三个购房者的故事
    张颖：品牌最重要
    5月13日晚上9点多，走出了万家花城售楼处，手中握着房地产公司开出的购房首付收据和所签订的合同，张颖长长地舒了口气：经过几个月的艰难选择，这一刻她才算是拥有了属于自己的房子。
    去年想买房的时候，张颖根本不知道杭州的房价有多高。手中的积蓄加上家里的支援，总共也只有10多万。她当时的想法是，如果买一套价格在60万元左右的房子，首付30%，手里的钱差不多也够了。但找到一处价格适中且位置适合的楼房出乎预料的难，转悠了好久仍没有结果。
    原因在于张颖很追求房子的品牌。“我最先想选择的是绿城的房子，因为我看过兰桂和紫桂花园的房子，非常喜欢它的风格，丁香公寓也不错。但是绿城的房子在杭州太出名了，价格实在太高。”
    张颖还去看了另一家公司的几个楼盘，但是张颖觉得户型不适合自己，大多是120方以上的面积，周围交通也不方便自己上下班。按照她的说法，看房子不但要看房子本身的好坏，小区的道路、花坛、地下车库都特别重要。有的小区五年后房子还是好好的，但道路已经开始破损。
    之所以选择了万家花城，她承认是由于开发商此前开发的另外一个楼盘给她带来的良好印象。“我觉得这个开发商肯定能让我放心。万家花城不是豪宅，只不过是第二代住宅中比较好一类，与银马和城市芯宇肯定还有距离。我相信，万家花城是目前杭州市场上性价比最好的物业之一。”
    在调查中，记者发现持有类似张颖想法的购房者还有很多，品牌开发商意味着可以看到好的前期产品，好的当前产品规划以及日后较好的物业服务。不少购房者表示是冲着开发商的品牌而来。翡翠城、魅力之城的热销都印证了开发商的品牌的作用。
    许经昌：总价要低，户型要好
    “我签了名之后是不是就意味着我有房子了？我这可是排了三天队啊，为了自己的房子，值！”6月22日下午，在天阳·金水岸黄龙售楼部签完合同，许经昌非常激动，“我是安徽人，在良渚家禽市场做批发。在杭州拥有一套自己的房子，是我们夫妻俩多年的梦想，但我们能承受的总价也就在50万左右。”许经昌签的是一套90平米、精装修的小高层，总价60万多点。
    “虽然总价比我预想的高一点，但我省了装修钱，而且12楼采光也不错。其实，90平米足够我们三口住了，两室两厅，就算我父母过来也住得下。户型小一点，总价就低一点，我们买房的压力就小一点。”对自己挑的房子，许经昌很满意。
    “90平米大两房、120平米舒适三房的主力户型，今年年底就能交房，5600的均价”——这些因素，让天阳·金水岸吸引了众多购房者，开盘当天，200套房源就被预定85%，90平米是抢手货。“我们是8号开盘，但4号早晨我来上班的时候，就有六七人在门口排队了，第二天就发展为50多人了。”销售部副经理戴小燕说。
    “我就是5号来的，排在45号。我本是来咨询的，没想到竟看到那么多人排队，怕小一点的房子被挑走，我就赶紧加入队伍中，白天与老婆轮班，晚上雇了个人帮我排。”许经昌说。
    在采访中，大多数开发商认为，是“90/70”新政的实施。去年“90平方米以下户型要占70%”的政策出台后，开发商都在户型的调整上下了很大工夫，在90平方米内做出了三房两厅或者两室两厅，降低了总价又保留了齐全的功能。以前要买一套三房两厅像样的新房，至少需要100万元，而现在不少房源的总价都控制在70万元左右，置业门槛的大幅降低，吸引了众多置业者。
    周顺良：地铁房买得值
