最近老想着这款最爱,祈祷上帝赐予我能量. :)

今天翻公司的财务报表,有点让我诧异的是个人营业额做到了8.5WRMB.哇.

到月底11月份可以做到10W问题不大,所以挺开心.

也忧郁,

认识一个忧郁的美女MM,聊天让我心里也给传染了忧郁.

个人预测圣诞节12/25前,市场订单应该还有一波,过了圣诞节我这个半成品配件产品市场就淡下来了.

或许是一个严寒的冬天.

老家堂叔家的妹妹给我发信息今天联系到,觉得心里挺暖的,在深圳本来以前很少联络的老家兄妹互相联络,总是好的.恰巧的是佳MM也是做的激光光电行业,多少和我目前的产品有关联,势必会有很多话题可聊,绝不冷场.或者是上帝的安排,总会想办法让有血缘关系的人们走在一起.岁月总会很长,互相关心照应是必须的.在深圳想争取自己的空间确实很难,今天正好有光学镀膜工厂朋友给我电话,反应工厂一直亏损快支持不住了.告诉我,我也对它无可奈何啊.市场业务部分需要自己灵活的头脑去努力,也靠运气吧.只能说,我们都在等待机遇,机遇来了,翻身很快!很难得,下午的时候小雪MM和我在QQ上温馨的聊天,在安泉的时候也只有她最支持我最挺我了,我也是无奈没做到让她想要的结果.世事难料啊,我和Jack的关系现在我自己都无法分辨.我会心的说:我和JACK在深圳合作,有部分产品可以知道完美无敌状态.

希望如此 :).........(呵,流水账--明天去罗湖,布吉.休息!) 

到深圳会展中心是下午3点钟,期待已久的高交会现场呈现我眼前.我们一行4人去的很晚,分 1 2 3 4 9号馆场,地方确实挺大.让我们走马观花,眼花缭乱.随着电子设计全球化进程加速，越来越多的中国本土公司进入到设计创新的洪流之中，“设计创新”已成为当前中国电子产业最流行的关键词。电子展设立了“中国本土创新设计展展区”，作为面向电子行业专业工程师和管理人员的专业展区，收集中国本土厂商在新型外观设计、特殊功能、人性化设计、节能、新材料应用等方面的创新设计成果，涉及的技术包括：3D视频技术、新型显示、高清技术，以及具有创新功能和外观设计的手机、上网本、电子书、MID等移动数码产品，为业界的设计人员提供了崭新的思路和交流机会。节能环保是当前电子信息产业中最热门的词汇之一，近年来我国也在不断加强对节能环保产品的政策支持。本届高交会上，各大电子厂商不约而同以绿色主题为卖点，带来各式各样的环保节能产品和技术。其中，TDK将重点展出其在手机、电源、LED、汽车电子、平板电视以及环保住宅等领域中应用的绿色产品与技术。除此之外，东光（TOKO）、顺络电子、日东电工、世泰科化工、日精电气等上百家企业也展出了大量应用于手机与通信网络、IT与消费电子、汽车电子、工业电子以及医疗电子的绿色电子元器件、材料和设备。3G也是本届高交会的一大热点。在3G时代，手机等移动终端的外形和功能都有了更丰富的表现，单个终端使用的被动元件与连接器数量大幅增加，其他关键元器件与材料技术也更加多样化，市场的前景好。连续多年参与高交会电子展的展商松下电工就表示，中国本土手机制造业的兴盛将迫使其增加中国连接器工厂的产能。在高交会上，参展商展出的产品几乎覆盖了整个移动终端产业链：信利半导体的中小尺寸显示、亚特联最小尺寸按键开关、顺络电子最新天线开关模块、星桥通科技的基带模块、五株HDI电路板、S&K泡棉、美信胶带、日东电子回流焊、世宗和岩下的点胶机等，众多围绕移动终端应用的展品将3G市场的重要性展现地淋漓尽致。参观了,学习了.收获只可意会,无法言传.HHHHHHHHHHHHHHHHHH.

闲话少说先直接上图 :)

.......

现在我的周一懒懒的,热胀冷缩?工作激情也是这样.

11月份的订单老客户单量有增加,营业额是有增加.看上去很稳定正常.

