产品独特
                                　　
目前的市场上，产品同质化程度高，消费者更青睐具有个性的产品。产品有特性，为美家乐魔雕背景墙导购话术提炼提供了最有力的素材，也是导购话术说服消费者最关键的要素。
                               
确有其人
                                　　
产品有市场需求，但在进行导购话术提炼的过程中，一个指标值得考量，就是到底消费者的数量有多大。如果一套导购话术针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小，就不能很好提升产品的溢价能力，最终的市场会十分有限。因此，提炼产品导购话术务必针对一定数量的消费者群体。
                              
事出有因
                                　　
这里指的是每一个产品卖点或功效要素都应该有清晰的内容支撑，能够通过简捷的语言表达或者通过简单的演示，直接展现给消费者。
                              
 目标明确
                                　
美家乐魔雕背景墙导购话术一般不能承载过多的目的。目的过多，往往导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。
                              
 传播有效
                                　　
好的背景墙导购话术，不仅要涵盖产品特点、消费群体的特征等因素，还要考虑到其传播过程的便利性。也就是说，好的导购话术一定简洁明了，使用消费者能够听得明白、听得懂的语言。

      为什么这个空间这么奇妙？当我们步入其中的时候，一切都变的不同：声音被放轻了，动作放缓了，就连身体语言也改变了：全身每一个部分都无比的酥软，似乎最后一个指骨也松动了它的关节！

  1    家，是不是触动了人类一切的美好　让她带你走进你梦想中的家

      现代人生活的都很孤独，除了工作，纯洁的爱情都很少与我们有什么瓜葛，因为我们的工作耗尽了我们的力气，拿走了我们心目中所有的浪漫！只有家才能给我们真正的温暖，提供我们释放自己的灵魂机会，如小鸟破壳！所以我们要对我们家里所要用的一切家具和饰品，都苛刻挑剔！

           家，实在承受了我们的太多期望！

           我们要一张温暖的床，歇息自己的心灵；

           我们要宁静的一隅，为我们找到安歇的空间；

           我们要一张宽阔的书架，承载所有我们爱的书

           我们需要一个充满个性的 地方，天地任逍遥

           我们需要．．．．．．

       当一切的要求一切的期望都被美妙代替，我们是否会由衷的说：家，我之所爱美家乐，来自香港的优秀家居建材品牌，拥有备受业界推崇的亚、欧、美、非四大设计中心，二十年来在全球40多个国家和地区成功开店1000多家，拥有丰富的特许经营经验和智慧，家好美

       美家乐在饰品材质、设计理念、流行元素、加工工艺等诸多方面不断推陈出新，并以每年数十亿美元外销业绩，占据着世界各地家居装饰大大小小的黄金旺铺，引领着国际家饰行业的潮流与发展。

     2008年来，美家乐着手开发国内市场，创建了美家乐大中华南区管理总部和美家乐大中华北区管理总部，联手拓展国内家居装饰市场。

       在考虑中国5000年悠久的历史文明、地域的经济基础差异、消费群体心理变化等因素的基础上，制定出一整套符合中国国情的长远发展规划。为准确把握国内市场脉搏，美家乐曾先后在上海、北京、成都、西安、武汉、广州展开了大量艰苦细致的市场调查和研讨，确定以北京为龙头，全面推动全国市场的战略。现特向全国诚征美家乐家居装饰合作商：

       美家乐，以成熟的市场模式、丰富的营销经验，将环保时尚的理念和服务普及到每一个家庭！我们期待有识之士与我们合作，我们期待我们的合作伙伴，可以把我们家好美的家居装饰推向全中国，推给每一个渴望＂我想有个美好家＂的心灵！

       我们希望通过我们的家居装饰，为每一个渴望稳定渴望安宁的人带来一个温馨幸福的＂家＂！带给每一个美家乐合作者幸福与财富！

       有家就有美家乐，有美家乐就有幸福与财富！

    随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居品来装扮。

    除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居装饰无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日馈增家饰早已蔚然成风。

