烟燃似年华 音乐让我说 http://blog.tom.com/lajide1986 zh newblog.tom.com RSS <![CDATA[ 淘宝客,你究竟能给网民带来多少MONEY ]]> http://blog.tom.com/lajide1986/article/2840.html 博主曰： 网络上貌似客人很多....

          博客、试客、豆客、威客，当然还有现在的淘宝客...

          当然 还有必胜客...嘿嘿，开个玩笑

入主题：

淘宝客（来源：百度知道）

　　帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自2009年1月12日起，正式更名为淘宝客。

        淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。


上面的解释非常清楚，我觉得不用我再做过多的解释

只是我提出一点疑问：如果交易不成功呢？

                    那么就不构成推广行为是吗？

我们来做个购行为买模拟：

一般来说，从淘宝习惯购买者多习惯搜索

而熟悉淘宝运营模式的都知道，淘宝的站内搜索排序一般分为:

所有宝贝、消费者保障、HOT人气

同时以价格高低、信用高低、时间高低、销售量高低辅助

而老主顾们更习惯于用不同的关键字搜索，在HOT人气或者站内广告位看完样子后，在所有宝贝和人气商品中间不停周旋，以获得更加便宜的商品

而非老主顾呢？？因为网络结算的协议问题，等他真决定买的时候早找不到当时吸引他的那个主页了，那么还是无法构成推广行为

所以，淘宝客推广也变相成为了为淘宝站本身拉流量的一种手段也成为了一种必然

众所周知，阿里一直是百度最大的广告客户，随着有啊的正式上线，阿里VS百度的战火硝烟也持续蔓延

淘宝深知自己的劣势，或许才有了今天的淘宝客推广协议

这是不是真的，很难说！！我也是根据事实进行猜测

但作为草根阶层的中国网民来说：能获得多少收益才是关键！！

解决方式：

那么我们还按照现有的行为模拟分析！！

假设淘宝客作为淘宝站方的行为呢？？把淘宝客广告位变成了站内促销的广告链接，那么能让淘宝的价格优势让更多的人认识到

同时，把原有的按销售计算收益改变为按点击计算收益的

这样，吸引更多人去设置这个广告位的同时也逐渐增加了淘宝本身站内广告的价值

羊毛出在羊身上，没有收益的事情无论淘宝小店主还是个站、博客主，淘宝站本身都是不会做的

以上只出自博主一时兴起，不当之处欢迎多多探讨...

 

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]]> 2009-02-25 12:07:48 <![CDATA[ 网络江湖之世界局势版 ]]> http://blog.tom.com/lajide1986/article/2815.html 昨天看电影的时候，突然看到的一个画面让我突然想起不久之前和一个朋友在吃饭的时候，无意间她问我的一个问题：“如果把网络平台格局比喻成当今世界局势，你是怎么看的呢？”特发此文：
我的答案.......................

1.阿里旗下——英国
  PS：老牌的资本主义，带有浓重的重商情节
  阿里巴巴经过多年的积累，在中国网络平台里树立了绝对电子商务一哥的地位。虽然近年来发展速度稍显缓慢，但由于多年来的积累，无论是财力还是实力，都是不容小觑的。
  造成的结果：很和谐很温热，虽然发展的速度快不起来，但稳中发展也不失为一种好的决策，毕竟传统实力仍可以左右网络的发展。
2.百度旗下——美国——准确的说是联合王国
  PS：百度自从做了搜索王之后，似乎哪里都有他，光它旗下的栏目就40多个，就好像当今世界的美国，哪都有它的影子……
  自从百度开设“有啊”之后，就标志着它正式向电子商务的进军——只是怎么看都不象CtoC而已(这是另一个话题),在网络市场中以搜索为龙头，无所不包，无往不利！
  造成的结果：真是“有事没事百度一下”咯，闹的确实很凶啊！
3.腾讯旗下——法国——带有浓重的法国浪漫主义色彩，却时刻保持着大革命时期的英雄主义，在这片土地上恋爱似乎是唯一的主题
  马化腾，就个人来说，一直都很低调。但似乎从企业出生之后，就不怎么低调了——网恋、交友、ONESTAND——差不多都是从这里引发的革命，鄙人也不得不承认老马的高明
  顺带说，老马——在我看来，也是个追随主义者，从QICQ开始，腾讯它自己开创市场的产品几乎为“0”，别人做我也做。虽然不能说这样的做法不对，但总感觉有点拿破仑的作风。不过无所谓啦，管它什么猫，能赚钱就是好猫。
  造成的结果：低调做人，高调做事，乐呵数钱
4.千橡校内——日本——照搬也要有民族色彩
  对网络熟稔的人，十有八九都看出校内几乎照搬FACEBOOK，一点悬念也没有……
  可现在的问题是“最近校内被舆论谴责地估计快顶不住了，终于开始自己开发了……”，我想说的是,“既然要自己开发，你也开发出点像样合适的产品出来啊，开发的结果给人感觉有点盲目摸象——四不像，用户也头疼，开发者更加头疼，倒不如学着开心开放平台，抢注“kaixin.com"（传说是“合法”注册）。
  千橡校内真有点日本鬼子说抗战时期给军队配慰安妇一个道行——不服不行啊！赢利模式不确定，最后拿紫豆开心，我头疼...
  造成的结果：成也萧何，败也萧何
5.夜部落———？？？？？？？？留一些期待吧
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好文章请登陆鞠超的个人博客 ]]> 2009-01-27 04:26:32 <![CDATA[ 软文，你到底值多少钱 ]]> http://blog.tom.com/lajide1986/article/2814.html 博主曰：老规矩，先唠嗑...
        最近该过年了，首先向半年来一直对西平博弈博客关注的朋友表示新年的祝福和诚挚的感谢
        感谢您在半年来对西平博弈博客的支持，希望您在新的一年里继续关注西平博弈更多原创调侃...
进主题咯：
   顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　 企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。

软文，这个词我一直感觉很暧昧，古有毛主席的糖衣炮弹的理论，今有软文营销之说
谁先发明的软文营销我不知道，但我认为做的最好的当之无愧于史玉柱先生
做营销的人或许都还记忆忧新那场“脑黄金”的风采...
依靠报广为核心内容攻城掠地式的组拳博弈，却获得了十分优秀的成绩
时代在变，媒介的价值也在变
短短几年的时间，报广的媒介价值也逐渐被新媒介的分散化逐渐变弱，而作为营销人也在不断寻求着与消费者新的沟通方式
而不断出现了各种新营销方式，尤其随着网络的普及和媒体价值的提高，人们关注事件的方式也在逐渐改变，如何吸引用户的眼球成为了营销人首先必须考虑的最重要的问题之一

软文还有效吗？？
还像以前一样在报广上投软文吗？？
把网络当做报广一样只用来发布吗？？
答案一定是否定的...
最近博主很关注史玉柱先生创立“赢在巨人”比赛
官方发布的意思的是说帮助年轻人创业
史玉柱先生有没有那么好心我不知道，他首先是个商人
（抱歉，这话没有任何贬低的意思，个人还是很赞赏他的营销手法的）
商人以利为重，而史玉柱先生做创业基金，其它的先放在一边，首先产品本身的眼球效果先达到了
不得不佩服，史玉柱先生貌似生来就是事件的中心
从汉卡——脑黄金——巨人大厦——脑白金——黄金搭档——征途游戏——巨人游戏——五粮液黄金酒——赢在巨人，争论一直不断，而事件本身引起的话题，造成的广告效果却是无法估量的
外面吵的天翻地覆！而骂也好，褒也好，作为事件核心的本人却只用一句话概括“谁用谁知道”，淡定安然！
换句话说，你们爱吵吵去吧，我该数我的钱数我的钱
也是正因为如此，造就了很多无法超越的成功营销案例
而最近的“赢在巨人”事件更是成功的把软文和网络充分的结合

