永远雄起的创业者：  罗建宏

当震惊了全世界的5.12四川特大地震撼动了大半个中国的时候，罗建宏正在家里收拾行李准备北上到IZO企业电视台总部进行考察，他预订了5月13日飞往北京的机票。大地开始颤动的那一瞬间，他还以为是哪户邻居在进行房屋装修，没有多加注意，然而当晃动越来越明显的时候，经过一次地震的罗建宏猛然反应过来，来不及披件外衣就夺门而出。到了楼下，地动山摇里他发现到处都是仓皇狼狈的人群。

此刻他才真正地感觉到，地震来了。他检查过家人和自己的安全之后，第一件事情就是打电话到机场询问第二天的航班是否照常起飞，但是电话一直没有打通，他不得不放弃北京之行。一般来说，故事发展到这里，总会留下一个让人遗憾的结局，但是罗建宏相信自己的人生并不是一个简单的重复过千百遍的故事，创业生涯要由自己掌控。虽然考察总部的计划未能成行，但是在和总部沟通之后，他在14日签下了代理合同，而此时的成都，还是处在极度的不安当中。他的坚强执着，让这个悲怆的城市显出了重生的希望。然而他说，他只是一个很普通的四川人，他相信自己，相信四川一定能再次雄起。

罗建宏在大学里并不是一个显山露水的人，他甚至用“懵懂”两个字来形容自己，在北京理工大学的四年里，除了老老实实上课上自习以外，就往邻近的几个学校去逛逛，清华大学图书馆，北京大学未名湖都留下他苦读的身影。与同龄人肆意挥洒青春不同，他很低调。也许就是从这个时候开始，罗建宏学会了隐忍和坚持。

2003年毕业以后罗建宏一直在一家网络公司做工程技术，生活也算是舒适平静。在2005年的6月和几个合作伙伴一商计决定成立一家公司，一边上班一边创业。由于mp3在当时十分火爆，他们把mp3和手表有效地结合起来，外形时尚美观。但几个年轻人没有考虑到当时mp3的市场学生是主流人群，高昂的价格把客户群拒之门外了！另外的一个项目，：彩色钥匙也因为成本的问题迟迟打不开销路。第一次创业宣告失败。

罗建宏仔细分析失败原因，最终明白了：刚开始做这两个产品的时候都是凭他们自己的感觉行事，而在之前并没有做好市场方面的调查。不管做什么生意都是以市场为导向的，他沮丧地发现，他们的事业在一开始就注定了失败的结局。

然而塞翁失马焉知非福，每次提及这次创业经历的时候总是侃侃而谈，每一次跌倒了再爬起来，都会收获不同的东西，这次，他得到的是书本里学不到的知识。真正勇敢的人不会因为一时的挫折而丧失了向前的斗志，相反，他们总是在失败后更加坚定地看向远方。

07年开始，罗建宏有步骤地了解一些创业项目，无意中，他了解到了IZO企业电视台—中国商务视频的领导者。这一次，他进行了长达半年的市场调研，和周围的同事朋友反复商讨，全球领先的技术实力和巨大的商业潜力使他下决心要做IZO在成都地区核心代理。

他的专业功底对于他了解IZO企业电视台是非常有利的。他在加盟以前一边做网络工程一边经营自己的电子产品公司。从互联网行业来说，他有得天独厚的条件。互联网的特点是海量，有线网络的特点的多频道，聚合两者之特征，结合网络视频化发展与企业信息化需求而整合的适用于企业传播的网络新媒体──IZO企业电视应运而生。IZO企业电视台作为中国商务视频领导者，融合了平面、电视、广播、网络等四大媒体优势，弥补了传统广告传播方式的不足，不仅使企业广告得到最为快速、方便、有效的传播，也给受众带来全新的接收体验。这种方式能够有效提高用户在网站的驻留率和驻留时间，从而全面提升企业的宣传效果，将企业的互联网战略营销模式全面升级。随着网络视频的飞速发展，采用企业电视来展现自己的文化、产品和商机，这是一种低成本、高效果的传播方式，能够帮助企业完善传播、发掘市场、诠释商道，使得企业在众多的同行中一枝独秀，通过自己完美的展示来获得更多的客户。

