第一大类：寻找优质供应商的大客户。虽然都说广交会这类客户越来越少，毕竟还是有的。这类客户对供应商的开发能力，公司规模与产能，接洽人员表现出的专业水准和服务理念较为重视，他们多数活动在特装区，如果你只是躲在边边角角的摊位上，那见面的机会是微乎其微。

    第二大类：寻找特定产品的小客户。这类客户一般有自己的店铺或者是有相对稳定客源的贸易商，款式和价格是吸引这类客户的主要手段。

    第三大类：占比重最大的一类，“垃圾客户”。具体又分为：

    A. 样品骗子

    B. 行业好奇者/探路者

    C. 以香港为首的很多做“杂货”的贸易公司

    D. 同行装扮的产品目录骗子

    所以在展会上务必要擦亮眼睛，不要一见到金发碧眼的就猛塞目录，要用不同的方法对待以上三种客户。对待第一类客户，不用急于推荐样品，先简单介绍自己的公司规模、销售渠道、研发能力，让客户产生兴趣后请他坐下慢慢聊。然后递上产品目录和水。随后交谈客户的经营情况和目标市场，适当的推荐样品。（这类客户坐下后很容易引起“群聚效应”，摊位上一下子就会变得热热闹闹）第二类型的客户，如果他瞧上了你的展品或者接洽员，一般会主动询问你们能否供应×××的产品，正常交货期，然后直接对样品询价/打样/下单。对于这类客户，只要耐心的回答出他的所有问题并做好相关记录就可以了 对第三类型的客户，什么方式都可以啦，只是不要让他们占用太多的时间和

办证咨询：13710124226 QQ：892669331 涂先生

B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！

    C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。

    D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。

    E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！

    F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。

    G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。

    H.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。

    I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味.

　　这十项措施包括最大限度地提供海关通关便利、实行担保通关、提供个性化政策法律支持、推进海关特殊监管区域发展、促进加工贸易转型升级等。

　　广东海关去年十二月出台了贯彻总署十项措施的具体做法，在提高监管效能的同时，还切合企业需求进一步提升企业管理服务水平和质量。

据海关广东分署业务处处长王侃介绍，在通关便利方面，全面拓展“属地申报，口岸验放”通关方式。对A类、AA类企业向动态管理转变，缩短其评定时间，切实为有诚信的企业提供通关便利。如广州海关实现了企业分类管理工作的电子化、流程化；深圳海关注重完善诚信守法企业培育机制等。

　　王侃介绍，在担保通关方面，企业不仅可以用现金担保，还可以用汇票、本票、支票、存单、资产质押等来担保，在最大便利条件下提高企业物流速度。

　　据海关统计，今年一月广东省外贸进出口总值为三百六十六亿美元，同比下降三成一。去年十二月，香港整体出口货值为二千零五十八亿港币，同比下降一成一。

　　面对进出口额下降，珠三角的外贸加工企业面临经营困局，这其中有不少是港资企业。

　　香港中华总商会内地事务委员会梁伟浩主席称，此次专题讲座，就是为了帮助港资企业了解内地政策，助港企尽快走出困局。

    参加完广交会后，外贸人员应根据参展获得的相关资料，及时与客户沟通联系，这样，才能保证订单到手……

    对于广交会的客人，一般归为以下几类:

    1：已签合同的客户。

    这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料， 接着便要求他开证， 或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单， 现在这种情况已经很普遍， 有些客户跟你签过合同了， 但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM， 便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化， 决定发生改变而取消订单等等。对他们来说， 合同完全没有束缚作用， 合同只是相当于P/I， 只是一种形式。所以对于此种客户， 也要小心沟通， 一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况， 请提高警介，及时跟他沟通， 看是否出现什么问题， 采取相应的措施， 说不定你就能挽回一个订单， 一个客户。

    2：有意向要下单的客户。

    这有点像于网上询价， 只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。。一般产品问的越详细， 条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户， 回来后便及时联系， 把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去， 也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的)。对于这些客户， 我们也常碰上寄了样品就没了消息， 最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单， 或者市场发生了变化等等， 那也不要放弃， 保持联系， 有新的产品及时向他推荐， 以后还是有合作的机会。

    3：对某个条款或价格谈不来的客户。

    回来后即使你们决定能按他的要求来做， 也不要马上妥协， 先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定， 如果客户已有一定的心软， 那你们就成功了， 如果他坚持自己的决定， 那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。。