细看史式营销，个人总结大体上是几个步骤：
1.突现端尔 以个人的新闻价值引发话题，尤其是以个人为核心的话题，引起争论
2.惊涛骇浪 引发网友的广泛争论，管它说啥呢，先把目光引过来
3.见缝插针 把自己的软文作为第三方的辩论者角度叙述，开始叙述产品
4.再起波澜 有正方一定要有反方，否则这个话题就没的玩了，开始从个人话题向产品话题逐渐转变
5.狂轰滥炸 细化的360包围策略，让你不得不关注它，制造成为舆论的核心
6.推波助澜 舆论媒体吵的一溜八开总得有人出来调和，真调和假调和就不知道了，东北话就是和稀泥，说到底还是吸引眼球
策略上先个人高调出场——个人低调退市——产品高调入镜这样一个递进步骤

而贯穿核心的就是软文，从而实现从个人的目光转化到产品本身的目光吸引
网络又是什么？？是一个大杂烩，是无数草根文化聚集的熔炉
靠的是无数草根的“言论自由”而根本改变了传统由商家和企业来说的局面
而史玉柱先生正是运用了网民“爱发言”这样一个方式，由“我”说转变为由“你”来说，充分运用网络软文实现沟通
毕竟，身边的人说出的话更让人信服...
PS：这个文章写的个人感觉不太好，可能时间仓促、也可能最近不大写东西的关系吧！！请网友们见谅...
    本文近期会再做修改，请多多关注
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]]> 2009-01-27 04:01:17 <![CDATA[ 论个人媒体的价值评估 ]]> http://blog.tom.com/lajide1986/article/2813.html 博主曰:还是老规矩,先说点废话...
       最近好久没自己发文了...
       今天突然有感觉了
       个人感觉怀才就像怀孕,这事绝对着急不得...
进主题:
先解释一下什么是个人媒体:
按照6度理论:
你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度空间理论，也叫小世界理论。
6度理论充分的说明了人与人之间的知晓关系，这是社会学，并不是我们今天该讨论的主题...
但我们假设每个人都是一个信息平台呢??
也就是说,你可以把你自己的言论、观点、信息价值充分的依赖最多不超过6个人而充分的传播给你想要知晓的目标受众
而且这种关系是通过朋友之间的好友传播的
这也是草根的网络核心价值体现
那么我们现在来看看其价值：
常在网络上混迹天涯的人都应该有所发现这种感觉，或许我们在网络上是很好的朋友，甚至可以无话不谈、一见如故，但却无法实现面对面的正面交往——这种现象用网民的话说就是传说中的见光死
但如果按照这个理论分析，我们通过好友之间的关系，逐步的通过某些手段实现你我他之间的更加亲密的关系...
逐步达到传播的目的，甚至是广告公关
而这种浅意识的营销将比硬广、网络互动更加具有认知价值
而产品在这个传播的过程中也将对原有的用户增加更强的品牌传播力度和产品的认知程度
个人媒体的第二个问题，实现问题
盖茨先生说过：
在不久的将来，每个人都将拥有自己的主页
这话你可以双面理解
1.每个人将拥有自己的博客主页
2.每个人将拥有自己的独立网站——客观上技术上实现不了——毕竟不是每个人都会看ASP或者PHP代码
艾瑞上有个叫艾颂美女姐姐，一次偶然，我无意中闯进她的个人博客，再次无意中闯进他博客链接
偶然发现，她的友情链接的博客都是拥有独立域名的独立站博
我发现这个事情很有意思
从市场的角度来说，市场存在潜在需求
但从技术上来说，技术上无法满足需求
其实什么是网站？？
说简单点就是靠无数个模块实现
但如果我们先把这些模块做好，然后让用户去堆积木呢？？？那岂不是很好玩
网络是为懒人服务的，不是为聪明人服务的
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好文章请登陆鞠超的个人博客 ]]> 2009-01-27 04:00:30 <![CDATA[ 百度做CtoC究竟会给产业带来什么 ]]> http://blog.tom.com/lajide1986/article/2812.html
资料：


