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百度竞价广告投放,几家欢喜几家愁,可以把它比喻成一个俠客手中的一把刀,刀是百度租借给你的,要杀的人都在百度里面,我们要把这把刀放在百度的合适的地方,在不同的时间不同的地点不同的场合来杀进入百度的人,杀不杀得死这个人就看咱们后期的体力与智慧了,但我们随时随地都可以在百度里换不同的刀不同的招式来选择性的杀人,而最后能被我们杀掉的这些人就是我们最后成交的客户.

实践证明,至少现阶段乃至未来3-5年时间内,百度竞价广告投放将仍然是中国企业实施产品内销的有力武器,而在广告投放的操作过程中有很些重要点必须进行精确的监控,以达成一个好的目的:所得利润>运营投入.

下面谈谈实际工作中的一些重要监控事项:

首先我们应该想的是这项投入是否能为公司真的带来客户,如果是一家花店做零售买卖的,这显然是不太合适于做这样的投入的,而如果你是做产品生产内销批发的话,做这样的投入是非常值得借鉴的,好的方法等于成功的一半,当你还在使用传统的销售模式大打人力办事处参加展览会的销售模式的话,唉!我能向你表示的是:多可怜的一家企业啊!

1、公司产品网站展示问题

a、在做网站的时候，只把产品图片在网页里面，连产品参数都不放在里面，这显然是没有为客户的需求着想，所以每个产品的详细状况一定要在里面展示出来。

b、要把每个产品的网页地址给单独分出来，比如http://www.renhaimangmang.cn/1.html是介绍的sk1数控车床，比如http://www.renhaimangmang.cn/2.html是介绍的sk2数控车床，要列一个电子记事本清单出来，每个产品对应各自的网页地址。

c、关于产品网页是否被允许复制或另存为问题,很多企业在设计网站过程中提出了不允许人家复制或另存为网页的设计要求，这种担心网站被别人盗用或资料被别人复制走的心情当然可以理解，但是你为你的客户着想了吗？客户观看了你的这个页面，而他想保留下来或把你的产品参数图片复制到他的电脑中备份保留的时候，怎么办？这实际是一种拒绝潜在商机客户的做法。网络上的资源就是让别人分享的,你是卖东西给别人的人啊！舍得，有舍才有得，更何况你只是允许别人复制你的网页而已，不允许别人复制网页的功能面对普通访问者可以，但面对稍微电脑知识强点的人就没用的，一个整套网站，只需要使用离线流览器软件,输入你的域名就可以把你的网站内容全部读取走了。所以实际制作中，可以把产品图片带上公司的logo即可，没必要限制人家复制或另存为的功能。

d、每个网页中最好要添加SEO元素，因为baidu的北斗竞价广告系统正在内测，跟google的adwords广告投放平台相类似，以后并不是你出的钱最多就排在第一名了，而要根据包括网页质量等在内的多种因素相关连。

e、强烈建议中小型企业的网站要有网络及时通功能，比如在线qq客服，MSN在线功能。

2、产品关键字相关问题

在广告投放过程中，关键字的选择非常重要，是一个决定你的广告投放效果的最重要的因素，因考虑如下原则问题:

a、公司产品名称的多样性

比如脚手架，在香港澳门一带叫做鹰架，那么我们就多投放鹰架这2个字,比如sk1数控车床,我们可以拆分成sk1+数控车床这2组词，SK1这个型号投放的竞争对手少或没有，那么明显的我们的广告投入起价就低而且位置非常靠上。

b、公司产品地域的派生性

比如脚手架，关键字加上地域派生出北京脚手架或上海脚手架，在竞价系统中的起价就低竞争对手也少，一旦有客户输入这地域性强的关键字，广告就能被人有效查看。同理，比如你在上海生产阀门,而全国最大的生产基地在温州，那么广告关键字投放温州+阀门，这也是一种有效的扩大广告展示被人有效查看的机会，归纳起来，之所以要重视地域，是因为地域关键字的价格比热门关键字的起价与竞争状况是有区别的。

c、公司产品投放的地域选择

比如脚手架，在中国江苏省有非常多家企业是专门生产脚手架产品的，我们就不要投放这一区域，也就是在百度竞价后台中要设置成江苏省的人是看不到我们投放的广告的,为什么？这大家都能明白，同行很容易来点击你的广告，但如果有人要恶意来弄你，你仍然没法控制，就是对方采用web代理服务器上网访问百度输入关键字来点击你的广告，知道这个方法的人也是少数，不过一般的人你又跟他没啥恩怨，也不会弄你的,百度正在改进他的竞价系统，以后可能会精确到县或地级市的投放范围，因为这样的话就可以使那些区域服务销售性强的企业加入百度的广告服务中来。