    4：对要求发资料的客户

    按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。

    5：对随便看看， 随便问问的客户。

    在广交会的时候， 他只是去你们那随便看看， 问问， 这些客户没底， 说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了， 如果名片有他们的网址那是最好了， 先参观参观他们的网站， 查清他们的底细， 他们主要经营什么样的产品， 再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。

    同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料)看是否有合作的机会。

    我们都知道， 沟通中最常见的难题就是 发EMAIL 给客户后客户没了消息。对于这种情况， 我认为电话是最好的沟通方法， 打个电话去， 跟他沟通沟通， 看看是怎么回事， 怎样的一种情况， 是否可以采取措施解决。当然对某些情况不紧急的客户， 请耐心等待些时间， 隔几天再发邮件，因为 有些客户回去后会休个假， 有些客户在广交会结束后并没有马上回去。我就碰到过一个客户，发了EMAIL半个月后才回复， 说是刚到他国家。

    对于一段时间还没回的客户，这时一个电话还是必须的。

    出差期间，对女同事要特别照顾，因为：

    1.做外贸的男人应更有风度。

    2.女孩子在陌生环境中会产生本能的依赖感。

    3.因为高跟鞋的缘故,在诺大的广交会馆里,女孩子容易劳累。加上女孩子的英文普遍好，在洽谈中说话更多，更容易疲惫。

    4.10月的广州,会馆依然打足冷气,衣着普遍单薄的女性更容易感冒

机场接客 (申请2009年广交会展位)
1. Excuse me; are you Mr. Wilson from the International Trading Corporation?
2. How do I address you?
3. May name is Benjamin liu. I’m from the Fuzhou E-fashion Electronic Company. I’m here to meet you.
4. We have a car an over there to take you to you hotel. Did you have a nice trip?
5. Mr. David smith asked me to come here in his place to pick you up.
6. Do you need to get back your baggage?
7. Is there anything you would like to do before we go to the hotel?

相互介绍 (申请2009年广交会展位)
1. Let me introduce my self. My name is Benjamin Liu, an Int’l salesman in the Marketing Department.
2. Hello, I am Benjamin Liu, an Int’l salesman of FUZHOU E-FASHION ELECTRONIC COMPANY. Nice to meet you. /pleased to meet you. / It is a pleasure to meet you.
3. I would like to introduce Mark Sheller, the Marketing department manager of our company.
4. Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company.
5. Mr. Smith, this is our General manage, Mr. Zhen, this is our Marketing Director, Mr.Lin. And this is our RD Department Manager, Mr. Wang.
6. If I’m not mistaken, you must be Miss Chen from France.
7. Do you remember me? Benjamin Liu from Marketing Department of PVC. We met several years ago.
8. Is there anyone who has not been introduced yet?
9. It is my pleasure to talk with you.
10. Here is my business card. / May I give you my business card?
11. May I have your business card? / Could you give me your business card?
12. I am sorry. I can’t recall your name. / Could you tell me how to pronounce your name again?
13. I’ am sorry. I have forgotten how to pronounce your name.

小聊
1. Is this your first time to China?
2. Do you travel to China on business often?
3. What kind of Chinese food do you like?
4. What is the most interesting thing you have seen in China?
5. What is surprising to your about China?
6. The weather is really nice.
7. What do you like to do in your spare time?
8. What line of business are you in?
9. What do you think about…? /What is your opinion?/What is your point of view?
10. No wonder you’re so experienced.
11. It was nice to talking with you. / I enjoyed talking with you.
12. Good. That’s just what we want to hear.

确认话意
1. Could you say that again, please?
2. Could you repeat that, please?
3. Could you write that down?
4. Could you speak a little more slowly, please?
5. You mean…is that right?
6. Do you mean..?
7. Excuse me for interrupting you.

社交招待
1. Would like a glass of water? / can I get you a cup of Chinese red tea? / How about a Coke?
2. Alright, let me make some. I’ll be right back.
3. A cup of coffee would be great. Thanks.
4. There are many places where we can eat. How about Cantonese food?
5. I would like to invite you for lunch today.
6. Oh, I can’t let you pay. It is my treat, you are my guest.