    据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级城市，家居装饰的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居装饰年消费能力不低于1000万元。

    千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

        1、“装饰性”投资将逐步加大。

             专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3

        2、调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

             所有资料表明，家饰业是断家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！  

     关于家居装饰看法的调查

             81％的被调查者认为：居室装修随着时间的推移造成贬值、落伍、淘汰，不仅无法保值而且只会降低自己的居住质量和生活品质；

             70％以上的被调查者表示：将会加大自己居室装饰方面的投入；

             74％的被调查者觉得：装饰居室要体现个人风格、品位；

             55％的被调查者表示：通过小物品的摆放和点缀营造家居情趣独具一格。

    拥有成功梦想的你，是否在为经营事业遇到的种种困难而惆怅?是否在激烈的市场竞争中孤军奋战?是否因股票期货市场那令人生畏的风险而却步?那么，现在有一个千载难逢的机会在等着你，加入美家乐，这里将会圆你多年的梦！

权威调查显示：自进入 21 世纪以来，中国家庭装修装饰产品的需求量正以每年 100 亿元的速度增长， 2004 年就已经突破了 1500 亿元人民币。但是与发达国家相比，中国的装饰产业仅仅是起步阶段，我国装饰消费还有巨大的增长空间。预测未来 5 ～ 10 年，中国家庭装修装饰产业将迎来第二个高速发展期，市场需求量将以 10% ～ 15% 的速度增长。预计到 2010 年，我国的装饰产值也将超过 3000 亿元。这其中必然蕴涵着巨大的商业机会。

    另据中国装修装饰协会消费调查结果表明，原来过度的功能性装修观念已逐渐被消费者抛弃，中国家居市场现正整体步入 “ 轻装修，重装饰 ” 的年代。进入新世纪以来，国人的家居消费观念由功能性追求转变为个性化、时尚化，国际上设计新奇、时尚简约、具有个 性风格和深厚文化艺术内涵的家居装饰产品已成为中国市场上一股不可逆转的消费潮流。

对艺术、对文化的追求越来越成为人们最主要的精神需求之一，随之而来的就是整个家居装饰业巨大的市场潜力。装饰产业的前景诱人，其超然的发展速度使其已经成为仅次于航空业和汽车业的第三大行业。据预测，在未来世界 500 强里，将有三分之一是从事与装饰研究、生产、销售相关的企业。 2005 年中国的人均  GDP 超过 1000 美元，从众多国家的发展经验来看，这是国民消费结构升级的一个转折点，人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡，人们对装饰业的消费也将随之进入一个新的市场爆发期。

当今中国装饰市场正处于一个结构调整、功能转型的阶段。在这个阶段，一些具有良好品牌形象、产品蕴含独特文化艺术内涵和高科技含量、技术实力雄厚、服务功能完备、营运管理规范的专业公司或品牌将异军突起。一些优秀的从事装饰产业经营的公司，先行借助于“招商合作”这一营销利器，得到了更为迅猛的发展，更因其具备了总部基地所提供的统一经营管理模式、新产品研发和物流配送等全方位的支持，加之经销店自身的复制式扩张发展，所以其整体的发展稳定性和市场成功率极高。美国作为现今世界上招商合作产业最发达的国家，其国家零售服务业财政收入的一半来自招商合作的贡献。肯德基、麦当劳等这些招商合作巨头所取得的成功，都标志着招商合作是一种最先进的商业经营模式代表。美家乐产品正是运用了招商合作的模式，在市场推广实践中体现出它超强的双赢能力。携手美家乐墙饰，共享财富故事。

　　如今市场财富已经细化到每一个细微的行业，单调的重复导致竞争无处不在。在人们越来越多把目光关注到服饰、电子、饮食等一些所谓“市场潜力巨大”的行业时，却忘记在人生四件顶头大事“衣食住行”中，“住”是最重要最基本也是最具投资欲望的行业。经济的快速增长，随之而来的是房地产的快速升温，尽管国家一再出台政策平抑房价，各个城市的房价还是一路高歌，一座又一座高楼平地而起，成为城市的崭新景观。据了解，在我国，建筑业年均增加值约7500亿元，住宅产业的投资增长率已远远大于GDP的年均水平。房地产的黄金时代催生了“黄金宠儿”——液体涂料的快速成长。

