流行天后麦当娜30年前还没成名时所拍的一张黑白全裸照片，如今将成为佳士得拍卖公司的拍卖商品，估计至少将可以10万美元价格售出。

　　佳士得拍卖公司(Christie)今天对媒体表示，麦当娜(Madonna)还没成名之前所拍的一张正面全裸黑白照片，将于2月12日的拍卖会上公开拍卖，估计至少将卖得10万美元。

　　这张照片摄于1979年，由摄影师LeeFriedlander所拍。佳士得表示，当年麦当娜只有20岁，并没有知名度，只是一名忙着赚钱的舞者。麦当娜是看到佛LeeFriedlander在报上刊登征求人体模特儿的广告后前往应征，拍这张照片所获取的酬劳可能仅约25美元。

　　这张照片，1985年曾刊登在成人杂志“花花公子”(Playboy)上。

　　除了这张即将在佳士得拍卖的照片之外，“花花公子”还刊登了LeeFriedlander1979年当时一并为麦当娜拍下的五张系列照片。这五张系列照片在2003年以7170美元的价格卖出。

 　　Vivi Nevo过去被国际媒体封为2006年50大最有权力的男人，还说他是保有华尔街传统的最后贵族。昔日住在曼哈顿高级地段，被形容为国际神秘人的Vivi Nevo，终因这次海滩艳照门卸下神秘面纱。

　　在一次节目访谈中，章子怡曾表示，“我觉得如果你躺在一个爱你的人怀里死去，我觉得那是一个幸福。”如今看来章子怡对Vivi Nevo确实死心塌地。

    江南春等打造的生活圈媒体已经开始让我们变得无法喘息，广告业高速发展带来的弊端已逐渐显露，防止城市迪厅化已经刻不容缓。

    公交车、公寓电梯、餐厅及餐厅卫生间几乎能够安置动态显示屏和静态画面的空间里都开始了扰人的广告，商业化的进程正在加速我们日益加剧的浮躁心态。在广告初现的地方我们伊始都是抱以新鲜感，日子一长，我们开始了尽可能的远离它。为什么会有人花钱安装如此烦人的东西？为什么商家会花钱做这些只会使人们厌恶其产品的广告？甚至要问，究竟是谁授权这样一种显然不受大家欢迎的商业形态放置于此呢？

    在我看来扰人安宁广告之所以大有覆盖全空间之势的最主要原因是--商业利益驱动。是商业腐败构成了一条多方收益的产业链。

    越来越物化的进程让我们每一个人开始在内心或者行为上有所改变，价值观的缺失正在考验着我们全民的伦理底线。在物化的诱惑下，人的改变不仅仅是受到物质本身的刺激，更多的还受到广告所树立起的物化文化氛围的熏陶，铺天盖地的劳力士、宝马、别墅的形象广告在不停的昭示着物质的种种优势。在人的内心欲望被点燃之后，道德和伦理的砝码便会消失殆尽。

    近几年，资本市场一直是广告市场的强力推动者，对资本家来说只要有机会能将产品卖给几亿中国人都会导致对某一行业的热炒。分众的上市更加的激发了更多的人投身传媒业，也正是迅速上涨的股市给了我们生活更多的烦心。

    我相信中国城市人的生活不会任由迪厅化下去，市场的力量最终会有效的阻止事态的进一步恶化。随着人们对回归安宁生活的追求，一些按国际化标准管理的小区已经开始阻止广告的进入，这对渴望房子升值的中国人来说应该是一记推力。越来越多的业主已经开始论及这一状况了，离安静的日子还远吗？

    不还周遭环境的清静，定有人们抗议的那天，不远的将来噪音和光污染我们将忍无可忍。

2001年——风暴中的异军突起

美国遭遇金融危机，零售业一蹶不振，零售商不得不以大幅降价的方式清理库存、回笼资金。于是，“特卖会”散乱在美国的各大商场中。意大利裔商人Giuseppe Lahm（朱塞佩. 拉姆）审时度势，把握商机，在曼哈顿成立了第一个特卖会品牌——“Tomato Union”（简称“TU”），将散乱的特卖会进行组织和整合，在经济萎靡时期，Giuseppe Lahm的团队创造了一个又一个“风暴中的神话”。 

2002～2008年——花车上的阿玛尼

2002～2005年是“TU”发展壮大的过程。仅4年时间，“TU”已经走出美国，在欧洲19个国家成立了分部，并成功地在这些国家中的几乎所有大型商场举办了2000多场特卖会。此后，“TU”还向更多国家抛出橄榄枝。

