执手相看泪眼，竟无语凝噎。念去去，千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。 多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节。今宵酒醒何处?

杨柳岸，晓风残月。此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有千种风情，待与何人说!

华东中国十大美女，匆匆的我来到了这里，匆匆的我又将离开这里。

2006年年底，怀着古人所说“上有天堂，下有苏杭”，听从好友们之言，华东是个好地方，好奇之距，在华南混了近五年的我，抱着一线希望，来到了华东区，更有意思的是进了一家很怪的公司，名字就叫“苏杭”。来华东区我也只有三个目地，一是，我大约有八年之久没有见过下雪，在大雪纷飞夜晚出生的我，从小就对雪花有很深的感情，这也是我为何选择冬季年底来这边的原因；二是，古人都说华东区很好，环境好，美女多，好比天堂，所以我也就好奇的来看看；三是，好友们都说这边好发展，现在华东区正在发展，前程是无量的，抱着一线希望的我也就匆匆的来了。

“苏杭”公司所属行业是我老本行，PCB硬板制造行业，是家民营公司，职工在800人以内。我所在部门也不用说是本行的设备维修部，担任了主管工程师一职，所谓是文武全管，管了内部人事还要管内部设备维护，管了攻打还要管战后重建，各项事务都逃不脱，可是说是教练也是运动员了，以致意我在一年内从146斤的体重速减到了120斤，可幸的是我那圆圆的肚皮没了，减肥是得到非常的成功。

是带着三个“目地”来华东，如今只完成了一个，别两个是一个灭了，另一个又要带回去，看雪这个目地也是在08年年初才完成的，而且见到的是50年不遇的大雪，就是全国人名所称的“雪灾”。

如今要离开这里我的美女大小姐txt，也该说说这一年里的体会了，说句心理话，来到华东我是失望的，来到“苏杭”公司，我又是伤心的。华东区的消费比华南区高；在这也没有看到人们所说的美女（听说，招妓文化倒是这边的特产，朋友们聊天时也说过，如果把这边的妓女全部赶走，这边的经济将会倒退100年）；华东区有本地人际不如华南区本地人际，没有华南区人和蔼；刚到华东就被本地人称叫“老外”（在公司里不管你职位有多高，工资有多高，在本地人眼里，你永远是被看不起的那种，因为你是来他们的家乡打工的），心里很是不爽的感觉。华东区的治安很让人不放心，在华南虽说偷偷抢抢是常有的事，但来到华东我才体会到了什么叫“天外有天”，刚到的第一天，下火车到昆山站第一眼看到的却是墙上贴了一张无体人头招认公告，是一30岁左右男子被人杀害，身躯未找到，只得一头，待家属招认。来华东一年，只说本镇就出现过四，五次杀人案，群架，银行门口被抢，公司人员下班在路上被不名人员砍的事件就无从计数了。来到华东，并没有让我有感觉到到了天堂的体会。

进入这家公司，设备部有19个人员，80%是本地了，当时来的时候，我是和我一个朋友一起进这家公司的，我朋友在这工作了三个月就让他很希望的走人了，现在还是回到南方去了。我呢，一进公司，用了近两个月的时间做人际关系工作，才处得了部门内人员的信任和外表和蔼。公司70%的设备是属于旧设备，有的设备比我还出生的早，有的设备是在别家公司用了近十年再买回来的二手设备，我又是用了近三个月的时间来整改和检修设备。求得了一年里后几个月的稳定发展。公司是民营企业，虽说有二十多年的历史，但公司的管理却不知道是哪门子的管理（因为我到现在还没有搞明白这种管理叫什么管理方法大美女，虽然已适应了）。公司是老板承包给别一个人管理，担任副总，副总自己又是带着几个经理管理着公司，各经理管各部门，部门内是经理说了算（就是那种老子天下第一，说出的话就得服从那种），不服从就是违抗，违抗了就得离开部门，不会辞退你，只会调你职或调岗，让你自己离辞（我就是这样离开这家公司的）。公司动力负载管理层人员不会理会，但增加设备加大产量他们的目标。在公司工作，没有年终奖，没有年终全体加薪。公司的设备维修费用不以设备拆旧来算，去年是多少，今年还是多少。设备维修停机率还要一个月比一个月低。

上面我有说来到这家公司是伤心的，对我来说，那是肯定的，不是因为公司管理制度，也不是因为工作有累无利，而是因为社会上所传一句话，在我身上体现了，“朋友，就是拿来出卖的”。在这家公司幸幸苦苦工作了一年，刚进公司就进行设备点检，然后是整改，调校，检修，紧抓保养维护。由以前的供应商经常都要请到，到现在的一年里才叫了两次供应商，由原来的设备不断偏孔报废产品到现在无偏孔现象。就连供应商也找到副总谈话了，说什么以前公司常找他们买零件，现在怎么都没有业务了。这些业绩绝对是来自我和我的一个最佳搭挡的功劳，当然哦，还有手下几个支持我工作的几个兄弟了。我搭挡，本地人，话少，做事勤快，技术方面跟我是各有所长，在人眼里是那种很老实的的人；是我在这家公司最信任的人。现在也是让我最失望，最信不过的一个人。虽公司人员编制他是我手下的一名，但我从没有把他当下属看待。由于受台资企业管理制度影响和后来跟大家玩熟了过重的信任手下的人，以朋友相待。进公司不到半年时间，就把技术方面我所会的全都教出去了（以前我朋友就跟我说过了，像我们搞技术行业的网络美女，技术就是饭碗，什么都要自己留一手，全教出去了，就会有丢饭碗的可能，可我并没有把朋友的这些劝告放心上，这次却真是栽在这句话上了）。当然哦，我在我搭挡那里也学到了很多东西，也可以说是以技术会友了。