归纳起来，以上的ab2项实际就是关键字的多样性，专家称为长尾巴关键字，反正百度的竞价后台并没有规定只能放多少个关键字，在我实际工作中，曾经在一个户口中设置过9千多个车床相关的产品派生关键字,这是一项非常繁琐枯燥的事情，但同时又充满了对未来广告展示效果的渴望,反正广告没被点击就不用付费出去，只不过就是人工的投入。c项主要是为了避免被同行点击。

3、产品广告设置的相关问题

在产品广告的设置中需要考量多种问题，有很多企业他们自身没有专门的电子商务人才，投放广告事宜都全权交付给了百度公司的客服人员代为进行操作，你考虑过吗？百度他巴不得你的广告费用得更多对不对？你自己是不是也该学学怎么弄呢？说实话很有必要哦！

a、在1a、1b的工作都做好了之后，现在就该你按照2a、2b的方法来设置产品关键字广告了，建议标题要具有吸引人的效果，比如车床这个关键字的设置：

关键字---"车床"
标题---"上海宝声车床 十强厂家之一"
广告描述---"上海宝声企业集团，专业生产各种车床，采用国际先进技术与生产设备，制造出世界领先的电微数控车床，适用于各种生产机械加工领域，比如:模具加工制造、半圆零配件制造、超长丝杆机制等"
广告的具体网址"http://www.renhaimangmang.cn/1.html"

详细解剖一下上面的情况:

关键字---"车床"(这个地方要能派生出多个关键字出来，能想到的尽量多想，同时要先在百度里搜索一下,比如某个型号h123,你的产品有这型号，但如果在百度里一输入，出现的搜索结果是什么h123化妆品什么的乱七八遭的信息的话，就没必要做这个关键字了，出现的搜索结果是很多我们产品相关的信息的话，那么就值得去做)

标题---"上海宝声车床 十强厂家之一"(这个地方要能给人以震撼的感觉，上海,这本身就是具有名气挑逗性的品牌字了，又是十强又是厂家更具有吸引性信任度了，还有就是你根本没那条件，那也别担心，吹吧！反正广告就是为了吹的嘛！只要不过火不违反国家或百度的规定就是了,还有很多企业喜欢把电话号码放在这个标题这里，我个人感觉没啥意思，这说明在创造这个标题的思路上他没有用心的去思考，就只是为了完事而已,难道你能否认好的广告词是不可以加分的？)

广告描述---"上海宝声企业集团，专业生产各种车床，采用国际先进技术与生产设备，制造出世界领先的电微数控车床，适用于各种生产机械加工领域，比如:模具加工制造、半圆零配件制造、超长丝杆机制等"
(这地方很多人喜欢加上公司的销售直线号码，这我赞同，但还要加个传真号码在这里，实在是浪费地方。还有比如本来这个广告是想说车床的，他非要在这描述中加上一大段我们还生产数控铣床，电火花机、线切割机等等产品，生怕不在这里说出来的话人家就不知道了,这是没比要的，这段广告描述要围绕我们上面的关键字来说话，当还有剩余地的时候可以说说)

广告的具体网址"http://www.renhaimangmang.cn/1.html"(这地方也有人乱来，本来这个关键字广告是为了向客户介绍sk1数控车床的,他非要把网址设成公司的主页域名http://www.renhaimangmang.cn，他可能本意是想客户通过广告点进去主页后看到更多的公司产品信息，错，这绝对是个错误，这是在浪费商机，这是一种对自己资金的不负责的严重错误。因为点击专业性强的浏览者，不是同行就是买家或对此产品感兴趣的人，我们应该引导让他直接进入他想要的网页去)

b、在3a的(关键字---"车床")后面有个"智能"选项，默认情况下是被勾选了的，这什么意思呢？百度客服一般都不会那么详细的跟你说，还是由我来详细阐述一下它的功能吧！因为它非常重要，所以我单独列这个b项目来谈它。

"智能"如果勾选了，有2种情况:

第一种是客户比如在百度中输入"车"或输入"床"的时候,你的这个车床广告有可能会在百度的搜索中展示给客户，这是很值得关注的事情，当然你的展示机会就多了，我所知道的一家企业，他在百度竞价中只投放了"阀"这一个关键字，选取了智能匹配，结果是可想而知的，人家输入只要带“阀”的词，他的广告都有可能展示出来。

第二种是那这个关键字广告就有可能在其他的网站上出现。因为百度在全世界与数十万家单位或个人的网站有合作关系，当百度觉得那家网站的质量比较高或专业访问人数比较多，就有可能把你的广告投放到那家网站上去，比如那家网站是专业的车床技术网，而那家车床技术网的站长又与百度建立了联合伙伴关系的时候(当然是在百度严格的资格审核通过之后,具体请看union.baidu.com,这里不说它),你在建立广告的时候"智能"如果勾选了，那么你的这个关键字广告就会在那家车床技术网的相关网页上出现，如果有客户在那家车床技术网的相关网页上点了你的广告的话，你就出广告费了，然后百度会付单次点击费用的百分比给那家车床技术网。