罗建宏认识到对于中国4000万家中小企业来说，企业电视台这一革命性的传播模式不仅能够很好地扩大企业的知名度，更能够因此为企业带来巨大商机。IZO企业电视台创造了商务视频新蓝海，继被中国互联网协会评为“2007年度中国互联网最具投资价值项目”和“2008年中国新媒体行业最具竞争力品牌”，更是和分众传媒，如家，盛大，阿里巴巴等一起被选为“中国十大盈利商业模式”。这一系列的荣誉，让他由衷地感到自豪，创业的旅途中，他与巨人同行。

他一个人在奋斗，成都视嘉科技有限公司正是他辛苦打拼的结晶。代理权到手之后，他已经开始设想以后会遇到的种种困难，将问题列举出来，各个击破。罗建宏风趣地说：“一切反动派都是纸老虎。”

创业至今，成功案例已经不少，利润滚滚而来，但其中付出的心血一言难尽。他的客户遍布各个行业，有美容、培训、物流等等性质不同的公司企业。每一笔单子谈下来都是非常辛苦，其他代理商在向罗建宏取经的时候，他总是用一句四川谚语来打趣自己的成功，他说：“脸皮厚，吃得够。”他将自己的行为形容为“死缠烂打”，他的客户却有不同的看法。由于总部前期宣传主要集中在经济较发达的中部和东部，一家会计培训学校在最初并不看好IZO企业电视台，认为这个项目没有多大名气，是罗建宏在半个月内四次登门拜访的诚意打动了学校负责人，认可了他推荐的产品。接下来的合作都是这样，他要耐心地为客户进行现场操作示范，无数次地上门拜访，更要做到良好的跟进服务。创业生活，累，却也充实。

这些客户都是在地震之后谈成的，罗建宏并没有因为伤痛而消沉了意志，他继承了四川人勤劳勇敢的秉性，坚强地站了起来，做个顶天立地的创业者。在和总部即时沟通的时候，他从不提起关于那次地震带来的伤害，总是在展望以后，他说，一个人奋斗的路上，他走得很快乐。

中国毒奶粉事件和美国次贷危的影响机正在继续扩大，原本一片繁荣的中国奶制品行业一夜之间陷入危机。有消息称，已有部分外资品牌开始酝酿提价，甚至部分外资品牌出现断货现象。目前，外资奶粉正在中国市场积极扩张。其中，惠氏就计划投资20亿元，在苏州兴建全球最大的奶粉工厂，建成后主要生产高端婴儿配方奶粉。

中国大部分乳品企业不建牧场，只建市场，有50%以上奶源，都靠奶农提供，这部分奶源很难控制质量。因此，国内乳品行业的产业模式存在巨大风险。这次的三聚氰胺危机并不偶然。看似烈火烹油，整个行业的危机早已隐藏其中。只有真正注重成长的品质，企业才不会陷入“赢家的诅咒”，整个乳制品行业才能走上“救赎”之路。

同时，我国的外贸型中小企业受美国次债危机影响非常严重，网络上风传部分中小企业倒闭。除了次债危机引起的外贸需求降低，还有人民币升值、国际运费上涨以及出口退税降低等几方面的影响。几方面的综合因素造成了中小企业正常外贸订单总量的下降。一切因素似乎显示，是否依赖外贸的中小企业的冬天已经来临?