在这家公司，我是公司里最年轻的主管工程师，这点挺幸运的。在公司辛辛苦苦工作，我的工作原责是不求有功，但求无过。而且来到这家公司我是第一次做管理，以前都是只做技术，不做管理的。所以我的计划是在这家公司好好做两年，学学做管理。计划是两年，在这两年里就不会去有别想法。和我一起进这家公司的我那个好友，只做了三个月走了，我没有跟他一起离开；07年8月，广东一家公司，是我一个朋友在那做管理，里面也有我不少朋友和以前的同事，叫我过去，我拒绝了。我只想好好的在这里做两年。07年很顺利的过了一年，在管理方面我也有自己的一套方法，而且管理的不错。最起码手下的人和一起的同事及工序部门对我没有怨言，但要做到上级的标准，在这家公司是不可能做到的。因为设备部是属生产部管，经理是管生产的，对设备是一窍不通，加之他那权威性的管理方法，从不给下属沟通余地。对于沟通这事上，我也跟他顶过几次，给他留下了很不好的印像。

07年过去了，管理方面我也学的差不多，可以考虑走人的时候，但是心里又放心不下手下的一帮兄弟，特别是我搭挡。我搭挡在技术方面我对他是很有信心的，只是在为人处事和办事方法上面有点不放心，想我人走了就拉一把他，我的上一任领导在离开设备部前也跟我有交代，要多帮帮我这个搭挡。我为了不想自己离开后留下遗憾，在07年期间，我几次写报告给上级给我搭挡升职，虽没有得到上级同意，但也我一直在努力着。我也一直在培养着我搭挡

08年，我的本命年，十二生肖，这是我的第二次轮回；本命年，在中国从古至今，人们都是说本命年运气会不好，我以前也一直不信这说法，如今不信也不行。

2008年2月23日，我假期已到返回公司，由于晚上到的，在昆山车站打了个车回公司，下车的时候，由于晚上看不太清，给出100元车费，那车主找回我的60元钱里却有张50元是假的。从小到大，这是我第一次收到假钱，而且是返公司的第一天，真是晦气。

08年春节，我请假加长了假期，让我的事务由搭挡全权代理，希望他的表现和能力能被上级领导认同，这样他的升职就可以得到肯定，只要他到了助理工程师，我也就可以提早毕业。08年我只需在这里工作到中旬，下半年我这个主管工程师的职位就可以安心的交给他，然后自己高高兴兴的离开。08年2月25日，看到公司公告档上的公告，我搭挡升职了，是助理工程师。我高兴啊，第二天晚上搭挡就请我们大家出去喝酒了，也不知道是在感谢我呢，还是在庆祝他升职。2月27日，我正式上班的第三天，出事了，而且是部门里朋友们谁都没有想到的事。谁都没有想到搭挡他会出卖我，让我提前毕业，跟本部门的另外两人来的晚的同事合伙把我挤出了设备部，他的心也太急了吧，只有半年都容不得我留下，他就这么有自信，所有的事都能处理的好吗？！

27日这天，搭挡找人事部拿了张离辞单，说要离开公司，我问他为什么要走，可他却什么都不说，在经理那里他却告诉经理，他跟我不合，好像跟我仇一样。说我不把他放眼里，不看重他，让他感觉到在我手下做事是多余的。而经理对我的印像自从跟他顶过两次后一直对我不满。经理后招那几个新人来也就有不想让我在这里做下的意思了。这个在自从来这几个新人我就知道了我的身上有美女，所以我也就一直小心做工作。不让任何人找到我的不是，而我却万万没有想到他会利用我的搭挡来害我。搭挡要离辞，我想也只是做戏的，这只是一个让我走人的理由罢了。搭挡一拿离辞单，经理就找我谈话，跟我说什么他为什么会有想走的打算，他是一个很优秀的员工，表现也很好，又刚升职，还是07年的年度优秀员工（他这年度优秀员工也是我提的报告，升职也是我提的报告，提他为年度优秀员工我也只是希望他能升上助工）。还说什么一个年度优秀员工会想走就是我做管理的不对，要调我职，把我调去另一个工序组。我就纳闷了，我并没有做错什么啊，我跟他也没有什么仇啊，而且这两三天里都是天天在外喝酒吃饭。他要走你做经理的也不调查一下，我的解释是没有用的；权威性的说他要想走就是我的错，他不能走，就算要走也是让我走，这种做经理的我还是第一次遇到。真是无语。。。

事后，我也多次去问搭挡，为什么会有这样的事出现，可他却是一直不跟我说出为什么。也就是默认了经理说什么就是什么了。一年的搭挡，我这一年里最信任的一个人，对我却做出如些之事，我失望，我痛心。没有办法，被朋友出卖的感觉真是不好受。调岗我是不会同意的，所以只能选择走人，再说交了这么一个朋友，我也没有留下来的价值了。也许也是我该离开的时候了。

本命年，不幸的一年。3月8日，去扬州游玩了一天，选了个很好的月份，“烟花三月下扬州”，我做到了；可痛恨是出去才玩了一天，我六千多元钱的一张银行卡却丢在了扬州，也不知丢在扬州什么地方。这也是有自有了银行卡以来第一次丢卡，而且是身上五张银行卡里这张卡上的钱最多。无语了吧，其他几张不丢，偏偏要丢这张，这都哪跟哪啊。本命年啊，可怕的本命年。

今天去银行挂失银行卡清纯美女，以前银行的人都很少，可今天人却是非常的多，我排了两个多小时的队，总算是排到了我，一到窗口，工作人员却告诉我的是，“此窗口不办理挂失业务，请到1号窗口”，晕了。。。三个窗一样的，没有任何告示张贴出来。不办挂失业务为什么不在窗口张贴告示牌，真是火了。到1号窗口，重排队，排到中间时来了一个中年妇女，还是很不要脸的那种，往最进一插，任别人怎么说也不听，银行工作人员怎么说也不走，不给她办理他就不走（也是个本地人，真没有素质），她一搞就是近一个小时过去了，也不知道办什么业务。气的后面的几个老头在那大骂（也是本地的，听不懂他们骂什么）。银行16：45下班，那时已经快16：00了，我正在想不会等排到我了，工作人员不会就说“现在下班了，请明天再来”吧。还好，工作人员听到后面有人开骂了，工作动做也就快点了，我也沾了后面几个老头的一点点运气，在16：20办到了银行卡挂失的业务，办个银行卡挂失业务，从11：20排队到16：20才完成，我这不是在爬个“长城”去给银行卡挂失吗？！中午饭都没的吃。

