http://blog.tom.com/tttt8848 zh newblog.tom.com RSS http://blog.tom.com/tttt8848/article/1466.html
　　每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思：你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。

　　从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。

　　可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。

　　读懂一个字诀，受用你一生！

　　一、社会交往字诀

　　——教你建功立业

　　（一）“谦”字诀

　　处世唯“谦”字了得，若一味狂妄自负、骄傲自大，只会失去处世的根本，落得个孤苦伶仃、千夫所指的骂名下场。

　　1、不可目中无人

　　2、得意不要忘形

　　3、有本事不必自夸

　　4、请教不择人

　　（二）“淡”字诀

　　为人处世，交朋待友，对势利纷华，似乎不必太过于苛求，当以“淡”字当头。看淡些，看开些，人生也就豁然开朗，有滋有味了。

　　正如“平平淡淡才是真”。

　　1、君子之交淡如水

　　2、淡看人生，善待生命

　　3、淡泊明志，莫为名利遮望眼

　　4、减少心欲，满足心灵

　　（三）“俭”字诀

　　不懂得“俭”字的人，不知道如何成功，任何成功的事业都在于点滴的积累；不懂得“俭”字的人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人品质。

　　“俭以养德”，为人做事之良训。

　　1、从节省生活费开始

　　2、“穷大方”不可取

　　3、谨防变态的节俭：吝啬

　　4、欲路勿染，俭以养德

　　（四）“自”字诀

　　做一个有个性的人，给自己一点自信！成功的道路靠自己闯，美好的前途来自于自强自立，不屈服于任何权威，用自我的努力找到属于你的自尊。

　　男儿立世，自己拍板！

　　1、自强自立，与成功有约

　　2、独品人生百态

　　3、用自我来挑战权威

　　4、自信——任你东南西北风

　　（五）“礼”字诀

　　生在礼仪之邦，做一个彬彬有礼之人。有礼之人会做人，有人缘，多朋友。有礼之人会做事，注重形象，有教养，不树敌，成功路上事事顺。

　　1、以礼待人

　　2、彬彬有礼，礼多人不怪

　　3、注重礼仪着装，给人良好印象

　　（六）“正”字诀

　　做一个正直的人，做一个人格健全完善的人，受人崇敬。做一个自私的人，做欺心的事，疾贤防能，与成功无缘。

　　1、己所不欲，勿施于人

　　2、嫉妒乃方正之人之大忌

　　3、不做欺心事，本身是一种愉悦

　　二、形象塑造字诀

　　——教你品格高雅

（七）“志”字诀

　　给自己一根足够长的杠杆，希望转动地球。

　　给自己的人生立个志愿，树个目标，树个偶像，脚踏实地，成功的意识需要培养，先立志，再与成功约会。

　　1、度德量力，以志立身

　　2、先立志，有志就有希望

　　3、培养成功意识：立志为王

　　4、树立偶像，改变自己

　　（八）“时”字诀

　　做人要惜时，做事要守时。塑造自己的形象，现代人离不开时间观念。合理安排自己的时间，有效利用自己的时间，守时、惜时、不拖延。

　　切记：时间就是金钱。

　　1、一秒值万金

　　2、别漠视业余时间

　　3、盗窃他人时间，等于谋财害命

　　4、按重要性办事，更能有效利用时间

　　（九）“勤”字诀

　　多一些努力，便多一些成功的机会。无数事实证明：成功的最短途径是勤奋。不要光耍嘴皮子，不要好逸恶劳，勤字当头，苍天不负有心人，天道酬勤！

　　1、成功的最短途径：勤奋

　　2、多一些努力，多一些机会

　　3、勤于行动，胜于勤说

　　（十）“实”字诀

　　踏踏实实做人，实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份夯实的基础，从实际出发，对自己负责。

　　1、敬业，实干家的成功保障

　　2、把每一份工作都做好

　　3、双手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子

　　（十一）“专”字诀

　　有专才有恒，有恒才有我。

　　你生活在一个知识大爆炸的时代，如果你是一个天才，不专心就成了你的不幸；如果你资质平凡，请不要悲观，只要你下定决心一辈子做好一件事，你就能成功。年轻人，千万别给人留下一个朝三暮四的形象。

　　1、把所有的鸡蛋放入一个篮子

　　2、多才多艺，莫如练就“独门暗器”

　　3、专一，让劣势变成优势

　　（十二）“慎”字诀

　　人生漫长，又短暂，关键的就几步。人性丛林，职场事业，利益多多、诱惑多多。老成不怕多，凡事应多三思，不怕一万，就怕万一。一旦伸错手，入错行，做错事，于名誉，于事业，于形象皆有不救之危。

　　“慎”之！

　　1、千万别入错行

　　2、想好了你再“跳”

　　3、不要草率行事

　　三、自我提升字诀

　　——教你拯救命运
（十三）“硬”字诀

　　做人难，做事难，面对千难万阻，要提升自我，不来点“硬”的怎么行？如果事有勉强，应该敢于说“不”；如果是正当利益，则应当仁不让；甚至，有时还得来点霸王硬上弓，要有“脸皮厚”的时候，也要有“头皮硬”的时候。

　　1、拒绝是一门艺术

　　2、该我的，就不要客气

　　3、怒发冲冠之功

　　4、厚脸皮做人，硬头皮做事

　　（十四）“小”字诀

　　一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初是水产市场练滩儿的，而一家皮鞋连锁店的老板当初可能是擦鞋的。欲做大事，赚大钱，必先做小事，赚小钱，放下架子，舍得小利。从细微处入手，先扫一屋，再扫天下！

　　1、一屋不扫，何以扫天下

　　2、先做小事，赚小钱

　　3、一枚钉子改变一个人的一生

　　（十五）“锐”字诀

　　小小麻雀，飞飞跳跳、争分夺秒，不停地寻觅食物。人生亦如此，面对残酷竞争，惟有锐意进取，做一个好先锋，把下一个进球当目标，敢于冒险，敢于闯荡，守株待兔的事情毕竟很渺茫。

　　1、不以现有成就为满足

　　2、锐意追求，绝不退缩

　　3、锐气不可抛，成功是迟早

　　（十六）“创”字诀

　　提升自我，就要有胆有识去超越自我。何谓超越？超越就是吃螃蟹，就是创新。同时创新就意味着冒险，所谓富贵险中求。想人家想不到的，做别人不敢做的，敢为天下先，在于思维的转换。

