从本质上来看，所有的交易行为都是不同需求之间的相互满足，不管商家还是顾客，双方只要交易达成，都可以视为各自取得了收益——商家付出生产成本获得利润，顾客付出货币成本获得享受。因此，整个经济系统可以被抽象的理解为：一个各种需求相互满足的集合。但是，这里面有个非常关键的问题，即各种需求如何相互满足？理论上有两种可能的满足方式：即计划的方式和非计划的方式。

计划方式：

假设存在一个中央机构，它满足以下条件：1、已知社会所有的需求信息2、拥有社会所有的生产资源。理论上，这个全知全能的中央就可以最佳的运用社会生产资源生产出社会所有需求的物品。在这样的社会中，个人之间的交易可以取消，中央机构按计划生产和分配社会产品，个人不会感到匮乏。以上即是计划经济的全部理论基础。

非计划方式：

在这个方式中，因为人们深信计划方式中假设的第一点是不可能的，所以社会没有一个中央机构负责获取需求信息，社会生产资源也不属于单一的一个中央机构，在这个社会中，生产资源属于分散的个人和组织，这些分散的个人和组织自己发现需求信息，自己生产物品，从而满足社会需求。以上即是市场经济的全部理论基础。

计划方式因为它的假设条件之一“已知社会所有的需求信息”是不可能的，所以，计划方式的社会，理论上不能实现经济系统的目的“各种需求相互满足”，所以，经济系统“各种需求相互满足”的目的，只有唯一的一种满足方式——非计划的方式，即“市场经济”的方式。

那么，作为经济系统中满足需求的一个单元—企业，它的目的也服从于经济系统的目的，即促使“各种需求相互满足”，同理，因为经济系统的需求信息不可能由单一的机构提供，所以，对于企业，寻找和获取需求信息至关重要，得到它，企业就可能组织生产，从而为“各种需求相互满足”做出贡献，失去它，企业将被无情的抛离经济系统，这就意味着企业死亡。

2、需求的同质性和异质性

需求如此重要，那么需求都有些什么重要性质？

首先我们问一个问题：当我们说“某某需求”的时候，比如“交通的需求”时到底说了些什么？

很明显，对这个需求而言，最重要的是“交通”蕴含着什么，如果“交通”仅仅被理解运用某个工具，把某物（人）从此处移动到彼处，那么摩托车运输、汽车运输、航空运输都是“交通的需求”。那么当你把具体的运输方式都历数完后，这个需求是否就被完全的识别从而被完全的满足了？如果我在航空运输中提供“免费电影播放”服务，那么这个航空运输和不提供“免费电影播放”的航空运输有什么不同，它对应的需求是一种“交通的需求”吗？

从以上例子可以看出，需求，某一类需求，特定的需求，和需求的描述密切相关，随着描述的不断扩展，需求呈现无限扩展的性质。

需求反映了人类的欲望，而欲望是个人的欲望，这些众多的欲望在进行统计描述时，它们相同的特征组成了需求的同质性，但更重要的是，它们不同的特征——异质性才是需求性质的根本，可以断言，同质性只是需求冰山出水的一角。

需求异质性的本质孕育了需求无限增长的可能，所以，这同时也证明了计划经济“已知社会所有的需求信息”的假设是多么的荒谬。

3、 “波特”模型、“蓝海”战略和“长尾”理论

通过以上两节的简要分析，产生两个基本结论：1、企业的目的在于找到自己能满足的社会需求2、社会需求本质上是个别的、是个性化的、是异质的、是无限增长的。

在传统的市场竞争理论中，如波特模型中，由于它潜在的把需求假设为同质有限的，所以，波特模型是同质产品的竞争理论。波特的竞争结果是：不是你死就是我亡。

在最近的市场竞争理论中，如“蓝海”战略中，理论本身已将把需求假设为异质的、无限的，所以，“蓝海”战略是一种通过开拓新的需求领域从而回避波特竞争的竞争理论。蓝海的竞争结果是：你卖你的，我卖我的，大家皆大欢喜。

在新近的市场竞争理论中，如“长尾理论”中，需求的异质性特征被更深入的运用，庞大的互联网使得发现和满足异质需求的边际成本大幅降低，层穷迭出的新工具可以低成本且快速的发现和满足人的个性化需求，如在线音乐、在线商店等已经开始大规模满足人的个性化需求，新的消费模式出现，经济系统呈现出大变革的种种特征。

经济理论的变化反映了经济系统的变化，而经济系统的变化，正是经济系统“相互满足需求”功能从同质化需求满足到异质化需求满足变化的反映，这些变化，昭示了需求的本质。

3、交易受如下因素制约：制度、习俗和技术条件，在这些因素中，制度最为重要，制度中，对物的权利规定的制度尤为重要，既产权制度，可以肯定的是，只要允许私有产权，则交易必定发生；技术水平通常决定了交易的方式和交易的规模。

4、交易在于满足交易各方的需求，而需求本质是异质的，所以，需求注定无法被完全满足，这是交易发生且持续的根本原因（充分条件）；交易以双方的付出为代价，故交易必定对交易各方有利，即通过交易，将产生帕累托改进，这是交易发生的第二个根本原因（必要条件）。