　　市场潜力巨大，液体涂料合作或销售，关键在于什么呢？

美家乐告诉你，成功与否主要在于技术是否成熟，因为采用何种技术决定生产出成品的质量，质量不达标，自然市场不行；成功的另一方面在于培训是否专业，是否达到了要求，技术和培训不行，必然影响效果，这在信誉第一的时代根本无法生存。美家乐拥有强大的研发机构和专业的施工队伍

▲   用诚信赢得品牌赞誉度

 人无诚不立，商无信不存。

▲   用立体营销赢得王者速度

 由美家乐总部专家和国内营销、策划顶尖精英组建黄金团队，建立起全套先进营运模式和管理思路，进行有效复制并跟踪督导运作，从而使得投资者能够更加科学、高效的运营。
   美家乐纳米液体壁纸在全球范围推进连锁升级服务，不断吸取行业先进经验，确保全球经营体系从我们长期验证成功经验中获益，避免从零开始摸索经营诀窍，浪费时间并造成投资风险。

■起航驱动打造开业支持
    美家乐深知，良好的开始是成功的一半，因此，总部将在开业前期提供市场消费水平调查，开业营销计划；提供免费铺货，全套施工设备工具；提供免费专业技术培训、高效营销培训，店面经营指导，后续跟踪经营指导；免费获得美家乐提供的宣传折页，代理授权书，产品检测报告等营销用品；无微不至的支持，让投资者获得"开门红"的好局面！

　　把握大的趋势，抓住好的机遇，制定攻“市”谋略！美家乐纳米液体壁纸重拳出击，制扼市场尖端，强势营销，出奇制胜，自有一套胜人一筹的攻“市”谋略。

-----宣传造势营销

　　依托美家乐总部的强势广告支持，用新闻营销绿色概念，让美家乐概念深入人心，以节能大潮推动墙衣狂潮来临；

-----人际公关营销

全面发动人脉网络，对商务楼宇、商场等重点工程进行公关营销。锁定大中型工程，赢取惊人利润；

-----住宅小区营销

　　参与各类社区活动，或利用和物业公司的关系以节能环保为主题开展宣传，活动现场演示产品性能，从而进一步激活消费，赢取订单；

-----样板工程营销

　　在当地政府或繁华街道或有名气的商务楼宇、社区免费树立样板工程，以样板工程和事实、数据说话，触发巨大市场，引来顾客如云；

-----政府合作营销

　　与政府部门、国家机关之间的合作是高增值合作。积极和权力机构以及环保主管部门搞好合作关系，通过政府渠道做好大宗商机的准备，实现人生蜕变；

-----合纵联横营销

　　与物业公司、装潢公司、建筑材料、装饰材料经营公司建立良好的经营合作关系，同时寻找合适人选作为自己公司的兼职销售人员，延伸到一切可以延伸的地方；

-----旧楼翻新营销

　　旧楼翻新改造工程同样隐藏巨大商机，不可忽视。美家乐纳米液体壁纸容易装饰在旧楼的墙面上，而且不需要再添加任何昂贵的设备；

-----客户关系营销

始终坚持客户至上的原则，从而保证美誉度的传播。质量、服务、热情是生意越做越大的不二法器

 ▲  用服务赢得客户口碑

     引进全新的TOP服务理念，形成品牌忠诚度和美誉度，最终获取更多更合理更持久的利润。

        所谓“TOP（卓越）服务体系”，就是依靠公司与经销商共同建立的专业服务机构、配备的专业销售人员、专业施工技师、专业调色系统、专业涂装工具等相关服务资源，形成一整套专业、专注、有效的管理模式，对终端用户的墙体涂装要求做出系统的解决方案，实行流程化、专业化处理的一个服务体系。建立“TOP卓越服务体系”的目标是追求用户卓越、经销商卓越、公司卓越，形成“三位一体”的服务品牌和市场效应。

