future945 http://blog.tom.com/future945 zh newblog.tom.com RSS <![CDATA[ 今天是2008年3月29日 ]]> http://blog.tom.com/future945/article/1291.html    上海下雨了，我觉得有点冷，

   昨天一晚上都在下雨，没有停得意思。

   朋友因为不高兴，喝多了。

   从来没有见过他喝成那个鸟样，

   吐得一塌糊涂，会好的，

   听首歌，看看雨中的城市，

   也许心情会有不一样的感觉。

]]> 2008-03-29 17:09:51 <![CDATA[ 卸下领带的时候 ]]> http://blog.tom.com/future945/article/1278.html   每天都在出门前就打好领带，整理好西服，头发也短了，是精神了不少。

  今天从酒店的市场活动出来，很有拆下领带的冲动，看着路上的人来人往，

  很想好好的松口气，于是乎，做了，很轻松，在正装的围攻下，我好像已经

  很久有自在的感觉了，还好，我现在还能意识到这一点，呵呵！

  加油！小样儿。还梦想的咸鱼翻身呢！不要忘了！

]]> 2008-03-12 17:18:50 <![CDATA[ 昨天理发了 ]]> http://blog.tom.com/future945/article/1277.html    最近好像真的很忙，唯一能在周末的时候休息一下，可是总觉得睡不够。

   昨天才发现自己的头发真的该理一理了，于是下班后，去了那个理发店。

   店面在我住的小区附近，不是很大，当然也很便宜，觉得理的也不错，

   领导说理了发确实精神多了。小小目标实现了，每天努力一些，进步一些。

   这是我最近的打算，我知道不会有什么一蹴而就的事情，点点滴滴的积攒，

   才是实实在在的，努力，并且再努力，祝福路过的朋友一切顺利。

]]> 2008-03-11 13:03:15 <![CDATA[ 现在的我 ]]> http://blog.tom.com/future945/article/1249.html    好久没有留下东西了。