5、在交易中，为满足交易各方需求，交易双方须确定交易代价的量，在本质上，异质的需求无法直接比较，于是，逐利的人们通过讨价还价或者中断交易等方式来确定合适的交易代价，在这过程中，不断的试错和妥协将逐渐暴露交易各方的需求强度和逐利强度，最后交易达成。（在这一价格形成过程中，由于竞争的存在，价格过程的形成在某一阶段可简化为供给和需求两个力量的博弈，但即便不存在显著的竞争制约，价格任然按上述方式产生）

6、交易的结果（5）即是价格，单个价格将对其它交易行为产生影响，这种影响通过下述方式发生作用：先产生的单个价格将对类似的交易行为提供参考，为节约交易（讨价还价、中断交易等）费用，价格将被大规模采用，于是产生被新古典经济学所描述的均衡价格现象。从以上可知，均衡价格现象是交易费用约束下的一个现象，本质上，均衡价格可以不存在（如股市）。【均衡价格范式并不是经济交易的最好解释范式有很多现实的例子：如歧视性定价、差别定价等等】

7、交易现象和本质在前6点已经得到阐述，那么现在剩下的只有，交易成本如何约束交易现象，不同的交易安排反之对应不同的交易成本，于是，阐述交易成本成为经济学的主要任务。

8、整个新古典经济学都可以看作抽调交易成本后的一个经济系统的抽象，它有如下假设：异质的需求强度和逐利强度可知，所需技术水平自动出现。而这恰好是现实不同交易安排的原因。

9、整个现实经济系统的出现及发展动力正在于：更快更迅速的发现他人的需求强度和逐利强度，更快更迅速的满足上述发现。如果把以上两方面的努力的成本看作是交易成本的话，那么，经济的发展，就可以表达为：以一种交易成本代替另一种交易成本，从而实现社会的帕累托改进；反过来，可以表达为：经济的发展，通过交易成本的降低来实现，在这儿的交易成本的降低严格指向帕累托的改进，否则，短期的经济增长并不一定是真正的经济增长。【如近期的次贷危机对应的美国之前的经济增长】

10、交易在发展过程中，为有效降低交易成本，一般等价物—货币将自发出现。货币的出现，使得交易呈现更复杂的形式。实物货币因为天然的在市场中保值，因此，它的货币功能和自身价值容易辨识，但当出现有保障的信用货币以后，货币成为单一的价值符号，于是，经济系统更加复杂起来，在信用货币的流通过程中，货币发行成为关键。在现代国家中，货币以国家信用为保障，流通于允许的地区，于是，货币和财富在某种意义上实现同一。由于经济系统越来越复杂，货币发行的机制成为货币币值的关键。在本质上，信用货币仍然是交易相对价值的符号，为保证这一本质，单一的货币发行部门—中央银行首先必须保证货币的交易相对价值，即要有货币发行准备，其次，货币只能采取借出货币的方式发行货币，以上货币注入一旦完成，逻辑上经济增长现象将出现。

11、在现代经济中，众多的货币需求部门不可能由单一的中央银行来供给货币，于是，提供专业货币服务的代理部门出现，即商业银行。在原理上，商业银行也是一个市场中的交易组织，它通过有偿的吸收限时社会闲置货币和限时的有偿借出货币来盈利，这在客观上提高了货币的利用率（内生的货币供给）。

12、随着经济的高速发展和交易技术的日新月异，电子货币也已出现，电子货币更直观的体现的信用货币的“交易相对价值”，货币作为相对价值的一个符号，由于交易技术的发展而越加符号化了。

在讨论交易前，一个不可越逾的问题是：人为什么需要交易。通常的见解是：互通有无，各取所需。在这个答案中，有和无，无需和所需需要进行讨论。假设一个物种可以通过取得自然资源（采集）、身上长毛、快速奔跑和穴居获得衣、食、住、行的需要，同时它们满足这种生活从而获得快乐，那么，在这个群体中，交易是否会产生？如果是否定的，那么是否可以说，欲望的未满足导致交易？现在我们知道动物世界缺乏交易，原因正在于动物世界中，欲望容易满足。那么人这个物种从有毛变为无毛，从容易满足面为不容易满足，是因为什么？答案当然只能推给进化的选择。（进化选择了一只聪明而且欲望不易满足的物种？）。

二、

从现在无以计数的交易类别和不断发展的交易类别中可以推断的是：人这个物种，不仅仅是欲望不易满足，而是被满足的欲望导致快乐消失从而需要新的欲望来实现快乐。人类是一个聪明的“喜新厌旧”的且不断追求快乐（意义也是一中快乐）的物种。

三、

可以得出“快乐实现即快乐消失”原则（边际效用递减）。

四、

消除一个个体或者群体的“无”和“所需”的状态，可以有几种方式：第一是强取，第二是交易，我不认为有第三种方式，诸如乞讨、分配都是交易的其它表现形式。而强取要直观得多，偷盗、抢劫、战争等等。

五、

强取的方式必然导致强烈的放抗，所以在历史中，虽然战争不断，但在总时间上，战争并不是历史的全部。战争对战争的博弈必然导致某种时段的稳定，这个稳定期间留给了交易。（部落、城堡、封国、王朝，民族国家等等）合乎逻辑的结论是：所有的文明形态都是交易的不同形式。

六、

远古已不可查，按通俗历史记载，尧舜禹三代都是禅让制度，但考虑到人类自私且贪婪的本性，禅让应该是美化，按《竹书纪年》的有关说法，似乎威逼退位更恰当。既有威逼的能力，必有直接取而代之力量，在舆论上还要美化为禅让，应该是主流的道德意识需要，那么可以推断在之前存在很长的部落领导推荐（或者选举）产生制度。那么远古部落领导推荐制度为什么存在？