　　1、敢为天下先

　　2、打破规则的创意

　　3、人弃我取也能创奇迹

　　4、逆向思维的攻守之道

　　（十七）“通”字诀

　　穷则思变，变则通。识时务者为俊杰，通机变者为英豪。通往成功的道路不是一条，又何必在一棵树上吊死呢？抓住成功的关键，东方不亮西方亮，不管它是黑猫白猫，重要的是它能否逮“耗子”。

　　1、巧妙地以变应变

　　2、条条大道通罗马

　　3、成功在于通，有通才有赢

　　（十八）“言”字诀

　　把赞扬送给别人，就像把食物施舍给饥饿的乞丐一样。古往今来，不知有多少人，凭着三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。说话幽默，找共同语言……一个“言”字，一生受用。

　　1、投其所好找话题

　　2、恭维是最好的“润滑剂”

　　3、成功人生，幽默机智

　　4、“流行语”为你添姿着色

　　四、人际互动字诀

　　——教你赢得朋友

（十九）“宽”字诀

　　人际互动，应着眼于未来，不念旧恶。原谅别人，是对待自己的最好方式——为你的仇敌而怒火中烧，烧伤的是你自己。做人做事，心胸不可太狭隘。海纳百川，靠一棵宽容的心！

　　1、宽恕你的敌人

　　2、宽容做人，宽容成事

　　3、乐于忘记，不念旧恶

　　（二十）“和”字诀

　　在人海中，如果我们不想孤立，那么就学会如何与人相处吧！林子大了，什么鸟都有，不要求你喜欢所有的人，但同时世上也没有什么最牛的人。

　　和为贵嘛，就要互相留台阶，大家给面子。

　　1、为他人着想，为自己铺路

　　2、你给别人留面子，别人给你做好事

　　3、夫妻之道，亦和亦智

　　（二十一）“信”字诀

　　有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会，“信”是什么东西？信是一种人格的力量，是超越金钱的友情，是了解、是欣赏、是覆水，具有不可逆转性。所以，言必行，行必果，能帮的忙则帮，但不可轻易许诺！

　　1、能帮则帮，不轻易许诺

　　2、言而有信，做人讲原则

　　3、做事先做人，做人先取信

　　4、信誉基石，生死友情

　　（二十二）“帮”字诀

　　“好风凭借力，送我上青天”。人际交往，互利互惠。帮助别人，就是在为自己的人情信用卡储蓄，特别是在人患难之际施于援手，救落难英雄于困顿。真心助人，其回报不言而喻。

　　1、助人发财，自己沾光

　　2、好风凭借力，借梯能登天

　　3、掌握时机，拉人一把

　　（二十三）“敬”字诀

　　人要面子树要皮。人存在于社会上，要扮演各种各样角色，特别是在互相的交往中，需要一定的尊严来支撑，这是人性的弱点。明白了这点，才能体会到“敬”字的必要性。

　　1、为尊者讳，为上司讳

　　2、在失意者面前不谈你的得意

　　3、尊敬对方的“闪光点”

　　（二十四）“交”字诀

　　人情冷暖、世态炎凉，平常朋友平常过。交朋接友，不可急功近利，友情投资，宜走长线，拜拜冷庙，烧烧冷灶，平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。

　　1、闲时多烧香，急时有人帮

　　2、友情投资，宜走长线

　　3、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄

　　五、解困渡厄字诀

　　——教你轻松快乐

（二十五）“坚”字诀

　　面对挫折与困难，铭记丘吉尔的名言：“永远，永远，永远不要放弃！”其实世界上并没有什么幸运的事，就是有，也是坚持的结果。为了最后的胜利，应以坚毅不拔之志，面对种种暂时之屈辱，执着追求，不到黄河心不死！

　　1、厚积薄发，耐得寂寞

　　2、谁笑到最后，谁笑得最甜

　　3、执着追求，永不放弃

　　4、不到黄河心不死

　　（二十六）“谋”字诀

　　做人有困惑，做事有困境，面对“山重水复”之关卡，光有坚强的毅志不行，硬闯也不行。解决难题靠的是脑袋，脑袋产生思考，让思考发威，在出人意料之处轻松解决问题。

　　1、巧妇能为无米之炊

　　2、从“山重水复”到“柳暗花明”

　　3、思考的威力

　　（二十七）“屈”字诀

　　要摆脱人与事的困境，就难免要求人，求人就难免要低三下四，但着眼于未来的成功，即使像蟑螂一样的生活也应在所不惜，风水毕竟轮流转。放下架子，该屈就屈，能屈能伸，以屈为伸方为英雄！

　　1、像蟑螂一样生活

　　2、放下身段，前方是大道

　　3、你敬我一尺，我敬你一丈

　　4、低人一级“屈”不死人

　　（二十八）“静”字诀

　　“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！”凡遇大事需静气，平心静气是一种境界，一种气度，一种修养。冷静之中的决定往往是摆脱困境的最佳方案，同时冷静也是一种智慧，以静待变，乱中取胜！

　　1、把冷板凳坐成经理椅

　　2、心宁智生，智生事成

　　3、沉着冷静心自怡

　　4、沉得住气方为人杰

　　（二十九）“乐”字诀

　　世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。人生苦短，与其事事张弓拔弩，不如“幽它一默”。记住，成功是从微笑开始的，人生不如意事常***，乐观点，自己营造快乐，学会轻松解决难题。

　　1、成功从微笑开始

　　2、学会营造快乐

　　3、学会轻松愉快地解决难题

　　4、世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心

　　（三十）“靠”字诀

　　人生不等不靠，没错，天上不会掉馅饼，守株待兔饿死人，但一点不靠也不行，亲戚朋友、同学、老乡，这是一种“人力资源”，谁人没个三灾六难，能靠则靠，靠不上创造条件也要靠！

　　1、让朋友成为你的靠山

　　2、出门落难靠老乡

　　3、亲戚亲戚，越走越亲

　　4、恰同学少年，该靠靠一把

　　六、不败人生字诀

　　——教你人生辉煌

　　（三十一）“愚”字诀

　　学学猫头鹰，睁一只眼，闭一只眼。你说我糊涂，其实我不傻！只是世事多变幻，创业难，败家快，人说水至清则无鱼，人至察则无徒。其实是，明哲保身，大智者往往大愚，聪明者多，能过“愚”字关鲜矣！

　　1、糊涂人聪明一世

　　2、不要以为自己比别人聪明

　　3、处事不要太认真

　　4、谁是英雄？

　　（三十二）“忍”字诀

　　真的英雄，何必气短，善始善终，方为不败！忍能保身，忍能成事，忍是大智，大勇，更是大福！忍是厚，忍是黑，忍小人，忍豪强，忍天下难忍之事，不做性情中人，成常人难成之事。