然而我的内心有滋生了一种焦虑和担忧.

是因为生活工作太安逸所致?11月份新客户,新机种样品非常少,除了开关玻璃和台湾的保护钢化镜片,其他家的很少,很少.我能明白,一个公司,也别是新成长的公司若是没有了新客户的增加,后续的路是很难走的.

看似平淡,稳定的工作生活,相反带给我的压力比忙的时候多的多.我需要压抑的激情爆发.

晚上,摆弄Q空间的时候偶然发现了有个叫奴隶买卖,我对这个兴趣不大.但是让透过里面的朋友的朋友的朋友的链接,我又发现明白了很多事情哇.让我回想到了曾可恨的东北小子,然而时间过去很多,内心早早平复,怒气也不是那么强烈了.嘿嘿,一切都是上帝安排的.随风而去吧.每个人各是各的行事为人和想法.每个人都想赚钱,上进.各是各的财路,各是各的料当.也偶然的发现有网络里的传说中的她,真是漂浮不定,说话真真假假,甚至我都怀疑从头到现在都是网络面纱的笼罩过着传说梦幻忽悠自娱其乐的生活.竟真不清楚到底谁是谁的谁.有点激情的是我加上了四国军棋传说中的龙神怒,和现在联众军棋网站长度度狼...让我对曾经痴迷,偏爱的军旗又有了点热度.前几个月,多余公司的工作,自己的业务爱好全部都好像没有了.

PS.存一张近期照,公司工衣,HAHAHAH,可直接雷死客户.

公司主要以加工生产为光学视窗配件为主( 玻璃深加工& 亚克力PMMA深加工),以时尚潮流数码电子产品配套设计销售为重点. 公司拥有有2家玻璃加工工厂,,1家亚克力加工工厂股份. 专业设计、开发和生产各类光学元件等相关产品，以及其他潮流消费电子产品和配套视窗显示镜片的大中型企业。公司自成立以来，已发展为一个具有专业化，智能化为一体的生产企业,并有配合台湾设计公司共同开发最新数码电子成品,有高档数码电子成品设计&生产销售资源!

公司配套加工和配套的产业主要有以下: A,玻璃深加工,包含精密深加工平板玻璃、手机玻璃、ITO玻璃、TP触摸屏玻璃、纳米玻璃, 电器开关玻璃面板,光学镜片,光学镀膜、玻璃印刷、玻璃强化.玻璃台阶,玻璃打孔.开关玻璃等工艺,专业生产设计数码相机玻璃，手机摄像头玻璃、手机防爆玻璃、手机镜头防尘片、手机按键、显示保护玻璃, 高穿透玻璃,高反射镜,半反半透镜各种镀膜玻璃、扫描仪镜片、复印机反射镜片、光电码盘、光学棱镜、多影镜、手电筒玻璃等.......自主制做镀膜，电镀、丝印、喷砂、钻各种异形孔等高难度玻璃加工工艺。

B,(亚克力深加工中心)主要生产设计PMMA手机镜片、手机摄像头镜片、拉丝纹装饰片、CD纹手机镜片、丝印装饰片、手机超薄PC按键、拉丝纹按键、PC面板标牌、数码相机视窗镜片、MP3/MP4镜片、DVD面板、数码摄相机视窗镜片及其它铭牌!自主开发CD纹,烫金等高工艺项目.6条CNC加工中心生产流水线.无尘车间操作,价格,品质,效率,货期等都能满足客户要求,具备一定实力!

C,公司拥有高档电子数码成品设计方案: 微型投影机 3D数码相框,山寨手机,笔记本电脑等等数码电子成品通路.

公司侧重于产品的趋势和品质, 质量管理是企业永恒的主题，我们坚持品质第一的经营理念，制定科学的品质管理体制、严格的质量监测手段，使生产控制体制健全，制度落实，严格的质量管理融入企业经营中的每一环节。欢迎沟通联络!

PS..由公司生产加工部分光学产品, 请欣赏......

(高精密镀膜玻璃 AR /AG抗炫光/抗指纹,滤光片等等)

(前表面反射镜,R>95% R>97%),奉献这个Mirror5年多了....