七、

在物资绝对匮乏的时代，严酷自然环境需要一个真正有能力（包括声望）的人来领导团体以求的个体（团体）的生存，财产私用的安排没有产生的基础，所以财产共有，物品分配，领导民选是最好的组织形式（交易形式）

八、

第七条所说的领导人员是一种自然分工的结果。

九、

对战争防御和战争的扩张促使了军队的产生和独立化。而武装力量自然地由领导控制，随着物品的丰裕程度增加，个人猎取更多财富的条件开始出现。权力更替血缘化（家族化），财产私有化，利益分配层级化及相关管理控制、奴隶使用制度化以及相关意识形态（宗教信仰）的跟进。非自然分工进一步加剧。

十、

中央集权的组织形式始于秦，在之前则是分封制度盛行。

十一、

中央集权的利益攫取明显好于分封制度，分封制度的盛行，必有其不得不为之的原因。推断是控制的难度，山高、路远、信息蔽塞，只要臣服和按期上贡就可以相安无事。（至秦，技术的进步和武装的力量有能力实施中央集权制度。）既允许封国存在就会有分封的奖励机制。（类似于承包经营）

十二、

可以看出，交易形式受技术条件的制约。

十三、

综上所述，交易形式受生产能力和技术条件的制约。

十四、

换一个说法是，交易形式受交易代价的制约。

十五、丰裕和分工早就了早期的思想家，人文思想开始蓬勃发展，价值观开始出现并多元化，价值观作为人行动的内在标准，多元的价值观将增加社会冲突的可能。秦尊重法家忽视其它家的强硬人文政策（商鞅）应该是中央集权得以建立的重要原因。之后，汉独尊儒术（董仲舒），开始了2000年的中央集权制度。（汉代先黄老后孔孟，开启了集权社会温和利益分配的先河，故社会冲突水平显著降低，社会稳定性增加）

十六、

作为反例，欧洲多元的文化早就了欧洲众多小国和灿烂的文明（启蒙思想家，工业革命、政治革命等等）

十七、

中央集权的社会意识形态高度统一，社会高度稳定，对外军事力量高度强大，领土疆域随之扩张（汉唐的疆域轨迹）。这种社会的敌人不在外而在内。

十八、

高度统一且疆域广阔的中央集权社会均面临以下困难：信息的保真流通。为企及这个目标，在这样的社会中，行使监督、检查和参谋的人员将非常称职而其最高端的皇帝也要近乎完美，否则，组织信息将逐渐失真最后完全失真。失真的信息一旦成为主流，则有权阶层将大肆剥削无权阶层，整个社会的温和利益分配格局将急剧矛盾，最后以底层人民起义的方式或其它战争方式摧毁原王朝。由于没有其它组织形式的参照，路径依赖的结果依然是新的王朝演习旧的统治制度。上述机制将不断死循环。

在中国具体的管理的实践中，虽然很多企业都标榜“以人为本”，但实际情形是，很多企业家（包括管理者）实际以“自己为本”。本人并不不是要对以上情形进行非难，我要说仅仅的是，“以人为本”思想作为舶来品，她的精神实质根源在西方，而经过了两千多年帝制社会的中国，现代企业家虽在理念上赞同“以人为本”，无奈传统文化已经深入骨髓，“帝王思想”在每个中国人内心挥之不去，企业要真正履践“以人为本”，任重而道远！

一、什么原因需要管理

企业管理的产生来自于两方面的原因：

首先是人的自利。如果每个人都很无私，那么设定一个目标，管理将很简单，试想每个组织的成员都为工作“鞠躬尽瘁，死而后已”，会产生什么管理问题？

其次是效率要求下的专业分工和合作。才分高下，各有所长，为最快实现一个目标，不同才能之间的配合存在一个最优组合的问题，这个问题是个技术问题，从分工的角度，这个最优组合工作也由一个专门的部门来进行。以上问题产生的管理问题实质是一个技术问题。

以上两个产生管理的原因一旦叠加，管理问题就曾穷不出：

“产量降低，质量下降，人浮于事，结党营私，……”

根本上来说，管理上的技术问题有一个确定的解决方案，而管理上人的（自利）问题则无确定的解，管理的产生，很明显，主要来自于自私与自私之间的博弈。

二、帝王式管理的逻辑

“狭路相逢勇者胜”，胜了你服不服，服了就得听话，听话你的自私就得绝对服从我的自私，这就是帝王思想的管理逻辑。在管理上，传统的帝制国家在产权上可以视为一个私营企业，所以“朕即天下”，所以“普天之下，莫非王土”，朕的天下是武力打下，所以，你，作为我的臣民就得无条件服从我的指挥和安排，在这个意义，人，这时候是物，是财产，是被驱使的对象。

帝制国家和私营企业的主要区别在于，企业人员可以选择退出，而前者则几乎没有退出的可能。由于退出机制本身是一种竞争机制，所以在利益分配上，企业迫于竞争压力，不可能将员工的报酬无限压低，而帝制由于缺少上述竞争，官员的工资和人民的收入有被无限压低的趋势，但在这过程中，官员可以通过“合谋”损坏皇帝和人民的利益来增加收入，于是人民成为真正意义上的被压迫者。我国历史上朝代的暴力更迭，原因正在于暴力革命是王朝中人民的唯一退出机制。私营企业虽然通过退出机制约束了企业所有人无限得利的冲动，但在特定阶段，货币资本总是处于更需缺的状态，从而企业所有人显得更为强势，员工退出机制作用仍十分弱小。正因为帝制和私营企业在产权上相似，且内部成员退出机制不完备，所以，帝王思想几乎可以全盘的搬至私营企业的管理中。