 ▲  用产品指点江山

      美家乐产品系列高达40种系列，上万种图案花型，我们用效果来感染您，总有一款适合您及您的客户。

 ▲  用创新赢得生存

  创新乃生存之本。[美家乐]一贯引领科技创新，在不断完善固有产品的同时，又开发研制新产品，以使广大客户得到更好的技术支持与服务。携手财富事业，共创美好未来！

    目前，国外相当流行的家居装饰DIY(Do It Yourself)概念在中国已逐渐成为了一种时尚，这意味着人们的生活水平有了很大的提高，随之在家居生活中更注重个性的流露，个人品位的体现；而家居装饰过程已经成为了人们享受生活的一部分。当然，这与现代家具和装饰材料的安装搭配朝灵活性、易操控性方向发展是分不开的，让人们不需要掌握复杂的技术便

能充分发挥自己想象、创意，亲自动手布置美化自己可爱的家。 因此美家乐特地上线DIY个性系列产品-魔雕系列来满足市场需求。

融生活享受于家居DIY

        在美国，家居装饰DIY不但是一种时尚，更是一种传统，他们认为这是享受生活的一种方式，就好像阅读和听音乐一样。他最喜欢假日在郊外的家中与孩子们一齐动手用拼装背景墙，给家具换个色彩，享受着与孩子们一起的那种欢乐，即使是晚上在孩子们熟睡时还要把他们拼装的墙壁重新组合一遍。

    可见，在大部分美国人眼中，哪怕亲手漆一堵墙做一张桌子、修一扇门窗都是在享受生活，而同时给了自己一个抒发个性品位的空间，一段与家人沟通、同乐的时间，更能提高孩子们的动手能力，激发他们的思维更活跃、敢于创新，体会生活的真正含义。

  新型材料配合家居DIY

        为了满足人们对家居装饰DIY的体验，一些品牌家具和装饰材料在设计上有许多新的变化和发展，尽量做到既能款式搭配丰富多彩，又能做到操作起来方便简单，不需要太多特别的技术。如当前十分流行的“积木”式家具，这些家具在设计上没有固定的模式，厂家只会生产出各种形状、大小不一的构件和零部件；用户可以按照自己实际需要设计出家具的形状、大小和构造，再购买相应的配件进行组装，整个过程犹如小朋友玩积木一样，尽情发挥自己的创造力。

而在装饰材料上，背景墙是最能启发生活灵感的了。魔块组合简单，并且使用者们可以充分发挥想象力，发掘和使用不同想象，随自己的个性、兴趣和爱好，家居的墙壁展现出百变的艺术浮雕造型。