博主曰：百度做CtoC我一直认为是蓄谋已久(这词貌似不大好听)
百度有什么优势:
1.搜索:
  废话！百度不搜索就象蚊子不交配,这不扯呢吗??
  但我们仔细想想,中国多少专门做SEO、口碑的不就是为了在排名上有自己的位置吗??
  包括现在中小网民也不傻,深知排名SEM的重要性
  我们举个简单的例子:如果淘宝和有啊的一款商品关键字相同,在没有任何外界助力的情况下,百度会如何排名呢??
2.习惯——有问题百度一下
  有问题百度一下，这貌似已经不是百度的广告语，已经完全成为了中国多少网民的真正习惯
  然而，在我有上网习惯还没有网购习惯的时候，多数人的心理上会如何选择呢
3.用户：
  百度在多年的积累上，已经把人们的上网习惯彻底颠覆，而这种颠覆的结果就是虽然百度的注册会员不是很多（相对于中国的邮件站、SNS站来说），但行为习惯的养成会给CtoC形成强大的助力
4.品牌：
  什么站都可能爆花边，惟独百度不会，这种信任不是一天养成的，而品牌的作用会增加用户的信任，电子商务最重要的两点中一点不就是品牌信任吗？？
5.格局：
  淘宝在前，拍拍在后（虽然依然没形成规模），外有易趣，现在多出个有啊，这种格局的塑造造成再不懂网络的阿爸阿妈们也有心玩一把
  据不完全统计，网购已经成为很多人的时尚话题（对于多数年轻人甚至成为了习惯），虽然40岁以上的人尝试的还比较少，但乐于尝试或者找人代为购买已成为现实
  对于40岁以上不懂网络的人来说（有的甚至连QQ都不会用的人——这绝对不是扯淡），你感觉他会选择谁呢，是习惯的百度还是一百年都上不了一次的淘宝呢？
对于网店主有什么好处：
1.搜索：
  这个最直接，不用说了
2.新政策：
  新店开张吗，总得出一些东西便宜出来
3.新功能：
  这个不说了，百度解释上比我说的明白
4.新机会：
  为新店、小店、个人店铺新路，毕竟没赶上淘宝的人还是很多的
4.企业用户开张更加成熟
  因为存在SEO的关系，我相信更多的企业会入筑，改变原有B和C之间的明显划分...
  在这样的情况下，其实百度搜索广告或许更吃香一点...
  打破个人行为，突出企业行为...
淘宝有什么优势：
1.资格老，专业性：
  毕竟淘宝做这么久，无论专业上来说还是诚信市场上来说都存在着绝对的优势
2.口碑还是不错的：
  淘宝做了这么多年，一直没存在大的信用危机，外有易趣，内有拍拍虎视耽耽的格局下，还能保持老大的地位，这不是吹出来的
3.存在忠诚用户和商家：
  熬个钻不容易，一个皇冠更不容易，血与泪只有网民自己知道，你想他可能轻易放弃吗？？
  如果老商家还在...
  购物还存在老客户呢，更何况这看的见摸不着的网购，诚信很重要...
未来格局：
  我猜测大多数网民回和我想的一样，既在淘宝保持老江湖的地位，也不错过进入新江湖的机会...
  一个站获取流量，一个站依托诚信
  老实说，这对网民是有益的...
  但百度的参与终将改变B和C的博弈游戏规则
  一个事业不可能一家独大，这是市场游戏的规则
  但谁最后笑傲江湖，我不知道...
  我也很期待...
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]]> 2009-01-27 03:59:41 <![CDATA[ 写给“西平博弈”（鞠超）提问的回复 ]]> http://blog.tom.com/lajide1986/article/2811.html 原文：
    西平博弈，真名：鞠超，是我新认识的好朋友，可以说一见如故，相见恨晚。
　　最近也一起在星巢的群里聊了很多话，除了爱好、时事之外，聊了最多的就是关于这次星巢网举办的“寻找下一个马云”创业活动。鞠超是个很有个性与想法的兄弟，他入团50强的项目是：夜部落（编号：No.4）。说实在的，他这个项目，我一开始不太明白，但是随着聊天的渐渐深入，我渐渐有点明白了他的模式与意图。可以说他这个项目还是挺有创新意义的，而且也已经做了大量的前期准备工作，发展到现在已经是有一个2W多人的部落联盟了。有一个好的创意，有一个扎实的基础，并配上一个行之有效的操作模式，可以说是成功的前兆了。鞠超是一个很努力的执行者，同时也是个很自信的人，对于这个项目，可以在与他平时一言一语的聊天中，看出来他充满了信心。而且他最引以为自豪的是他的团队凝聚力（忠诚度）和执行力是非常强的。作为他的好兄弟，我也非常支持他鼓励他，并预祝他能成功。赢得大奖不是最重要的，重要的是能实现自己的理想，把理想变成对国家的贡献。
　　在这儿，我不是来给鞠超作宣传的，更不是给他来拉票的。这些都不是最重要的，一个项目确实好，不必用这些虚假的东西来降低你的诚信度，相反你把你的真实意图告诉评委，让VC们了解你的项目，真正的把项目推向市场，创建一个新的商业模式，这才是最重要的。
　　鞠超问了我不少问题，也一直让我帮他出出点子，谈谈对这个项目的看法和分析。我暂且先不谈他这个项目，因为入围的50强项目，都是有自己独到眼光的项目，其中也有几个非常有意思的项目。鞠超的项目算不上最好，当然也不是很烂的那种，而且鞠超也有他独到之处，甚至做到了别人做不到或想做未做到的地方。我只是在这儿想问一下50强的朋友们，你们想过，你们的项目入围后，评委会关注或向你们提哪些问题吗？VC们看过你们的项目后，会想了解哪些地方吗？如果真的推向市场，应该在哪些方面做些防备吗？
　　我不是评委，我更不是VC，作为鞠超的朋友，我把50强的项目都一一看了下，针对鞠超向我提的问题，我整理了一下，给他写了这个回复，当然我也希望50强的朋友们都来看看，你们是不是也遇到了鞠超相类似的问题呢？
　　一、市场需求：鞠超，你这个项目在创立的时候，有没有市场调查过，真正的市场需要有多少？一个项目是应需要才设立，而不是你先设立一个不需要的项目，然后再慢慢的去培养市场。当然后者不是说不可行，而是这样的代价太大，你有这个能力吗？所以有市场需求：就是你的客户群定位，是列在第一位的，是最重要的。假如有一天男人都开始怀孕了，那新的市场需求出现时，谁先抢占先机，谁就走出赢天下的第一步了。当然，即使你的项目与其它项目有同质化，只要你有你独到之处，一样能胜出的。
　　二、有市场需求的项目是可行的项目，但是这样的项目需要多少的前期投入呢？人人都想去太空玩，你有这个资本投入去造太空船开发太空旅游吗？多少能力做多大的事，这点很重要，鞠超，你的项目启动后，一旦资金链跟不上，再好的项目也玩完。这种例子也不用多举了吧，个人项目，其实说白了，投入越少越好，鞠超，你准备好了吗？
　　三、在最短的时间内用最少的花费将人气值的凝聚：鞠超，你做了一个好的项目，投入低，又有市场需求，那么你怎么样迅速占领市场啊？广告、宣传、渠道的设立，等等事情都需要你去完成，往往宣传的投入和知名度有很大关系，有了知名度，就会有人气。好的产品配上好的广告，就会产生几何增长的效益。鞠超，我给你一个难题：有没有极小的广告投入，却能在短时间内扩大知名度，凝聚起你的人气值呢？不过我很高兴，你已经在前期做了大量的工作，并聚集起了几万的联盟客户，恭喜你噢！
　　四、后期维护：一个好项目，有市场需求，并且你也拥有了你的客户群，那么我到要问你一个问题：后期的维护需要多大的人力和财力呢？曾经多少好产品，被后期的维护所拖累，这种血的教训是值得我们借鉴的。我希望你的目标就是将后期维护、服务的资金能控制在利润的万分之一以内。当然这个条件很苛刻，但是如果能做到，你会轻装上阵的。也祝贺鞠超，你曾经告诉过我，你的项目后期维护费用接近0开销。
　　五、稳定的经济增长点：在完成了以上四点的准备工作后，就要提出赢利目标了。一个项目，不是买彩票，今天能中个奖就结束了。一个项目的生命力有多久、客户的忠诚度有多久、可持续性发展有多少难度、合理利润的产值效益有多少？这都是需要精算的，没有完善的计算，哪来神七的完美往返？所以，鞠超你一定要有一个完善的计划，精确计算一下你的利润点，以及有多久的可持续性？
　　六、可模仿性有多强？你有你的名牌手机，我有我的山寨机，一个好项目创立步入正轨，开始赢利的时候，肯定有许多人都在眼红的。假如你的项目，轻易让别人模仿去了，那等待你的将是市场被蚕食，竞争压力加大，成本控制越来越难，经营条件恶化。若你的产品难以模仿，或模仿难度大，那你就可以有一个稳定的持续效益了。比如CPU，就以技术难度，而难以模仿了；又例如GOOGLE、百度的搜索，已经成为习惯使用，即使你能模仿，也无法模仿到他们的精髓，你做的雷同项目，别人不买你的帐（可怜的YAHOO啊）。鞠超，要做就做别人难以模仿的项目，即使有人能模仿你，也只能模仿你的表面，而无法模仿到你的精髓。