(钢化电子白玻璃)

(投影设备高反射镜)

(耐热高硼硅#33玻璃,可耐700度高温)

(各种手机钢化玻璃,PMMA镜片,摄像头,自拍镜)

(漂亮的墙壁86开关面板,各种触摸开关钢化玻璃面板)

(典型的HEA ,AR抗反射,高透光镀膜玻璃光谱,玻璃T>96% T>99%)

各种的平面玻璃&PMMA镜片深加工!!

 HOHO,有兴趣的朋友可以到公司的阿里巴巴网站去参观.热烈欢迎!

WEB: http://jjlchina.cn.china.cn  专业研究开发高难度电子显示视窗类玻璃精密深加工!

JJLAaron---精密光學光電產品制造商!

 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
　　
　 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
　　
　　3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到170MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不喝酒的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在东莞，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的客户厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户
　　
　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
　　
　　1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
　　
　　2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
　　
　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
　　

　　3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的
　　
　　4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
　　
　　5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
　　
　　6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
　　
　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话
　　
　　我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
　　
　　1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
　　
　　2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
　　
　　3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

　　
　　4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户
　　
　　1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
　　
　　2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
　　
　　3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
　　
　　4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
　　
　　5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户
　　
　　1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做玻璃行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在玻璃行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
　　
　　2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

　　
　　3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

　　
　　4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交
　　
　　1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
　　
　　2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
　　
　　3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
　　
　　做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

   关于收款
　　
　　1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
　　
　　2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
　　
　　3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

                                JJL-Aaron 加加力光电科技(深圳)有限公司

(附什么样的人适合做销售)

1.热诚友善
销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。

2.不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

3.意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

4.漠视挫折
一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

5.渴望成功
渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

6.争强好胜
成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。

7.明察秋毫
销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

8.随机应变
销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

写个离开汤博的日子的回忆日志写到凌晨.

没想到第2天看,日志不见了,辛苦哇,从09年5月份到11月份重要的事情都记录了.

伤心,郁闷,失落,伤感,恼火.......竟然不见了.

天气冷了,不想动了,11月份新客户新样品需求也见少了.人也懒惰了.

明天,11界高新技术交易会,我去参加! :)

本以为就这样再也见不到我苦心经营的汤博,每次打开的时候总是无法显示或者无法加载.

也想去其他山头重开博,都很恋旧一直想能再见到她.

几度着实让我郁闷好长一段时间.

今天第N次开汤博,久违的她终于可以和我见面了.

十分开心,值得庆祝! COOL.

在这里我可以记录生活中的故事.

偶尔,我会记录一些发生在身边的事情.

偶尔,我会经常打开看看过去.

经常,我会笑!希望她不再离我而去,一直陪着我!哈哈......

:)

淡然若定.

悟:

世界很精彩,你我需努力!

Jack聪明的安慰我,这正是对我本人,对我公司的考验.没错,确实给了我一个够响亮的警钟.

很多时候,我有心去做好的时候.我有心去真的去努力做好的时候,往往带来的确是负面的结局.是吃力而不讨好,哑巴吃黄连有苦难说......说也说不过人家. 名副其实的网络炮灰.

尘埃落定,我看过存在我电脑上的聊天记录.太让我感到太吃惊了.从头到尾都是我自己一个人自以为是,自作多情.他们,她们正面对人是一套,背面对人是另外一套.看过给我的感觉是触目惊心.从一开始,她就没正眼看过我,一直认为我就是一典型草包,瞧不起我.他应该曾经有真的去想真的做些改变,也为我为自己设计,可惜和她儿女情长,仰仗依靠和她网络的爱,自己也本性难改.惰性难收,脾气还暴,没成富家公子哥可叫可惜.我操之过急,适得其反走到极端.或者从头到尾我不应该去相信改变,事以至此,多说无益.大路朝天各奔前程去吧.提醒一点:良心.

