务型直销公司最重要的是看他有没有向全球拓展业务的可能性和实力,否则意义不太大，因为资金、产品、制度等问题不能走出去的公司原则上就不要参与。所有国际化的公司从开盘伊始就在战略的高度来对公司定位，其中含产品、价位、制度和市场开发计划是否会在国外水土不服;其中重要的企业的价值观、文化部分是不是在国际上行得通。过于民族化的观念是行不通的。
      另外新进直销人要操作好电子商务必须做到以下几点:
第一步不是匆忙运作而是学习。
      不管你做过直销多少年，都要重新学习电子商务原理；学习电子商务后的直销公司与传统直销的区别；学习如何使用电脑、电视、宽带网络等工具来进行团队管理。
第二步寻找志同道合的伙伴。

第三步在公司和网上学习人脉销售的流程，按照方法进行就可以了

           国王以为要不了多少粮食，可一个粮仓的米还摆不完一半的棋格子，全部摆满后成了一个惊人的天文数字。

           如果你有产品，按普通的销售得花上30年才能达到业绩，对网络销售来说，只要短短的一年时间。在美国的百万富翁中，有38%是靠这种“新式武器”白手起家的。互联网事业是一个提升自我，帮助人人的事业。投身于这样一个事业，你的见识将会大大增长，你的潜能将被充分开发。参加我们你的每一份付出与辛劳将获得十万分回报！

　　现在你们懂得什么是市场倍增原理了吗？

感悟
　　直销的动作模式便巧妙地借用了这个原理。一个业务员通过合用了解到的产品，认为很好，便可以利用业余时间向其他朋友推荐产品，当他感觉这样的方法不错，他也可以把这个方法教给朋友一起分享。假如第一个月他自己销售了1000元的产品，同时教会一个朋友一起来做。第二个月便是两个人按同样的方法在做，每人销售1000元的产品，同时每人教会一个人。第三个月便是四个人在销售，第四个月是八个人在销售，第二个月是16个人在销售--这样成倍增长下去，到第十二个月，总共是2048人在销售，如果按每人每月销售1000元计算，第十二个月当月总的销量额是204.8万元！显然这种开拓市场的方法效率是很高的。
　　当然上面仅仅是一个理论上的例子，实际工作中不可能这样理想化，但通过这个例子可以大概理解倍增的作用原理。直销的业务员就是这样，一边自己销售产品，一边教会更多的人一起销售，是依靠团队而不是仅仅靠个人的力量来开拓市场.

根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

非法传销与直销六大区别：

区别一：有无入门费

非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。

区别二：有无依托优质产品

这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。

区别三：产品是否流通

非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。

并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。

但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

区别四：有无退货保障制度

据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。

这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性

以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。

这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六：有无店铺经营

我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别！

权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。难怪有人会乐此不疲……此情此景，我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？

最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，也许，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——

魅力之一：超越梦想

从小伊始，每个人都曾经在心中构想过一个又一个美丽的梦：成为科学家、飞行员、作家、艺术家……或者拥有高楼大厦、名车豪宅、娇妻美妾、金童玉女；或者长命百岁、颐养天年；或者环游世界，遍历名山大川；或者广交好友、广结善缘、救济天下……如此等等，不一而足。正所谓“天生我才必有用”。遗憾的是现实不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨练：或下岗、或失业、或英雄无用武之地，闷闷不乐、郁郁寡欢，面对现实的逼迫。我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想。不敢改变、不愿改变、不能改变。

而直销不同，这个行业重新唤醒人们的梦想，让每个人开始思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望再次激活。直销告诉我们，可以赚很多钱，可以交更多朋友，可以成为销售高手，可以去旅游全世界，可以健康长寿等等。虽然并非每个人都能最终达成目标，但是每个人的心灵活跃起来了。通过各种成功学、营销学、心理学、说服学、沟通学的教育培训，我们开始重新认识人生的意义。