    1.样品准备.对于广交会所带样品,一定要提前准备好,确保公司已经生产的产品和已经完成开发设计并即将投产的产品在广交会之前都有样品可带.必要的可以安排生产部门特殊生产,对于外贸公司就更要提前准备了,不必去冒风险,早安排生产厂家提供样品确保到时候有样品可摆是最安全的了.外贸公司也可以等到交易会开始后从合作的生产厂家拿样品,不过这样还是有一点风险的. (广交会摊位转让)

    2.样品质量.我个人认为样品只要符合公司产品正常质量水平就可以,当然了,如果有的公司产品整体质量水平太低的话那就要特别生产一部分了.个人认为在广交会上的样品只要能反映公司产品整体情况就可以了,客户真正在交易会上计较质量的并不多,很多只是看看产品种类,规格什么的,然后了解一下价格行情,如果客户真的对产品感兴趣了,在展会上或者展会结束后会要求寄样的.

    3.样品运送.样品运送一定要计算好,宁可早了也不能够迟到,而且在与快递公司或者托运部门协商的过程中,一定要向他们问明白最晚什么时候能到,确保样品在参展前运达目的地.每次参加广交会都会听说某某公司样品没到,那样岂不是很郁闷?

    4.样品摆放.我个人认为样品摆放应该坚持顺序,层次,美观,安全的原则.所谓顺序就是把样品按照一定的秩序分类然后摆放了,同一系列的产品摆在一起,按照不同规格排列好,相近系列相邻摆放.层次那就简单了,不要把样品像摊大饼一样平铺就可以了,有点错落有致更容易吸引别人的眼球.美观当然是在排列组合样品的时候根据样品的大小,颜色,形状等进行组合了,尽量追求一种视觉上的舒适感.安全就很重要了,不但要注意样品的安全，还要注意不要因为样品跌落,倾斜等原因造成的对其他人的安全威胁了.比如97广交会有一家玻璃工艺品的在我们不远处,结果不小心一个业务员碰到展架了,三分之一的产品化为碎片,如果没有带备用样品那就惨啦.

    5.样品维护.在展会上样品一般会被很多客人欣赏,抚摩,难免落上灰尘,沾上指纹等,这就需要业务员经常擦拭样品了,保持样品的清洁,好象没有人会喜欢脏兮兮的样品的.每天早上到展馆一定要先把展位和样品清理擦拭一遍,并摆放整齐.

第三期：
纺织服装类   鞋类   办公、箱包及休闲用品类   医药及医疗保健类   食品及土特产品类

(订购广交会展位)第三期：
纺织服装类
 男女装
男士西服上装，西裤，衬衫，马甲，套装，毛衣 女士衬衫，裙，裤，马甲，套装，外套，毛衣 结婚礼服，酒会时装，晚装

(订购广交会展位)童装
上衣，裙，裤，套装，外装

 内衣
内衣及套装，睡衣，浴衣，家居服等 婴儿及孕妇服装

 运动服及休闲服
运动服：专业运动服，休闲运动服，泳装 休闲服：夹克/外套，风衣，T恤衫，短裤，牛仔服装 特别类：制服，工作服

 裘革皮羽绒及制品
裘皮及制品，革皮及制品，羽绒及制品，羊绒及制品

 服装饰物与配件
时装饰物：帽，手套，丝巾，手帕，围巾，袜子，领带等 成衣配件：肩垫，衣服标签，拉链等

 家用纺织品
餐桌用纺织品：餐桌布，餐桌垫，餐巾 家居装饰用纺织品：装饰布，墙布，窗帘布，遮阳布，家具布，沙发套等 毛毯，被褥，床单，床套，床垫，毛巾被，枕头，枕套，靠垫，蚊帐等 浴室用纺织品：浴帘，毛巾，面巾，浴巾，沙滩巾，马桶盖罩等 厨房用纺织品：围裙，抹布，微波炉手套，其它厨房用纺织品 其他纺织品：地垫，清洁用纺织品，旗帜，流苏等

 纺织原料面料
纺织原料：植物纤维，动物纤维，人造纤维，合成纤维，无机/矿物纤维，化学纤维等 面料：棉/混纺，化纤/混纺，麻/混纺，丝/人造丝面料，毛/人造毛面料等 纱线：棉纱/混纺，麻纱/混纺，毛纱/混纺，化纤纱/混纺等 特种机织物，无纺织物，工业用布 服装辅料