银行卡是要补办了，可是我二月份的工资还没有发呢，人都离辞了，还要等二月份的工作发到银行卡里，这命啊，真是苦，得了，还要跑次公司，要告诉公司会计部，说我的银行卡因丢失了，换了张新卡，二月份（也是最后一个月）的工资要改发到我的新卡上。本命年，我的运气不好就算了，还要害人家会计部又要忙着帮我改发目标。

匆匆的我来到了华东区，抱着好奇的心情，带着希望的心情。带着愿望，我来了

匆匆的我又将要离开华东区，抱着棵悲痛的心情，带着失望心情，无语中，哪来的回哪去。

早上7点半我们相约在笋江公园会合，天色阴沉沉的，在前往笋江公园路上就已经有点小小的雨滴飘下来了健康之路杂志，商量了一下还是照原计划进行，反正小雨还凉快咧。

用了大概50分钟左右就来到溪美郑成功雕像处，打电话给老郑，他还以为我们是在骗他呢，因为天色确实不好，看起来好像随时都可能下雨的样子。会合之后，我们就往老郑一直推荐的黄巢风景区前进！此次的5人中有4人是在南安“邮政杯”自行车赛中得过奖的，因此推进速度也比较快，一路也都没有休息。

很快就来到号称南安第一烂路的某地（不知地名）到处都是坑坑洼洼的，而且还满是泥浆，众人缓慢的通过还是被溅了一身的泥浆。实在是无奈啊！谁叫这是到黄巢的必经之路？回来还要再过一次，实在是恶梦啊！！！

评选出来的最脏的车，其实这还算好，回程更脏。大家回家以后的第一件事就是——洗车

沿着省道一直走就来到黄巢了，其实这个地方已经离同安很近了3月7日健康之路，我们都在商量说是不是要骑到厦门去。

在到黄巢的路口小店补充了水和一些点心后，开始进山。两旁绿油油的水稻和清新的空气把刚才泥泞路的不快一扫而光。

在路口的时候，小叶的后刹有抱死状况发生，简单处理一下，赶上老郑，拿了工具，来次彻底维修。

接着就是累得上气不接下气的爬山，坡度不是太大，而且每隔一段都有一小段的坡度较小的，可以用来休息，因此也不算太累。大概骑行了4km就来到半山的分叉口。

后面的老郑他们也慢慢赶上了健康之路 和谐养生，公路都是这样弯弯的顺着山势盘旋而上，除了有一两个大弯，某些过弯处还有石子，下山还是有一定危险的。

从左边的那条路骑了一段下坡，走到公路的尽头接着走土路，一直走到无路可走，就步行扛车。

扛车扛到车都扛不过去的地方，就把车放下来休息。

我是最惨的，因为自锁鞋是不适合走路的（车头挂的鞋子的红色塑料锁片，走起路来就跟穿钉鞋一样）又是把鞋子脱下来打赤脚走过来的，一路上犹如走健康步道一般的爽，还好经常锻炼央视二套健康之路，皮糙肉厚的，没虾米感觉。

小溪里面的水清澈见底，由于这里几乎是没什么人来，也没有什么污染，所以是可以直接饮用的。在脚伸进去之前赶快装了一瓶起来，味道还算不错，至于脚伸下去之后的，那就是我稀释后的洗脚水了。哈哈哈哈~~~~

像这么清的水，我还是第一次见过，还好这里的旅游还没怎么开发起来，要不然很快就都变成洗脚水了。

车子扛不过来，我们就步行前进。

听老郑说

里面有很多地方都只有小小的落脚的地方，想过的话，绳子可是要抓紧一点。

走到这里就没能再往前走了健康之路预约，因为水比较深，而且没有路可以通过，在没有皮划艇的情况下是过不去的。

看到别人发过来的短信说午后有雨，我们也不敢耽搁，万一下雨就没办法下山了，返回来吃点心，准备下山。

又是扛车。。。。。。苦命的人呐

骑到之前的分叉路，发现太阳已经渐露小脸，于是决定继续爬到山顶。一路都是土路，相当的难走，溅了一身的土，加上我的车因为用力过猛又掉链，好不容易才把链条搞好。前面上去的人回过头来也报告说上面路不好走，于是干脆就不上山了，直接掉头回家。

今天一整天的骑行量还算适中，大概有100km，除了上山辛苦一点，还有泥泞路破坏心情，其余的路都很平，没什么难度，由于队员体力好，速度也都在中高速。黄巢的风景真的是很赞，基本上没有遭到人为的破坏，尤其是山上的空气那个好啊，让人都不想下来。下次过来一定要带上泳裤，直接游过那个小水潭继续往里面走，这次实在是可惜啊！