不同的行业中小企业“过冬论”尘嚣日上。在日前召开ＡＰＥＣ中小企业亚太峰会上，多数重量级的企业家均表示，随着美元经济区的经济衰退趋势不减，亚洲中小企业面临着极其不稳定的前景，即将迎来寒冷的冬天。来自国家发改委中小企业司８月发布的最新统计结果也显示，全国今年上半年有６．７万家规模以上的中小企业倒闭。但中国互联网是否真的在第十个年头又迎来了寒冬？千橡董事长兼CEO陈一舟在接受比特网独家专访时表示：互联网整体并没有进入“冬天”，只是B2B进入了“冬天”，或者说互联网融资进入“冬天”。百度CEO李彦宏亦表示“虽然目前南方一些从事进出口贸易的公司出现困难，但百度收费搜索平台适用任何行业，而不仅仅局限在进出口贸易企业，因此影响不大”。互通科技集团总裁胡俭强在接受中央电视台采访时指出：“危机往往蕴藏着契机，中小企业应尽早选择最合适自己的新的商业模式，实现自身的突破和转型。短期内的企业危机，有时会对以互联网为平台的电子服务商产生正面的刺激作用。比如2003年的非典，很多中小企业做不了生意，于是朝网络销售平台蜂拥而来；而这一次危机中，很多传统中小企业倒闭，大量创业者开始思考和认识到商务互联网的价值，互联网反而会更加火爆”。中国万网副总裁周锚在第七届中国互联网大会上做客新浪现场专访间时也表示：“尽管整个金融环境不太好，但就互联网来讲，今年相对去年有增势，大多数互联网公司并不存在冬天”。许多企业都在想方设法降低运营支出，为“过冬”提早打算。用商务互联网的手段，譬如使用IZO企业电视台来面对外界关注、提升企业沟通效率、降低运营成本已经帮助一万多家企业走出困境，IZO企业电视台成为众多中小企业主二次创业的首选项目，今年上半年来，IZO渠道商猛增至300多家，全国市场发展迅猛。利用最新互联网技术帮助传统企业快速搭建行业营销平台，企业自己的电视台成为许多中小企业驶出红海的诺亚方舟。事实上，很多中小企业主开始热烈地拥抱互联网。很多人认为网络营销将会是中小企业冬天里的小棉袄。

中国经济在未来几年内依然会保持着10%左右的高速发展。国内消费仍旧会保持旺盛的需求，对中国投资热情并不会有大的波动。网易CEO丁磊引用巴菲特的话表示，“潮水退去之后你才知道谁在裸泳”, 互联网在中国的潜力还没有被挖掘出来。腾讯董事长马化腾也强调，“互联网作为高科技、低能耗、高附加值产业对全球能源和金融危机有较强抵御能力。有的板块甚至可能表现得更好，例如网络游戏和互联网增值服务。”

  所以，有人说，互联网的冬天可能只是今年的一个笑话。

拥有自己的事业是人人追逐的理想，更是不少上班族的梦想。多年前那句“十亿人民九亿商，还有一亿要开张”的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。《个人独资企业法》的颁布，降低国人创业的门槛，更是迅速增长了中国个人创业的进军队伍!个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了满足自己的物质或是精神需求，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，个人创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。
    但是，创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的，个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度观察，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，等等这些重要的必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功率。

有一本书叫做《二十几岁决定男人的一生》，这本书给了一个80后男人创业的勇气和信心。年轻的康治伟在和IZO企业电视台记者讲述这段创业经历的时候说道，这本书里有一句话对他影响至深：“年轻人未来重于现在，机会重于稳定。”创业的想法在那个时候便开始在小康的心中翻腾。

性格内敛的小康小的时候一直梦想成为科学家，从小就喜欢动手研究一些东西，更是对音乐有着得天独厚的天赋，小康对音乐的喜爱不只是停留在简单的听歌、唱歌，而是精通一些乐器，比如竹笛，毕业后一直忙于工作的小康已经有两三年没吹竹笛，但是回想起以前学习竹笛的点点滴滴还是觉得心里很暖。高高瘦瘦的他更是像时下很多年轻男孩一样酷爱着篮球，乔丹是他心目中的篮球明星，乔丹的不屈不挠一直吸引着小康。大学的时候经常邀上几个球友打上几个回合，每当这个时候心情都会很舒畅，畅快淋漓就是这种感觉。

因为中学和大学一直做寝室室长，并且和周围的同学朋友相处很好，同学们爱叫他康头。2003年考上了北师大，研读电子信息专业。小时候梦想成为科学家的小康，一直循规蹈矩地接受着传统的教育路线，在大学念上了工科专业，本以为离梦想更近了，却在时间的消磨中发现并不如自己想象的简单。步入大学的殿堂以后，已经相当于踏入了半个社会，要想尽快地融入社会的大熔炉中就要尽快的接受社会规则，由于自己从小性格内敛，更是想在大学这个小社会里好好锻炼一下自己，小康先后担任了班级的团支部书记和系学生党支部书记。虽然在组织、管理等方面有所提高，然而这种环境还是带有浓重的学生气息，小康觉得在这方面所得的提高还是有限的、略微浅显的。但是在思想上还是让小康有了很大的转变和认识。在大学里面，不只是学到了技能，接触的事情多了，小康自然就会在心里形成一种自己的做事方法和原则，更重要的是成熟了自己的价值观、人生观和世界观——“去挑战自己，我应该学更多的东西，更全面地去接触世界，这样人生才会有意义！”小康在心里暗暗揣摩。