"智能"如果不勾选了，你的广告就只在百度上出现，而且是精确匹配才出现，如果单纯从节省广告费方面还是可取的。

智能匹配综合起来看，它是一把锋利的双刃剑，用好了可以多杀人，用得不好就容易伤自己的广告费，个人感觉开启智能匹配适合于资金实力雄厚的大公司,他们是为了打品牌，为了更多的潜在商业机会，开启智能匹配就是可选的项目。对于中小型公司而言，开启智能匹配后产生的广告费用可能是不能承受的，所以主要要根据公司的规模与广告预算来决定这个项目的开启与否。

baidu的北斗竞价广告系统可能能有效的解决这个智能匹配的问题，等它上线后，以后我们可以自动选择让我们的广告投放在跟百度合作的某家网站的某个位置，具有更大的自主投放选择性，期待中。

c、价格控制与展示位置、时间三者的关系

价格控制里面重点是每个关键字的点击定价与每日消费总价的设定，而展示位置相应的受到点击定价与每日消费总价的设定的影响，展示的时间是价格控制中的后端保障。下面详细谈谈:

每个关键字的点击定价设置好了之后，后台会显示在多少名，有的热门关键字可能你就排在第30名以上了，这个时候你肯定不甘心，想往前走，你可以调到第一名去，可那广告费用实在太贵了，个人建议是多设置产品相关的单价低的关键字，另外这个热门关键字出价一般弄在第15-25名左右即可。每日消费总价的设定根据公司的实际操作经验得出一个数额比如此200元/天。这2者是有关系的，你单个产品关键字出价比如5元/次,那么这个关键字被人家点40次今天的广告费用就完了，那么其他广告根本没有得到展示的机会，所以当老大排第一名也得根据公司的实力来确定。

总体原则是要控制自己的广告展示在百度的第一页的左边的前10名最好，其实1-5名如果价格比较高的话，我们为什么要去竞争呢？习惯的看网页的思维是看了上面然后一拉鼠标到底再看网页的最下面，所以如果你能控制好让你的广告出价然后始终保持在7-10名的话，也算你有本事了。

具体的做法上各人的思路是不同的，比如采用分时段调价法：就是比如早上8点开始将价格提高到能在前10名展示的位置，调价的时候不要大方的5毛5毛的加，要5分或1毛1毛的加，你可能只比同行多5分钱，你就比他排得高，这是活生生的钱,大方干啥。到中午了，可能你的同行的钱都用光了，你还没用完，那你的那关键字位置就到第1.2名了，这时候你该调低价格了。调一次价然后在百度中搜索这个关键字你的广告的位置在哪？甚至有时候你需要使用web代理服务器模拟在比如北京上网的状况下你的广告在北京地区的展示位置在哪？这当然是件耗费时间与人力的事情，做这些的目的也是为了得到好的展示位置并省钱,如果你钱多那随便怎么弄都无所谓了。

等于每个关键字的定价操作是在贯穿于广告投放的整个时间段里的，特别是多个同行投放的热门关键字，这尤其重要，随时关注同行的位置变化，有一个案例是曾经有个关键字我出价监控排在第5名，然后没去管他，但过了几天，忽然发现这关键字的被点次数猛增，一搜索，发现自己的出价已经是第1名了，当然点的人比较多了，而原来排前4名的那些企业都退缩降低了单价排在下面去了，我当然不当冤大头，所以马上调价，我的原则是前10对我很幸福特别是7-10名。

有些行业是应该24小时都在网络中投放广告的，比如做外贸的企业或是购买人群可能晚上也有查询需求的情况，但有的行业还只是工作日与工作时间才有查询需求的情况,比如阀门行业，大多数工程设计师他晚上会来查某种阀门参数或寻找购买商吗？显然不会，当然你说投上没被人点击又不花钱，是倒是这个理，可是他明天会找其他公司的，可能把你都给忘记了。所以投放时间要考虑周全，比如早上9点到下午5点才投放广告，周六周日不投放广告，节假日不投放广告，这都是可以灵活机动的，在头脑中要有个清晰的认识。

4、后期监控的必要性

广告设置好后，后期工作需要监控，如果有条件有人手的话,当然按照3项中的方法来每日监控广告是最好的。好的监控能及时发现问题并加以改进，从而提高公司产品在百度中的展示机会并最大限度的降低成本,在下精通此道能为你做到这一点。

另外百度新推出了凤巢计划，就是把右边的第一二个位置以优惠的低价格给予某2家企业，不与左边的企业进行竞争，这毕竟是少数企业的优惠待遇，一般百度会把这待遇给予跟他合作比较久而且消费比较多的企业的，一般企业就别想这个东西了。