2008年，“TU”已经吸引了10多万品牌加盟，其中不乏世界顶级奢侈品牌；

仅欧洲，“TU”的消费者会员，已逾8千万。 

2007年3月——“TU”探寻亚洲商机

9位专家组成的“TU亚太地区发展小组”深入亚洲，对每个国家的宏观经济政策、市场容量、消费潜力、品牌容量等资料进行全面搜集，经过“TU”总部深度剖析研究后，选定了3个城市作为“TU”打开亚洲市场的“试金石”。

上海，便是其中之一。 

2008年7月——“TU·中国”成立，解开“番茄”的秘密

经过四轮招标，在“TU”总部的严格挑选下，“TU”中国团队最终确立。

“Tomato Union”中国分部正式被命名为“番茄特卖联盟·中国”。

发布会上，创始人Giuseppe Lahm兴奋异常，首次披露“Tomato Union”名字的来源：“番茄是意大利人最喜爱的食物，我每天都离不开它……当然，这不重要；我只想说，最重要的是——在很多时候，我们应该互相扶持、依存，谁都不离开谁……” 

2008年9月——全球经济萎靡

    “TU”依然坚挺。

美国零售业协会(National Retail Federation)女发言人——艾琳-戴维斯(Ellen Davis)称：“TU”是“在宏观经济增长放缓的时候，唯一能看到大家愿意在半夜三更起来到卖场外边排队消费的地方”。 

2008年12月——“TU”特卖会，中国·上海

“番茄特卖联盟·中国”，打造中国最具影响力的“特卖会品牌”，高品质、专业、可信赖。

等待验证……

    Campaign，这个英文单词是很难用中文准确翻译的。它在某些场合可以翻译为策划，在另外的场合可以翻译为活动。但是，就活动本身，是不涉及传播问题的；而就营销策划而言，不涉及传播问题，不是好的营销策划。

    商业组织的宣传行为，本质上是追求传播。传播得越广（知名度）越好（美誉度），则对产品销量的帮助就越大。无论是广告，还是公关，Campaign都是由两个部分组成的，一个是活动（或者文案，或者图片视频）本身，一个则是如何将前者传播出去。

    在传统的营销方式下，传播不是一个特别重要的问题。通常情况下，传播工作交给了一个名为“Mediabuy”（媒介购买）或者类似名字的机构完成。这个机构的主要工作是调查各种媒介的覆盖度（报刊杂志是发行量，电视广播是收视率、收听率）以及这些媒介的受众群体，在这个基础上，进行媒介广告或公关投放价格的谈判。我们可以从很多广告中看出这种思维逻辑。一个极端是极度重视广告的艺术创意，比如阿迪达斯的奥运广告，这种广告需要受众开动脑子去理解。另外一个极端是极度不重视广告的艺术创意，只追求铺天盖地的媒体覆盖，这种广告本质上是把受众当成傻子。

    Communication（我更愿意使用英文，因为在中文语境里，对应的译法—传播，并没有相互沟通的意味），在传统的营销模式下，从来不是一个最关键的Issue。

     随着以互联网为代表的互动媒体时代的到来，人们逐渐意识到，传统的营销模式要升级为新营销。但新营销的核心究竟是什么，很多人并不明白。新营销，并不是在传统的营销上添加了一个媒体购买的对象。新营销的核心在于，Propaganda（宣传）向Communication（沟通）的升级。也就是说，目标对象从面容模糊的大众向真实的、活生生的、会说话的“人”转变。理解了这个，就可以理解“新媒体不是媒体”的说法，因为在传统的语境中，承担大众传播职责的媒体是宣传的工具，而不是沟通的工具。新媒体，是一种互动的平台。逻辑上再推演一步，就是一个广告或者活动的传播力度的KPI考核，不应该仅仅是覆盖了多少（有多少人看到），而应该是卷入（Involve）了多少（有多少人参与进来和你互动）。

    于是，把广告投放到电梯（或者厕所的尿兜上）里那个小小的液晶屏里是新营销方式吗？不，那只是多了一个媒体投放渠道罢了。

     是不是现在就应该考虑一个活动的策划案实施起来有多少人会参与？等一下，先考虑这个问题：这些人为什么要参与？第二个问题：通过何种方式让这些人知道这个活动以及参与？前面那个问题则是排列在第三位的。

    第一个问题和创意有关，越是有趣的活动就越会有人参与。请注意，是有趣，不是很有艺术品位。另外，考虑到人都是趋利的，所以，有奖比赛、产品免费试用申领，都是能够吸引人愿意参与的活动。这是任何一个稍微有些资历的营销人士都知道的手法。