“临近毕业的时候同学们总会聊聊毕业后的去向，大多选择再深造，我说我想做生意，大家都感到很吃惊，因为我技术相对比较好。当然毕业后开始的工作确实是技术工作，软件开发，网管，总得先养活自己才行。同时自己学习MBA及经济学的一些内容，争取在较短的时间内自己能出来做事。平时也看看别的书，有一本书我觉得写得很好，叫《二十几岁决定男人的一生》，里面引用过一句话，大致意思是年轻人未来重于现在，机会重于稳定。创业的想法一直在心中翻腾，我也在一直寻求创业机会。”小康自豪地向记者述说着……

小康并没有一毕业就找到自己中意的创业项目，“宁缺毋滥”，在没有找到适合的项目之前小康一直在工作，这段时间也积累了一些经验和知识，然而这创业的机会也一直再等着他。

2007年年底的时候，小康偶然在一个门户网站上一堆创业小项目中看到了IZO企业电视台的招商信息，经深入了解得知IZO企业电视台是一个利用开创性影音互动技术，是先进的IT项目，它有效结合网络、电视、视频通话技术，是架构在企业网站上的一种新型的传播媒体方式，它能够在企业网站上将宣传片等内容透过视频窗口在线播放，支持销售人员与客户间视频、音频、文字等多种沟通模式。同时支持企业联展，以交互播放的方式获得数万人的观看、点击，用最小的成本为企业做最大限度的推广。并且已经先后被很多互联网权威机构授予荣誉证书：2007年先后被北京市科学技术发展委员会授予“高新技术企业”称号；被互联网实验室评为“2007年中国最具投资价值100强”；被中国电子信息产业发展研究院评为“中国互联网市场年度创新商业模式”；2008年先后被评为中国新媒体行业最具竞争力品牌，被《销售市场》杂志评为新锐商机项目。

众多的奖项让小康对这个项目很有信任感，另外IZO和自己的专业相关，做自己熟悉的行业可以驾轻就熟，初步的了解已经差不多，小康觉得应该亲自去总部考察一下，最终钉锤，决定做北京地区的代理。

但是创业并不是一件容易的事，刚刚加入IZO的时候，因为听说对大学生创业有税收减免，小康和一个同学想自己开一个公司，去工商局咨询才知道没有这样的政策，那只是对个体户才有的。由于资金不足，就搁浅了。开始以个人的身份销售IZO。由于第一次创业，没有专业系统的知识结构，导致没有做市场调查就开始着手做，所以后来单纯地销售企业电视台很难，交易量很少，遇到了很大的危机，但是小康还是选择坚持。因为一直坚持在做，也终于遇见了可以和自己合作的伙伴。

对方想寻求网络视频技术，找到了IZO总部，总部把他介绍给了小康，开始是给他提供技术，后来聊得投机，就决定一起合作。现在创建了“城市商务电视台（www.csswtv.com）”这个网站，结合IZO的视频技术，针对中小企业，特别是民营私营的竞争大的医院，健身俱乐部，律师事务所等，通过这个平台为他们做好推广，打开市场。优势在于：第一，有成熟的视频技术，能达到非常理想的宣传推广效果；第二，经纪人系统让IT和传统的渠道建设结合起来，为中小企业解决难题。

小康至今对谈成的第一单记忆犹新：“本来找的一个婚庆公司的电话，沟通之后同意面谈，后来才知道两个公司在一起办公，最后反而是做喷泉这个公司感兴趣了，那天正好是5月12号，四川地震。后来对方总是以忙为借口，一直没成交，后来我一直跟踪着，在追踪过程中他一直同意做，但总是说没时间，我后来就说我先帮你弄好吧，结果就成了，可能就是执着和信任打动了对方，呵呵，我现在感觉促单要技巧，我还要不断的学习。”