　　1、忍是大智大勇大福

　　2、不做性情中人

　　3、不败人生，忍者无敌

　　（三十三）“退”字诀

　　久历江湖，练达人情之人都守一个“退”字。退是一种谋略，退是一种交换，更是一种维系生存的手段。哲人说的好，“不要把痰吐在井里，哪天你口渴的时侯，也要来井边喝水的。”

　　1、用心计较般般错，退步思量事事顺

　　2、拒绝妥协，就是拒绝成功

　　3、惹不起，躲得起

　　（三十四）“圆”字诀

　　方圆做人，八面玲珑；圆满做事，事事顺心。人心叵测，凡事最好留一手，有闲时，可研究一下“模糊哲学”，人生这套马车，如若安上方方正正的轮子，你没听说过，我也没听说过，寸步难行嘛！

　　1、方圆做人，圆满做事

　　2、做老二，不要做老大

　　3、人情练达即文章，处世圆通慎言语

　　（三十五）“危”字诀

　　“豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双？”历史教训如此，平头百姓亦如此。居家过日，工作职场等都逃不过一个“危”字，人无远虑，必有近忧。

　　1、远虑在先，近处无危

　　2、郭子仪屏退侍女免祸患

　　3、上山下乡当农民——范蠡富贵终身

　　（三十六）“装”字诀

　　人生在世一台戏，你方唱罢我上场，不管你会不会演，就看你会不会装。充英雄容易，扮弱者难。俗话说得好，枪打出头鸟，不怕贼偷就怕贼惦记着，当你还不具备实力时，请把你过剩的才华藏起来！

　　1、故意示弱有好处

　　2、用“拟态”和“保护色”

　　3、成功需要诈死与佯败 ]]> 2005-09-28 11:11:32 http://blog.tom.com/tttt8848/article/1465.html
木瓜：维他命含量很丰富，且有蛋白质分解酵素和木瓜酵素，能帮助消化，同时还含有大量整肠功能作用的果胶，消除腿部浮肿,让肉感的双腿变得有骨感。

西瓜：含钾量高，且有利尿的作用，是去除浮肿最理想的水果。

柿子：是一种富含钾和维他命C、A的水果，对除去下半身肥胖有很好的作用。

葡萄柚：热量低，含有大量维他命，钾的含量比苹果、西瓜还多。

香蕉：营养价值很高，虽然也会令人发胖，但很容易消化。钾的含量很高，脂肪和纳的含量低，最适合希望腿部更苗条的人食用。

猕猴桃--维他命C很多，纤维素含量也相当丰富，纤维吸收水分膨胀，避免过剩脂肪让腿部变粗。

蕃茄--有利尿以及去除酸痛的功效，长时间站立的美女，可以多吃蕃茄去除腿部疲劳。建议蕃茄尽量生吃，做成沙拉，榨成汁或直接吃都可以，但经过烹饪后的番茄，营养会大量流失。

以上水果对腿部减肥都各有各的奇效，不过每次不要吃得太多。 ]]> 2005-09-27 17:15:40 http://blog.tom.com/tttt8848/article/1464.html
王强毕业的那一年，国家取消了为中专生分配工作的政策。天生不服输的他带着几百块钱到东莞寻找机会。通过努力，他成为学校第一个找到工作的毕业生，也成为那家公司第一个外省的中专毕业生。

在公司，他积极认真，工作努力。不到两年的时间里，他先后做过行政、宣传、企划、销售。经常受到公司的表扬，被领导确定为公司中层干部重点培养对象。然而由于学历低，同样的工作却得不到相同的待遇。为了找到平衡，他放弃了发展机会，辞掉了工作。

凭借一股闯劲，他很快找到了新工作。然而不到一年，由于不适应公司的管理，他又离开了……从第一次参加工作到现在，这样来来回回换了十余家公司……

十年过去了，他依然重复着自己的职位，在一家普通得不能再普通的企业做业务员。

缺乏耐心、急功近利、心情浮躁是王强职业原地踏步的主要原因。

从业务员到营销总经理

李伟中专毕业后，在一家很普通的小企业里当车间印染工人。虽然有几次跳槽的机会，但是为了全面掌握印染工作的技术和工序，他还是留了下来，干着又脏又累的工作。

两年后，企业效益直线下滑，车间要裁减工人。由于没有关系，他成为第一个被裁减的工人。为了使两年学到的东西派上用场，他留在了企业，成为一名工资福利都没有保证的销售人员。

凭着自己的勤奋和其他销售人员没有的专业(印染)知识，他的业务做得非常突出。一年后，他成为厂里的销售标兵。同年，他自修考完了工商管理大专。

第四年，工厂改制成民营企业。在竞聘大会上，他凭借自己的业绩和完善的销售部工作规划，如愿以偿地当上了销售部部长。改制后的企业发展迅速，形势一年好过一年。

三年后，企业成功上市。由于部分高管不能胜任工作而被辞退。既懂技术又精销售、刚刚读完MBA的他，被提任为企业的营销总监。

最近，他在电话中称，他现在已是该企业中国区的董事副总经理，主管大中华区的营销工作。

吃苦、勤奋、有信心、好学使李强的职位层层晋升。

埋头拉车VS抬头看路

一次营销培训会上，讲师说："作为职业营销人，埋头拉车很重要，但更重要的是学会抬头看路。不然，不要说把车拉得怎么样，能不能把车拉到目的地还是个问题。"

当时培训师讲了一个故事：一对父子在雪地上比赛，看谁既直又快地到达目的地。儿子看着自己的脚，小心翼翼地迈出每一步；而父亲却看着终点，大步流星往前走。结果父亲不仅先到达终点，而且脚印笔直；儿子不仅晚到，而且踩出了一条弯弯曲曲的弧线。

作为一名职业营销人，终点不仅是长期的销售工作目标，更是职业生涯规划的至高点。抬头看路不仅是对终点的期望、渴盼，也是前进过程中的总结、调整和缓冲。它不仅要对当前拉车的过程进行总结和反思，对即将要走的路进行选择和分析，对可能面临的困难和障碍进行思索和判断，更重要的是要从以自我为中心的埋头拉车中跳出来，抬起头来看看路，看自己是否是以企业阶段性的主要导向为中心，看看自己是否在接近职业生涯目标。否则，不仅难以快速前进，而且很可能原地踏步，甚至是倒退。