   现在的我就是几个月前的自己想象，一个职业人，在一个陌生的城市－上海，寻找着什么。

   努力为了一些东西在努力 认真的过每一天。

   祝福我吧！

]]> 2008-01-20 18:07:17 <![CDATA[ 销售人员该知道的 ]]> http://blog.tom.com/future945/article/665.html 业务员生存法则系列之一　
　　业务员4项“基本法则”
　　1.业务员最多吃5年“青春饭”　
　　营销很“毁人”，业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。　
　　2.承担压力并达成基本目标　
　　像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，业务员是被销售目标追着走的人。不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标。只有如此，才不至于“下课”。　
　　3.自我激励才不至于灰心丧气　
　　做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：业务员是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。　
　　4.既要努力工作也要心系家庭　
　　业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇。白天努力工作并汇报，晚上给家人打个电话问声好。业务员因离开家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。
　　业务员10项“劣汰法则” 　　　　　　
　　1.总是完不成目标的业务员容易被淘汰　
　　完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。　
　　2.被经销商投诉的业务员容易被淘汰　
　　大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。正如，一个业务员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当一个经销商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“ ”，甚至是直接打上“×”。　
　　3.光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰　
　　做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。　
　　4.喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰　
　　不管上司怎么不行，只要是你的上司，起码表明他在某些方面比你强。喜欢顶撞上司，就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下，却将你的缺点暴露并放大，你还能在你上司的手下“混”吗？赶快走人吧，你不走也会被赶走的。　
　　5.自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰　
　　有些业务人员小有成就之后，就开始自以为了不起，不按公司既定的策略和计划行事，信马由缰；有了业绩，领导会认为你不服从管理，出了问题，正好让你“滚蛋”。
　　6.爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰　
　　开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、广告少、任务重等，没过两个月，这样的业务员都“到一边凉快去了”。企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是找几个“观察员”。　
　　7.嫉贤妒能的业务员容易被淘汰　
　　自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”他等等。当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开一个可以学习的榜样。　
　　8.宣扬自我的业务员容易被淘汰　
　　有些业务员做出点成绩后，喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中。殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的。　
　　9.出差期间造假的业务员容易被淘汰　
　　一些业务员利用企业管理上的漏洞，一是在出差时间上造假，没出差变成在出差；二是在出差票据上造假，没花的钱变成花了那么多钱。业务员一旦形成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。但是，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了。　
　　10.私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰　
　　由于长期在外，远离企业和家人的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。一旦堕落，这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散。　
　　业务员22项“优胜法则”
　　1.生存者是自己设计的　
　　哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。　
　　业务员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。　
　　2.时时为自己打分　
　　时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。需把握给自己打分的原则：“客观”。　
　　3.服从才有平台　
　　你的平台是公司和上级给你的。他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，也可能就是你失去平台的时候。　
　　4.聚焦目标　
　　目标制订后，会产生驱动力，促使业务员将目标视为焦点。跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板。它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。　
　　5.不谈困难谈方法　