从这个意义上说，直销让每个人超越过去的自己，创造并不断去实现梦想，让死水一塘的心开始演绎新的巨人之梦，这是伟大的觉醒，这种不愿输，敢拼搏的精神构成了超越梦想的价值。

魅力之二：明确目标

据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，这种人只占人类总数的5%，大部分人对自己的未来是没有明确规划的。也就是说，很多人的人生目标是不明确的，有些人甚至根本没有人生目标，自然也不可能有多大成就。直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。

魅力之三：永续学习

这个世纪是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断培训、学习而让所有从业人员在短时间内学习到大量新鲜的知识，无论是产品、制度、营销模式、人际沟通、营养、美容，还是天文地理、鸡毛蒜皮、家长里短、春华秋实的大小事情，都不断在灌输、交流、分享。加之大量的书籍、音像资料的传播、各种培训课程的举办，让那些从来不学习的人也为了业绩的提升，而开始全情投入，知识自然越来越丰富，人的素质、品位也日益提高。

大部分的直销企业都有系统的教育培训计划，这种永续学习的模式正好符合这个世纪的特点。知识改变着人类，学习丰富着人类。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为了一个典型的代表。所以直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。

魅力之四：良师益友

在直销公司的培训课上，我们经常听到这样一句话：“人生最大的悲剧是：有良师不学，有良友不交，有良机不握”。意思很明白，告诉人们要成功就要有良师益友的帮助下把握一个好的机会。这确乎是人生成功的定理。每一家直销公司都一定会有一些综合素质非常高的讲师，不断在给营销团队传递最具革命性的营销理念，教给团队成员各方面的知识，互相之间的分享机会又特别多。这种朋友式的团队也由于利益共同体的缘故构成一道独特的风景线。这群人的执著、诚实、敬业时时感动着每一个新人，当然，也让业外人士不可理解。但是，这丝毫不减少这个良师益友众多的群体产生出特殊的吸引力。

魅力之五：自由自主

直销是一个真正自由自主的行业，每个人都是整体团队的一个环节，又都是一个独立的创业个体。直销人不打卡，不规定每天的工作时间，没有传统企业的上司的严厉，也没有成本成册的纪律要求。真正让每个人做主。这正好符合这个家庭办公时代的口味。每个人的目标是自己确定的，要做到什么样的级别、收入全由个人定夺，这一点让每个人的心灵在一个相应宽松的状态下，自然也就可以发挥得更出色。

直销人很自由，但并非散漫。事实上，这些人一旦进入团队，立刻体现出高度的自律。在自由自主的精神原则下，团队中的大部分成员依然按时到各自的公司、工作室开展工作，或者给顾客服务、或者到中心学习，都非常讲究时间观念。这种自由自在，有钱又有闲的生活成为直销吸引人的魅力之一。

魅力之六：公平公正

纵观社会各行业，要做到公平公正几乎是痴人说梦。而在直销行业中，最大限度地体现出这一原则。直销企业选人几乎没有多少条件限制，象传统企业的学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等等的考核指标在直销企业中几乎全被淡化了。只要你有兴趣尝试，谁都可以，无论你是男是女，你的个子高还是矮，无论你俊还是丑，也无论你健康还是残疾。反正，直销公司的展业对象也分为不同层次：要么你做一个顾客，要么你成为一个经营者。直销的包容能力特别强，所谓“没有女人做不好，没有男人做不大，没有孩子做不快”。不仅如此，在具体的业务*作上，只要是正规的公司，其制度几乎都有可超越的特点，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配理念，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，获得较好的业绩

       范伟云

        1984年毕业于浙江大学，1997年从事直销，曾任某大型跨国直销公司的高阶经销商。2004年开始致力于e化直销理论的研究，标准推广和工具开发，现任美艾国际专业行销机构总经理。