首先，作为一名职业营销人要认识自我。知道自己能做什么，不能做什么。知道自己的发展方向、职业目标是什么。只有这样，才能真正地有所不为有所为，才能选择适合自身能力的岗位，选择适合自己发展的企业。在服务企业、胜任工作的同时提高自己，朝着职业目标一步步逼近。

其次，在自我认知的基础上要学会规划自我。认识自我是规划自我的前提和基础，规划自我是认识自我的飞跃和提升。认识自我之后，就要把自己与企业进行无缝对接，"企业需要我做什么，不需要我做什么"、"我能为企业做什么，不能为企业做什么"、"这份工作、这个岗位对我的职业目标有没有帮助"……在此基础上进行职业规划，才能够真正找到适合自己的舞台和空间，才会越做越顺，越做离目标越近。

业务员到营销总经理的"三点一线"

作为一线冲杀的营销人和经理人，又该如何认识自我规划自我才实现从业务员到营销总经理的飞跃呢？

是两点之间直线最短呢？

还是曲线方可救国？

条条道路通罗马。

不同的人有不同的道，不同的人有不同的路。但有一点是肯定的，那就是以合适自己为最好。

在较短的时间内升得太快跑得太高了20多岁就做上全国营销老总的位置也不见得是好事。正所谓，能力不能速成，经验无法飞跃。贵族可是多少代人的积累和沉淀才铸就的。

但是，如果一个30多岁了还在做业务员那也肯定有问题。正所谓，一年的经历重复十次。暴发户如果不学会过优雅的生活和不会玩高雅的情调，就永远只是暴发户。

所以，关键时刻的转折、提升和历炼就显得尤为重要了。

一、 转折点

业务员到营销总经理一般要经过业务员、业务经理、分公司经理、大区经理、销售总监五道坎。从业务员到销售经理一般比较容易，因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的"惊险一跳"非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎，营销人员就走上了通往营销总经理的"康庄大道"。

在这个关键转折点上，往往很多人由于准备不充分或起跳方式不得当，导致起跳不成功或没有跳过去，从此心灰意冷，一蹶不振，对营销生涯失去信心。

实现业务主管到区域经理的过渡有两种途径：内升，从本企业内部提升；外跳，应聘其他企业的区域经理职位。

从内部提升，职业营销人不仅需要有突出的业绩，而且平时还要和上层领导建立良好的人脉关系，随着上层领导的升迁而提升，此方式最为常见。当自身条件成熟后，如果一定时期内在本企业提升无望，那么职业营销人就要考虑通过外跳实现自己职位角色的转变。外跳不仅要求职业营销人有良好的企业背景，而且要求职业营销人在业内拥有良好的人际关系，拥有较强的社交能力。

无论是内升还是外跳，职业营销人必须积极果断，因为营销的职业寿命很短，错过了职位适合的年龄段，以后的职业生涯将会更加艰难。这个时期，营销人需要的是屡败屡战的精神和决心。

二、 提升点

如何实现区域经理质的突变？什么时候实现地区经理到省区经理的提升？或者省区经理到大区经理的转变？是步步为营、步步高升，还是选择横向发展？自己具备哪些条件，缺少哪些条件？内力和外力是否兼备？在质的突变上，除了销售体系的纵向提升外，是否可以考虑横向发展？如果横向发展，是往产品经理方向还是往市场经理方向？抑或向品牌经理发展？这些方向能否殊途同归？

机会只垂青那些积极争取、善于争取的营销人。大部分区域经理由于拥有相对稳定的企业内外环境、相对丰厚的综合收益，便悠然自得，在自己的"一亩三分地"里享受着"封疆大吏"的舒适生活，缺乏忧患意识，缺乏上进心。

其实，这时职业营销人完全可以利用自己相对空闲的时间和精力，参加培训，带职深造，深层次关注行业动向，努力提高自己的综合能力，提升自己的资历与身价，为向营销总经理的冲击做好各种准备。只有这样，一旦有适当的机会，配以适当的策略，职业营销人就比较容易冲击营销总经理的位置。

三、 历练点

坐上营销总经理的位置对很多营销人来说并不难，难就难在到底能坚持多长时间。

我有一个朋友，在一家名列世界500强的跨国公司工作，他是这家跨国公司最年轻也最有前途的大区经理。然而，去年年初他兴高采烈地对我说要去另外一家企业任销售总监。

当时我就感觉到他所传承下来的职业经历和历练无法承载新企业赋予他的使命和责任，更重要的是他无法主导和改变企业现有环境，自己一时又适应不了那个环境。这种选择既会让他丢失机会收益，增加机会成本，也会加快他在营销行业的沉没速度。

果然，在最近一次聚会上，来自另外一位朋友的消息证实了我的判断：他干销售总监不到两个月，就因为和企业中层销售经理不和，得不到老板的大力放权而离开了。直到现在，他一直待业在家……

在这个关键历练点上，营销人要解决的关键性问题有：老板授权和放权的时间、放权的大小，在既定的授权期限内能否完成老板的要求目标和任务，能否让老板看到这种趋势和迹象。

在磨合历练期，职业营销人不能大刀阔斧、锋芒毕露，让企业中层反感，或者招致他们的非议和排斥，而要尽快融入企业，和中层销售经理打成一片，取得他们的信任和支持。老板的放权并不等于实际可以利用的权力，好的思路如果得不到有力的执行同样没有结果。在自己的职位还没有稳定，个人品性没有取得老板的完全信任之前，首要工作不是"实施新政"，而要稳中求"升"，平稳渡过历练点。

转折点、提升点和历练点是从业务员到营销总经理的三个关键点。作为一名职业营销人，只要把握好这三个关键点，胜任营销总经理，就只是时间早晚的问题。 ]]> 2005-09-22 23:30:44 http://blog.tom.com/tttt8848/article/1463.html tex 10*tex 9*tex 1000/tex 591/tex
dtex dtex/10 0,9*dtex 10000/dtex 5910/dtex
denier (den) den/9 den/0,9 9000/den 5314/den
Nm 1000/Nm 10000/Nm 9000/Nm 0,59*Nm
Ne 591/Ne 5910/Ne 5314/Ne Ne*1,69

定长制计算公式：
(1)、旦尼尔(D):D=g/L*9000 其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米)
(2)、特克斯(号数)[tex(H)]: tex=g/L*1000 其中g为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米)
(3)、分特克斯(dtex): dtex=g/L*9000 其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米)

定重制计算公式:
(1)、公制支数(N):N=L/G 其中G为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米)
(2)、英制支数(S):S=L/(G*840) 其中G为丝线的重量(磅),L为丝线的长度(码)