        不如抽空亲手构筑一下自己可爱的家，融入自己的思想、生活的灵感，让它不是千篇一律的行货，而是真正属于你的、代表你的家。

近几年我国建筑装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增。建筑装饰产业的迅速发展有力

带动了建筑材料的消费。北京市商委副主任程红认为，未来五年，我国装饰建材市场容量空间巨大。据国家轻工局发布统计数据称：

今后三年内，国内室内装饰年工程量将从今年的1500亿元猛增至3000亿元左右，其中家庭装饰占50%，总体处于“大家都能分到一杯

羹”的绝对扩张阶段，美家乐墙体涂料在这个关键时刻进入市场，誓要在家装行业开辟出一片新天地！

美家乐墙体涂料第五代新型纳米纤维墙艺漆——非壁纸、新涂料。作为一种新型装饰材料，更显超豪华、高档次，既适合大面积涂装

，也适合与其他墙体材料配合点缀运用，是一种大到宾馆、酒店、写字楼，小到千家万户，多方位多层次都能适用的健康、节能、环

保艺术涂料。

美家乐墙体涂料产品有壁纸漆、金属漆、裂纹漆、夜光漆、质感涂料等30大产品系列，上千种图案及专用底涂供顾客选择，花色不仅

有单色系列、双色系列，还有多色系列，产品材料不断更新换代，品种不断推陈出新，能够最大程度上满足不同顾客的需求，保证美

家乐墙体涂料墙艺漆始终走在市场的前端。美家乐墙体涂料墙艺漆在新产品推广市场的同时充分考虑到只有技术领先，才能领先市场

。已研制出不同风格与类别的第五代新型纳米纤维墙体材料，多样化新一代的产品，择时投放市场，延长墙艺漆产品的生命周期，从

根本上保证经销商的利益，使产品在市场中始终处于绝对优势。

从产品研发、生产、渠道拓展一直到终端的销售与工程服务，美家乐墙体涂料亲身在一系列流程中，为渠道客户打造了完善的营运模

式，让客户真正体验到，与美家乐墙体涂料合作才是快乐工作，轻松赚钱。单是技术合作就有着十分可观的利润空间，可为技术合作

商带来丰厚的回报，地级合作商年毛收入就可近二十五万元，而地级代理商更是能获得将近百万毛收益。

欢迎加入美家乐多彩墙艺，更多利润等你分享！欲了解更多美家乐多彩墙艺，请登陆网站www.52mjl.com或拨打电话020-61139609查

询。

附属相关行业赢利就高达几百个亿，其中房地产业的附属行业中利润最高的要数装修建材业。

　　或许不少人要问，难道那些木材、油漆之类的东西真的这么赚钱？没错，别小看了这些建材材料，正是它们与房地产业的密不可

分，才造就了建材业的如此辉煌，那些靠建材起步的人士更是争先恐后的发家。

　　针对如何在建材业掘金这个话题，日前不少热心市民纷纷致电本报，就如何经营建材生意向记者讨教，经过多方打听和专业人士

的大力推荐，记者最终把掘金目标锁定在了一款名为美家乐墙艺专家的油漆商家身上。

　　据了解，这家名为美家乐墙艺专家的油漆商家是迄今为止中国为数不多的专业油漆生产制造厂家，其制造的油漆种类多达几十个

品种，油漆种类更是涵盖了从印花图案到浮雕系列，从防石系列到硅藻泥等数种类别的油漆，在消费市场上深受广大消费者的青睐。

当然这样一款备受欢迎的美家乐墙体涂料还因其环保性而更受广大爱家人士追捧，目前市场覆盖率已超过同行业其它产品，销售前景

十分可观。可是，不少热心读者仍然对美家乐墙体涂料的投资前景不甚了解，希望能够通过记者了解到更多的关于美家乐墙体涂料的

相关信息。

　　安徽黄小姐：我想加盟开一家美家乐墙体涂料的地级店，可资金不多，我有把握赚钱吗？

　　山东吕先生：我想代理美家乐墙体涂料，大概一年能赚多少？

　　针对这些读者迫切需要知道的问题，记者特意采访了美家乐墙体涂料公司负责人朱经理。

　　据朱经理介绍，美家乐墙体涂料针对每一位代理商都制定了详细的赚钱方案，各人可以根据自己的具体经济情况进行比较选择适

合自己的代理方式，当然美家乐墙体涂料给每一位代理商朋友都会提供大力帮助，以实现共同双赢的良好局面。

　　他给记者举了个例子。前年有一位四川做涂料生意的朋友想代理美家乐墙体涂料，后来经过比较选择后，那位朋友最终选择在市