     内容简介

       本书以一个实战者的身份，全面阐述了在互联网时代直销业发生的种种变化。书中的大量案例和资料，并不是来自作者的凭空臆想或猜测，而是国内外已经发生了的事实，以及作者在亲身实践过程中的所见所闻。本书把焦点集中在直销商个人和直销系统（团队）在直销e化运作过程中的实践上，全面概括了利用互联网拓展直销事业的行为准则以及所需的方法、工具和技巧。本书提出的互联网直销拓展六步骤，可以作为直销商运用互联网拓展直销事业的行为标准。本书资料丰富，内容翔实，观点客观，理念纯正，所有资料都来自直销e化的第一线，许多案例在国内尚没有被披露过。本书可以作为直销e化运作的入门书籍，也可以作为直销公司、直销系统（团队）和直销商个人开展e化运作的标准教程和工具书。

《在互联网上打造你的直销王国》中的eCosway请看下面的内容：

选择合法公司，对你的事业起步和成长是非常重要的。

二是选择切入时机。

在最合适的时候选择最适合你的公司，你就占尽了先机优势。就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。安利在大陆有700多 个钻石都是98年前加入的，后来的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要。虽然就直销这个行业来说没有市场饱和一说，但具体到某个公司、某个产品来说是绝对存在饱和这个现实的。

三是选择薪金制度。

科学合理而且人性化的薪金制度可以是你轻松而且快速达成收入计划。

具有人性化特色 看业绩要求是否容易达成？  不能给人太大压力

制度是不是简单、易行、好理解？

有没有陷阱？陷阱隐藏的深不深？

有些制 度看起来非常迷人，但卡子太多，陷阱很深，做起来很难，比如做某些公司开始时没有人告诉你制度陷阱，当你快要晋阶时突然冒出了附加的条件。当你大呼上当时已经晚了

还有就是要 重视制度的实用性。有些公司虽然设计了那些花里胡哨的什么虚衔和奖项，比如什么这钻呀那钻的，什么车房奖呀旅游奖的，实际意义有多大呢？试想，如果你成功了，名车豪宅，国外旅游，那还不是你随心所欲的事？不然的话，还不是镜中花水中月? 再说了，即便得到了这些，还不是羊毛出在羊身上？总之，现代直销企业的竞争核心还是奖金制度。所以要选择那些具有改良和创新的制度，这样的制度才具有针对性和竞争力。

四是选择经营理念。

在经营 理念方面，目前大部分直销公司只强调公司和直销商的共赢，而忽视了利润产生的主要来源——消费者。这就从根本上违背了“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处”的直销理念。符合未来趋势的公司必须 是在强调公司和直销商的双赢的基础上，能够兼顾到消费者的利益，不设门槛让消费者收到好处。这样就能极大的留住消费者，稳固和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商、消费者的互动效应，培养具有忠诚度的直销商和消费者，以易于直销商的市场运做和公司的稳定效益，从而达到公司、直销商、消费者的三赢。

五是选择产品价格。

直销的关键是销售（机会和产品），销售的重点是产品，产品的核心是价格。过于单一的产品即就是再尖端一般来说也不利于销售.所以，无论是从消费或者是销售的角度来说，产品多元化（涵 盖面广）而且质优价廉，就成了现在和未来直销业的又一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次消费群体的消费需求。再就是产品的“价格必须合理，不高于同一地点的同类产品”，不仅如此，外国公司的产品价格也应考虑到中国的人均消费水平，大部分外资公司实行所谓“全球统一价格”是不合理的，像安利那样在中国的产品价格比在国外还要高出很多，就更不合情合理了（捷星和安利销售的产品一样，质量甚至还要好于安利，但加上很高的邮费从北美邮购回来却比安利产品的价格还要便宜）！