在具体的企业管理中，居于以上原因，很多企业所有人（管理人员）内心认定：是你需要我，而不是我需要你；是你附依我，而非相反，所以，你是物，是实现我目标的工具；于是，我的利益是第一位，你的利益排末位，我不需要你时是你犯了错，你不需要我时仍然是你犯了错。总之，在帝王式管理中，一切强者说了算，管理和被管理实质上体现了尊卑的社会等级关系。也正如此，在帝王思想主导的管理中，企业所有人、管理人员、职工三者之间存在严重的不信任，他们之间利益博弈高度隐蔽，于是，企业存在时间越长，企业管理越不受控。

帝王式管理由于管理结果趋向于利益分配高度不合理、企业成员高度不信任及组织信息高度隐蔽，整个企业组织的管理积弊恶性循环，无法根除，极易在激烈市场竞争中被淘汰。

三、人本管理的兴起

一切都是社会进步使然，否则，人类社会将一直生存在“丛林法则”中——吃人与被人吃，奴役与被奴役。现代社会，人自出生就被赋予了初始的权利：工作的权利，受教育的权利，机会均等的权利，休息的权利，法律面前人人平等的权利。没有贵族，没有士大夫，没有天生的贱民，一切人，都在公平的法律中获得均等的权利和义务。那么，人和人之间的关系就是两者权利和义务的关系，一句话，你不可以超越法律，退一步，即是你暂时的能超越法律，你终究不能永远的超越法律。在我国，随着市场化和法制化进程的加快，平等和契约思想的深入人心以及货币资本需缺性的降低，帝王思想的生存空间越来越狭窄，帝王式管理必将衰落，人本管理将取而代之。

人本管理，秉承自由平等的思想，居于法定的权利和义务，自由缔结平等的交易关系。人本管理的企业，制度守法守信，分配公正合理，信息透明流通，整个企业组织上下一心，行动迅速，在激烈的市场竞争中拥有更强的优势和更长的生命周期。

但在中国现阶段中，勿庸讳言的是，“帝王”思想和“人本”思想仍然是彼大此小，帝王思想满足了人原始的权利欲和支配欲，只要可能，它就会如瘟疫般疯长，而“人本”思想，自律，尊重，包容，需要人高尚的精神境界和良好的社会物质基础支持，她如新生的婴儿，美好却娇嫩，需要大力的关爱和付出，一切都还在进行中，而这一切都将不可逆转，明天，当腐朽真正死去，“人本”必会茁壮成长。

西周后期，周式微失鹿，诸侯并起称雄，秦国虽然落后，但凭借彪悍的战斗力，也在群雄争霸中占得一席之位。自公元前764年（秦襄公元年），至公元前360年，秦国一直缓慢发展，其中只有在秦穆公（公元前659年至621年）时，秦国东西征战，实力大增，一时称霸春秋，此后，秦国重新归于沉寂，直到公元前361年，迎来了秦孝公时代。

秦孝公时代（前361年至前338年），是秦国真正的新开始，商鞅变法20年（前359至338）后，秦国用了110多年时间（至前221年）就灭了各诸侯国，实现了中国的统一。

    秦国从一个落后野蛮之邦，历经500多年，逐渐强大，最后灭六国一统天下，是什么根本的原因使然呢？

一、非诸夏

公元前266年，魏国魏无忌曾言：“秦与戎翟同俗，有虎狼之心，贪戾好利无信，不识礼义德行”。在当时的战国群雄中，秦国被视为一个异类，甚至被视为非华夏族类，这些认识，虽然有偏颇之处，但秦文化，确实与中原文明大不相同。

秦祖先非子早先在周国的西边牧马兼戍守边界，由于地方偏远，周天子也不重视，故自秦先祖受封地至其后，秦国形成了自己的文化特色，这当中由于常年与西戎交战和融合，文化特色更接近西戎，其特征就是彪悍、尚勇、朴实，中原自三皇五帝积淀而来的礼仪德行，相反较少体现。李斯曾说：“夫击甕叩缶弹筝搏髀，而歌呼呜呜快耳者，真秦之声也”，秦人民风古朴剽悍，可见一斑。

秦人在华丽的中原文化面前并不自惭形秽而萎缩，相反，他们积极的向中原文明学习，但骨子里的非华夏因素，使得秦文化在发展的过程中能兼收并蓄，具备独特的开明精神，从而为其后逐渐强大的关键因素 “用贤”和“变法”培育了独一无二的土壤。

二、用  贤

秦国“用贤”自秦穆公始，秦穆公雄才大略，重用百里奚、蹇叔打击晋国，启用由于击败西戎，开辟疆土千余里，在春秋时期称霸一时，孔子曾高度称赞秦穆公的德行。至秦孝公，秦“用贤”文化被推向更高的维度。