 地毯及挂毯
地毯：机制地毯，手工地毯 挂毯

鞋类
 鞋
时装鞋：男鞋、女鞋 运动鞋：各种球鞋，跑鞋，登山鞋，体操鞋，训练鞋及其他 童鞋 凉鞋、拖鞋 其他特殊用途的鞋靴及半成品

办公、箱包及休闲用品类
 办公文具
笔类：铅笔，圆珠笔，签字笔，荧光笔，水笔，钢笔，油性笔，绘画用笔，笔芯，墨水 文件存储类：硬皮文件夹，纸文件夹，透明文件套，会议文件套，电脑打印文件夹，挂夹用品，风琴夹，板夹，分页纸夹，文件盘，名片夹，报告夹，证件夹 办公用品：钉书器，钉书钉，装订器，起钉器，打孔器，剪刀，裁纸刀，笔筒，曲别针筒，胶带座，直尺，卷尺，卷笔刀，涂改液，橡皮，胶水，透明胶，两面胶，夹扣，印章用品，计算器，台垫，名片座，报夹 纸制品：笔记本，告事贴，传真纸，电脑打印纸，彩色喷墨打印纸，复印纸，相片纸，书写纸，财务用纸制品 标签类：手写标贴，胸卡，护卡膜，记号标贴 办公桌摆设装饰品 办公自动化产品及设备，办公设备耗材

箱包
日用箱：全皮箱，人造革箱，塑纺面箱 公文箱：全皮公文箱，塑纺公文箱，人造革公文箱 包袋类：全皮包，人造革包，棉布包袋，塑纺面包袋 其他箱包及配件

体育及旅游休闲用品
运动用品：
室内、外运动用品：球类及附件，拳击用具，滑板，旱冰鞋，冰鞋，健身器械，家用训练器，运动用网，蹦床，箭术，自行车及附件，桌球，射击，打猎，登山，绳索，田竞器械，马术运动用具，沙滩运动用具，运动眼镜，运动箱包等
水上运动，潜水运动用品：潜水镜，潜水面罩，潜水衣，潜水用的鸭脚板，潜水用的通气管，潜水附件，冲浪滑板及附件，游泳用具及附件，滑水及工具
体育纪念品：奖杯，奖状，奖牌，旗，徽章 旅游休闲用品：
钓鱼用具：鱼钩，鱼线，鱼网，鱼杆，鱼袋，钓鱼用线轴，钓具及附件
烧烤用具：电烧烤，煤气烧烤，碳砖烧烤，烤架，引燃器具，烧烤附件
户外休闲用具：秋千、吊床、遮阳伞
乐器
棋类，扑克
户外旅游用品：背包，防护型遮盖物，气垫，睡袋，毯子，帐篷，帐篷附件，露营用具及附件

医药及医疗保健类
 医药及保健品
药品：西成药、中成药、生化药、兽药 原料药：中药材、西药原料、医药中间体，天然提取物、药用辅料 保健品：保健药品，天然保健品，中药酒、保健酒、饮品、滋补品 美容美体用品：功能性化妆品，身体护理用品，假肢假发，纤体用品，美容材料 家庭医药用具：家庭人体秤、医药箱、热水袋、拐杖 生殖保健用品及器具：性保健用品及器具、计划生育用品及器具 保健及康复器具：康复器具、按摩器具，理疗仪器、健身器具

医疗器械、耗材、敷料
医院诊断及治疗设备：
各类手术器械
医用电子仪器
临床检验分析仪器：体外诊断试剂及仪器，医用光学仪器，医用激光仪器，物理治疗设备
微创介入诊治系统
生物芯片与仪器
中西医结合仪器
心脏监护设备
医学影像设备
生化检测设备
血压计及温度计
内窥镜系统
低温冷冻设备
透析治疗设备 医院辅助设备
医用X射线与磁共振影像设备
医用超声仪器、直线加速器
眼科、耳鼻喉科设备等五官科诊治设备
消毒灭菌系列产品、制氧供氧设备、血库装备、净水设备、低温冷冻设备
残疾人专用器材
口腔医疗器材设备：牙科诊断医疗设备、牙科手术器材、牙科技工设备及牙科材料
医院远程医疗系统、医院医疗信息系统、医院办公自动化系统
防护装置及核辐射防护装备
医院通用设备器具：医院无菌病房、病室监控系统、各类病床、医用急救车辆、担架及各类急救用品
医用应用软件：医用数据及图像处理系统
手术室各类手术台及专用设备
药物检测及分析仪器
实验室生物仪器 医用材料及医用耗材、敷料