　　“没办法”是业务人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，也恰恰是业务员最爱讲的三个字。即使业务员自己真的是“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话：“我们还得想新办法。”　
　　6.把企业能力复制给经销商　
　　企业只有拉动并帮助经销商提高经营能力，加快发展速度，企业才能发展得更快。如何实现这项任务，业务员正是这项工作的承担者。也许单个业务员的个人能力不如经销商，但业务员必须有能力向经销商传递企业能力。不能够做到这一点，业务员得不到成长，也承担不了企业和经销商发展的共同需要。　
　　7.用汇报打动上司　
　　你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解吗？大量的业务员只知道市场营销，而不知道企业内部同样需要“内部营销”。业务员需要运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分地沟通和展示，以汇报打动你的上司，才能赢得上司更多的理解和支持。　
　　8.善于变阻力为助力　
　　正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作只要向前推动，就意味着阻止工作前进的人和事物的出现。此时，业务员要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为助力。　
　　比如别人对你有意见，你就要分析出他人有意见的真正原因，正确的就马上采纳，错误的就耐心沟通；当他人的“耳朵”听进去的时候，他就会出“力”了。这也正是“阻”和“助”的区别。
　　9.没有什么不可能　
　　在西点军校，不论是否训练，学校都要求学员挺起胸膛走路。对于军人，这既是一种仪态上的要求，也是一种气质上的要求。　
　　业务员要战胜负面心态，在工作和学习中，一旦上司有要求，你必须回答“我一定做到”、“我能行”，最起码也要回答“我执行”或“是”。　
　　10.付出不等待回报　
　　做业务不能刚做了一点工作，就等着市场销量往上涨。没有大量工作的积累，市场就不会产生质的改变。对待市场的投入，业务员要时刻不忘“投入产出比”，但就个人所得而言，当你用“付出不等待回报”的心态去努力工作时，总有一天你会发现自己播下的种子都在生根发芽、开花结果！　
　　11.正确地面对挫折　
　　没有挫折就没有成功。从挫折中吸取失败的教训，及时地总结经验，在业务生涯中非常重要。业务员要努力做好以下三步：总结经验、建立自信、争取新的机会。　
　　不仅是亲身经历过的挫折使自己有更多做好类似的项目的经验，而且通过别人的挫折可以对自己总结的经验进行再次地检验，不断地完善它，将更有助于获得成功。　
　　12.把时间花在刀刃上　
　　只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成果，进而获得更大的成就感和满足感。　
　　有效时间管理一般都要遵循以下四个步骤：列出工作事项，按照重要性原则排出事项的次序；制订每一工作事项的完成时间和计划；转变为行动日历——计划层面；拟定待办单，并执行——执行层面。　
　　13.记好每一天　
　　企业也许不能对你进行“三E管理”，但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。通过每天记“营销日记”，不仅把自己的每一天安排好，更可以透过“营销日记”看到自己的成长曲线，原来如此“美丽”。　
　　14.做一个负责任的人　
　　业务员要对四类人负责任：第一，对消费者负责任；第二，对通路合作伙伴负责任；第三，对公司（法人）负责任；第四，对自己和家庭负责任。　
　　15.效仿你希望成为的人　
　　不管是企业内还是企业外，都会有你值得学习的人。找到一个你所希望成为的人，以他为目标，首先从言行举止上来效仿，再从做事的思维和方法上去借鉴，你就会逐渐塑造出一个崭新的自己。　
　　16.学会微笑并称赞别人　
　　被人欣赏是每一个人都希望得到的精神需求。微笑能为你打开友谊之门，帮助你建立良好的人际关系。在微笑的同时，要学会称赞别人：赞美具有无穷的力量。丘吉尔说过这样的一句话：“你希望别人具有怎样的优点，你就怎样去赞美他。”　
　　微笑和赞美将为你赢得一个融洽的工作环境和氛围。　
　　17.倾听他人然后再讲　
　　善于倾听者也是很好的观察者。业务员要善于从谈话者所表述的内容和非语言的信息，洞察对方的内心世界，并重视他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，并得到他人的认同。适当的时候要复述谈话的要点，让对方感觉到你感兴趣和认真的态度，使对方感觉到受到尊重。　
　　18.融入团队协同作战　
　　鸟类学家发现，单飞的大雁或者是掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率也等于零。为什么呢？原来，雁群排成各种形状，这种形状可以借助大气的浮力和风向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，1+1绝对大于2，这就是团队的成效。　
　　业务员要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大痼疾——攻击他人、爱争辩、傲慢。　
　　19.拜一位老师　
　　营销职业生涯中你会遇到太多太多陌生的领域，如何让自己具备适应能力，在最短的时间实现最有效的反应？业务员需要真诚地拜一位老师，他会在你进退维谷、左右为难的时候，为你指点迷津和方向。　
　　20.确定每月必读的书报　
　　书报是业务员掌握最新市场动态和营销方法的窗口，白天埋头拉车，晚上也要埋头看书。在业务实践中总结经验，在理论学习中提升高度，你会成为一名“不只能干，而且能讲”的双面型业务员。　
　　21.在幸福中感恩每一个人　
　　从业务工作的收入、朋友、家庭和社会中找到幸福的感觉，是一种境界。正是有了与你相关的每一个人的帮助，你才拥有今天的工作、朋友和财富。你感恩的人越多，你创造的业绩就会越大，你积累的人脉关系和财富就会越多。　
　　22.成为上司所爱　
　　成为上司所爱，并非是要“PMP”或“MPMP”。上司也许偶尔需要他人“PMP”，但是上司真正喜欢的是能够成为其他业务员学习的业务员。假若你要成为上司所爱，就从业务员生存“三十六法则”做起吧。　
]]> 2007-06-16 17:13:45 <![CDATA[ 出了手的自己! ]]> http://blog.tom.com/future945/article/664.html
  还记得以前自己在一段时间,经常会去一个网站,中文域名叫卖我.是一个关于应届毕业生的求职的网站,那时的我真的在每一次的点击的过程中体会到自己真的是卖自己.嘿嘿!那种感觉相信每一个尽力找工作的同胞都是有体会的.
  今天我的工作终于定了,发现自己真出手了!
  对于那时侯的我该是一种幸福吧!而现在的自己却没有想象的喜悦,当然喜悦是会有的,可是当我把这个消息告诉家人的时候,好象突然有人在我的耳边说:
 