让我感觉更加意想不到的她的心思,非要让我觉得她对我是多么坚定,多么伟大无私的爱,可谓感动天,感动地.而背后隐藏着的故事让我觉得我更加落寞.一直有对她的信任,和对她的希望,期待全部落空.而且还明白一点道理:其实我很丑. 当然,处于她的环境和立场,她所说所做是可以理解.而我确无法接受,我始终无法接受正反面2套的做法.我真的天真的认为或许和她认识后能相知,相爱,或者能见面后还能好好相处,真的能有一段属于我们的爱情故事,而想法总是很傻很天真,实际内容很黄很暴力.之前,她有说希望我能在博客里能提到我们的故事,她是想知道我的真实想法.其实我早已表明如果真爱,一切都是有可能,现实的世界是无法接受网络上的虚拟的爱情的,网络和现实存在很大很大的距离差距.(我以前郁闷的认为只是网络男女之间,我现在觉得网络朋友之间也是)隔着屏幕上看,很多都是自己的幻想,而人自己的幻想往往都是美好而觉得幸福的.不开心也是自我设限,自己幻想的又是巨大的痛彻心扉.所以网络的感情来的轰轰烈烈惊天动地,而去的也是平平淡淡,无所谓爱.在网络上说再多再多的我爱你,你爱我,都为短暂的玻璃爱情,一碰击破.能想处再坚持3个月半年才是真知灼见,分外分明.坦率的承认,大家都会有动心.而了解的内容让我觉得是可笑和幼稚.不管是真是假,我很感谢她始终有站在我这边,始终没有和我变脸,始终用心的想我好.也很难得......说声谢谢我也祝福她能真的找到她想要的,如她所愿.如我所愿.

事情告一段落,我有新的起点,公司让我觉得压力很大,我必须去面对,必须竭尽全力去努力工作.自己去证实我自己.多一份成熟,多一份宽容,又是另外的格局. 箴言:上帝安排了这一切,我把一切交给上帝.

                                                                   Aaron 5.14.2009

加加力光电科技(深圳)有限公司主要以加工生产为光学视窗配件为主(玻璃深加工& 亚克力PMMA深加工)公司拥有有2家玻璃加工工厂,1家亚克力加工工厂股份.专业设计、开发和生产各类光学元件等相关产品，以及其他潮流消费电子产品的大中型企业。公司自成立以来，已发展为一个具有专业化，智能化为一体的生产企业!并配合台湾设计公司共同开发最新数码电子成品,有高档数码电子成品资源和通路!

公司配套加工主要有二大方面:A(玻璃深加工)精密深加工平板玻璃、手机玻璃、ITO玻璃、TP触摸屏、纳米玻璃,电器开关玻璃面板,光学镜片,光学镀膜、玻璃印刷、玻璃强化.玻璃台阶,玻璃打孔.开关玻璃,数码相机，手机摄像头玻璃、手机防爆玻璃、手机镜头防尘片、手机按键、显示保护玻璃, 高穿透玻璃,高反射镜,半反半透镜各种镀膜玻璃、扫描仪镜片、复印机反射镜片、光电码盘、光学棱镜、多影镜、手电筒和刀轮等.......自主制做镀膜，电镀、丝印、喷砂、钻各种异形孔等工艺。

B(亚克力深加工)手机镜片、手机摄像头镜片、拉丝纹装饰片、CD纹手机镜片、丝印装饰片、手机超薄PC按键、拉丝纹按键、PC面板标牌、数码相机视窗镜片、MP3/MP4镜片、DVD面板、数码摄相机视窗镜片及其它铭牌!自主研发CD拉丝工艺和高档烫金工艺.6条CNC 加工中心流水线.具备一定加工能力!

高档电子数码成品设计方案:微型投影机  3D数码相框,山寨手机,笔记本电脑.

公司侧重于产品的趋势和品质,质量管理是企业永恒的主题，我们坚持品质第一的经营理念，制定科学的品质管理体制、严格的质量监测手段，使生产控制体制健全，制度落实，严格的质量管理融入企业经营中的每一环节。欢迎咨询!

从今天开始,我压力大了.

希望上帝指导我的路.

阿门!

特殊的日子我怒了,我真的怒了！

砰，我摔了手机，飞的老远老远.

有些错，绝对只能错一回！

羊台山

我明了一个道理：其实自己认为很难又无法达到的事，真的去做了能坚持下来，绝对能做的到！就如登山一样，开始总以为无法登上去----3000多台阶，相当于200层的高楼，还是让人登上去了。

会当临绝顶，一览众山小。壮志凌云的感觉真的不错！ ：）