食品及土特产品类
 食品
食品：粮油，畜禽肉食，蛋奶制品，水海产品，干鲜水果，蔬菜，调味品，糖果，糕饼，蜜饯，罐头食品，食品添加剂，蜂产品 饮料：酒精饮料，啤酒，烈酒，葡萄酒，特种酒，咖啡，果汁及软饮料，碳酸饮料，饮用水 茶叶：红茶，绿茶，白茶，黄茶，黑茶，乌龙茶，花茶，保健茶，茶叶滤纸/香花等各类茶叶及相关产品

土特产品
土产品：香精及香料油，麻原料及制品，工业用土产品，山货，烟花爆竹，原蜡/蜡烛 农产品：饲料、种子、种畜 畜产品：猪鬃肠衣，兔毛，漆刷 林产品：板材（地板、建筑用材），一次性木制品（卫生筷、牙签），林化产品（松香，松节油及深加工产品），其它竹木制品 其它土特产品：塑料编制袋，蚊香，神纸，宠物用品等土特产品

第二期：
日用消费品类     礼品类     家居装饰品类

第二期：(申请广交会展位)
日用消费品类
 餐厨用具
不锈钢器皿，搪瓷器皿，其他材料器皿 餐桌用品及装饰：餐具，刀叉，餐桌用蜡烛，餐桌装饰 厨房用品：开瓶器，瓶塞钻，开罐器，火锅器具，水壶，厨房及专业刀具，厨房用纸，去皮器，铝箔，过磅称，磨刀器，净刀器，锅，铲，勺，核桃夹子

(申请广交会展位) 日用陶瓷
家庭用餐厨及日用陶瓷 酒店用餐厨及日用陶瓷 其它餐厨及日用陶瓷

 家居用品
清洁用品：洗涤用品与洗衣用具；去污剂，锅具清洁用品，冰箱除臭剂，洗窗用具，扫帚，刷，抹布，地拖，磨光用具，垃圾斗，垃圾铲 一般家庭用品：雨伞，阳伞，民用手套，劳保手套，盆，桶，衣夹，衣架，洗衣篮，衣叉，钩，熨衣板，鞋架，鞋盒，鞋柜，烟具，打火机，温度计，CD架，废纸篓，储物柜，酒瓶架，购物手推车，其他家庭用品

 个人护理用具
化妆品及配件：化妆品，唇膏，化妆袋，化妆扫，化妆镜 皮肤护理产品：美容面霜，护肤霜，护手霜，防晒霜，按摩用品，香水 头发护理产品及配件：洗护法产品，梳，日用发刀剪，头饰 护齿用品，护甲用具，护足用具，剃须用品

 浴室用品
洗浴用品：肥皂，沐浴液，漱口水，浴盐/浴油，牙膏/牙刷 洗浴用具：浴室海绵，浴室用垫，浴室用镜，枧液容器，肥皂托盘，塞子，湿毛巾，浴帽，浴帘，毛巾，毛巾架，厕纸及面纸

礼品类
 钟表眼镜
钟：石英钟，机械钟，跳字/行针跳字钟，无线电钟，柜钟，挂钟，座钟 表：石英表，机械表，跳字/行针跳字表，液晶体显示表，计时表，运动表，时尚表，袋表，怀表 钟表配件：表面，机芯，表壳，表盘，表针，表链，表带，表玻璃，防水胶圈 眼镜：近视镜，老花镜，隐型眼镜，太阳镜 眼镜配件：眼镜框，眼镜片，眼镜盒

 玩具
婴儿玩具 电动或遥控及发条类玩具 动作类玩具 游戏益智类玩具 毛绒及布制玩具 玩偶 骑乘类玩具：童车，婴儿车，小自行车 玩具乐器 充气玩具 其他玩具及玩具零配件

 礼品及赠品
树脂工艺制品 传统工艺品：景泰兰，漆器及雕漆，工艺扇，工艺灯，文房四宝，人发及发制品，绣品，花瓶，工艺茶具，酒具，雕刻工艺品，泥塑工艺品，民族工艺品，天然工艺品，其他工艺美术品 珠宝及骨刻玉雕：珠宝首饰：宝石、珍珠、珠宝首饰原料、金银；骨刻玉雕：牛骨、马骨、骆驼骨、玳瑁壳、鹿角、珊瑚、珍珠母及其他动物质雕刻制品，玉石雕刻制品 宣传礼品及赠品：宣传赠品，徽章及奖章，纪念品，钥匙扣，钥匙包，记事簿 纸品及包装产品：日历，挂历，台历，贺卡，问候卡，礼盒，礼盒包装，手工艺纸，纸袋，丝带，礼品包装纸