　　七、项目的持久性：为什么一个QQ都用了那么多年了，大家还在用？网络是最新最快最时尚的媒介，新的东西一拔新一拔的出来，大家也习惯了喜新厌旧，想想浏览器，变革了多少啊？想想播放器也换了多少品种啊？你的项目做出来，能让你的客户、用户保持多久的新鲜度？网络的更新太快，你怎么让你的客户一直用你的产品呢？这个问题，QQ，到底哪些地方值得我们学？当我们遇到问题的时候想想，QQ是怎么解决问题的，当遇到顺境的时候就想想QQ是怎么发展的？你有多大能力去改变他人的习惯，又有多大能力去建立自己的市场习惯？
　　八、当然，你的项目经常能经常有些新闻报道是件好事（可不要负面噢）。
　　我想这些问题，评委们会向你提问的，同样也是投资者比较关心的几个问题。鞠超，假如你真的启动你的项目，也回避不了这些问题。但是如果你能把上述问题比较好的解决了，你的项目走向市场也后，成功的概率也会更大一点。这些拙见，还望你参考一下，如果能对你，对大家都有些帮助的话，我也就不负此文了。想一下，假如你是VC，看到这些项目后，你会怎么挑选？会选什么样的项目来作为你的投资方向？而你又会如何去评审你所关心的项目，怎么向选手提问？（我想VC们对项目的意义也会看了比较重的）
　　还望广大网友、入围选手多提些意见。
我的回复:
首先感谢徐前辈（虽然一直不知道名字）对我项目的关注和一直以来的支持
以上几个问题却是策划的核心问题，也是我作为团队领导人必须思考的一些问题
对于徐前辈的提问在此再次表示感谢...
下面是对以上问题的回答：
1.市场需求：
  首先我是做策划的（似乎这话有点自我宣传的感觉）先做下自我介绍吧
  我涉及的领域，网络、广告、公关
  我擅长的领域：网络推广、网络互动（完全可以拿数字说话，太长，在此就带过了）
  我的经验：老实说，这应该算我的二次创业，第一次创业给我留下的不仅仅是电子商务的一些经验，更多的是那种网络草根文化所独特的魅力
  举个不太恰当的例子，仿佛是那硝烟的战场中暮见那回颦一笑，让人心醉让人着迷...
  如果说三年前还是属于初恋的话，那么这第二次创业就仿佛是人生的第二次恋爱，是理智与感情的结合...（这点我绝对不否认，自己不感兴趣的东西是绝对做不好的）
具体来说：这个市场有多大，我现在真的没有准确的数字，但当时抱着玩的心态开始的最早的活在济南吃喝玩乐在济南——不删帖为开始到今天，我却发现这个市场容量越来越大
附一：关于流动人口的数据
      根据07年国家的流动人口调查，在沿海城市的流动人口已经占到了城市人口的30%以上，而北京、上海、广州等重点一级城市的流动人口甚至占到了城市总人口的70%以上
      而流动人口的增加造成的结果呢？？远离父母，告别家乡，离开朋友——去创造实现自己的梦想——这是多数年轻人都存在的问题——这也是为什么我刚去北京的时候别人告诉我说：北京——一个最不缺少梦想的地方
      但当你真的到一个地方的时候你能一下子适应吗？？答案多数是否定的，所以，组织的力量将突现出来——而且有相当高的忠诚度（除非有更好的产品和服务）
附二：关于目标人群的分析（简版）：
－消费者研究:
80后成长于当今的网络亚文化环境下，在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱，越前买车、买房的享乐消费观念早已深入其心中。注重体验、有钱就花、没钱先贷，图的就是通快。他们中也有相反的一类，如只饮用包装水，只租房不买房，只打的不买车，整夜上网而不会为了自己的健康牺牲嗜好，总是改不了丢三落四的毛病，不少人曾经恋爱很多次，但从不会爱得死去活来……
－目标市场定位研究:
什么样的商品才是“酷”劲十足呢？一份国内的“酷”的调查来说明当今青年市场营销中应注意的特点。
如今国内的青少年所谓的“酷”：
一是：感性多于理性，魅力人士更具有号召力
二是：生动与做派的风格，易为青少年所接受
三是：运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的“酷”
四是：最喜欢流行与时尚
－结论：
如今的行为主张就是“我喜欢的就是最好的”，它充分反映出了这群消费者对“个性”张扬的追求特点。他们对事物的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。消费者的消费需求的日趋差异性、个性化、多样化，促使现代社会进入了重视“情感满足”胜过“机能价值”的时代。
附三：如果说活在济南吃喝玩乐在济南是作为一个实验的话，但2W人足够说明这个项目是行的通的，是可行的
二、关于项目投资：
    所有的网络前期都需要烧钱，这只是烧多少和烧多长时间的事情
    我是个穷人（话有说回来了，富人貌似不用创业——个人观点）所以，从夜部落的商业模式建立以来，包括建立发展战略都是基于此点
    所以，从商业角度来说，我抱着一个有钱能更好的发展没钱也至少能维持的心态，因为，我是个穷人。俗话说穷人家的孩子早当家，这点我不得不算，这也是为什么很多人劝我先建站而我一直没建站的原因（垄断城市联盟都是共享资源，甚至是别人的资源为我所用）建站的运营成本过高，以我现在来说感觉还不是时候
    谁都知道有自己的地盘好，但打地盘容易守地盘难啊
三、关于推广的问题：
    从个人的就职经验来说，貌似这应该不是个问题..
    但这却恰恰是个很大的问题，我记得我在艾瑞上发表过一篇文章，写道：多数站是左手
从广告收钱，右手打广告花钱——貌似所有站都跑不了这个命运
    而夜部落的土著们聪明的在于靠口碑+时间，因为我们没有钱，但我们有的是时间
    做个假设，即使我们还是按照现有的方向来做，我们依然能平稳发展，而这只是更快更
好的发展而不是如何发展的问题
四、后期维护：
    老实说，这个问题很严重，从现有的虚拟商业模型来说，我们后期维护的价格为0，但事
实上还牵扯到运营，分公司拓展，销售回馈等方面的问题，不能不提
    但我相信，在众多网络项目我们还是有优势的，因为我们要花的别人也需要花，别人需
要花的我们貌似不用花或者少花
五、稳定的经济增长点
    首先，我必须纠正一下（个人意见），在网络行业中没有绝对的稳定只有相对的稳定...
而我们稳定的增长就是不稳定，这话有点扯淡，但这是事实，我们做的是组织，我们的核心
壁垒还是组织的凝聚力（说实在点就是用户的品牌忠诚），而一切核心业务也终将以集团分公司下属控股有限公司的形式外包出去
    从管理的方面来说，我们还是把管理层次扁平化以增强竞争力和执行力
六、可模仿性有多强？
    我记得上次蚊子姐姐答的帖子中也写过相类似的回答，周JAY都能山寨中国人有什么不能山寨
    但山寨QQ的效果呢，有泡泡、UT等，结果呢...
    如果真的有夜山寨的起来的话，我们小土著已经很大了，即使再克隆一个，我觉得我们的土著还是满友好的吧
七、项目的持久性：
    马云一句话是做99年还是101年的企业我忘了，其实我们没那么大的目标，时代每天都在变，而我们时刻都在变——穷则变，变则通——我可没泰山蹦于前而面不改色的气度——除了核心的文化不能变，我们的观点就是以变制变
    说到底还是人的竞争，团队的竞争
八、当然，你的项目经常能有些新闻报道是件好事（可不要负面噢）
    估计除了说我丑的新闻外估计应该没什么负面吧  呵呵（开个小玩笑）
    谢谢徐哥的提醒，我会注意的
不知道我的回答老哥是否满意，如有疑问请继续回贴嘿嘿
网友提问:
网友提问1:
精彩！！！！赞！！！！！
夜部落做到什么程度，我不清楚，不过这种思维，的确有独到之处，是他人没做过的，甚至可能是想都没想过的。
凑热闹扯几句
一.市场需求：
这个问题好像不是问题，人际、交际、归属感之类的，可能是人类永恒的需求。如果要有什么实际的佐证，sns的盛行算一个，更好的例子是qq群当中，有很大一部分主题和用户群是跟夜部落类似的，只是没有人去整合过
二、关于项目投资：
现在夜部落还不需要实质性的投入，如果有投入，可能是成员或管理层的时间成本。等真要做自己的载体了，估计那个时候夜部落的规模也对资本有了足够的说服力
三、关于推广的问题：
推广好像正好是夜部落的强项啊——贴地飞行。不是广告砸出来的，而是类似于sns的邀请制，qq用户之间的拉拢，比广告的效果好
四、后期维护：
跟第二个问题类似，真要担心这个问题的时候，可能有了一定实力可以解决问题了。没见过夜部落自己的载体，也不好说。
五、稳定的经济增长点
众多sns，缺乏主题，而夜部落定位在吃喝玩乐，可以整合休闲消费类商家。第三产业的整体增长，加上不同产品对单位商家价值的挖掘，增长应该不是问题。
六、可模仿性有多强？
互联网世界好像一直都只有第一，没有第二，有了规模以后只能是大的越来越大。只是，问题有可能出现在规模还不够的时候。（或者，qq自己做？？？）
七、项目的持久性：
好像是说用户的生命周期。年龄增长，也脱不开吃喝玩乐，而且还不断有小毛孩长大成人，开始自主消费。至于楼主说的新鲜感，大家可能对某个商家失去新鲜感，但不会对沟通失去新鲜感。
八、当然，你的项目经常能有些新闻报道是件好事
哈，这次比赛算是个新闻点了。这种事情，可以包装出来