中心开一家地级代理店，将美家乐墙体涂料的20余个品种在四川的代理权全部买断。后来不到一年，这位朋友靠代理美家乐墙体涂料

就发家致富达到100万营业额，成了名副其实的百万富翁。

　　见记者有些迷茫，朱经理给记者算了笔账。

　　那家四川代理商选择了代理全市6个县区的美家乐墙体涂料，加上一个技术合作商，一年可以赚到27万多。而他的供货收入如果

以12家技术合作商来算，一年则可以赚到接近50000元。而其它一些和装饰公司合作、工具出租以及产品零售还有奖励收入所赚的钱

加起来则能达到70余万，这样综合，一年下来，少说也能赚个100来万，如果做得好，名气大的话还能赚个120万呢。所以那位代理商

轻而易举就成了百万富翁！

　　朱经理此言不假。据记者从市场上了解到的情况来看，美家乐墙体涂料由于口碑好，市场份额足，已经连续多年在市场墙体涂料

中创下佳绩。而近年，代理它的代理商更是凭借其强大的技术实力和完整的支持加盟体系赚得满盆钵，美家乐墙体涂料这款相当环保

的新型涂料正带领广大代理商以100倍的加速度朝着财富巅峰前进！

　　具体请查询美家乐墙体涂料热线020-61139609和网站www.52mjl.com。

了市场的高度认可，人们对这一新型装饰建材表现出了极大的兴趣，强大的选购风突显了其中消费者的心理的商业先机。

随着人们生活水平的不断提高，人们对居住环境的要求也日趋苛刻，装饰装修业的飞速发展，大大推动了内墙装饰业的进步。然而身

处黄金发展期的装饰装修业，在如今节能、环保、个性、时尚的潮流之下，同样面临着创新革命的困境。
　　美家乐纳米环保涂料是美家乐墙艺，在多年的努力探索研究之下，成功研发出的环保、个性、时尚的建筑装饰材料。作为第五代

新型纳米纤维墙体材料，不仅赢得了国际权威机构的认可，更获得了无数商家的青睐，其可以广泛应用于建筑业，成为了倍受市场追

捧的宠儿。
　　在家居装修材料不断被媒体爆出“有害元素超标”的新闻时，人们对自己居住环境装饰材料的绿色与环保要求就格外严格：家具

材质要符合欧标；木地板、磁砖要绝对的无污染，无辐射；涂料、油漆要完全无有害重金属元素——美家乐纳米环保涂料作为时代最

新型建材，在各个环节上都与传统墙体材料有着质的区别。
　　应用纳米技术制成的美家乐新型墙体材料—美家乐纳米环保涂料，一举填补了墙面涂料、墙面漆和乳胶漆单色调、无图案的缺陷

；产品质量参差不齐、容易发裂、脱落的缺陷；有害物质对人体构成伤害的致命弊端。
　　美家乐纳米环保涂料不是墙纸胜似墙纸、无有害化学成分，绿色环保；拥有比墙纸更优良的理化性能；通过专用模具，配以特殊

原料，以多样的施工工艺，即可轻松在单调的墙面上创造出美仑美奂、风格各异、质感逼真的装饰效果，是一种集多种优点于一身的

新型内墙装饰涂料。

　　作为建材行业的一项突破性技术，美家乐纳米环保涂料不仅造价低，而且具有健康、安全、环保、节能的特性，一经投入市场就

得到了市场的高度认可，人们对这一新型装饰建材表现出了极大的兴趣，强大的选购风突显了其中消费者的心理的商业先机。
　　在一家生意无比火爆的美家乐纳米环保涂料店，记者随机寻问了几位前来购买产品的消费者：“自己住的地方，当然所有的装修

材料都要最环保、最健康的，美家乐纳米环保涂料不仅满足了我们家装DIY的心愿，更让我们放心的是它的环保品质，无公害，纯绿

色，健康自然有保障。”
　　“我家小孩调皮，经常在墙上写写划划，用美家乐纳米环保涂料装饰的墙体，孩子在跟它近距离贴近时，我们也不害怕有害的化

学物质对孩子造成伤害。”
　　在2008科技、绿色奥运过去之后，由此倡导出的绿色概念将继续秉承延续下去，在人们生活的各个方面体现出环保的意识。美家

乐纳米环保涂料犹如一把巨大的保护伞，以科技的手法为人们的健康生活提供了安全的保障。在消费者的口碑相传之下，一股强大的

美家乐之风给众多投资人送来了财富的金钥匙。详情可登陆其网站：www.52mjl.com，或拨打电话：020-61139609进行了解。