换算公式：
(1)、公制支数(N)与旦尼尔(D)的换算公式:D=9000/N
(2)、英制支数(S)与旦尼尔(D)的换算公式:D=5315/S
(3)、分特克斯(dtex)与特克斯(tex)的换算公式:1tex=10dtex
(4)、特克斯(tex)与旦尼尔(D)的换算公式:tex=D/9
(5)、特克斯(tex)与英制支数(S)的换算公式:tex=K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0
(6)、特克斯(tex)与公制数(N)的换算公式:tex=1000/N
(7)、分特克斯(dtex)与旦尼尔(D)的换算公式:dtex=10D/9
(8)、分特克斯(dtex)与英制支数(S)的换算公式: dtex=10K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0
(9)、分特克斯(dtex)与公制支数(N)的换算公式:dtex=10000/N
(10)、公制厘米(cm)与英制英寸(inch)的换算公式:1inch=2.54cm
(11)、公制米(M)与英制码(yd)的换算公式:1码=0.9144米
(12)、绸缎平方米克重(g/m2)与姆米(m/m)的换算公式:1m/m=4.3056g/m2
(13)、绸缎的实际重量与磅重的换算公式:磅重(lb)=每米绸重(g/m)*0.9144(m/yd)*50(yd)/453.6(g/yd) ]]> 2005-09-20 15:27:52 http://blog.tom.com/tttt8848/article/1462.html
从前有个画家，每次办画展时，都满脸笑容。便有人问他，你为什么总是这么快乐了？画家回答：我为什么不快乐了？然后画家讲了一个小故事：小时侯，我是个要强的孩子，我希望自己每门功课都很优秀，结果我的精力注定我不可能同时作好每件事，我很痛苦。一天，我的父亲拿着一个漏斗和一捧玉米来到我的面前，父亲先一颗颗地把玉米扔进漏斗，玉米都落进他的手心里。父亲接着又扔下一捧玉米，玉米挤在漏斗里，一颗也没有落进他的手里。父亲对我说：“你就像漏斗，你希望所有的玉米一起从漏斗里落下，但这是强人所难，你每次扔进一粒玉米，每天做好一件事，你就可以为你所做好的一件事开心！”

看到这个故事，我的心开始颤抖，随后发现自己就是那个小时候的画家。

我是个很要强的女生，我总是在问自己为什么没有都做好？所以我一直在不快乐。记得第一次看见自己的铅字，同学们都赞叹不已，我却暗暗在想：为什么我生活在小县城？记得第一次把工资拿给父母，我却埋怨自己：为什么我才给这么少的钱了。工作一年了，我总是在怨恨自己的种种不如意,在羡慕同学的春风得意。今天，当我为这个外单付出这么多，跟进4个多月，为了早日做好这笔生意，我牺牲了多少个夜晚，却还是遭到客户和老板的责备时，心在流血啊。客户的不停催促，老板的拖拉，让我的心很疲惫，很脆弱。实在忍不住就打电话向朋友哭诉。朋友受不了我，说我有自虐倾向。随后发过来一篇文章给我看：上帝是不公平的，于是便有了世间的穷和富，善与恶，美与丑，成功与失败，幸福与不幸。上帝又是公平的，它给了你金钱，往往就要夺走你的真诚和善良；它给了你成熟，往往就要夺走你的年轻和纯真；它给了你美貌，往往要夺走你的智慧和毅力。”接着，乐滋滋得总结道：“你健康，你可爱，你只要回归到你大学时代那个爱笑的女生，你就可以快乐过一生。”可是现在的我已经不再是大学时代的我了，我的脸上早已失去了微笑，身心早已被社会折磨得不像个人啊。

告别早上的恶脾气，吃完中饭回到公司，重新看画家的故事，深深的打动了。我要学会试着改变自己。我要重新学会微笑做回昔日的我，我要记住画家的话：“我为什么要不快乐了？”

一次一粒玉米，一次一抹笑容，期待明天的我能够快乐起来。 ]]> 2005-09-20 15:18:52 http://blog.tom.com/tttt8848/article/1461.html
健康新概念 枕头也"合身"

都说人的一生中有三分之一的时光用于睡眠，那么枕头自然是人们在家纺产品中最亲密接触，也是最最重要的的伙伴了，但是许多人没有意识到，枕头上的学问很多，枕头上的商机也很大。

在美丽的海滨城市-青岛，有这样一家专门发掘枕头商机的企业-适之宝枕工坊，在他们看来，我们中的绝大多数人还是完全没有意识到枕头对于人们健康的重要性。
这家店的经理静静说，"目前枕头经过了多年发展，已经不再是随手买一个就算数的时代了"，她打比喻说："就好像衣服和鞋子，人们有必要找一个适合自己尺寸的枕头。"
如今，这家枕工坊就开始为客人提供一种非常个性化的服务,叫做"量体做枕"，他们宣称要让所有消费者睡到完全属于自己的枕头。
枕头的作用在于辅助我们回复站立时的自然形态。如果使用不适合自己的枕头，就会使颈椎受到压力。据介绍，来自日本美国的现代医学研究显示，人在站立时，每人的头部和身体垂直线之间，会形成一个大约5度的角，人在睡眠时如果仍然维持这个角度，就会最好地保持人体正常的脊椎曲线，才有利于骨骼和肌肉放松并减少生理病变发生。
根据这一理论，适之宝告诫消费者说，枕头，不再随便买！
他们提出了"适合的才是最好的"的产品理念：枕头应以维持脊柱正常的生理弯曲，有利于颈背部骨骼和肌群的放松为原则，最好的枕头，也就是真正适合自己的枕头，应当是根据每个人不同的身体特征来专门制作的，若消费者自身有疾患者，或有特别习惯，还需要做出特殊考虑。静静说，这也是他们注册的适之宝品牌及其英文"SUITABLE"的真正含义所在。
进入适之宝枕工坊的测量工作间内，一个经过专业培训的“枕头调节工”——也叫辅导员，会帮助您测量您身体的各项参数-最多可以包括身高、头围、颈弧、肩宽等多个数据。
与做衣服的感觉没有很大区别，大约1分钟后，辅导员会计算完您的数据，并告诉您最适合的枕头尺寸。当然，这样还不行，辅导员的任务还没有结束，她还要帮助顾客从多达数十种枕头填充材质中选出最合适顾客身体的那种，最后，需要让顾客躺在测试床上体验一下属于自己的枕头。
值得指出的是，这里的枕头，更多的是哪些以天然材料为原料的"绿色"枕头，除了市面上可以买到的荞麦壳枕头以外，薰衣草、决明子、鸡冠花、野菊花、无忧草、蔓荆子、蚕砂、竹炭、茶叶、木棉等天然材质的枕头品种极为丰富。
静静介绍说，目前的枕头市场上，随着人们生活水平的提高，这种以天然材料为原料的"绿色"枕头逐渐成为市场上的宠儿，越来越受到人们的青睐。 ]]> 2005-09-17 15:13:12 http://blog.tom.com/tttt8848/article/1460.html 在公司中，很多人都以为自己做得已经足够好了，真的是这样吗？你真的已经做得尽善尽美了吗？你真的已经发挥了自己最大的潜能了吗？ ]]> 2005-09-16 12:23:37 http://blog.tom.com/tttt8848/article/1459.html 清，我的同学，和我谈了7年的恋爱后结婚，结婚2年的时候给我生了一个钻石宝宝，现在孩子5岁了。
蓉，我的同事，在工厂上班的时候默默的爱了我6年，知道我结婚的消息后给了我最真诚的祝福，离开了我，离开了北京回到呼和浩特，一直未嫁，一次意外导致高位截瘫。
我，一个徘徊在都市边缘的浪子，有一份说得过去的职业和收入，对家庭有强烈的渴望和责任感，一直在追寻充满爱的生活。