公元前361年，秦孝公发布了著名的求贤令： “昔我缪公自歧雍之间，修德行武。东平晋乱，以河为界。西霸戎翟，广地千里。天子致伯，诸侯毕贺，为后世开业，甚光美。会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国家内忧，未遑外事，三晋攻夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑莫大焉。献公即位，镇抚边境，徒治栎阳，且欲东伐，复缪公之故地，修缪公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土”。秦孝公求贤令发布后，卫国人商鞅从西进入秦国，经人引荐孝公，得以重用，开始了著名的“商鞅变法”。

秦国自秦孝公首开求贤公告后，求贤文化融入秦文化，其后百年中，能人异士莫不首选秦国效力，如其后的张仪、范睢、吕不韦、李斯均非秦人而为秦用，正是这种杰出的用人机制，秦国在后百年中占尽天时地利人和，使秦国统一大业在秦始皇时代得以实现。

三、变  法

公元前356年，秦孝公任用了商鞅实行变法，新法令规定：国家承认田地归私人拥有，准许土地自由买卖；废除贵族一出生就享有爵禄和当官的特权，实行按军功授爵赐田宅的办法，贵族没有军功的，一律没有爵位；多生产粮食和布帛的，可免除徭役，因为做买卖和懒惰而贫穷的，则和妻子儿女一起罚做官府奴隶。商鞅变法后，秦国的农业生产力得到发展，军事力量也强大起来。在这基础上，公元前350年商鞅又实行第二次变法：废除了井田制，将井田间纵横交错的小路开垦出来种上庄稼；在全国建立三十一个县，由国家派官吏直接管理，加强了中央的政治权力，还把国都从原来的雍迁到了咸阳，便于秦国的势力向东发展。

考察商鞅变法，其核心紧紧围绕“耕”与“战”，鼓励农耕生产，限制商业投机；鼓励勇猛作战，爵位非战不得，废除世袭特权。总之，整个秦社会高度凸显了只有贡献才有财富和荣誉的严格激励和约束制度。商鞅变法20年，秦国国力大盛，并荫及秦后世，最明显的就是商鞅设计推行的这套高效激励约束制度在其本人死后仍得到有效实施，俨然融入秦社会，可以说，这是秦国逐渐强大的直接原因。

对于统治者来说，读史可以知兴亡得失，对于普通老百姓来说，读史可以知天下明事理。秦国从一僻壤之国茁壮成长，最后一统天下，给人太多的惊异和思考。秦国“非诸夏”的文化本来异常落后，但秦国却在乱世中兼收并蓄，吸纳了当时乃至今天都仍然缺乏的法家法制精神并积极履践，而其它中原周天子嫡系的诸侯，文化先进，但在乱世中，原有的强大文化阻碍了它们取其新兴的先进思想，错过了变法革新的时机，最终，看似先进败给野蛮，实则先进变腐朽，先进文化已经悄然易主，本质上仍然是先进击败落后。

在秦国的崛起中，商鞅变法自古至今独一无二，不管后世的王安石变法还是戊戌变法，都不能与之相比，环视宇内，能与商鞅变法比肩的，只有近代日本的明治维新。中国自秦设郡县建立中央集权的统治制度以来，几千年来几乎没有发生变化，而所发生只有不断的暴力朝代轮回，这强力的暗示着中国根底深处缺乏自我革新的基因，在当今世界范围内竞争日益严酷的今天，中华民族，虽雄伟但仍显苍老，虽奋进但仍显疲惫，回首千年，我们不得不感叹：大哉，秦国！

在市场经济中，通过价格机制实现的交易需要付出代价，这些代价统称交易费用。有时候，交易的代价非常大，以至于为了实现交易而付出的代价超过交易所带来的收益，于是，交易就被迫终止。在市场经济演进中，自利而聪明的人们发明了种种可以有效降低交易费用的制度安排，其中，企业组织就是这种卓有成效的发明之一。

在通常的市场交易中，人们通过讨价还价发现价格从而实现每一笔交易，企业组织的不同在于，它通过合约的改变，使劳动等生产要素，在特定的时间内，一次性打包卖给企业，从而企业组织能以行政命令的方式来从事生产活动，在这儿，不再有为每一次劳动购买的而作的谈判（讨价还价），于是，传统意义上的市场消失了。

可见，通过价格机制实现交易因为交易费用的存在，有时候会失灵，而企业组织出现的原因，在于能纠正市场的失灵。

那么企业组织会失灵吗？

企业组织通过行政命令的方式支配资源的使用，本质上是提高了企业和劳动力等生产要素交易的效率，从而在市场竞争中获得竞争优势。然而，在企业组织出现以后，它固有的一些矛盾也会促使企业发生失灵。

一、利益的矛盾

市场交易中，利益的获得是独占性的，交易达成，各取所需，不存在利益的矛盾，如果有矛盾，可以通过转变交易对象和中断交易来避免。而在企业组织中，个人和组织的利益是一种分配关系，于是，利益的争夺便开始了。在这个分配关系中，业主和雇员的矛盾是对立的，业主无论如何想少分配一些，这样，自己的所得就多，反之，同理。在通常的企业中，由于业主总是处于强势地位，于是，分配的话语权在业主手中，而雇员也有办法，在存在利益分配争执时，如果不能争取到，他就会通过减少自己的人力资源（怠工）付出来对抗。这个矛盾，根深蒂固，给企业组织管理工作带来深刻的难题。