六是选择工具

就是电子商务。比尔盖茨说，21世纪是网络世纪。未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不作生意。英特尔前任懂事长安迪格罗夫也说“5年内，所有公司都将成为互联网公司,否则他们将不再是公司了”。很多人都看过一本书 《管道的故事》……在新的经济形势下，最有力和最有效的管道就是互联网——“新经济的电子管道”。专家预测未来的直销最具发展前景和潜力的必将是和互联网联姻的电子商务——网络销售。电脑网络、人际网络已经成为当今社会的一大潮流。 所以在这个E时代，电子商务是否建立健全，网上交易流程、查阅系统是否建立健全，也是考虑公司成熟与否的重要标志。因为借助电子商务这个工具不仅可以方便交易，更重要的是它可以打破时空限制，把迷人的网络向世界各地任意延伸！

1、巨大的人脉：

2、快捷的资讯：

3、更多的学习机会：“网上自有颜如玉，网上自有黄金屋。”直销是人的事业，在同一个竞争起跑线上，素质高能力强，竞争中就占优势。所以，直销商需要不断学习，不断提升自己，网络的无国界，能提供你各种各样的学习需求，你可以在互连网上与人讨论，你可以在互连网上开拓视野，你可以在互连网上寻找自己喜欢的图书，成长的资料。只有自己进步了，你才能提高自己的业务水平。

4：廉价的成本：网络是无国界的，网络是光速的，在这个瞬间能将信息传遍全球的神秘世界里，我们能做什么？但有一点需要强调，那就是节约成本。直销商可以在任一时间，任一地点得到来自全球的最快捷的资讯，也可以在互连网上邀约、沟通、跟进、可以通过互连网培训，可以通过互连网展示产品等等，不用你坐火车坐飞机到处跑。这些无疑为直销商节约大量的时间和金钱。

5、未来的核心竞争力：同时随着直销行业的发展，此行业的直销商构架将越来越趋于平民化和年轻化，越来越多传统行业的精英、普通市民和年轻创业者进入这个行业，有哲人说过：未来战争的成败取决于对先进工具的掌握熟练程度，要想比人多得一点，就要比人快一步，比人多付出一点。

所以，形势所迫也好，自身发展要求也好，直销商都需要用互连网来武装自己。中国台湾地区著名的直销研究专家陈得发教授说：“网络E化后，更重要的是直销商可以通过网站下单订货，还可以自网站上看到自己的业绩、奖金、以及下级直销商的营业状况，对于表现较差的下级合作伙伴，可以及时提供辅导。”

不过，值得一提的是，网络始终只能做为直销商的一种辅助工具，它只是可以为直销商提供大量的学习和展业的机会，并不能完全取代面对面的直销模式。

一个时代，有一个时代的象征，是否适应这个时代，是否跟紧这个时代的步伐，就是对时代工具的掌握。在信息时代，互连网就是工具……

正因为如此，很多公司都意识到和互联网联姻的重要性了。很多公司也制作了迷人的网页，号称自己是电子商务。选择时，你只要看看他的网络，是不是做到了资金流、信息流、物流的三流合一，就是现金交割、信息查询、商品定购等手续，是否全都可以在网上搞定。有些公司办理入单还要向上级索取表格，填完以后还要向公司发传真，汇款要通过银行办理等，这哪里叫电子商务啊？

七是选择平稳运作。

平稳是企业成熟的标志，平稳事业长久的象征。平稳就是堂堂正正为人、扎扎实实做事。我们不赞成刻意的炒作，因为人们越来越理性；我们不提倡过分的低调，因为直销需要激情。我们要选择那些在合法规范有序运作的前提下，既不炒作又不低调的公司。刻意的炒作肯定有某些缺陷，少了炒作就没有了人气；过分的低调必然信心不足，公司没有信心，你怎么会有信心？