第一章：我的初恋

我是1991年认识的清，那时我刚刚考上大学，我们在同一个系不同的专业。当时我是系里的团总支委员，她是班级里的支部书记，因为工作的关系我们相识了。她身上的野性吸引了我，一种征服欲望由然而生，加上我们系里女生很少，北京的女生更少，我对她开始了追求。唉，初恋时我们不懂爱情。

我们学校是全国招生，同学主要是来自河北、山东、东北等地，相对的素质有差异。当时，我是系里团刊的主编，文笔还算流畅，我是学校舞场上的王子，舞姿还算优美，总体来说还能算得上是比较出众，所以也确实吸引了一些女孩子。很快，清就答应了我的要求，成了我的初恋情人。

梦开始的时候总是那么美好，我们也曾有过甜蜜的花前月下，有过浪漫的一朵玫瑰，有过甜蜜的吻。但是，很快我们就开始了争吵。争吵的原因我已经忘记了，好像是一件小事。但是很快，我们就和好了。可是后来，我们争吵的次数越来越多，和好需要的时间越来越长。那时我们也考虑过分手，也多次谈到过这个问题，但是我们都没有舍得这份初恋的感情，就这样彼此将就着到了毕业。

第二章：我的爱

认识蓉是1993年的事，那年我毕业，和蓉一起分配到工厂，蓉是呼和浩特人，在北京没有亲人。那时，我分配到生产科，蓉在技术科，因为工作的关系我们接触很多。开始的时候我们之间就是工作关系，但是随着接触的增多，慢慢的我感觉到她看我的眼神和看别人的感觉不一样。

1994年春节前联欢，我和蓉分在一组。跳舞的时候，拥她在怀里，闻着她的体香，我有点陶醉，许久没有这种感觉了。我情不自禁，低下头吻了她一下，她浑身一颤，抬起头看着我，眼里流露出炙热的爱的目光。那一刻，我感觉好像周围的人都消失了，只有我们两个，就这样彼此凝视着，久久没有分开。从那一刻起，我知道我们彼此相爱了。

那时，我也想过和清分手，可是曾因为一时的冲动，我们偷尝了禁果，我总不能就这样的离开她，不负任何责任。我想过冷淡她，让她自己离开，可是她却一直坚持着。我们之间尽管时有争吵，但是都没有原则问题，我真的没有理由离开她。我也想狠下心来，结束我和清的关系，但是话到嘴边却说不出口。

就这样，在容的爱和同清的争吵中我过了5年，蓉知道我和清的故事，也知道我对清有一份责任，因此她从来没有要求我离开清，只是在我身边默默的爱着我，关心我，等我。这时，我才深深地体会到什么是爱，爱一个人应该怎么样，应该是什么样的感觉。

第三章：我的婚姻

我是1998年结婚的。那段时间，清几乎每天催我结婚。那时，她已经26岁了，也不小了，她的家人也在催她结婚，于是她就来天天催我。我和蓉说了这些事，她说：那你就结婚吧，我不会怪你，我们今生是有缘无份了。说着说着泪水从她的脸上滑了下来，她第一次在我的肩上哭泣。

带着对蓉满怀的歉疚，我和清开始筹备我们的婚事。因为我的心情不好，一直对这件事提不起兴趣，大部分的工作都是由清准备的。我就像一个木头人任其摆布。结婚的过程我已经记不清楚了，但是让我记忆犹新的是婚礼下午我和她母亲的争吵。那天下午，我和清回他们家正是看望他的父母。刚进家门，她的母亲就开始跟我吵，原因是我上午接她女儿的车不好。那时，我一个月才不到500元收入，我父母都退休了，收入也很低。我当时不好意思和家里要钱，就凭着我自己的积蓄操办婚礼。因为没有钱，我就在宾馆门前找了几辆出租车接她，结果她妈妈觉得车不好，没有面子，就引出了这么一件事。当时我真的是强压怒火，没有发作。可是，我的心死了大半，已经开始怀疑这次婚姻正确性。可是毕竟已经领了结婚证，就这么将就着过吧。

后来，我们工厂不行了，我离开了工厂，开始在社会上漂泊。2000年的时候，在一次无意当中，清怀孕了，要成为爸爸的喜悦冲淡了我对她的反感。可不幸的是在怀孕3个月的时候，她得了一次重感冒，我让她去做手术，打掉孩子，她就是不听。结果孩子6个月的时候发现神经发育有问题，很多专家都怀疑孩子是脑瘫。从知道结果那一刻起，我正常的生活完全被打乱了，每天基本上都是在带孩子看病，训练中渡过的。整整一年的时间，我不知道是怎么过来的，只觉得自己心力憔悴，恨不得放弃生命，可是每当看到天真可爱的孩子，我……无语。后来，随着时间的推移，我的心情好了一些，慢慢适应了那种生活。其实在清的生活中我已经不重要了，或者说已经没有了存在的意义。我真的没有了家庭的温暖，我的心彻底死了，不再期望能得到我心中的家。