周强

  职务：湖南省省长。1960年4月生，湖北省黄梅县人。硕士研究生学历。

努尔 白克力

  职务：新疆维吾尔自治区主席。维吾尔族小说 市长秘书 下载，1961年8月生，新疆博乐人。中央党校研究生学历

郝鹏

  职务：中共西藏区委常委、副书记、常务副主席。1960年7月生，陕西凤翔人。研究生学历，工学硕士学位

吉林

  职务：北京市委常委、常务副市长。1962年4月生，上海市人。研究生毕业（中国人民大学刑法专业），法学硕士，副教授。

王晓东

  职务：中共贵州省委常委，常务副省长。1960年1月出生，江西信丰人，中央党校在职研究生学历

陆昊

  职务：中共北京市委委员小秘书，副市长。1967年6月出生，上海人，经济学硕士，北京大学毕业。

程红

  职务：北京市副市长。女，1966年2月生，山西武乡人，研究生文化程度（中国人民大学贸易经济专业），经济学博士，教授

姚爱兴

  职务：宁夏副主席，银川市副市长。1962年1月出生，宁夏中卫人，北京农业大学畜牧系草原科学专业毕业，研究生学历、农学博士

唐登杰

  职务：上海市副市长。

  简历：1964年6月生，江苏建湖人，在职研究生学历市长女秘书，工商管理硕士，高级工程师

熊建平

  职务：天津市副市长。1960年8月生，江西丰城人，同济大学道路与交通工程系道路工程专业毕业，研究生学历，工学硕士，教授级高级工程师

任学锋

  职务：天津市副市长。1965年10月生，河北邢台人，河北工学院高分子材料专业毕业，研究生学历，管理学博士，高级工程师

黄莉新

  职务：中共江苏省委常委，副省长。女，1962年8月生，江苏宿迁人，中央党校研究生学历，工学学士学位

钟勉

  职务：四川省委常委、秘书长

陈敏尔

  职务：中共浙江省委常委，常务副省长。1960年9月生，浙江诸暨人。中央党校研究生毕业。[详细]

汤涛

  职务：中共湖北省委常委，副省长。1962年7月生，湖北英山人，在职研究生学历、硕士

（金华职业技术学院 旅游与酒店管理学院 旅游051班）

[摘要]本文首先简单的介绍了茶花文化园的概况，结合茶花文化园的实际情况从它丰富的茶花资源、优越的交通条件和品牌宣传、项目、环境保护等方面分析了它的优劣。在此基础上，从明确旅游市场定位、品牌的塑造和改善现存的问题等方面探讨了茶花文化园客源开发的措施。最后从产品开发、宣传力度、促销策略、合理的价格等方面给出了茶花文化园的营销策略。

[关键词]主题公园 市场环境分析 营销策略

引言

主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物重庆三峡职业学院，是集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。

一、茶花文化园的概况

（一）茶花文化园简介

金华国际茶花盛会主会场之一的中国茶花文化园位于市区西南，前身是大黄山公园，位于大黄山，与金华职业技术学院相邻接壤，于2003年2月建成开放。它是以茶花文化为主题，融山水、园林、花卉、建筑、展览、孔雀园为一体、文化内涵丰富，总面积500多亩的游览、休闲胜地。

（二）主要旅游资源

茶花是金华市的市花，是我国传统的十大名花排名第七的珍贵花卉，也是世界的名贵花木之一，它栽培历史悠久，具有很大的观赏价值，实用价值和园林绿化价值。近年来，金华市将茶花列为高效农开发项目来抓，使茶花产业得到迅猛发展，茶花基地规模迅速扩张，专业队伍日益壮大，广大市民种养茶花蔚然成风。据统计，金华市现有茶花种植面积8000余亩，品种400多种，其中从国外引进嫁接培育成功的精品180多种，年销售额1.2亿元，已成为全国最大的茶花种植基地。

1．茶花。

2．建筑。尽管茶花文化园茶花大树不多，但特色鲜明，基础良好，尤其是茶花文化内涵丰富，公园内的所有楼、台、亭、阁、桥、塔、榭等建筑物都以茶花品种名或诗句命名，这在中国独一无二，在全世界也属罕见。

3．科普公园。

4．人文。

二、市场环境分析

（一）优势

1．地理位置优势

中国茶花文化园交通便利，330国道就在边上几百米处；离金华市中心只有２公里左右，于金华职业技术学院相邻接壤的，离金华工业园区就只有几百米的路程。

2．丰富的茶花资源

茶花是山茶属植物，具有天生的芒资丽质。它干美枝青叶秀，花色艳丽多彩三峡水利，花形秀美多形，花姿优雅多姿，气味芬芳袭人，使人观后赏心悦目，心旷神怡，得到极大的享受。它藐视风寒，傲霜斗雪，顶凌怒放，给严冬增添色彩，给万物带来春的希望，人们见到他，会受到坚持、刚正的高洁气质的熏陶和激励。

景区内的所有景点均用茶花的名字或诗句来命名，文化内涵深刻。全园分花佛鼎、松子山、花鹤翎、雪塔山及水上活动区等五个景区，园中栽植数百个品种的茶花、茶梅和部分茶花物种2万多株，从茶花仙子到茶花浮雕、木雕、壁雕，“茶花”的影子无处不在。

（二）劣势

1．受季节性影响

金华茶花文化园主要旅游资源就是茶花，但是它是花期一般都在12月到4月。因此，茶花园的客流量受季节性影响较为严重。

2．环境保护不到位、设施设备老旧

茶花文化园的管理不善，造成了对旅游资源的破坏。在很多铺有草坪的地方，由于游客践踏，使地面裸露荒芜、土地板结、树木生长不良。还有些游客明明看到景区的警示牌，但是依然对景区内的景物随意的破坏，在上面刻画、涂抹，我们经常能看到“XX到此一游”的刻痕，如园内的竹子上和学士塔内部的墙上情况都非常的严重。

园内的环境卫生也不乐观。虽然每天都有保洁员在打扫，但是很多地方依然有不少垃圾。如：状元红湖和孔雀湖的湖面上、景区内的亭子里，都有很多垃圾。

茶花园从开放至今已有4年多时间，很多设施设备已经陈旧老化，景区没有及时修复。如浮香舫表面的油漆脱落、学士塔的外部墙体和门都有不同程度的老化、破坏。

3．项目不够吸引人

经营好主题公园，关键在于与时俱进，不断丰富内涵，推陈出新，使其吸引力长存。主题公园的景观、活动、氛围，都是由人造出来的。人的活动稍不力，或不注重推陈出新，景观的吸引力就会大打折扣。园内的项目大多都是其他景区有的三峡日报，没有竞争力。

4．品牌知名度和市场认知度低

茶花文化园虽有广告投入，但没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住侧重，没有特色。因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。