上述所有的说辞，好像都是建在夜部落有了一定规模的假设基础上。如果真如楼主说的“发展到现在已经是有一个2W多人的部落联盟”，那已经可以看出点端倪了
还有个假设是成员的忠诚度。如果真做了一个自己的载体，是否能把成员顺利导入进来？或者，大家更留恋qq群？？？
一个项目成功，除了项目的品相以外，还有很多细节的执行问题。夜部落现在是松散的，没有太实质性的问题出现，等成立了公司，估计问题就一个个出来真正考验团队的能力了。有了好的想法、好的开始，还是有很长的路要走，祝好！
网友提问2
我看夜部落！
矛盾的看一下目前能够使夜部落成功的几个要素！
一、夜部落的市场定位
正面：抓住了消费群体最为庞大的市场（吃喝玩乐）……
负面：这个市场是竞争最激烈的、同质化最为严重的，你如何彰显自己，并被认同？
二、夜部落的用户定位
正面：抓住了最有消费能力的用户群体，也同样是最有煽动性的用户群体……
负面：这部分群体想法多样化、耐心不持久，很容易厌倦，如何不断的给他新鲜感？
三、夜部落的发展方向
正面：尊重用户的行为习惯，顺其自然、自然而然，最原生态的发展也是最持久的……
负面：用户的意愿有太多太多，吃喝玩乐每一块的服务就有N多主线，你如何来梳理？
四、夜部落的团队塑造
正面：年轻、有才、勤奋、能够独挡一面……
负面：更感性、更自我、更缺乏耐力，你怎么来锤炼这支属于自己的团队？
我的回答:
首先，感谢各位朋友对夜部落的关注与认同
尤其LEIZI的提出的几个问题（说实话，刚开始做的时候就开始考虑这个问题）
社交市场很大，吃喝玩乐市场更大，但两个加在一起我们似乎是与所有互联网商家为敌人（至少是竞争关系）
但反过来说呢，正是由于我们貌似与全民为敌的处境也顺利的导入实现了差异化（个人认为，在网络中，没有差异等于找死）
我们不是做所有人的生意，我们的服务只卖给部分人——不知道这个回答LEIZI朋友是否满意
关于组织含义的回答：
其实各位朋友可能一直没弄明白组织的含义——我所谓的组织就象抗战时期的土八路——全民皆兵，在夜部落的平台上每个人都有自己的地位、位置——这有构成了夜部落的重要管理体系
当然，土八路也需要鸟枪换炮成为新四军——这就是我所谓的有资本要更好的发展，没资本我起码也要能打仗
假设，每个人都能成为平台的管理员（级别化，说实际点就是平台游戏化），每个人都可以实现自己的网络目标，那么你感觉这个平台有趣吗——或者说一直有趣吗？至少我个人感觉还是满有趣的
我个人不喜欢灌输给别人什么思想，我永远记得马云书里的那话：在网络上想赚钱，一定要先帮别人赚钱
当然，我不会准许在我的平台上造原子弹（即使它再赚钱），夜部落的管理团队只是平台的服务者，或者说只是游戏的裁判，我们不想也不能参与游戏的进行
我貌似已经回答了第三个问题
夜部落的团队塑造
前几天一个37岁的人准备投资夜部落，被我回绝了，原因很简单——他的年龄就是问题
我记得我的回答是：
首先，我对您对夜部落一直以来的关注和建议感到感谢，但我或许不能接受您的加盟，对于我来说，夜部落就象我自己的孩子，我不能拿孩子的前途开玩笑——即使您开的条件可能很诱人
正如您所说的，假设现在夜部落是个集团公司，那么我会考虑您的建议，平衡化管理，由老中青三个阶段不同的人来共同管理庞大夜部落集团的发展...
但我们现在是创业团队，您的稳重或许是您的优势但却不适合夜部落现阶段的发展，夜部落现在需要的是速度、是激情、是力量，而不是泰山崩于前而面不改色的气度，是激情的燃烧
或许我现在的团队并不成熟，大部分是年轻人（甚至多数是和我很相象的人），但他们的激情感染了我，而我为梦想实现价值的努力也感染了他们，或许，在您眼中我们都是孩子，但孩子未必不能做大事，尤其在互联网的今天，60%以上是为了年轻人服务，怎么能相信一个很稳重的人能体会年轻人的激情与澎湃呢——如果他们需要什么都不知道，又怎么能满足他们的需求呢
人们都说，和自己相象的人或许是最难管的，最佳的企业团队是唐僧似的团队，但大家或许都忽略了一个问题，唐僧有如来菩萨的政府背景，有大唐王朝的资金支持，甚至还有观音菩萨的技术指导，当然可以创造完美团队...
但我们什么都没有，我们只有我们自己的激情和干劲，我们不可能养活一个对于现阶段发展没有企业价值的人，每多一个这样的人，夜部落就多一分危机存在，孩子还是需要我们自己养活的
当然，我们的团队现在还不成熟，每个团队都是由不成熟走向成熟，除了领导的个人魅力外同时团队必须有相同的目标——用毛主席的话说就是为了相同的革命目标走到一起来
夜部落成长到今天不是没有遇到过困难，外人看都是外人看
举例：夜部落前期创业管理团队部分人员不服从夜部落指挥——自己脱离组织
      夜部落旗下某部落部落酋长带旗下部族宣布脱离组织，随及时挽回但直接造成损失近三千余人（那天晚上我直掉头发）
      济南部落第7第8公社社长联合宣布自己公社解散
.....................................................现在说起这些来我依然心里凉凉的
所以说能坚持到现在的夜部落老人，那对我来说是铁打的队伍——我们是穷人家的孩子，一切的努力全部是靠自我约束，靠梦想支持
虽然夜部落一直看上去满伟大的，一整两万多人（不损失的话还能更多），其实难不难只有自己和我的团队心里知道
就象我的联盟军师亚洲说的：我们做的东西是从来没人做过的，完全靠自己探索，没有一切成功的路线可以照搬照套（我一直感觉这话象邓小平说的，但一直没找到原话）
我心里知道，夜部落松散组织的过程已经足够，需要鸟枪换炮成为正规军的时候了，但我做过站，我知道一个站的运营成本有多少，每月的广告投入有多少
同时完全靠我一个人之力（指资金）来维持无异于以卵击石，我感觉这是不明智的
我们有技术，但我们的技术并不是很好（他只会做ASP和部分简单的PHP，设计倒是不错属于数一数二的），我们承认现实，所以夜部落*测试版*上线三天就被我关了——我们自己看着都赌心何况别人（老出错）——个人不准许不完美的作品出现——因为那弊大于利
夜部落止也在开始各方面寻找资金支持，我们尝试过贷款，但贷款需要抵押（我貌似除了我自己没什么值得抵押的）
我们寻找过风险投资，但风险投资根本觉的这就是个玩笑（或许我也没找对人吧）
所以我也在迷茫中乱逛网站才看到这次的比赛，上传早已经准备好的商业计划（如果后台能看到注册时间和上传时间就足够证明这点是真的——我注册完马上就上传了商业计划书）
或许，这是上天给我的机会——我不喜欢放弃到手机会
所以，我一直在告诉我夜部落的团队——我们不要这次第一，因为第一的10W对我们来说没有实际的价值，但我们需要投资，需要获得别人认可——这就是为什么我的主打方向不在投票，而成天组织人在论坛发帖，写介绍我们模式的帖
我知道新闻的价值，我知道事件营销的价值，我希望依托别人的部分光彩而成就自己——这貌似也是我们一直在做的
貌似扯远了嘿嘿
由于多人提问，弄的我有点晕，没有回答满意的地方请各位朋友继续提问 ]]> 2009-01-27 03:58:01 <![CDATA[ 校内，你究竟会何去何从 ]]> http://blog.tom.com/lajide1986/article/2810.html 博主曰：昨天在QQ空间发现一个好东西——文章搜索...
        就直接搜了一下SNS，认识了一个朋友...
        无意中聊起了校内...
不写日记了，聊主题，不然该有人骂人了：
如何看待校内未来的发展，我的结论——不看好
当然，我承认我首先是个草根，我的观点并不决定网络的发展走向...
但也请您认真听听一个草根关于SNS站暂时的龙头的看法：
我们知道，决定一个站的发展好坏除了资本运作、行业格局、相关行业关系等直接相关因素外，最重要的是网站本身的战略发展方向...
而我们今天就从战略讨论：
先看看SNS是什么：
    SNS：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。
　　SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。这些能力包括：计算速度，通信速度，存储空间。
这是百度知道的答案。我特别强调了两个词——软件和技术
说简单点，就象手机替代CALL机一样，是一种技术的体现，而不是一种运营模式的体现。
关于战略运营：
而随着现在SNS技术的成熟，不仅占座、开心、赛我的强势追击，甚至以前的博客站51.COM、博客网、博客BUS，门户站新浪、搜狐视频站土豆、酷6都在朝SNS的方向发展...
甚至包括我们最常用的QQ...
而你校内的优势在哪呢？？？
至少我不知道...
关于市场占有：
假设是校友录呢？？
确实，你校内的校园市场占有绝对是数一数二的（只是相对于同行SNS站来说）...
但现在QQ也在做同学录...
更同时，你那种校园大使的推广方式不可能常年进行...
那若干年后，请问，您的优势在哪...
谁敢跟QQ比中国的市场占有呢，呵呵
关于实名制：
毕竟QQ是靠虚拟起家的，短时间内无法改观，这点我绝对承认...
但依靠QQ的市场巨大，外加和中国人的偏好习惯，一个人平均有两个甚至两个以上的QQ，那么在QQ的巨大市场占有的情况下，以30%——40%的人作为实名出现，那这个市场也是空前巨大的...
关于客情关系：
校内的客情关系问题不是一天了，看满眼的站内骂校内的文章就知道...
有人的地方就肯定出乱子，尤其在学生出没的地方，这点我绝对的承认...
更何况还有很多类似我这样惟恐天下不乱的人存在...
我记得我在校内网看过一篇文章叫：校内我真心对你，你却如此对待我的文章...大体意思也是反映校内的客情问题严峻...
在如此严峻的用户客情问题上，试想不用长了，三年后会怎样...
强大的地面推广的势力已经消失...
校内剩下的还有什么...
关于网站策划：
我发现一个问题不知道大家发展没有
校内的邀请和提醒邮件已经构成骚扰的同时，网站却越做越麻烦
我们假设把校内作为校友录的论调推论，那么它的主要受众应该是白领市场...
但我真的想请问，白领上班的时候怎么可能有时间去研究你那不明所以的插件、繁缛其烦的页面和那和累赘一样的邮件...
确实，这样的举动无非想提高用户的品牌忠诚...
但不在乎用户体验如何让用户忠诚呢——至少我不知道
关于白领市场和高中市场的推广：
请让我冒昧的做个比喻，这就好象一个孩子拿着避孕套说自己长大了一样可笑...
我承认，在高中方面，各方面的数据显示还是满成功的
但白领市场我真的不敢勾同...
从用户心理学角度来讲，大学和上班以后是完全两个不同的概念...
但校内却很容易的把两种用户撮合在一起，不得不承认之高明...
或许其根据就是都具有较多的上网时间吧...
校内校内，校内而已...
而广告里最不赚钱的就是校园市场...
这和受众的消费能力有关
关于赢利模式：
我一直在等，等待着校内给我一个很好的惊喜...
但事实上却没有...
网络赢利来源无非几点：
1.网络广告——最直接的，连小马哥这样牛的公司35%的以上的利润来源都靠广告，还能说啥...
2.流量转化——也是校内现在比较主抓的东西
3.电子商务——这个问题比较复杂，以后再谈
4.资本运作——前提是上市公司，也是百万互联网公司的梦想
5.公关推介——这个问题比较复杂，简单的说就是做体验营销
现有校内的赢利点就是第一和第二点
客观现实：
最近校内出现一个叫“校内妈妈”的群组，我不得不承认，这招够狠
如果它真的按阿里妈妈的平台原则运作成功，那么将不只是分化校内30%的广告收益的问题
因为那是一对一的营销，其价值...呵呵...
我的一点思考：
现在网络上最火的三个词：SNS（六度理论）、电子商务、网络垂直化...
我一直很认同垂直化的发展走向...
SNS是一种工具...它不是模式...
我看好这种工具，因为他是很方便的沟通方式...
就象电子邮件与IM同时存在一样...
满足部分人的共同需求...
未来的SNS站会从诸侯的割据最终走向统一，弄不好一个三国的局面也将出现...
我期待着看这场美妙的歌剧表演...
PS：网站的运营还需要看资本运作，后备力量，以上的推论也只是根据现有的模式进行的思考...
    未来怎样，我不是预言家，我也不知道...
    但我很期待...
    上文没有攻击任何网站和推举任何网站的意思，只代表个人的一点观点，仅够参考...
    网络事实上也是圈地运动，谁会是最后的赢家，只有让时间去考证...
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博主曰：最近接连面试...