    周顺良是三年前把公司从台州迁移到杭州的。用他的话说：“杭州毕竟是浙江的经济文化中心，我到这里，人才资金一样都不缺，而且可以更快地了解来自政府的一些资讯。对于公司的运作和发展都是很好的。”
    “其实早几年我姐在杭州买房的时候我就动过心了，何况，杭州的资源在世界上也是少有的，我当然不愿意错过这一次的购房机会。”周顺良选择的是位于滨江区的瑞立中央花城。而让周顺良下单的一个重要原因是：即将开工的地铁一号线滨和路站，就紧挨着中央花城。
    “当天的场景的确让人兴奋。我们是5月12日开盘的，但5月10日晚上已经有好些人在售楼部排队了。”中央花城广告策划部经理戚继铭对中央花城四期楼盘开盘当天的景象依然记忆犹新。
    对于这些客户群体，戚继铭也曾经做过比较详细的调查：“预定房源的客户中有53%的客户来自温州、台州、宁波等地。他们在杭州创业的同时也选择了在杭州购房安家。”由于中央花城的定位比较高，房子的均价也是在每平米8000元左右人民币。“中央花城面向的客户就是收入在中高档以上的人群，相对而言，必须有一定经济实力的人群才有能力下单购买。”
    他认为，前段时间因为税费等宏观调控政策，使很长一段时间楼市处于低迷状态。需求方在持币观望，而开发商因为“90/70政策”的出台等一系列因素延缓了楼盘的上市时间，相当于使短期内的供应紧缩。而到了今年，房源供应量增大，同时也刺激了购房者的需求。此外，股票市场的火爆也使得市场购买力增强，一些资金从股市流到了楼市中来。适合大众的，才是最俏的
    针对杭州楼市出现几年未遇的漏夜排队现象，浙工大房地产研究所所长虞晓芬教授有着自己的看法。她认为，最近屡屡出现排队抢房的现象，一方面说明了前两年受宏观调控压抑的刚性需求因为种种原因在今年得到了释放，另一方面，排队的是少数几个楼盘，说明购房者对性价比高的楼盘非常渴望。目前市场上缺的不是购买力，而是好产品。一旦有万家花城、魅力之城、银树湾这样区域比较好、户型设计比较合理、价格比较有吸引力的产品出现，消费者热捧也就不足为怪了。当然，可能也存在跟风现象。
    另一方面，从近三个月楼市成交的数据上，也可以看出表现最突出的并非是整体楼市的上扬，而是部分新盘开盘热销挑起了整体楼市发展的“栋梁”，如3月份的金基晓庐，4月份的万科·魅力之城和文鼎苑，5月份的滨江·万家花城等都是其中的佼佼者。3月份金基晓庐预定206套、美都广场预定156套，亲亲家园幸福里预定121套，三个楼盘的预定量就占月度总成交量的30%；4月份文鼎苑预定218套，风雅钱塘预定206套，万科·魅力之城预定181套，此三个楼盘预定量占总预定量的23.2%；5月份滨江·万家花城预定1506套，瑞立中央花城总预定498套，旅游红苹果预定276套，此三个楼盘预定量占总预定量的42.2%。从这些个盘的成交，可以明显看出，个别代表新盘在整体楼市成交中的重要作用。
    这些代表个盘的热销直接带动了整体楼市的上扬，根据透明售房网数据统计，3月份杭州主城区共预定1588套，成交2033套，4月份预定2611套，成交3064套，5月份预定5466套，成交5043套，从这些数据上可以发现，无论是预定还是成交，楼市整体上扬的态势较为明显，回暖也成了近期发展的一个主题。
    但是，整体楼市“大盘”的上扬并不代表着所有的楼盘都摆脱了销售的困境，全面开花。从透明售房网的记录上看，除以上火爆的个盘外，有相当部分楼盘表现并不乐观，一个月未销售10套房源的楼盘也并不少见，这些楼盘或价格高，或地段差，或品质次，而成为了楼市中的“跌停股”。
    综合而言，目前楼市的真实是：那些最适合大众购房者的一定是卖得最好的。