“年轻人未来重于现在，机会重于稳定。”只要我们肯尝试拼搏，奏响创业进行曲的第一个音符，相信我们的未来皆不是梦！

　　他见证了古镇百年的变迁。没有人愿意去打搅这位老人怀旧的心情。我也从他身旁轻轻的走过。老宅的背后有一片菜地，远远望去，地里盛开着金灿灿的油菜花，万物正待复苏的时候，金黄的油菜花早早的为“束河”披上了春天的外衣。它象报春的使者，悄悄的将春天带到这里。在它的带动下，枯木按捺不住，也开始萌发新的枝叶儿。站在桥头深深吸一口新鲜的空气，旅途的疲劳此时不知跑哪儿去了。上车前的烦躁不安荡然无存了。

　　继续往前走，不一会来到雪山脚下的一片民居。这里的建筑不像四方街。它们背靠着大山，面对着“束河”。在这里可以从上往下观看“束河”的整个美景。刚才的老木屋、河、菜花地尽收眼底。走进一家叫“望月客栈”宅院。驻足看了半天，打量着这座典型的纳西庭院，院子里“百年老宅”仍保存完好。格子窗、格子门被岁月熏染成厚重的黑色。

　　院子里散落着平时农家用的器物，每一件都透着历史的印迹。在我眼里，一个水瓢都好似一件天然生成的艺术品。墙角放着的竹筐，都透着那种深沉的美。院子里种满了各式花草，如若不是门口挂着的招牌，你会以为到了乡下亲戚家。这里的老板是外地人，因为喜欢这里的恬静，就留在这里开了这家客栈。虽说生意不是很红火，但每天在这里过着诗一般的田园生活，也感到很满足。打开房门，我来到自己的房间。

　　这间屋子的装修很特别，它的特别之处在于古典与现代的完美结合。屋子透着明清时的旧，结合明快的现代美感，形成了现代的简约主义风格。虽没有星级酒店的奢华，但里面的陈设别有一翻韵味。雪白的床单，整洁清爽；旧的器物，古朴典雅。没有老屋子的尘灰，也没有老宅院腐朽的气味。推开窗，束河的整个画卷尽收眼底。

　　朦胧中，阳光透过窗花洒在床上。我慢慢睁开眼，房间里每个角落都充满了阳光。初春的阳光暖意融融，晒得人陶醉，久久不愿离开这张温暖的床。昨夜旅途颠簸产生的疲惫彻底被赶走了，迎接我的将是阳光明媚美好的一天。吃过中饭后，坐在院子里四处张望。望着南来北往的客、望着远处的雪山、望着哪条静静流淌的河，思绪到处在神游。

　　“束河”的天空格外蓝，蓝得没有一点杂质，好似一轮明镜。在雪山的映衬下，显得那样的清澈。庸懒地享受着这明媚的阳光，听着动听的音乐，心情不由的感到愉悦。偶尔与同住的房客攀谈，偶尔与路人招呼。风像顽皮的小孩，趁你不注意的时候，悄悄的把书翻过几页。我无心去理会，只顾自己胡乱遐想。在这里，时间犹如河水，悠然的流淌着。不知不觉，夜幕降临了，星星悄然挂上枝头。天空不时划过流星，这一时的惊喜让我忘了许下心愿，也许正是这样的遗憾让我怀念“束河”的日子。

　　怀念“束河”的青石小道，怀念“望月客栈”的一轮明月，怀念“束河”的老木屋，怀念“束河”的老宅院。晚风从身旁掠过，雪山吹来的风还带着丝丝凉意，这才觉得夜深了，伴着虫鸣蛙叫，渐渐进入了梦乡……

虽然是春节，但束河的柳尚自萧条，雪山在古镇的斜背后巍然守护，不是纯白，有黑色山脉在雪色下若隐若现。今年雪少，仅只一场，注定是看不到大雪封山天地素裹的景致了。

冬日的峭寒在怠懒阳光下也稍稍祛了些寒意，柳枝春芽尚未冒上枝头，古镇在苍黄的后山和光秃秃的枝权间显得嶙峋许多，映着蓝天远云和雪山的白，有种遗世的安静和独守的自若。

我喜欢束河，甚于丽江。也许仅仅只为束河如今的这一份安宁，和灰墙高瓦的庭院之内，精致．舒畅的生活细节，可圈可点。 所以在束河，我喜欢串门。喜欢去陌生的邻居家拜访，看看不拘一格的装修，和细节处极尽心思的摆设，有时候，不过是后山的一丛野花几根枯枝，略花点心思，竟也能叫你眼前一亮。店主们几乎清一色是外来者，昆明、四川人居多，北京上海也不少，大都是来了后就决定租个院子留下来的。生意倒是其次，大多还是为了住的舒心。