二、贡献度量的困难

市场交易中，贡献度量的尺度就是市价，所以，度量非常清楚，不存在争执，如果有争执，也可以通过转变交易对象来重新度量。而在企业组织中，雇员的贡献是通过考核来实现的，而考核，其度量结果争执很大，尤其在团队作业中，多人作业的贡献很难确定的分开，度量更为困难。这个度量的困难，也是利益分配争执的一种表现，它的存在，同样使雇员有降低人力资源付出的动力，也是企业组织管理困难的原因之一。

三、信息不对称

市场交易中，交易信息有时候非常稀缺，以至于交易难以达成或者交易效率很低，在开篇中我们已经说道，正是这些困难的存在，使得市场有时候会失灵，从而促成了企业组织的出现。然而在企业组织中，企业内的信息同样存在稀缺的现象，当企业内的信息因为隐瞒、扭曲而变成实质性的稀缺之后，管理工作也将开始失灵。那么企业内的信息为什么会被隐瞒和扭曲？答案是，对于自利的业主和雇员来说，隐瞒特定工作的信息，如工作量，工作能力，盈利水平等等对各自是有好处的；而扭曲信息则是隐瞒信息的变种，如做表面工作，报喜不报忧等。当企业信息严重不对称的时候，必然造成企业管理的失灵。

通过以上简要分析，我们可以得知，企业管理工作的提升和改善，绝不是单方面的事情，企业仅仅只通过激励和约束制度来提高雇员的产出因为存在信息不对称问题，企业将很难确定应该激励的对象和应该约束的对象，当雇员刻意和雇主作对的时候，企业用于建立激烈约束机制的参考信息都将不正确，从而从源头上就破坏激励约束机制的有效性。

有效的企业管理，企业将在利益分配和信息公开等方面展开开拓性的工作，通过守诺的制度化建设，建立鼓舞人心、互相信任的企业文化，才能在根本上解决信息不对称问题，从而使科学的激励约束机制得以建立和运行，持续推进企业管理的进步。

  6、詹金的第一篇文章是关于商会的。他对此感到兴趣是因为他作为徒工所在的工厂发生了罢工。在这篇文章中，有一部分论及政治经济学与商会的关系。詹金在这里没有利用任何效用之类的观点，而利用了数学概念。他决没有把效用和价值联系起来；实际上他所表述的是一种生产成本价值论，因为他说，物品的价格“（可以随意增加）应被正确地认为最终取决于生产成本”。

  （生成成本价值论在起点上是无可厚非的，它的不成立，同样源于易被证伪）

7、：“我们不能就重力本身来认识和测量重力，同样，也不能以感情本身来认识和测量感情。但是，我们却能以人心的不同决定来估计各种感情是否相等，就像我们能以重力在摆的运动上所引起的效果来测定重力一样。意志是我们的摆，它的摆动时刻反映在市价表上。”正像杰文斯后来所说，上面的话意味着，他将用需求函数作为效用函数的近似值，以价格作为边际效用的粗略尺度。  （效用函数因为效用不可测度而需要找中介进行间接测度，而杰文斯选择市价表作为效用变化的指标，那么他实际上就是把需求函数等同于效用函数，在效果上，效用函数可以取消。张五常认为“效用”是无用的，他说“一九一五年，一个无师自通的俄国经济学者——E.E.Slusky（1880-1948）——用意大利文发表一篇举足轻重的文章，后来在一九五二年被译成英语。这篇伟大作品的一个要点，是指出如果我们要用功用的理论去解释人的行为，那么功用的理念要与主观的快乐或享受脱离关系。可不是吗？要解释行为，我们需要的是推断人的选择，或在什么情况下人的选择会怎样改变。至于人的选择是否以增加快乐为依归，是无关宏旨，完全不重要的。”，张五常甚至认为，经济学理论基础，只需要直接假设需求曲线成立就可以，正不正确无关紧要，关键在于它的解释力。其不正确只有靠证伪来实现。）