         杨谦是北京商业管理干部学院的副院长，自1992年即开始进行直销研究，被业内誉为“中国直销第一人”。
   

直销是一个被广泛期待，但又被广泛误解的话题。          
        说它被期待，是因为据某些专家估计，到2010年，中国直销市场可能有超过3000亿人民币的容量，众多国内企业将其视为借势生财的最佳手段。而说它被误解，则是因为在很多人看来，直销就是让人六亲不认的骗富妖魔，就是让人利令智昏的精神催眠。      
        那么，善恶之间，什么是直销？      
        根据世界直销协会联盟的定义，直销系指在固定零售店铺以外的地方，独立的销售人员以面对面的方式，通过讲解和示范的方式将产品和服务直接介绍给顾客，进行消费品的销售。
        “从这个定义上看，可以发现，其实直销就是一种以面对面的方式把商品或服务直接销售或推广给消费者，并获得报酬的一种营销方式，其本身并没有目前舆论上所为它附加的那么多限定”杨谦说。          
        杨谦是北京商业管理干部学院的副院长，自1992年即开始进行直销研究，被业内誉为“中国直销第一人”。据其介绍，直销是英文“Direct Selling”的中译，包含“单层次直销”与“多层次直销”两种运作模式。其中，如果在直销活动中，直销产品只经过直销人员的一个层次即到达消费者手中，便是“单层次直销”，典型公司是雅芳。而如果直销企业允许自己的直销产品经过若干层次的直销人员的销售行为而进入到消费者手中，便是“多层次直销”，典型公司是安利。          
        据资料显示，直销模式始创于美国，后经日本及我国港台地区传入内地。上世纪80年代，日本一家保健床垫直销公司开始在深圳、广州等地发展业务，这是直销首次登陆我国。其后，1990年11月，中美合资广州雅芳有限公司成立，这是我国第一家正式以传销申请注册的公司。由于直销的销售行为不依靠店铺，减少了中间流程，对于公司而言，是实现低成本销售的绝佳模式，而对于个人，直销也是个人创业的不错选择，因此，短时间内便在国内受到了追捧。      
        直销进入内地伊始，由于港台地区最初将“Direct Selling”翻译成传销，因此内地沿袭了这种称谓，这也是广州雅芳以“传销”申请注册的原因。据杨谦回忆，那时，人们对“直销”的理解很简单，只是一种营销手段，无论是“单层直销”还是“多层直销”，大家都可以接受，并非像现在这样，人们谈“多层”色变，“单层”与“多层”竟成了罪与非罪的判断。         
        杨谦说：“那时，我们创办的研究直销的刊物叫《传销研究》，国家的相关法规叫《传销管理办法》，都对‘传销’给予了肯定。无论‘传销’还是‘直销’，在英文里都是‘Direct selling’，并没有合法与非法之分，直销就等于传销，只是字面的区别。”        
       “但很遗憾，时下国内舆论常常喜欢以‘单层’还是‘多层’来区别直销与传销，认为单层的就是直销，就是合法的，多层的就是传销，就是非法的，这种分法很不科学”杨谦说。          
        据他介绍，目前国内舆论普遍担心，一旦允许直销人员有权在自己的下线中提取报酬提成，就会导致直销人员为了获得组织效绩带来的超额利益而故意隐瞒加入风险，骗人入伙，从而造成社会问题。对此，杨谦认为，这种担心是完全没有必要的。