其实束河虽然是旅游热区，可那些白日里人来人往的地方，夜了一样是极清冷的味道。这个地方仿若不会流动的光阴，会让人呆着呆着就会不由自主地慵懒下来，流年淡若真水，包裹着最温暖的人世寂寞。

我这一生注定是迁徒远涉的人，想停留的地方很多，却都不长久，束河安静隐逸，可我有时一恍神，却会觉得那温暖覆盖之下，有着这世间最清冷的的寂寞味道。 每个人身上都背负或多或少的孤独寂寞，向往明媚自由是我们内心里那从生命尽头延续而来的不可磨灭的一种本能，可毕竟敌不过年岁历历的叹息和尘世载载的蹉跎。你知道，我所执着的是什么，我所期望的是什么，不过是这执累生活之中片刻安宁，闲来细数人生四苦的那样淡淡一种从容。一个地方，两三个朋友，一杯茶，一本书，和一段光阴，而已。也许就是这样的一种偷得浮生半日闲吧。 QQ上，对自己说，要种花、喂马，面朝雪山，春暖花开。束河而居，有淡淡欢喜和浅浅寂寞，纠缠在一起，酝酿得时光都成了酒。你如何在繁华的城中想象，时间竟会在这样一个春柳和浮云都懒散的地方，自作主张的搁浅掉了，不记得原来年岁和季节里还会有仓皇的变化和衰老。

我总是喜欢说起云南，蓝天白云的纯粹，花开四季，树常苍翠，被子和衣物都是干燥温暖的味道。所以我极喜欢身上藏着阳光和青草味道的男子，因为他让我想起云南蓝得无尽深远的天，在靠近时会有埋首深吸呼的冲动。遇到的人，喜欢向他们欢喜地提起云南，告诉他们一生一定要到一次云南，因为这是一个有深厚质感和丰富层次的地方，有无尽传说，无尽色彩、无尽飞驰的想象。去云南，这是个一生不能不到的地方，模糊掉你繁重工作疲累生活的责任和义务吧，逃离麻木生活的现场，省略自己所有既定的背景——去云南。

　 这里有许多外乡人开的精致的客栈，星罗棋布在古镇的街上。纯白干净的床单，到处开放的鲜花让人们愿意呆在束河。我住在束河望月客栈，紧靠着聚宝山，院后一大片的竹林和松树，可以枕着潺潺的松声进入梦乡。河边有茂密的白杨树和柳树，大片白的梨花、红的海棠花、桃花，拥围着一幢幢青瓦土墙的房子。

　 束河也有一个四方街，在商铺较为密集的巷子间。街面用五花石和花岗石铺成，这个在清代和民国年间著名的丽江四大集市之一的束河四方街却出奇地安静，几条小河穿流而过，小河源头是两个水潭，一个叫九鼎龙潭，纳西语称之为“埃科恨”，意为“岩洞之湖”；另一个叫“坡底小潭”，纳西语称之为“坞伯吉恨枯”，意为“村头小湖”。像丽江古城一样，源自九鼎龙潭和坡底小潭的小河从束河四方街的一侧流过，只是其清洁和清澈的程度不能与丽江的溪流所能比，村民们在溪流里洗菜淘米。

　 同住的游客有许多是广东和香港来的年轻人，他们在这里已经住了一个多月，他们说，喜欢这里的一砖一瓦一草一木。每天睡到自然醒，再去集市买菜做饭，下午在街边的酒吧茶座看书聊天上网或者发呆。他们说，就喜欢在这里待着，这样能感受到束河散发出的悠悠沉静与凝香。

       （在束河待了五六天，每天都有每天的事情，或调查访谈，或逛街游览，或外出游玩。若是把每天的行程都罗列一遍，写上几千字应当不成问题，可是那样的话这篇游记就不能称其为游记了，叫做流水账倒还差不多。因而下面的文字将走我一贯的风格，即“不拘风格”。）