  "你已经有工作了,以后的日子就要自力更生了,你已经有了属于自己的飞翔能力,往后的日子就要离开,在属于自己的天空飞了，无论晴空万里还是狂风咒雨,无论平步青云还是伤痕累累,你都要勇敢的面对了."
 
  是啊!有些东西就是在我们不经意的时候发生了.回想自己找工作的经历还算是顺利的,尽管在着个过程的中间发生了许多我永远不会想到的变数,不过还好.我拿到了属于自己的第一份工作.出手的自己现在觉得好多事情不是我们能预料到的,也不是我们能用自己的判断可以解决的.

  身边还有好多朋友,同学还没有找到自己的理想工作,我祝福他们!还有找到工作的朋友,我知道你们也有不是很如意的地方,不要对自己太过要求苛刻,我们现在需要的不是实现自己的理想,而是找到实现理想的第一步,用我们的行动让我们父母知道自己已经成熟了,可以让他们看到培养我们这么多年的一些成果了!如果你是做到了,真的找到了自己最满意的工作,那我只有羡慕你们了,你们是上天选中的幸运儿,要记得珍惜!
  以后的路还有许多是我们来到世间要经历的,诚心待人,认真做事.不要让不愿理会的思想影响我们前进的方向就好!
  ]]> 2007-05-18 16:14:50 <![CDATA[ 随机带来的<通天塔> ]]> http://blog.tom.com/future945/article/662.html     今天无意的在网上看了《通天塔》，是布拉德·彼特的一部最近的电影，讲诉了一个对于看惯大片的人来讲有些内容不同的故事，可是就是这个电影让《爱情是狗狼》的导演亚里桑德罗·冈萨雷斯·伊纳里图凭借这部《通天塔》勇夺第59届戛纳国际电影节上最佳导演奖，这也使得他在回到祖国墨西哥后享受到了英雄般的欢呼。在第64届金球奖（The 64th Annual Golden Globe Awards）它获得了最佳影片。
    不是我刻意要讲它的优秀，只是在我的眼里看到了让我觉得在每一个完美的故事都不是轻易能呈现在我们的面前，当在徘徊与自我的内省时，我的思维让我想起了数学中的随机变量，也许是习惯吧！记得从前解方程组的时候，少一个变量总是让我有说不出的不解（那当然是第一次了）。后来知道了即使是解的得出一个方程也是一种解。那样的解不是告诉我们具体的答案，而是一种方式，一种模式，一种态度...
   在渐渐长大了后，没有哪个人知道在随机发生的事情前如何得出具体的解决方案，我们所能知道的只是一种解决问题的方式，用心，用感情——这才显得更为重要。我不是天才，所以我不知道每一件事具体怎么做，每一件具体的事情都是不一成不变的固有模式。
 
   这样的困难有时候会让我们痛苦，甚至失去理智，但我们还要面对，努力承受，就想一个朋友说过的：
    关键的是知道什么是自己该变的，而什么又是永远不能变的！
   一路上还有很多这样的故事可能会发生在你我的身上，看看这部电影也许能给我们一剂预防针，在第一次打的时候可能会痛，也许不理解，不过后来就会好的。
   就是一部讲诉很随机的电影，让我们看到皮特饰演的丈夫是一个再普通不过的小人物，完全不能用“帅哥”、“魅力男人”等字眼形容。导演伊纳利度说：“我希望他（皮特）演得看上去老一点。我想对于一个经历艰难和沧桑的男人来说是必要的。”为了达到效果，导演让皮特染了灰发，还在他脸上增加了一些皱纹。除此之外，导演还非常强调人物的内在，他的坚持也的确使此片中的皮特展现了不同以往的另一面。你我同样也有不同的面，如何表现是该多体会的。
   布拉德·皮特和凯特·布兰切特这两位巨星的表演很精彩，过后留下的回味跟是我看每一部电影精彩后的心里所得！
  
　 ]]> 2007-05-10 22:50:11 <![CDATA[ 面朝大海，春暖花开！ ]]> http://blog.tom.com/future945/article/661.html 海子的这首诗在我的心里再次显现：
   从明天起，做一个幸福的人
   喂马，劈柴，周游世界
   从明天起，关心粮食和蔬菜
   我有一所房子，面朝大海，春暖花开

   从明天起，和每一个亲人通信
   告诉他们我的幸福
   那幸福的闪电告诉我的
   我将告诉每一个人
   给每一条河每一座山取一个温暖的名字

   陌生人，我也为你祝福
   愿你有一个灿烂的前程
   愿你有情人终成眷属
   愿你在尘世获得幸福
   我只愿面朝大海，春暖花开

一颗平和的心，一抹祝福的眼神，在自己经历一些事情之后，有种淡然——
  “宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。”
 诗，寥寥数语，却深刻道出了人生对事对物、对名对利应有的态度：得之不喜、失之不忧、宠辱不惊、去留无意。这样才可能心境平和、淡泊自然。
   愿你我在以后的日子无论人生给了我们什么苦与乐，酸与甜，能坦然如斯。只有做到了宠辱不惊、去留无意方能心态平和，恬然自得，方能达观进取，笑看人生。 ]]> 2007-05-04 11:36:42 <![CDATA[ 我难过 ]]> http://blog.tom.com/future945/article/660.html
    这个五一发现自己过的并不愉快，每天在网上挂，开始发现一些自己不想提起的事情，却在一个人时候再次想起，往往没有什么人可以看到你的痛楚，也想起了一首歌——我难过！就如同在给自己唱： 
   