品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑的就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。品牌知名度的高低也在一定程度上直接影响销售额。金华茶花文化园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者。这样的发展模式对品牌的塑造极为不利。因此，提升品牌和塑造品牌的知名度是目前的工作重点之一。

三、营销策略

我从多次走访调查得知，茶花文化园的客流情况，并在此过程中了解到客人对园内项目的好恶。据工作人员所说，园内较受欢迎的是游船和钓鱼。两者之间又以游船更艘游客喜爱，这说明游客比较喜爱趣味性强的项目。

茶花文化园客流表

年份 总游客量

2003 153007人次

2004 56099人次

2005 48922人次

2006 85528人次

（一）确定目标市场

1．目标人群：中专、大专与苗木相关专业的学生以及参与苗木培训的学员。

这个人群有消费能力，主要以学习为主要目的。在淡季的时候，我们要利用这部分人来填充市场。联系大专院校和培训学校，在课余时间到茶花园向专业人士学习相关知识。

2．目标人群：放假的中、小学生。

这个人群具有消费能力，容易接受新事物，主要以游玩为主要目的。他们对野外运动项目具有浓厚兴趣。而且暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说三峡机场，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上歧途。如果在这个时期，组织一些有意义的活动，作为孩子、作为家长，都会支持。

3．目标人群：都市繁忙的上领一族。

他们具有消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会。因此，茶花文化园是其理想的园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。

在五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择。所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。

（二）开发独特的旅游产品

1．要采取有效措施推动茶花园与金华大学校园文化整合。金华职业技术学院拥有60个专业，100多个专业学生社团。可以考虑，每周计划安排几个社团在茶花园组织活动，比如美术专业社团进行绘画比赛、文秘传媒专业进行诗歌散文创作比赛、旅行社导游社团进行导游词创作比赛、花卉专业社团进行培育技术比赛等等。社团活动可以在周三、周四的课余时间，也可以在周末假期进行。这样的社团活动丰富多彩、异彩纷呈，不仅解决了社团活动的场地与内容问题为锻炼和发展学生的专业技能提供了良好的发展空间，也极大地丰富了茶花园的旅游资源，提高了旅游吸引力与市场竞争能力。

2．为了做大茶花产业文章，还可以联系企业实施冠名比赛对获奖作品或项目进行颁奖。要采取有效措施推动茶花园与茶花物种园、茶花产业基地进行整合。把万象花卉和花农的产品的待售花卉精品可以先放置在茶花园进行展示，然后再进行销售。这样的整合要体现在旅游促销宣传资料里，要体现在景区的广告宣传上。要不断推进茶花园的茶花文化与区域的茶花产业经济实现良性互动。这样

3．在客流量较少的时候，可以多请一些苗木方面的专家来茶花文化园。我们为他们提供环境优美的交流平台，他们在交流学习的同时交游客种植茶花的技术。现场我们可以赠送种植茶花的知识小册。鼓励游客动手种植，种好后可以自己带走，只需支付花盆和苗木的费用。

4．制作别具特色的旅游纪念品，增加景区收入。比如以每年茶花节上评出的最漂亮的、最受欢迎的茶花为原型制作水晶茶花为纪念品，这样即可以让景区增加收入，还可以增加游客游园的乐趣。而且，纪念品的原型又是游客自己选择的，不用担心大家不喜欢。除了水晶茶花，我们还可以制作茶花干花、挂件和其他它饰品，并申请专利以免他人效仿。茶花文化园主要管理景区，因此纪念品可以委托给相关企业，这样能省去不必要的麻烦。

（三）制定合理的价格

由于大部分主题公园投资额大而又急于收回成本，因此采取高价位的门票价格策略。许多主题公园的价格比当地传统著名景区的票价要高许多，这样无论是对企业还是对整个行业来说都会造成客源市场狭小、重游率低等问题。

我们应采取差别定价策略，成人、儿童、老人、残疾人的票价不同淡旺季票价不同等，以吸引各类游客在不同的季节都能到茶花文化园游玩。同时应采取灵活的经营方式和定价策略如通过餐饮、购物和其他服务增加收人来源。利用茶花文化园举办各种活动的机会，通过赠送纪念品、宣传册、消费信用卡以及抽奖等方式，刺激消费者游园。如：门票10元。学生、残疾人、军人、小孩享受半价。2人以上或消费满28以上。即可获得一张相同价值的茶园水榭消费券，或者其它园内景点的消费赠券。

（四）采用有效的宣传策略

可利用茶花文化园举办各种活动的机会，通过宣传媒体加强新闻报道和信息发布力度重庆三峡博物馆，在重点客源地区，如城市中心、交通站口等地投放产品广告，方便游客获得茶花文化园的活动信息，积极参加各类旅游博览会，提高茶花文化园的知名度。

宣传方式要系统性、连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。宣传方式可采用文章、平面广告、印刷品(单张、海报)、户外与灯箱广告等。可以平面媒体为主，邮递媒体为辅，配以其他的宣传方式，又或者利用电视传播的显著效果，提高茶花文化园知名度。不过电视广告的价格昂贵，为节约成本，茶花文化园也可纸质媒体上投放广告，两者相结合。

其他建议

1．降低季节性影响

茶花文化园的主要旅游资源就是茶花，而它是花期一般都在12月到4月，每当茶花谢的时候游客就会减少。因此，我们要解决好这一问题。要把其余的时间利用起来就必须在主题开发上扬长避短，充分利用丰富的茶花文化资源，以强调文化精致的手段来改善主题园的商业形象，提高它的品味和教育功能。

2．加强园内环境的管理

园内的卫生状况不理想，我们应根据游客的数量和主要集中的景点来安排环卫工人。如茶花节期间在各地的茶花展区应该多安排些，以免因游客过多导致环境卫生不理想。及时修缮园内的设施设备，因为不管是谁在游玩时看到老旧的设施设备都会有不同程度的反感，影响对茶花园的印象。