       不乏各式网络公司和互动营销的公司...

       应聘结果怎么样先另说着...

       却也有很多感触...

废话少说，直接入题...

网络公司，何为王道：

1.一个靠网站公司的什么才是核心主业？

  这个问题很废话，貌似也很傻很天真...

  肯定又有人说我不懂营运了...

  呵呵...

  我相信大部分的最简单的回答应该是；销售、营运和推广...

  用我的话说就是左手与右手的问题

  以现有的网站为例子，不管你是阿里模式的BtoB电子商务、还是PtoP模式的YOU视频、还是现有站最盈利的QQ沟通核心，貌似都逃脱不了一个怪圈...

  左手，海投广告...

  包括刷机、SEM、网站链接、网吧主页，甚至象阿里有钱烧的没地方花做户外、车体、路牌（不过说真的，这种投放方式还是有效的，因为它是第一个这么做的，就和脑白金一样）...

  使劲的烧钱，吸引受众的目光...

  等钱烧的差不多了...

  基本也该赢利了...

  如何赢利呢，那就看商业模式的问题了...

  也就是右手的问题...

  右手，狂拉广告...

  前面的文章说过，不管你多牛的网络公司...

  你永远逃脱不了一个靠广告赢利的模式问题...

  因为，网络首先它就是媒介的一种...

  造成的结果呢...

  不管你是房地产还是汽车还是快销品...

  只要你有媒介投放计划...

  我的媒介就适合你...

  我能把我的媒介说成花，你的定位是白领，那我就把我的受众说成白领上班族...

  你的定位是年轻人，那我就给你个***的数据说明我站内有消费潜力的年轻人有多少...

  你针对的是企业，那更方便了...

  你看我站上有多少企业链接就知道了...

  不得不承认，这和企业需要生存，造成的销售压力是有关的...

  这个问题我们不能归结为怪企业还是销售部门的问题...

  在这个世界上，每个人都有不同的压力...

  也正是这样的状况下，造成了网络经济的虚拟繁荣...

  左手倒右手，风险投资...

  在阿里需要钱的时候，马云选择了上市...

  在一家网站起步的时候，需要烧钱...

  风头则是最好的选择...

  风头的钱是借的钱，因此...

  需要尽快偿还，因此，狂拉广告...

  即使没有风头，企业需要生存，还是狂拉广告...

  所以，广告也成为网站实质上的军备竞赛

2.相关网络的公司：

  由于有门户站，造就了中国第一批的依靠网络的互联网互动营销公司...

  前一阵子，有个叫**的美女写了篇相关口碑营销的文章...

  很有意思...

  充分暴露了网络营销下的虚假繁荣...

  当然，我相信大部分企业的案例还是有效果的...

  毕竟网络的受众在那...

  然而，互动营销公司真的能够引发目标的互动吗？？

  案例分析：

  国内某SNS站关于快销售品的互动营销案例：



  此次活动除了运用传统的广告媒介投放外，由于其受众的年轻化原则...

  多采用网络为其主要推广方式：

  重点包括：

  1.建设优乐美的官方网站

    关键词：优乐美、周杰伦、QQ秀

  2.制作精美的广告视频，上传视频站

    包括国内著名的视频站外，外加一个周杰伦的粉丝站...

  3.制造新闻效应，整个推广以周杰伦个人为核心制造整体效应...

   特别值得一提的是利用国内某家SNS站做互动营销...

  SNS站内主要互动方式为：

  1.利用群组构建优乐美官方群，并利用后台资源提供邀请（无法证实）...

  2.在站内发条框广告位...

  3.群内互动活动：

   参加表演系及导演系活动，赢杰伦和雨晨的广告演出服！

   注册优乐美学院网站领取优乐美QQ秀

PS：应该说，整个活动紧凑...

    环节多样化..

    对于产品本身来说也达到了良好的传播效应...

    销售反馈也相当的突出...