    那一年默默无言 只能选择离开
    无邪的笑容已经 不再精彩
    你害怕结局所以 拼命伤害 
    说是我挡住你的 美好未来
    你坚决 不希望我等待
    我便默默的让你走开
    如今你 受了伤回来
    叫我如何接受这安排 
    我难过的是 放弃你 放弃爱
    放弃的梦被打碎 忍住悲衮
    我以为 是成全
    你却说你更不愉快
    我难过的是 忘了你 忘了爱
    尽全力忘记我们 真心相爱 
    也忘了告诉你 失去的不能重来
也许真的会觉得往事在你不经意的时候，开始浮上心来。自己原本认为在这个大学毕业的日子该细细想想自己的学生时代，珍惜在学校不多日子，把自己的思想向职业人多靠近一些，更好的适应社会。
把自己单薄的身体多锻炼一下，好迎接未知的未来。现在心理有些乱了！
    也许着就是为什么那么多人怀念童年的岁月，人大了之后，好多事情我们不得不去面队，是不可以回避的，想来也好。在未来的日子，会出现太多的随机变量，又岂是哪个人可以决定的。
    就像有人说过的那样，人生就像一只漂在大海的小船，没有谁可以对未来做出准确的预测的！
    对于感情又何尝不是，刚刚一个好朋友还谈起，工作是找到了，可是将来自己要成的家该怎么办？方向有在哪里？我想同样的问题你也会想过，每个长大的人都也会想过。答案却是没个人有自己的，我承认我不是超人，所以我不知道，我只能用我近视的眼睛，尽量看到下一步自己的脚该踩到哪里，这样我 已经尽力了。
    每当想起一些事情，难免会想起一些难过的事情，好象也有人说过：往往遗憾的事情给自己的记忆会很久。同样的解释是：每个人难过的事情会有，不过我们依然要用不断前行的脚步提醒自己，如果我们不能改变什么过去，就让我们积极向前。
    我难过，我也会目视前方，即使眼中难免会有未干的泪水！ ]]> 2007-05-03 22:10:11 <![CDATA[ 关于销售的培训 ]]> http://blog.tom.com/future945/article/659.html      又开始在用友销售的培训,已经培训了一个星期,觉得自己在那里学到了很多学校里学不到的东西,还有就是认识了许多谈的来的朋友,也许是我大学学数学的缘故,可能在交流能力上感觉自己明显不如他们,还好我我可以有机会和他们学.
     在今天的培训课上,是用友软件陕西分公司的田总,我在他的眼神和谈吐中知道了,做软件销售是一个很具有挑战的工作,而且我选的也是中国最有挑战的城市---上海!连自己都觉得前途充满了让我心动的冒险,也许看到我第一眼的人,不会认为我会有那样的想法,不过,我的好朋友会比较了解我.喜欢读充满传奇色彩的自传,看<加勒比海盗>的电影,回味<指环王>中的努力后的晴空.
     虽然在前进的路上没有什么可以让我用100%的勇气说出我可以触摸到理想的天空,不过我相信努力就会有回报,只要自己在做过之后.100%的无所谓遗憾,就可以了!相信你也有同样的想法.
     再有一周的时间,我就要结束培训课程了,加油努力的学习该是我做的,给自己一段时间,看看自己能"闹腾出多大动静"(着是田俊国,田总讲的).
    
     两年---这是自己给自己的时间!
    
     我在没有不得已被用友踢掉的情况下,我不会自己走的,这样的经历也许会像田总讲的"在你老的时候可以告诉你的孙子,在爷爷年轻的时候有一段崎岖的经历......"
     呵呵! ]]> 2007-04-25 20:15:28