第四章：重见我爱

结婚时，我收到了蓉的祝福，可是也再见不到我的蓉了。一问才知道，她辞职回了呼和浩特。我没有她家的地址，和她就此失去了联系。我当时认为，我们今生不会再见面了。

2004年底，一天，我无意中在网上浏览关于残疾人的内容，一个网名吸引了我，再一查基本资料，竟然和我的蓉是一个城市的，我毫不犹豫的加了他。通过一段时间的了解，我们彼此熟悉起来，慢慢的对对方有了好感，渐渐的找到了那种我和容曾经有过的感觉，我们相爱了，尽管对方是一个高位截瘫的残疾人。

随着时间的推移，见到对方的渴望在我们心中不断的增长。终于，我忍不住向她提出在2005年的五一彼此见一面的要求，她同意了。

踏上那片熟悉而又陌生的土地，我的心中有一股按耐不住的冲动，我的蓉，你在哪里，你生活的好吗，我是多么渴望能再见到你一面呀。在约定的时间，在她妹妹的陪同下，我来到她家，我见到了网上的她。见面的一瞬间，我呆住了，实在不敢相信我看到的是真的，那是多么熟悉的面容，让我梦魂牵绕了整整7年。同时，我的心碎了，我亲爱的人怎么会是坐在轮椅里呢？！我的蓉怎么会这样？

我扑上去，紧紧的抱住她，生怕她在离开我的怀抱。她也没有想到见到的人会是我，惊愕写在脸上，她一下子把我推开，摇着轮椅，回到自己的房间，关上了门。我冲上去，使劲推着门不让他关上，僵持一会，她松开了手，让我进了她的房间。我把她抱上床，她两只手捂着脸，伤心的哭着，我抓着她的手，拉下来终于清楚的看到了那张时时出现在我梦里的俏丽的脸庞。她瘦多了，因为长期见不到阳光，脸色有一些苍白，我记忆中的红润不见了，以前那双明亮的眼睛里明显的写着忧伤。泪水模糊了我的双眼。我的爱人，这些年你经历了多少苦难，如今为什么会是这样？！

过了一段时间，她的情绪渐渐的平静了下来，看见我满脸的疑惑，开始给我讲述分别后这几年的经历。

那时，得知我结婚的消息，为了我的幸福，为了不打扰我以后的生活，蓉毅然决然的离开了我。她不想在生活在这个让人伤心的地方，就辞去了工作回到了自己的家乡。那段时间她的情绪非常不好，精神有点恍惚，一次在外出的时候，一不小心出了车祸，胸椎骨折，造成截瘫，已经6年多了。刚受伤的时候，她想到了死，可是看着家人为她不断的操劳，为了不让家人伤心，她不得不打消了这个念头。这两年身体好多了，家人怕她寂寞，给她买了一台电脑，她学会了上网，认识了一些朋友。后来认识了我。可是我们都没有想到会是对方。看来是老天让我们重逢，是缘分。这几年，家人也给她介绍过几个朋友，但是，她一直忘不了我，没有结婚。我也告诉了她离别后我这几年的情况，互诉离别之情。

看着坐在轮椅上的她，我实在舍不得在离开，我下定决心，一定要带她回北京，用我的一生来陪伴她，给她一个幸福的生活，让她做我的妻子。开始的时候，蓉不同意，说你们既然已经结婚，还有了孩子，就应该为了孩子将就下去，后来在听完我们的婚后生活后，她终于理解为什么我要带她回北京，理解我为什么会离开我的妻子。那全是为了爱。她也不忍心让我过这样没有爱的生活。

第五章：不是结局的结局

今年6月，我把我的蓉接回了北京，在外面租了房，住在一起。尽管我现在每天都要照顾她的起居，甚至大小便，可是我觉得非常幸福。现在，我重新找到了回家的欲望，体会到家的美好。我正在和清准备协议离婚，我已经和蓉商量好，孩子我们不会放弃（因为蓉生孩子有危险），离婚后我就和我的蓉结婚，一起过我们幸福的生活。 ]]> 2005-09-16 12:23:18 http://blog.tom.com/tttt8848/article/1458.html
　　久淘数据网IDC电子商务项目负责人吴超告诉记者，该公司此次进入IDC电子商务市场蓄谋已久，"这也是对IDC市场开拓进行新的尝试，这一领域有很大机会，加上之前做过几次尝试，因此我们决定9月中旬正式进军"IDC电子商务市场"。

　　对此，久淘数据网IDC电子商务项目负责人吴超并没有证实这个消息，"我们既然要做IDC电子商务市场，就绝对不会成为现在的IDC销售的复制品，肯定是要完全独立一个久淘数据通信（北京）有限公司来运营，挑选出来的人员加上新招聘进来的员工，我们做IDC电子商务业务的团队不会少于百人。" ]]> 2005-09-15 15:07:02 http://blog.tom.com/tttt8848/article/1457.html
　 ●湖南卫视 最大的赢家

　 自然，这个最大的赢家是制作《超级女声》这个栏目的湖南卫视以及上海天娱传媒有限公司。

　 收视率是衡量一个电视栏目是否成功最直接、最直观的标准。虽然崔永元炮轰这种“惟收视率论”，直指“收视率是万恶之源”，虽然对于一个成熟的品牌栏目而言，收视率不是惟一的或绝对的评价标准，节目定位、影响力等综合指标也很重要，但是某些企业在投放广告时，收视率却仍然是首要考虑的因素，于是，“高收视率＝高广告额”这个等式一直成立着。

　 根据央视－索福瑞调查统计得出，《超级女声》白天时段收视份额最高值突破10％，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一，仅次于央视一套，排名全国第二，也是目前为止省级卫视最好的收视成绩。如此之高的收视率，自然吸引广告商蜂拥而上。据《东方早报》报道，为了购买节目冠名权，赞助商投入了2800万元。在竞得冠名权后，该公司又追加了将近8000万元的投资。虽然后来蒙牛乳业副总裁孙先红在接受《北京晨报》采访时，表明蒙牛此次在超级女生投入的资金只是1400万元，远远小于此前外界传说的2800万元，其中包括了蒙牛酸酸乳的冠名权还有角标、比赛现场的广告牌等一切在电视上播出的内容，湖南卫视还赠送了蒙牛15秒的广告。但是孙先红也认为，这个投入是物超所值的，1400万所做的事实际上需要3000万才能完成。此外，“超级女声”在广告方面也收入不菲。今年总决赛的广告报价为5秒插播价4．8万元，10秒插播价7．95万元，15秒11．2万元。而央视一套3月的广告报价，最贵的电视剧贴片广告的15秒价也不过11万元。《第一财经日报》做过统计，《超级女声》仅十强赛一场的短信收入就超过1500万元，加上冠名广告和其他广告收入，《超级女声》节目总收入数以亿计。此外，因为播出《超级女声》所赢得的品牌效应，提升了包括整个湖南卫视白天时段的广告报价收益，所以湖南卫视无疑是巨大的得益者。