    但唯一美中不足的是

    贯穿整个线索的是借名人影响力引发的网络传播作用，而不是对产品实质性的互动体验性...

    当然，我们也从这个案例中看到了网络互动的价值...

3.网游和网站的相似度举例比较：

  1.用户免费

    这是大趋势，已经证实，没什么可说的

  2.虚拟产品销售

    无论你QQ再牛，你还是靠你的虚拟体验产品为产品赚取利润的，这和网络游戏的道具基本类似...

    这个问题其实是个百分比的问题，当你有1W用户的时候，你100人收费将引起民愤，但你有1亿用户的时候，这个问题就不再是问题了...

    这就是为什么骂网游的比骂QQ的多的多的原因...

  3.沟通为核心

    最早出现工会的是游戏，但几年后出了个SNS的群组，说白了就是兴趣组，其实个人感觉很类似...

  4.广告

    最近风头很关注的是游戏植入广告，而做的比较成功的案例是比较早的“极品飞车”和后来排名一直不减的“劲舞团”（为什么QQ做个类似的游戏是有原因的）

    但所有网络游戏暂时都没有把植入广告当作主要增长点，不知道这是不是受网站影响呢...

    或许也反映了一种趋势吧...

网络营销，究竟该由谁来承担：

在行业细分的前景下，在网站垂直化的趋势中...

网站的核心应该以圈人圈地为主业...

网站应该以自己的产品和服务为核心寻找服务的增长点...

而不是成天围着广告绕圈子...

至于广告相关，完全可以外包给公关公司或者媒介销售公司去运营...

而互动方面，完全可以参照网络游戏的方式,除了开发部分常规产品外，有部分是应该可以随时能进行变化的空白区域...

以上只是个人的一点想法

不足之处请大家多指教...

今天博主身体不大舒服

没阐述明白之处，后期留言回复补充...
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]]> 2009-01-27 03:56:04 <![CDATA[ 电子商务（BtoC）我们该做些什么？ ]]> http://blog.tom.com/lajide1986/article/2808.html 博主曰：在我做电子商务之前就有很多人告诉我说...
        电子商务是个死行业...
        BtoC不适合中国国情...
        这两天一直在和一个外国朋友（电子商务外行）讨论外国的电子商务模式...
        其实...
        只是我们做人太主观...
外国的成功模式：
实体+网络销售=更方便+更快捷的服务
        在外国，以英国为例子...
        超市很多...
        而很多商场选择电子商务的原因只是为了给顾客更好的服务...
        其服务范围只限于超市的辐射周边地区（也就是物流范围以内）
        而电子商务的发展是靠的实体规模的增长...
        也就是实体物流辐射范围的增长
        是为了更好的满足顾客的服务需求
        就和中国电话叫外卖一个道理...
        所以人家的SEM推广只是为了更方便
        所以互联网发展的后果却成为了主流...
同时，我注意到一个现象：
        在外国，银行卡是没有密码的...
        只要卡背后的四位数字（中国的信用卡也有）就可以进行交易...
        也就是说，卡密码还是中国人的独创...
        当然，我承认这和中国的国情发展有关
中国的成功模式：
实体+网络=免费或者便宜的广告+新销售方式
        以百思卖（在中国做的还是不错的）为例子...
        本身店面内的设计和服务都做的不错...
        而互联网战略也是在这个基础上进行发展的...
        而互联网作为附带...
        是基于百思卖的品牌知名度而进行的有效增长...
        意思是说，我的店在上海，只要我的名气够高，你在杭州我照样可以给你发货（只要你多加邮费）
        不知道是中国人太聪明了还是中国人太笨了...
        当然，如果你各方面都做的很好了，可以说，这样的方式未必有问题...
        然而呢...
        大部分人的想法是建个站卖东西然后赚利润...
电子商务该如何去做呢：（家电行业为例）
1.充分建立良好的品牌知名度。以实体店为立足的根本，电子商务的建设目标只是为了服务最优化。
2.增强服务标准，增强品牌的可信度和用户的粘合度为根本目标——建设网站的目的不是为了好看，而是为了有效——这话不是空谈，我时常看到一些站很好看却找不到我需要的东西。
电子商务做的是服务而不是销售...
如果你的客户不相信你，你做再多的SEM也白搭...
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好文章请登陆鞠超的个人博客 ]]> 2009-01-27 03:54:12 <![CDATA[ SNS时代的门户效用 ]]> http://blog.tom.com/lajide1986/article/2807.html 博主曰：群组，作为SNS站的一个很有效的沟通手段...
       至少个人是比较认同的...
       而且，我也一直认为群组是个很值得挖掘的产品...
       青岛有家公司做了个貌似还不很知名的SNS站——互联风...
       其特色上有两点：
       1.个人域名注册（个人认为有点仿照Myspace的架势，个人主页作为开源具有单个子域名实现个人站的目的，同时流量归总站统计范围内）
       2.群组内信息开源化（意思说本身也是个独立的站，作为总站的分站）
       个人认为，以隐私保护的角度来讲，第一点是有些不可取的，毕竟从留言、好友登陆记录等即使不注册，依然能寻找出很多个人信息...
       但群组信息开源倒是个不错的选择...
       以校内为例（不好意思，毕竟目前它是做的最好的），假设我们每个群组都成为一个独立信息开源的站呢？
       也就是说，每个群组都将成为一个门户...
       那么我们将有多大的市场，包括地域站、兴趣站、潮流站...而且不担心流量问题...
       前几天在艾瑞站内一个什么专家的日志内看到这样句话：社交站的核心是圈人的方法...
       的确，社交站的核心就是圈人圈地...
       其实无论门户、搜索还是社交都是需要流量支撑的，只是具体到赢利模式上有各自的方式而已...
       说回来，那么这样做的目的呢？？
       门户现在在做什么呢？
       城市门户——城市信息发布，旅游咨询
       旅游门户——机票订购、酒店预定
        BtoB——企业合作信息交流平台
        BtoC——商品交易
        CtoC——个人供求发布
       ....
        太多了，因为我们有人...
        很多人一定会说，那样做无论从服务器购买还是人力成本来说，都是太高了...
        但大家有没有想过...
        网络的核心文化是草根文化...
        而不是专家规定出来的，你找再多的网编也替代不了草根文化的价值体现...
        其实可以放手把很多东西回归于大众...
        而不是几个莫名其妙的网编坐在电脑前寻找用户需求...
        就象BBS最火的时候是没人管的时候道理是一样的...
        当然，由于针对不同的年龄层，我们针对的服务也不一样，但统归是这个圈...
        社区其实值得做的东西很多...
        现在很多门户包括搜狐圈等，都在向SNS站靠...
        个人认为不妥...
        为什么这么说呢...
        做个比喻：
        门户好比是个墙，新闻墙...
        虽然知名度很高，但你保不准大家都有时间过去看...
        而社区就好比是个部落...全靠“唠嗑”唠出来的消息...没有时间限制...
        门户做社区就好比在墙里打个洞然后让人住进去...
        而社区做门户就好比在部落里树立一个墙...大家有时间看自然会去看...
        这个比喻未必恰当，但我感觉基本就是这个道理...      
        最近艾瑞SNS版块的广告发布是一个叫360圈的社交站...
        我注册进去后就一个感觉——不知道点哪
        从产品来说，这个产品还是不错的...
        名字也不错（我当时想的是夜部落——360度社交圈,基本是一个意思）
        但不知道点哪的问题确实冷严重...
        毕竟，不是所有玩网络的人都是专家...
        忘了哪个数据统计...
        一个人的耐心只有90秒，超过这个数字人家必然换地方了，还谈什么品牌忠诚...
        那天吃饭，临座的一个男的（貌似是九城的）说一句话我一直在想：一款游戏，我只看他的在线人数是否增长，如果不是增长状态我根本不用判断这个游戏好不好玩...用户体验的价值决定产品的品牌价值...
        虽说他是在说游戏，但我建议所有做站的朋友都考虑一下这句话...
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好文章请登陆鞠超的个人博客 ]]> 2009-01-27 03:53:34 <![CDATA[ 如何在SNS站内发布最有效的免费广告 ]]> http://blog.tom.com/lajide1986/article/2806.html 博主曰：事先声明，这招有点损...