 瓦尔拉斯

1、里昂·瓦尔拉斯承认，他的效用和价值概念主要是从父亲那里来的。他说：“我已故父亲和导师的理论指出，稀少性是交换价值的源泉。” 2、众所周知，里昂·瓦尔拉斯从他父亲那里接过“稀少性”一同，并在边际效用的意义上使用它。不过，同样明显的是，父亲并不抱有儿子那样的解释。他授课中提出的若干论证似乎会使他得出边际效用观念，但没有出现这种情况。例如，在讨论自由物品（空气和阳光）时，他写道：“一立方米空气的价格是多少……我用一束阳光将换回什么？”他在此直接考察了一立方米空气和一束阳光。为什么他没有在此刻发现边际效用思想呢？他已用考察一立方米空气代替考察空气总量，用一束阳光代替所有的阳光。他一定认识到，价值的关键在于忽略全体而专注于局部，他离边际效用价值论看来已近在咫尺。他只需说其余的每一立方米空气没有价值，因为它们不提供效用，而先前的那一立方米则提供效用。对阳光亦是如此。但他没有这样说，反而得出了这样一种真确然而无效的结论：因为上帝为我们提供了我们能够利用的一切，所以谁也不必再去购买。众多的前人一直未解决的问题，他也没有解决。3、奥古斯特·瓦尔拉斯分析的目的和特点的差别，使他轻易地避开了边际效用学派后来的结论，这些结论在今天看来是显而易见的。首先，奥古斯特·瓦尔拉斯基本上只探究价值的原因。他所希望的多半是发现一种标准，用以决定某种物品是否构成一国财富的一部分。请注意他的第一本书的书名：《财富的本质和价值的起源》，他的最后一本书的书名：《社会财富的理论》。他对价格（作为一种分配方案）是没有兴趣的。边际效用学派的先驱者们有一个优点，他们中的每个人都试图寻找一种原理，使经济资源与不同物品的生产成比例，然后在各种消费者中间分配这些物品。奥古斯特·瓦尔拉斯只需知道一种原理，使他能以选择包括在他的财产定义中的物品。对这个有限目的来说，稀少性足矣；他也不需要再去精雕细刻边际效用这样的概念。其次，奥古斯特·瓦尔拉斯没有得出边际效用思想是由于他根本没有考察一个人消费某一商品不同数量的问题。在他的分析中，某个消费者所消费的是不同的物品，这些不同物品会给他不同水平的满足，但他并不改变对某一特定物品的消费量。简言之，在奥古斯特·瓦尔拉斯的分析中，某一特定物品对某人具有一种效用强度。效用在数量上的变动只表现在它的增加上；对瓦尔拉斯来说，这意味着享受该物品的人数增加了。很显然，在奥古斯特·瓦尔拉斯的整个分析中，消费者只有要么消费要么不消费的选择，决无对一物品消费或多或少的机会。例如，瓦尔拉斯指出，有许多物品对某些特定的消费者来说就是不需要的。健康者不需要药品。需要枪者只有战士和猎人。剃须刀对妇女无用，男人也无需手镯和耳环。瓦尔拉斯根本没有想到药品、枪、剃须刀或手镯的边际效用递减的问题，多半是因为，他所想的是每人所利用的量是固定的和需要的，即一剂药，一支枪，****或一副手镯。在奥古斯特·瓦尔拉斯的著作中，某物品的稀少性，是指可得到的该物品量，与预期消费者人数之比例（其中每人使用一单位物品）。稀少性，作为一个数字，表示该物品所能满足其需求的人口的分数，并不表示我们现在所理解的“边际效用”。瓦尔拉斯是这样为“稀少性”下定义的：“什么决定稀少性和由此导致的价值呢？首先是有限的物品的数目或数量，其次是需要这些物品的人数，即要求享用这些物品的需求总数。稀少性不过是这两个数量之比。”他有一处接近于边际效用的实质了，即当他把稀少性同速度联系起来时。但是，他没有想到提出在某一点上的速度这一问题，他所想的是对全程而言的平均速度。同样，他所说的稀少性也是指每单位物品的平均消费指数。（瓦尔拉斯的父亲是真正的价值论的探索者，物品有价值，是因为它的稀缺性，他没有关注物品交易实现的具体机制，而交换机制通过交换比例来实现，这个比例就是价格，需求曲线和供给曲线确定市价，边际学派的三位开拓者的工作实质上是通过边际效用递减的论证来确立需求曲线的地位，虽然，如张五常所认为的，效用是可以不引入经济学的） 门格尔1、门格尔何以这样看待“效用”呢？看来，这主要是由于他拒绝把效用量的变动同物品量的变动联系起来所致，尽管他没有明确这样说过。在门格尔看来，效用从性质上来说是不分等级的，就如同死亡一样，所以他坚决反对把价值和效用联系起来，也就是说，价值是分等级的，而效用是一次性的。门格尔用以代替“边际效用”的是“满足的意义”。满足本身同效用一样，在数量上是不会变动的，但满足意义是变动的。他限于讨论由具体欲望的实现而带来的满足的意义，这个欲望，指的是由物品总量的一部分来实现的那种欲望。这就是他谈论边际效用的方式。程序上和语言上的这种差别，明显地反映在他首次的一般陈述中，这个陈述后来以边际效用递减法而闻名。门格尔说：“任何一种特殊欲望的满足，达到一定程度，都会具有相对来说最高的意义，进一步的满足的意义就会逐渐减少，直到最后达到这样一种程度，那个特殊欲望的更多的满足变得毫无意义了。”请注意，在这段话中，门格尔根本没有提及物品。（显然，门格尔不同意效用可以度量，从而也不同意可以加总。但满足（效用）可以在某一刻让人实现满足的意义，它显然利用了边际这一关键概念，门格尔在讨论边际满足意义时，不针对物品，在我看来倒是很有理论张力。张五常不用效用，但使用边际变动这一概念）。 ]]> 2007-08-03 16:16:25 http://blog.tom.com/wzhloveyou110/article/678.html （一下是我发于读书中文网的贴，还是保存在这里吧）

读书中文网是去年就发现了，当时的规则好像是注册后3天就成为普通会员，可以无限制的下载资料。我也算是个书籍下载狂，看到网站这么多扫描版的好书，兴奋的下了很多，如果是纸版书籍，肯定有几箩筐了。论坛的建设可以想见很不容易，因为不盈利，所以我们这些只下不传的会员，当然是不受欢迎的，结果，估计是种种原因吧，我的帐号在没用三个月后，不能使用了。这次是第二次注册中文网，算是二进宫，为了对论坛有所贡献，也自己反省很多，但终于迫于自身资源有限，对论坛，能贡献的几乎没有。
      原创版，鼓励原创文字，对水平高低没有很高的要求，于是，我决定在这个版发些感想或者其它幼稚的文字，觉得终会对论坛有所贡献，这就是我来到此处的真实原因，希望各位同仁支持。