3．增强品牌意识、合理宣传

成功的主题公园除了硬件设施好外，服务质量也是上乘的。如服务人员热情、周到，演员演艺不凡、情绪饱满等，靠质量树立其品牌形象。多数国内主题公园，不仅在硬件上达不到指标，而且服务不规范引起的安全和服务质量投诉时有发生。如果要在竞争中体现强力优势，必须提高品牌保护意识、扩张意识及创新能力。不同的时期，宣传的侧重点也有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。茶花文化园主要是告之消费者三峡好人，有这个公园，有这些项目，以及到此能带来什么样的收获。这是目前的宣传重点。

结束语

茶花是金华市的市花，早在南宋年间金华婺城区就开始栽培茶花。国际茶花节打响了“中国有座茶花城、神州茶花数金华”的城市品牌。金华国际茶花文化公园是金华不可多得的文化公园旅游资源。我们要趁热打铁，让更多人知道茶花、了解茶花，知道金华国际茶花文化园，吸引更多人来到这里。

谢辞

本文的顺利完成首先要感谢我的导师杨林讲师的悉心指导，从论文选题到论文的写作过程给予我真诚的鼓励、中肯的建议。他严谨的治学作风给予我深深地影响，促使我在论文写作中精益求精。对杨林讲师的辛勤指导，呈上我最诚挚的谢意。在此，也感谢在我大学三年学习生活中，给予我谆谆教诲的所有老师们，谢谢您们曾经给予我的一切。

参考文献

1．钟德法，中国茶花名园［M］，浙江摄影出版社，2004年3月

2．保继刚，主题公园发展的影响因素系统分析［Ｊ］，地理学报，1997年第52期

3．冷志明，关于我国主题公园营销创新的思考［Ｊ］，重庆三峡学院学报，2005年第6期

4．李春生，我国主题公园的发展现状与创新［Ｊ］，地域研究与开发，2007年4月第2期

5．李永文，论主题公园的区域经济影响、建设与发展［Ｊ］，经济地理，2005年第5期

6．文立玲，主题公园走向何方［Ｊ］，旅游学刊，2002年第4期

7．马波，我国主题公园发展三论［Ｊ］，社会科学家，1999年第1期

8．熊元斌、李艳，城市主题公园客源市场开发与营销策略［Ｊ］，重庆商学院学报，2001年第6期

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兄弟甜蜜了五六年的恋爱，就在今天彻底结束了。不是双方谁变了心，谁不要了谁。甜蜜了这么多年的恋爱，在即将延续到婚姻的殿堂时，却突然间脆弱得不堪一击。双方家长谁都不同意他们俩人的结合。原因只有一个：门不当户不对！

好一个门不当户不对！倒让我想起了王海翎《新结婚时代》土豆网新结婚时代，想起了顾小西与何建国，以及那句据说被无数观众称之为经典真理的台词：

结婚不是两个人的事，而是两个家庭的事。

顾小西和何建国的婚姻似乎让无数观众一下子明白了什么是结婚。

简单的一句话，却诉说着一个不简单的道理。对于结过婚的人而言，这个道理似乎就是一种真实的写照新结婚时代22，现实的缩影；而对于还未曾将恋爱上升到婚姻的人们而言，听起来却多少有点危言耸听。

可事实上，它却一点儿也不简单。因为在它的本质内涵里面，有着我们中华民族几千年婚姻文化的一份传承。也就是说，并非只有在我们这个现代社会里，人们才会有门当户对的婚姻观念。早在几千年前的封建社会，它就已经在我们这个文明的国度里根深蒂固了。当时的家长新结婚时代21集，就已经将门当户对的观念深入到了子女的终身大事上。在他们看来，门当对户是题子女说媒的首要条件。倘若双方家长都觉得双方的条件够得上门当户对时，那么这门婚事二话不说就能定下来。否则，什么都别谈。正所谓“龙搭龙、凤搭凤”之说，想必就是这么来的。

门当户对的婚姻观念，能够延续到今天，自然有它的道理所在。且不说《新结婚时代》里面顾小西和何建国的情况新结婚时代 简佳，觉得它不现实的人们也是可以理解的。毕竟小说是虚构的。可再如何虚构的小说，它也是来源于

天还是那个天：3月中旬天；地还是那块地：浙大华家池；不过人已不是当年那个意气风发、憧憬着人生理想、不知生活艰辛、只会读书的愣头小伙了，而是为了生活奔波、为孔方兄打工的一介凡夫俗子了－－真还是那句话：年年岁岁花相识，岁岁年年人不同。

数年前的这个季节，正是考研初试成绩公布、各校开始陆续准备复试的时间蔷薇之恋 同人，还在实习的我，得知成绩后，匆匆赶回学校，又急忙赶往杭州，在城站踏上了U21路公交车，在先前考到这里的师兄的接待下，顺利的来到华家池。

3月的天是闷热的，仍然记得当年自己的穿着打扮：特地穿了一件新买的森马的黑色休闲夹克（唯一的一件非打折衣服）蔷薇之恋13，里面一件打了对折的汉弗莱的针织衫，再里面一件借来的衬衫，一副体面的装扮，想留给导师一副整洁的印象，当然也是为了不影响杭州的市容市貌——因为平时在学校里没谈对象，也不注意形象，穿的都是大市场中最便宜或者说最实惠的那种。

也还记得当时的感觉蔷薇之恋插曲翻唱， 一进华家池就被生命科学学院的大楼震撼了，一栋看上去没建多久的6层高大楼， 大门口密密麻麻的挂满了各种各样大有来头的铜牌：什么国家自然基金项目、什么教育部重点实验室、什么浙江省重点学科、什么。。。。真是过去没见过的，心中坦然道：果然是名校！进了实验室感受依旧：设备仪器一应俱全郑元畅蔷薇之恋，本科生就用上了我们那研究生才用着的仪器，连洗手的水池都比我们那的强－－好学校就是好学校啊!