　 2004年2月，湖南娱乐频道推出了《超级女声》节目。此前湖南卫视旗下的主打娱乐节目《快乐大本营》和《玫瑰之约》都曾经历了被大量仿制而观众吸引力下降的窘境，作为湖南娱乐频道和湖南卫视上级单位的湖南广电集团决定，对节目、品牌资源进行市场化运作，把存量资源变成增量资源。在此背景下，天娱传媒公司2004年5月在上海注册成立。上海天娱传媒董事长王鹏在接受媒体采访时就表示，由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，目前他已经根据《超级女声》短期内产生的“超级”效果将其重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸的产业链，“我们是‘超级女声’这个品牌的所有者，这个品牌现在值几个亿。”

　 举个例子，在美国，电视综艺类节目总收入中大约有40％来自广告收入，剩下的60％则是来自于对节目品牌的延伸营销，目前上海天娱的定位已明确为一个“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等唱片业的模式，至于如何将这个品牌的价值转为真实的现金，王鹏表示，之前诸多媒体盛传的签约选手百万“转会费”收入还远远不是天娱的着眼点。即将在今年推出的规模和档次都将超过《超级女声》的《超级男生》以及正在酝酿中的《超级童声》等这些“超级”的品牌系列才是最大的利益所在。而当这些品牌逐渐被认可之后，与之相关的衍生产品就将进入操作，如以直接投资方式经营的“超级女声”的服装旗舰店等。

　 ●蒙牛＋超级女声 新的市场营销案例

　 国内的乳品行业有老牌光明和新锐伊利，而蒙牛则是近几年高速成长起来的品牌，它在广告投放上的气魄一直为人所津津乐道，其创业期拿出启动资金的三分之一在央视投放广告更是给人留下了深刻的印象。而今年，就在湖南卫视对《超级女声》最初的冠名标价仅为300万元时，蒙牛一掷重金拿下了冠名权，就在全国“想唱就唱”声一片时，“酸酸甜甜就是我”的蒙牛广告语也越打越响。

　 虽然蒙牛集团的新闻发言官李女士一直否认蒙牛品牌的迅速成长和“超级女声”有直接关系，但蒙牛乳业副总裁孙先红在接受媒体采访时表示，目前蒙牛得到的回报比预计的要好，蒙牛酸酸乳最初的日生产能力2.5亿包，“超级女声”活动开始后20天，所有库存和当月产品均销售告罄。后来新增了2条生产线，但仍然供不应求，而蒙牛酸酸乳在卖场的货架份额更是越来越高。

　 其实，最初蒙牛跟《超级女声》的牵手并不被看好，很多人认为在一项活动中投入过多的费用，风险过大，但蒙牛乳业副总裁孙先红表示，之所以全力以赴，是因为蒙牛酸酸乳将品牌定位为年轻而又有活力的年轻女孩，而不是对价格十分敏感的家庭主妇，这和超级女声的参与者和受众十分吻合，此外，选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，正是考虑到这几个城市是蒙牛今年力攻销售的5个重点城市，也是和伊利、光明重点对战的5个城市，于是，蒙牛酸酸乳与《超级女声》一拍即合一路走来轰轰烈烈，已成为最新的市场营销案例。

　 此外，蒙牛酸酸乳选择上一届“超级女声”季军张含韵作为产品代言人，但蒙牛并未就此支付一分钱的代言人费用。蒙牛通过和张含韵的经纪公司协商，蒙牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值，相应的，张含韵此次代言纯属免费。张含韵的个人特征和产品特性又十分契合，加之代言又未支付成本，此种突破传统的合作思路，很值得借鉴。而张含韵在蒙牛广告铺天盖地的渲染下，个人品牌也得以迅速提升，曝光率、知名度甚至超过了上一届“超级女声”冠军安又琪，新近的首张个人新专辑《我很张含韵》仅预售版就卖到了10万张，这在内地唱片界是个非常惊人的数字。张含韵越出名，那她代言的产品对大众自然越有说服力，如此双赢的局面，正是蒙牛所希望看到的。

　 ●理直气壮地商业

　 其实，湖南本土的观众最早看到的“超级”系列，是2003年在湖南卫视娱乐频道举办的《超级男声》活动，当时报名的人数超过了3000人，而且迅速成为大众的话题。这一反应让《超级男声》的主要编创人员坚定了对市场的判断，也看到其中巨大的潜力，于是在2004年，《超级女声》应运而生，并作为“超级系列”推向全国的第一个品牌。不过第一届《超级女声》的操作手法多少有些生涩，而且商业潜能还未被更多的人发现，当时收支只是基本持平。但到了今年，这个节目在普通观众中的广大号召力和广告商的商业诉求得到了最大限度的结合。

　 据《第一财经日报》报道，上海天娱传媒有限公司董事长王鹏在接受采访时毫不讳言《超级女声》在商业利润上的诉求：“整个赛程的安排完全是从商业的角度进行设计的，每一个阶段都贯穿着商业的味道。在十强产生后，赛程将改成每场淘汰一人，直至3强。仅这一部分，就长达7场比赛。还有比赛过程中的‘PK’、大众评审投票以及选票的公布等，比赛过程无限拉长。”与此同时，也就理直气壮地拉长了广告时间，自然，高广告费加上超长广告时间，这其中的商业利润不容小觑。

　 此外，短信也成为《超级女声》的一笔极大的利润来源。在目前的电视节目中，短信是惟一可行的、实时的与观众联系的方式。也因为《超级女声》的平民大众化，更加吸引着观众的参与欲望，于是，传统媒体与手机的强强联合，也成为了《超级女声》的一大卖点。据《第一财经日报》统计，在《超级女声》长沙赛区决赛的当晚，观众累计奉上了超过27万张短信选票。如果以发送一条短信1元计算，湖南卫视除了需要向移动与联通付15%%到20%%的费用，再另付0.8%%的频道占用费，同时由于湖南卫视与某网站合作拥有了SP资格，不需要另外向SP运营商付费，这样余下的收入就归湖南卫视了。对于进入十强的选手，如果比较保守地按平均每人20万张短信选票计，仅十强赛第一场的短信收入，湖南卫视的进账就将超过1500万元。 ]]> 2005-09-12 14:43:47