        首先，从国外的成功直销企业的运作经验来看，正规的“多层直销”有科学的薪酬分配结构，无论直销人员身处哪一个组织层次，其主要收入均来自产品销售，而非像“非法传销”那样，收入主要来自新加入人员的“入会费”。          
         其次，正规的“多层直销”强制规定“冷静期”。在“冷静期”内，允许新加入人员“无因退出”，允许产品购买者“无因退货”，这样便可以避免因加入者无法收回高额投入而不得不转而欺骗他人的情况。          
      “多层直销是国外直销企业的通用做法，其自身有一套规范的管控方式，已经成为促进企业与个人实现快速发展的有效激励手段。可为什么一经传到我国就变成了人人谈之色变的敛财骗局呢？这是因为我国的直销企业学习了一个错误的模式——日本式多层直销模式。”杨谦说。          
      据他介绍，“日本式多层直销”与“规范多层直销”的模式结构完全不同。在日本式多层直销模式中，直销企业人为地拉高产品售价，提高直销人员发展下线的报酬提成，直销产品多为耐用品。由于直销产品是耐用品，购买者无法对其形成循环购买，直销人员便不得不全力发展新的购买者，以人头增长的方式来保证自己的后继收入。同时，又由于其产品售价高、提成高，能够满足人们渴望暴利的心理，于是，最终便转化成为非法的“老鼠会”。          
        “与‘规范多层直销’模式相比，‘日本式多层直销’由于提成高、许诺回报高，所以在国内广受社会欢迎”杨谦说，“从社会分析的角度来看，你会发现，社会对一件事物的选择有时并不取决于此事物的善恶标准，而取决于人们对欲望的追逐。由于‘日本式多层直销’能够更大程度地满足人们对暴利的幻想，因此长期以来，国内的多层直销都受到了‘老鼠会’模式的影响，最终引发社会问题。用经济学原理解释就是，劣币驱逐良币。我在接受媒体采访时一再强调，‘直销’与‘传销’只是字面的区别，‘单层’与‘多层’也只是合法直销的不同运作模式，不能因为‘老鼠会’使用多层结构就武断地认为凡多层结构都是非法，罪与非罪的区分关键要看直销人员的薪酬结构。    
         经杨谦研究，“规范多层直销”的架构原理是级差薪酬制，这在国际上被普遍认为是一种能够促进企业与个人实现快速发展的有效激励方式，而“日本式多层直销”的运行原理则是曾在金融界臭名昭著的“金字塔式欺诈”。
       在《投机与骗局》一书的记载中，所谓“金字塔式欺诈”是指一种“连续投资方式”，始作俑者为美国人查尔斯·庞茨。在该投资模式中，资金的运作完全依赖于不断扩大的参与者队伍，而参与者的不断增多与资金的不断积累所造成的成功与高回报的假象，又诱使更多企盼高回报的投资者加入。事件操纵者无需任何实业经营，只需将新投资者的入伙资金支付给先前的投资者，便可循环滚动。而一旦没有新投资者加入，这种连续投资的链条就会中断。
       “‘日本式多层直销’就是一种变异的金字塔欺诈”杨谦说，“这套架构并不依赖于合法的商业机制，直销人员不以产品的销售为目的，只是通过人头的积攒来制造成功的假象，而支持其运转的就是高额的入伙费。早期的金字塔欺诈由于缺乏真实产品，因而很容易够被人识破，并加以法律禁止。但‘日本式多层直销’模式在金字塔欺诈的基础上加入了上下级的实物流动，辩称自己是真实的多层次直销企业，企图以此欺骗大众，规避诉讼。但只要人们仔细检视‘日本式多层直销’就能够发现，其所谓的产品往往并不具有真实的市场价值，无法实现‘再销售’，从而迫使被骗加入者转而欺骗他人。”
        据中国直销专业网的资料显示，合法直销与“金字塔欺诈”有四项区别。一是，合法的直销企业会以优质产品为基础，为直销人员提供真实的生意机会，且消费者有权“无因退货”或是换购其它产品。而“金字塔欺诈”则无此在商业上实际可行的产品销售基础。第二，合法的直销企业允许加入者“无因退出”，退出者可将直销产品退还给公司并获得不低于直销价格90％的退款。而“金字塔欺诈”则不允许退出。第三，合法的直销企业有合理的薪酬回报制度，直销人员的发展取决于产品的销售。而“金字塔欺诈”则完全以“暴富”为诱饵实现人头积攒。第四，合法的直销企业只要求加入人员提供极低的加入费用，而“金字塔欺诈”往往要求缴交高额入会费或产品购买费。
       在我国直销业发展历史上， 发生在1998年4月的“爽安康摇摆机事件”是一个绕不过去的案例。其公司将成本不过百元的“爽安康”摇摆机以五、六千元的高价进行销售，并向加入人员许以高比例提成，一时间影响遍及全国。据当时媒体报道，在事件发展的高峰时期，仅广东淡水一地便聚集非法直销人员数十万，引发了严重的社会问题，成为全国闻名的负面标杆，最终导致其后国家对直销行为的全面封杀。
        对于国家对“多层直销”的禁止，杨谦认为是一种失策。在他看来，有关“规范多层直销”与金字塔欺诈的认定，国际上已有成熟的辨识经验，国家完全可以借鉴过来，以应对我国直销业发展过程中出现的问题。而目前舆论只把目光狭窄地局限在“单多之分”上，是不合理的。    
        如前所述，“多层直销”投入一定数量的产品，可以由不限定数量的销售人员共同销售，增加了产品的销售机会，有利于直销企业的发展。同时，对于个人，“多层直销”在产品销售之外又提供了多种回报渠道与成长渠道，可以增进个人在统筹管理方面的能力，因而也受到了直销人员的欢迎。“金字塔欺诈”则与之不同，它无法为个人提供真实的事业发展机会，只能依赖人头的不断积攒来维持骗局。          
      “我们很容易就能看到，‘金字塔欺诈’与‘多层直销’的关键区别就是对直销人员的薪酬回报制度不同，而国家在制定相关政策时只把目光局限于‘单多之辨’，这是一种失策”杨谦说，“经验证明，限制多层次计酬方式而只开放单层直销，并不能解决非法传销的问题。1997年，国家出台《传销管理办法》，规定以直销商的层数来划分单层直销和多层直销。单层直销被认为是简单的、可管理的。但事实上，‘金字塔欺诈’的操作者往往打着单层的旗号，在拿到合法的营业执照之后，继续进行欺诈。之所以会出现这种情况，是因为，‘单多之分’只是企业在运作过程中根据自身发展需要而选择的微观运行手段，具有自发性，无法事前预测。政府监督这种企业的自发运作行为，往往是付出了极大的监管成本却依旧无法解决问题。”          
        一位安利公司的直销人员表示认同杨谦的说法。据他介绍，从现实上看，安利是一家标准的多层次直销企业，但如果国家禁止多层次直销，安利依旧可以从事业务发展，因为安利有自己的店铺，它可以把所有的业务人员都说成是直接面对店铺的单层结构，这些是国家所无法管理的。