       大企业大品牌慎用...

前言：网络上什么最受欢迎——免费

     什么广告方式最受企业主尤其是中小企业主欢迎——免费

     那么今天我们就来谈谈免费的东西

资料：



   Stormhoek是英国一家小葡萄酒厂家，它的产品号称是最好的新西兰酿酒技术和最佳的南非葡萄的结合。
   但Stormhoek是家小企业，没有钱投放广告，于是他们就创造出一种崭新的营销方式：在2005年，他们给博客作者们送出去了大约100瓶葡萄酒。收到酒的博客作者们对此颇感意外，纷纷在自己的博客上撰文谈及此事以及品尝酒后的感受。
   因为厂家选择的这些博客作者本身有相当的影响力，而且博客与博客之间又有大量链接与互访，他们之间的交流又辐射到更多的博客群体。

   不到一年时间，通过博客之间的口口相传，这家酒厂的葡萄酒销量大增。
   长期的成功营销经验证明，众口相传的口碑传播方式是最有效的营销方式之一。与传统方式的口碑传播相比较，基于互联网的口碑传播方式，在传播速度和传播范围上已发生了质的飞跃，因而广告效果也是几何倍增长，而以博客为载体的口碑传播则更具备了受众精准和高信任度传播的特点，因此在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。 Bolaa的博客传播平台为您提供专业的跨平台博客口碑传播服务，协助您快速提升企业形象和产品品牌，拓展和培养忠实用户。

   这个案例估计很多人都看过...
   现在说我的观点：
   由于SNS站是以地域城市划分或者学校划分的，总归来说它一定有一个划分范围...
   以校内为例子，我一个人可以同时注册为山大、山师和山财三所学校的不同IP（以前有IP地址限制，现在没有了）我们假设为IPA、IPB、IPC
   山大——IPA
   山师——IPB
   山财——IPC
   而IPA我只加山大的学生作为好友，而IPB我只加山师大学的同学为好友，无限量的加好友（SNS站可没规定好友上限）...
   我们先理想计算为IPA、IPB、IPC把其对应的学校的学生都加光...
   由于SNS的社区是即时性的，意思是说：如果我发表日志，那么IPA就将能影响其对应的整个学校的受众...
   那如果我发布软文广告呢？？？
   如果我有充足的人手呢？？？？
   玩广告的都明白，口碑营销是最好的营销方式，而SNS站给我们提供了照片上传和日志发表，我们能做些什么呢？我们可以在照片内上传内我们的广告，日志内发表我们的软文...
   只要你的文案文笔足够好...
   只要你的人力成本符合你企业的数值增长...
   最重要的是这个方法很方便的统计到多少人对你的产品感兴趣，具体到人...
   甚至可以互动的了解你产品的不足，甚至得到你产品的一些一手市场资料...
   个人见解这总比在校内官方投广告要有效的多，这毕竟是口碑营销...
   而我们都知道，现在大部分SNS站定位和赢利模式都不明确的前提上，用这个方法就完全断了SNS站的财路...
   而校内做到至今最成功的产品营销——优乐美，明眼人都看的明白，并非是其投放方式独到，而是周JAY个人人气在那呢...
   整个推荐群组变成了周JAY的个人粉丝部落...
   无奈了...
   所以我说这招从行业道德来说损点...
   慎用...
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]]> 2009-01-27 03:51:42 <![CDATA[ 英语培训行业的SNS应用 ]]> http://blog.tom.com/lajide1986/article/2805.html 博主曰：网络的核心在于沟通...
       这不用我废话...
       但网站的核心呢...
       在于媒介...
       个人一直坚信网络未来的发展将和电视一样...
       将作为一个媒介使用...
       而优势上将比电视有更广阔的空间...
       而未来网站也将和电视节目一样...
       更加分类（分段）...
       以上只是前言...
说主题：
     如何应用SNS去做培训呢...
     其实看来貌似根本不在一个主题上...
     传统的培训以课堂为主...
     以灌输为主要的方式...
     虽然随着网络技术的不段深化...
     在线培训改变了很多培训方面例如时间上的问题...
     但依然没有改变“灌输”的根本方式...
     但SNS的即时性和媒介的利用性正好满足了这一需求...
     SNS是什么，博客社区性+即时工具...
     以英语培训为例...
     最重要的的是能够塑造一个学习的氛围...
     那不正好契合SNS的本质吗...
     英语培训学习应该针对的人群（个人见解）：
1.职业女性。长期以来女性在职业上都受很大的局限，08年最理想的职业包括：人事、财务、公关、文秘等...而受其影响的门槛除职业认证、外表形象外，外语是一个很大的衡量标准...
2.孩子。孩子的前途是父母最关心的，而在这技能化的时代，多门技术总比少门好，所以才会日益增多的培训，课堂外辅导啊等...
3.老人。这是个很独特的年龄层，他们消费稳定，生活富足，但惟独很寂寞.日益增多的老年大学，老年迪斯科正突出的显示了这一独特的社会现象。
     而归结起来呢...
     消费层共同点：学习时间不固定，地点受局限很大...
     因此，网络正好弥补了这一缺陷变成了独特的优势...
     那么，我们如何运营呢...
针对以上三种人和培训行业的特殊性，我们推出以体验营销为主的分阶段产品：
1.普通会员：享受网站上的SNS基本功能服务
           英语聊天室服务
           相关资料的下载（初级阶段资料）
2.高级会员：享受专业的英语培训教师的视频聊天
           享受英语博客的修改提示
           享受普通会员的一切站内权利
3.VIP会员： 享受外教的独特外语指导
           享受英语教学软件的分阶段服务
           享受高级会员的一切站内权利
这样做的卖点呢：    
1.分阶段学习，体验性销售，力主让用户见到学习效果.
2.烘托气氛，在我们的站上，你可以见到很多学习相关的朋友，大家都是从零开始，尤其在普通会员的聊天室内，从根本上减少了错误而产生尴尬的状况.
3.视频对话+博客修改，降低教学中的错误，从根本上达到听说读写的全面发展
4.视频对话，增加学习兴趣（个人认为对着个美女对话总比一个严肃的老师要好的多）
5.个人辅导，增加学习速度，降低时间成本
6.社区学习，使学习不在孤单，也从根本上增加学习的趣味性，从灌输性学习到自主学习.  
竞争对手：  
不知道大家发现一个问题没有，上FACEBOOK的多数是为了交往外国的朋友，先不说目的单纯与否。先是这个现象，也正印证了这个项目的可实施性。大家都知道学习英语需要氛围，但却没有这样的氛围，而FACEBOOK正是暂时弥补了这一缺陷，然而，并不是所有人都一下子能够和外国人正常交流的，而我们正好充分的利用这个匣缝作为一个过度产品。
校内，我一直认为校内除了市场占有比较有优势产品其它一点都谈不上优势，校内，永远摆脱不了学校。所以学生的比例大的地方，谈学习，不有点搞笑吗。
赢利方式：
我前面说了，网络首先是个媒介...
那么我们利用媒介如何赢利呢...
1.广告。连QQ这么牛掰的公司1/3都靠广告赚钱，可见分量之重
2.电子商务(BtoC)。说到这可能很多人不明白了。以个人见解，发展电子商务的最大瓶颈就是物流...
  但其实做电子商务是可以摆脱点物流的，例如我们利用社区好友的互动性进行有效的推介+口碑营销...
  而网站本身只作为公关公司的地位，只做推介不做销售，其实也是SNS所有站都可以考虑的一个新方式。
3.会员利润。这个貌似没什么可解释的...
最后再说几句：
网络的会越来越把行业细分化，长尾的观点才是网络最终的走向...
而以后的门户，电子商务，社区都将兼并为SNS的一部分..包括俺的夜部落，也是基于此建立的。
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