终于见到教授了，也许是在浙大的盛名之下，让我觉得眼前的教授散发着超然的风范，和蔼可亲，言谈举止无不流露出大家的风采－－想来学术水平也是差不了。因为有门成绩单科较低缘故

回到老家，没有选择在家闭门早车，在实习的单位工作了。虽也曾经买了好多参考书准备再战一场，虽也曾安心复习过一段时间，虽也和很多成功者学习很多经验，但每年的考试前复习我都没有完整的坚持下来，总是被各种各样的事情所打扰。年复一年，岁月已长，年华不再，终于不再提考研之事，安心做着手头本分的工作，想着如何在现有的工作上有所发展，充实钱袋；偶也想起当年报考同校同专业的只是比我高几分的同学都已经留学完日本、甚至考试不如我但是已经念完博士在高校甚是滋润的其他同学，除了感到造化弄人，只剩下一个离当初离梦想越来越远的背影，这个背影随着时间的流淌，也一定是越来越模糊。欣慰的是，在我终老的时候，自己一定还会记得这个远去的背影，那里曾流淌了我年轻的血液。

刚好今晚上带来最新鲜的热报！今日下午约好教练拿埋份表给教练，好快D排到期靠下一科目——倒桩。

教练场搬左新地方了，在华景新城西站。就是原来47的那个站的天桥往华景继续行过少少。一条铁路之隔！

本来教练应该是约好三个人来的，但是那两个都放教练飞机。哈哈，暗爽，这样更加好第一时间 英语，我可以练习多D时间。

先是学习前后行车，就是挂一档车向前走，差不多到雪糕筒了，挂R档，车向后走。要注意从两边镜子看安徽省第一时间，轮胎上突出来的挡板要同旁边的线平行，还有后门有个记号点，点的射线要停在后边线的前边。（我可以看到后门的记号点了）

接着就落车去练打方向的凳度安徽第一时间视频，教练教我往左打一圈半，吾好有停顿，要一气呵成。然后再往右打回一圈半，这一圈半就可以打一圈停一下，然后再大埋剩低那半圈。原因是你可以用后半圈调整。

理论就学甘多拉。现在来上车了。车先停在左库。1/挂一档往前开中央电视台第一时间，直到车头与前方黄色线重合时，立刻打左一圈半的方向，然后等车摆直后踩下离合，打右一圈半。2/挂倒档，车向后走时眼睛要望左后方，直到前边的竹竿与后边的竹竿之间大约30厘米时候就要往左打一圈半的方向。此时看左后镜第一时间商贸，看到轮胎的凸位与先相差20厘米最好，如果吾够，就直接往右回一圈半，如果有20厘米，就先回一圈，留翻半圈来调整。3/此时车已经倒入右车库考研英语第一时间，停好了，就马上挂一档，一圈手往左，慢慢回方向，看住前方位置，力求部车在两支竹竿之间，不偏差太大，慢慢控制好速度！4/过了竹竿后，看车的左前方，如果左前方见吾到黄线时马上往左打一圈半，如此就重复度由左车库出来的情况了，后边的就是不断地重复。

自己总结：速度要控制的慢些，可以调整的空间就大了，左脚的离合要定得住，车速要匀速，千万吾好求快。

可能学的还是蝴蝶桩的分解部分，但是都有失误，有一次出界出得好离谱！呵呵，日后多些练习啦！要快D过倒桩，因为坐在驾驶室里会很热的！！！！

由中央电视台、中国唱片总公司等共同打造的“神州颂2008"首届全球华人新春音乐会”于2008年1月15日在奥地利维也纳金色大厅拉开帷幕。 在新闻发布会上，中国交响乐乐团团长关峡特别指出，去年在俄罗斯中国年的闭幕式上，袁莎、袁莉的《渔舟唱晚》极具中国古典特色，向世界传播了来自中国的音乐、文化与意境，而在即将举行的“2008首届全球华人新春音乐会”上人与自然的英文文章，袁莎、袁莉将再次让《渔舟唱晚》的美妙旋律回荡在维也纳金色大厅的舞台上。

15日，音乐会顺利拉开帷幕，本次音乐会分为两个部分，上半场以李岚清同志的三首音乐作品为主体。以具有浓厚中国特色的声乐作品《春来沙家浜》和器乐古筝二重奏为陪衬人与自然和谐，力图充分表现人与自然、人与社会的和谐与感动。下半场由奥地利维也纳民族歌剧院交响乐团演奏中国作曲家王益的大型交响乐《神州颂》。这是一次中国作品的展示，也是中国作品在国际舞台上的考验。奥地利国会议长和联合国驻维也纳的国际机构负责人等政要当天出席此次盛会。 中国唱片总公司总经理赵大新说：中国人创作的交响乐《江南随想》（李岚清）、《神洲颂》（王益）、《渔舟唱晚》（袁莎、袁莉）等中国音乐作品能走进维也纳金色大厅的演出人与自然 英文，正是中国文化“走出去”，改革开放以后中国文化软实力的体现。

在不久前由国家文化部主办的2007中国演出“走出去”高峰论坛上，袁莎、袁莉姐妹与中国国家交响乐团合作的《渔舟唱晚》就获得极其强烈的良好反响和赞誉，从艺术的角度人与自然狮子，袁莎、袁莉姐妹作为中国古典音乐的代言人，为中国演出“走出去”略尽绵薄之力；从企业文化及企业软实力发展战略的角度，中筝集团先后在瑞典、巴林王国、俄罗斯等诸多国家进行交流演出，为中国古筝艺术走向世界树立了一面鲜明的旗帜。而此次维也纳演出的圆满成功，《渔舟唱晚》受到的国内外业界人士的一致好评