在杨谦看来，国家之所以会对“多层直销”表现出如此的敏感，是因为多层次直销具有广泛的社会影响。
        由于“多层直销”可以实现回报的几何式倍增，还对传播信息、教育培训、吸收人员、发展网络、形成事业等方面的付出进行奖励，因此“规范多层直销”本身即能引发人们的参与热情。而“金字塔欺诈”又迎合民众渴望“暴利”的人性弱点，为不得志之人提供“快速成功”机会，因而更容易形成广泛影响。同时，由于渴望“暴富”的人往往就是社会上人数最多、资本积累最少的普通大众，一旦上当便要付出毕生积蓄，容易转化为社会问题，因此政府必然会对其警惕。            
           对此，杨谦认为，政府只要借鉴国际上的成功经验，完全可以避免非法传销所诱发的社会问题。据他介绍，目前国际上公认的合理规范“多层直销”的手段有四个，即上文提到的“无因退出”、“无因退货”、“建立在产品销售基础上的薪酬回报体系 ”以及“同类产品的合理价格”。解决好退出问题，就可以避免部分人因想挽回损失而被迫骗人的行为；解决好薪酬回报体系，就可以制止“金字塔欺诈”操纵者利用民众渴望“暴利”的人性弱点进行欺骗。           
          “解决好这四个问题，就能有效地减少“金字塔欺诈”所带来负面社会影响。法规以此四个关键问题为界，越界的就治理，不干涉界内的微观企业运营，这样才是有效的管理方式”杨谦说。

                                                                   作者：杨谦 文章来源：中国直复营销更新时间：2006-6-1