     束河，两个月前还是我从没有听说过的一个名字。可是仅仅几十天的时间，我对它却经历了了解、熟悉、接触、感悟、别离这样一整串的故事。现在想来，不免生出些文人多情似的感慨。说是巧合也好，说是必然也罢，反正是命运造就的又一处因缘。

     出发的前一天，我在日记中写下这样几段文字：

    “山是人家的山，水是人家的水，可神圣静谧的你们，大概不会拒绝一位远方游子虔诚的叩问吧。

    “此番行程，当然为了那美丽绝伦的风景，可更是为了心中那不改的信仰。我不信鬼，不信神，可我信天。我信仰美丽，我信仰天然，我信仰每个人的灵魂都与天地相通。

    “遥远的传说，古老的风俗，也许被污染了一些，可我相信它不会消失的，因为山还在，水还在，日出的华彩还在，日落的昏黄还在。我在盼望，盼望着与我梦中的美丽相会，盼望着在山水的静谧之中享受心灵的安宁。

    “盼望，总会产生思念。我在想你们，你们呢，也在想我吗？千千万万的游客，你们早已看遍，我也没什么不凡，大概入不了你们的眼。可是，我不是游客，而是香客。我不会给你们带去香火，可是我愿把我的心点燃，当作一炷香，不知能否换得你们的些许恩典。我不求功名，不求富贵，只想借你们的梯，把生命与天相。”

     我最为神往的是玉龙雪山，可是并没有机缘去拜会。一者时间不是很足，二者据说花费很贵却看不到什么，由于这两点缘故，她们三个都没什么兴趣了。我虽然曾说，要不惜一切代价去一次雪山，可最终还是放弃了，我是不可能一个人去的。虽然在当地了解到玉龙雪山并非像我之前想象的那么神圣，可纳西人在雪山上“不敢高声语”还是确定无疑的。所以，遗憾总是有的，就当是留给下次丽江之行的一个念想吧。

     山确是人家的山，它们也没有阻止我的脚步；水确是人家的水，它们也没有隔断我的行程。束河周围的山，都是青青的，满是树木，水源处的树依旧不准砍伐，沿袭着古老的风俗。束河城里的水，都是清清的，可以见底，日出前照例不许洗衣物，传承着久远的约定。这儿的道路，都是凹凸的石板，有些是遗留下来的古朴风韵，有些则是今人的矫揉造作。只是我这双浊眼，辨不出真伪来，就当它们都是真的吧。无论如何，走在上面都颇有别致厚实之感。街道两边的房屋，是清一色的仿古风格，虽然有些“酒吧”之类的招牌有些刺眼，可多数都没有商业文明的污秽之气，比丽江古城要好得多。

     束河的宁静，大约是我一生都不会忘记的。每天清晨，我都会早早的起床，趁她们三个还在睡懒觉的功夫，悄悄出去。我不去城里，而是迈步向外走，独自走去周边的田野。这个时候，路上一个游客都没有，只有赶早去田里劳作的本地人。有一次，我见到一个“披星戴月”（披星戴月是纳西女人的一种传统服饰，其上有北斗星和月亮的标志，象征起早贪黑之意）的老婆婆背着满满一大篓的猪草，我差点忍不住替她叫沉。因而便不能不对纳西族“女主外，男主内”的传统风俗多了一分信服。

     这儿的太阳升得晚，我偶尔能赶在它前面。这时候，不管树木还是野花野草，都是潮湿的，浸润着黎明的露水。有一次，天还下着小雨，树上不停地滴下些水珠打在我身上。我也不躲，任它打着，只是不知是雨水还是露水。再晚一点，太阳刚刚升起后，就又有幸领略“鸟鸣山幽”的意境了。我认不出都是些什么鸟，只听他们唧唧的叫着，似乎是欢快的歌唱，也好像是在叫懒虫们起床。向远处望，四周都是青山，山上托着鱼肚白的云。

     走在这样的路上，我不敢让自己乱想，生怕破坏了周围宁静祥和的氛围。每次都是慢悠悠地走着，不时地向四周张望，看看云、看看树、看看山。有时候也会摘一两朵路边的野花，冲它淡淡一笑，然后随手丢入草丛。没有城市的喧嚣，没有商家的吵闹，只有一颗心，聆听着花草树木的言语，聆听着生命尽处的秘密。