      (一）、言归正传，哲学，我想对很多人有诱惑力，我被诱惑是在初中，从那时到此时，时光已经过去了10多年，我也已经从一个踌躇满志的少年变成了有很多压力，要工作吃饭娶媳妇养家糊口的普通职员，保持一个思考的脑袋和求索的心灵，对于工作中的人，可以想见，也很不容易。在工作中，工作是正事，而读书思考，尤其哲学，对于金钱的贡献，是几乎没有的，被外人所知，会被看作不务正业吧，这是自身的感受，当然也会因人而异，总是，在工作中保持一个学术探索的心，很不容易是真的。
      哲学的爱好，起始于对陌生事物的思考，在中学的时候，思维的兴趣正方兴未艾，对各种习见而不懂的事物开始思考，但课本知识对于兴趣，局限是显而易见的，尤其一些突发的问题，大而失当，百思不得其解，于是，哲学来了。我当时记得对社会运动产生了兴趣（当时看了我哥中专课本“政治经济学”的缘故），于是就与马哲发生了关系。92年的时候，对于我在的县级中学，马哲就是唯一的哲学，而其学校并不开课（中学），所以只好自己找书看。还好我当时有个同学的父亲是个乡土作家，家里竟然有整一套马列选集和一套弗洛伊德丛书，于是，囫囵吞枣的哲学之旅开始了。
    （待续，在上班，不能一气完成呀，多包涵）
    （重新回来） ，于是，在强烈的兴趣的支撑下，我竟然在高一下学期的时候把两套书都翻阅完了，当然效果，不得而知，至今回想，我也记不得些什么了，唯一还残留的印象是，到大学官方的马哲开课时，我觉得和我从原著上感受到的不尽相同，官方马哲都被形式化了，好像更多的是通过恩格斯的自然辩证法这个工具展开的，我觉得，官方马哲，完全是一套思想控制的工具，是孔孟传统意识形态的替代，对于学术，几乎没有意义。还好，大学图书馆已经完全不同中学的图书室，只要你有兴趣，西方哲学的大部分著作，都可以看到，于是，课外，拎着笔记本，借一大堆书籍，在图书馆找个座位，呆头呆脑的开始阅读。
      我学的专业是所谓的公共关系，跟哲学一点关系都没有，课外的大部分时间，都是阅读哲学书，当时经济学已经开始流行，但我竟然没有对它产生一点兴趣，究其原因，当然是哲学之帐遮住了我的眼睛（暂且不说这个吧）。散漫的阅读，当然不会产生系统的哲学知识，就这样，在兴趣中，浑浑噩噩的过了很长时间。1997年，我在某个大学（忘了，好像是北大）刊物上看到了一篇访谈，是关于一个叫赵汀阳的哲学家，这个家很年轻的样子，它发明了一套哲学，源于于维特根斯坦，彻底否定了传统哲学。姑且不谈他的哲学的权威性，但确实震撼了我，我忽然觉得，哲学的大部分，果然很无用。
    我对哲学的期望，源于当初启迪我思考的大问题，即社会如何运动，现在应该叫演进，马克思的原著，对于我，是有帮助的，但到赵汀阳哲学，使我对哲学失望起来。彷徨中的我，犹如困兽，开始四处寻找救命的稻草.......。
    （待续，理由同上）
    (回到家，继续）救命稻草并没有找到，怎么办呢，没有办法，这时，学生生涯结束了。
    (二）、做完学生，工作开始了，当时我们工作是包分配的，只是运气的原因，我竟然被分配到了一家私营企业。年少轻狂，以为自己不管做什么工作都能出彩，所以当时竟然也没有走关系另谋出路，于是，从车间开始了我的工作生涯。经过两年的不断折腾，我开始步入管理行列，同时伴随着没完没了的加班。为了提高管理素养，管理书籍也开始出现在我临睡的床头——于是，经济学开始真正进入我思考范围。
      企业要招聘工人，要培训工人，要付工资，要考核，要上税，产品要销售，要投资发展壮大，在所列的上面加上问号，你就会发现，这只有西方经济学可以提供比较令人信服的答案。一旦经过散漫的思考，你会接着进入到货币的流通和企业发展环境的变化等，宏观经济学也会自然进入你的视野，如果最后你若有所思后欣欣然若有所得，那么，标准西方经济学、新制度经济学、包括很不出名的杨小凯经济学都会被纳入思考的视野之中。
      西方各流派的经济学之强悍（有人称为经济学帝国主义），其应用延伸到了我能想到的所有事物之中，包括我一直感兴趣的社会的演进，我确实太兴奋了。我终于完成了兴趣的转变——从哲学到经济学。
    （三）、我有时候会想，我是个见异思迁的人吗，我否定了，思考只是给我带来思想的乐趣，这里面没有逐利的动机，所以，我不是见异思迁的人。那么什么使我从神秘而多彩的哲学转变到了经济学，我想主要是下面的原因：1、哲学对于我想弄清的问题是不恰当的学科，它逃脱不掉波普对马克思学说和弗洛伊德学说致命的批评，即不能证伪，注定不能称为科学的，不是科学的东西，我不感兴趣（和文学一样的东西我历来不喜欢）。2、科学是简单的，而经济学尽管饱受批评，但它的前提和推论都是简单的，按奥卡姆原则，它对社会经济的解释优于做同样工作的哲学或者其它社会科学。
      结束