音乐会现场实况将由CCTV在春节期间热播，敬请关注！

国际著名英籍华人指挥家邵恩

著名青年古筝演奏家袁莎

著名青年古筝演奏家袁莉

吴恳大使 李德副市长和夫人王顺卿参赞顾刚武官赵大新总经理等在音乐会上

享誉国际乐坛的中国最杰出的男中音歌唱家廖昌永

国际著名美籍华人女高音歌唱家黄英

排练现场和同台演出的艺术家及朋友合影留念

与主持人郭思乐合影留念

演出圆满成功后姐妹二人尽情享受异域风情

* 注：部分图片及视频资料引自维也纳多瑙文化传媒网，特此鸣谢！*

不参加变革社会的斗争，理想望永远是一种幻影。 —— 吴运铎：《让植根于现实的理想闪闪发光》

你要了解革命是什么吗？称它为进步就是了。你要了解进步是什么吗？管它叫明天就是。明天一往无前地做它的工作死神来了，并且从今天就已经开始做了，尽管变幻离奇，它从来不会不到目的。—— 雨果

过去属于死神，未来属于你自己。 —— 雪莱 

未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它变成为现实吧！…… —— 车尔尼雪夫斯基 

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 —— 《郑板桥集》

你们所多的是生力死神158，遇见深林，可以辟成平地的，遇见旷野，可以栽种树木，遇见沙漠，可以开掘井泉的。 —— 《鲁迅全集》 

我觉得坦途在前，人又何必因了一点小障碍而不走路呢？ —— 鲁迅

什么是路？就是从没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的。 —— 《鲁迅全集》 

我们必须以现实做出发点我的教练是死神，我们既不能象孙行者的摇身一变，脱离这个现实的世界，翻个筋斗到天空里去，那么我们只有向前干的态度，只有排除万难向前奋斗的一个态度……现实就根本是有缺憾的，必然是不完全的，必然是有着许多不满意的，甚至必然是不着许多令人痛心疾首的，我们既不能逃避现实，就不能逃避这种种，就只有设法来对付这种种；一个人或少数人来对付不够，就只有设法造成集体的力量来对付。 —— 《韬奋文集》 

所谓革命精神就是创造性死神片尾曲，要懂得世界上的一切都需要创造，要前进就不能坐着等待，就要去创造。而要创造就要克服困难，不能贪图好环境，好条件。—— 《徐特立教育文集》 

大海越是布满着暗礁，越是以险恶出名，我越觉得通过重重危难去寻求不朽是一件赏心乐事。 —— 拉美特里：《心灵的自然史》 

要意志坚强，要勤奋，要探索

没有哪一个聪明人会否定痛苦与忧愁的锻炼价值。 —— 赫胥黎：《进化论与伦理学》

耐心和持久胜过激烈和狂热。 —— 拉封丹：《寓言诗》 

一切真正美好的东西都是从斗争和牺牲中获得的，而美好的将来也要以同样的方法来获取。 —— 车尔尼雪夫斯基 

历史的道路不是涅瓦大街上的人行道，它完全是在田野中前进的，有时穿过尘埃，有时穿过泥泞，有时横渡沼泽，有时行经丛林。 ——车尔尼雪夫斯基 

世界上没有任何悬崖，没有任何高塔，是一个有两只脚的人所不能攀登上去的……同样地，在世界上没有这样的科学高峰，是人类所不能达到的。—— 郭敏斯基 

所有坚韧不拔的努力迟早会取得报酬的。 —— 《安格尔论艺术》

钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的。所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。—— 《奥斯特洛夫斯基》

夫志当存高远。 —— 《诸葛亮集》

绿色中国年度人物获奖新任中国环境大使亮相 本报讯(记者 刘存学)一株遒劲的胡杨伫立在舞台中央，满眼的绿叶、淙淙的流水、飞泻的瀑布、欢快游动的红鲤鱼，将舞台烘托成一个梦的世界。11月30日晚，随着乐曲《绿色中国》主旋律响起，一场环境文化的盛会———2005中国环境文化节开幕式暨绿色中国颁奖典礼在北京北展剧场隆重上演。 这是我国环保事业开创30多年来规格最高、规模最大、参与面最广的环保公益盛典黑鸭子歌曲下载，由中宣部、全国人大环资委、全国政协人资环委、文化部、国家环保总局、国家广电总局、共青团中央主办，联合国环境规划署特别支持。全国人大常委会副委员长顾秀莲，全国政协副主席周铁农，联合国副秘书长、联合国环境规划署执行主任特普费尔以及主办单位和有关部委的领导出席盛典。 国家环保总局副局长潘岳在致辞时说：以丰富多彩、为群众喜闻乐见的艺术形式大力推广环境文化黑鸭子组合介绍，是构建“环境友好型社会”的重要组成部分。已经举办两届的“中国环境文化节”，正在成为普及环境文化、展示中国环保成就的窗口。 在绿色中国年度人物的颁奖典礼上，自费20万元回收旧电池的河南新乡环保志愿者田桂荣、中国第一个民间环境保护组织的发起者“自然之友”会长梁从诫、全国第一个向污染受害者提供法律援助的学者王灿发、报道圆明园防渗事件的第一人赵永新和上任五年摘掉全国大气污染第一帽子的太原市环保局局长梁丽明分别走到台上黑鸭子mp3，成为全场瞩目的焦点。他们捧起了用木化石制作的绿色中国年度人物特别奖杯。 国家环保总局还向第二届中国环境大使颁发了任命证书。可持续发展倡导者牛文元、“农民代言人”温铁军、绿色生产实践者刘玠、两创环保吉尼斯世界纪录的小学生王君婧、“绿化先进”著名演员张国立、环保文化传播者杨澜、军旅环保歌唱家阎维文、新锐导演陆川、环保公益歌手张信哲、环保创作型歌手陶喆成为新任环境大使。 五个精心制作的环保短片把盛典的各个内容有机结合起来黑鸭子组合的歌曲，精彩的文艺演出更使盛典引人入胜。成龙、莫华伦、戴玉强、魏松、张信哲、陶喆、孙悦、羽泉、冯晓泉、曾格格、赵丽萍、刘震、竹乐队、灰姑娘打击乐队、黑鸭子组合等纷纷放弃商业演出，不计报酬，前来参加这次环保公益盛典。摒弃了司空见惯的奢华风格