 节日用品
派对用品及装饰：气球，派对用品，派对布置及装饰 节日用品及装饰：圣诞布置及装饰，复活节用品及装饰，万圣节用品及装饰，其他节日用品及装饰 烟花爆竹

家居装饰品类
 工艺陶瓷
美术陶瓷 陶瓷工艺品 园艺及花园陶瓷

 玻璃工艺品
玻璃器皿 玻璃装饰品 其他玻璃工艺品

编织及藤铁工艺品
竹器、木器、草器、柳编制品 藤铁工艺品

家居装饰品
装饰蜡烛，烛台及相关产品 画、画框、相框、镜：中国字画，油画，雕版画，相簿，相架，工艺镜框，画框，活动支架、装饰镜 桌上用品 门窗装饰，墙挂装饰品 人造花

 园林用品
花卉苗木，干燥/人造花，盆景等 鱼鸟等观赏动物 园林工具及户外装置 其他园林用品：植物配件，配套用具用品，园林装饰品

 铁石制品（户外）
各种石质雕刻制品 石材 大型铸铁制品

 家具
传统中式家具 家庭用室内家具：客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、浴室用家具 宾馆饭店家具 办公家具 学校用家具 医用家具 户外家具：园林、庭院、沙滩、露营用家具 公共设施家具 其他家具 家具半成品及零配件

一、出口额（35分）(预定广交会展位)
出口品牌展位按不同类别展区分别设立700万、500万、400万和300万美元四个等级的最低出口额标准。品牌展位申请企业出口额达到所申请展区最低出口额的得10分，每超过100万或150万美元的加1分，累计不超过35分。
二、行业自律（5分）(预定广交会展位)
积极应对国外针对我出口产品发起的“两反（反倾销、反补贴）两保（保障措施、特别保障措施）”调查，积极参加行业集体协调，积极维护行业出口质量安全。
三、研发创新和自主知识产权（20分）
1、实用新型或发明专利。实用新型或发明专利证书中的专利权人应为出口品牌展位申请企业或其法定代表人，专利产品应属于所申请展区规定的参展商品目录。每拥有一项实用新型或发明专利得1分，每拥有十项外观专利按一项发明专利计分，累计不超过5分。
2、高新技术产品。高新技术产品应属于所申请展区规定的参展商品目录。每项国家级高新技术产品得5 分，每项省级（副省级）高新技术产品得3分，累计不超过10 分。
3、国家标准或行业标准。每制定或修订一个产品（技术）的国家标准或行业标准得3分，最多不超过10分。
以上三项得分可以累计，最多不超过 20分。
四、国际通行认证（20分）
国际通行的质量管理体系、环境管理体系或行业认证的有效证书持有者须与出口品牌展位申请企业一致，且覆盖产品应属于所申请展区规定的参展商品目录。通过一项认证得5分，累计不超过20分。
国际质量管理体系、环境管理体系指：ISO9000 系列质量管理体系、ISO14000 系列环境管理体系、OHSAS18000 系列职业健康安全管理体系、SA8000 社会责任标准。行业认证指Oeko-Tex Standard 100 生态纺织品认证、HACCP 食品生产企业危害分析与关键控制点管理体系和ISO/TS16949 汽车行业质量体系等。
五、境外商标注册（10分）
境外注册商标持有者须与出口品牌展位申请企业一致，注册商标覆盖的产品应属于所申请展区规定的参展商品目录。属商标转让的，应提交有关证明材料。在一个国家（地区）注册（包括注册多个）得1分，每增加一个国家（地区）加1分，累计不超过10分。
获得欧共体市场协调局（OHIM）注册、在欧盟国家内有效的商标，按10 分计算。获得“马德里协定”国际注册的（简称“WIPO”或“OMPI”）以协定国数量计分。在“比荷卢”（Benelux）商标联盟注册的，计3 分。累计不超过10分。
六、品牌荣誉（10分）
企业获得省级出口名牌称号的计10分。