但第二个问题更为重要：我们究竟采用何种方式告知那些我们想让他们参与的人参与到活动中？这就是传播问题了。比较惯常的做法是为这个活动大做宣传广告。但这种广告真正意义上的影响力只有一层：看到广告的人。如果没有新媒体的话，也只能这样了。

最近异军突起的SNS（社交网络）网站开心网非常红火。它有两个标志性的游戏：抢车位和买卖好友（严格意义上说，这个游戏不是它的发明）。这两个游戏卷入了众多用户参与。事实上，这不是网站和用户之间的游戏，而是用户和用户之间的游戏，网站只是提供了一个玩游戏的地方罢了。

      网络游戏之所以在很短的时间里就超越了单机版游戏的道理就在于，这种游戏的玩法是人人对战，而不是人机对战。当然，人机对战模式下计算机再聪明也有限是网络游戏比较红火的原因之一。但人人对战的一个不易察觉的现象是：每个参与者都是某个游戏（或者活动）的传播者，因为他需要有更多的陪玩的人，于是他会去传播：嘿，一起去玩把魔兽怎么样？

      SNS，事实上是策划活动非常好的传播工具之一。国内任何一个有规模的Web2.0网站，能够深度影响到的用户（也就是所谓网站的Fans，极度关注网站的各项活动）其实并不多，也就是不超过万人级的规模。一个活动或者广告部署上去，如果能够借助这些用户进行传播，就会卷入更多的人。张三可能不太会关注网站又在搞什么有奖活动，但他的朋友李四参与某项活动时，他关注到这项活动的概率会更高。换句话说，新营销中的传播套路应该是这样的：大众传播当前锋，人际传播跟进扩大传播范围。

      通过新媒体平台实施的新营销，可以借助到“传受双方”迅速转化的便利，让本来是宣传的对象—受众，变成一起传播的传播者。Campaign，不仅要策划出更加吸引人的方案，还要策划出让他们有效参与且同时变为传播者的路径。

      这正是新营销策划的重中之重。

　　金融危机，只是一个营销的拐点！

 　　近段时间以来，关于如何度过由美国次贷危机所引发的这场前所未有的全球性金融危机，相关信息充斥媒体。

　　于是乎，中小企业批量“倒闭”、“过冬”论、“备粮”论、“备衣”论、多备粮食多买油、多买黄金少存钱等消极撤退和消极防范观点不时耳闻。

　　然而，笔者认为，对于目前的中国企业来说，这场金融危机虽然也带来了一定压力，但并不象想象的那么可怕。金融危机，不是“冬天”。相反，对于大部分已经备足了“粮食”和“棉衣”的企业来说，现在却正是投资和投入的大好时机。因为，虽然目前市场还没有“见底”，还没到“抄底”的时侯，但至少正是“买跌不买涨”的好时机。比如：  

　　一、并购成本低

　　笔者最近在为一家需要融资的企业与一家投资公司牵线合资的过程中，就亲见了前者的屈尊“降价”。前者因为有着一个非常好的商业模式，以前一直抱着自己的商业模式，坚持自己独资不“降价”（即，投资者只能以借钱加息方式参与合作，或者自己以其他商业资源与投资者进行置换方式合作）。当这次金融危机到来之后，前者迫于资金紧急短缺，直接影响到了自身项目进程，而融资渠道变窄，压力变大，于是，不得不开始降低合作门槛，放开了合作条件，主动向出资方抛出了同意让股的橄榄枝。而出资方正有着10多亿的闲置资金，存在银行，觉得利息太低；投资别的，又没有找到好项目。为此，出资方在北京、上海等地还专门成立了几家投资公司，组织了一班专业的精英人马，分头寻找、洽谈项目，但一直没有确定下一个合适的项目。两家一谈，第一次就达成了初步共识。

 　　二、项目运营成本低

　　例如，管理成本降低。以北京为例，近段时间以来，一些公司原先月薪能够拿到8000—10000元的、有一定工作经验的白领，这段时间实际上只能拿到固定底薪5000——6000元/月，其余薪酬部分更多的是在绩效中体现。

 　　……

　　有效地利用金融危机，低成本进入，待将来经济“回暖”，再高价售出，正是投资者“低进高出”之机。

　　企业利用金融危机投资和投入，不仅仅局限在企业并购和运营成本降低上，还包括在企业的“内、外功”修炼投入上。如，利用这段时间，加大品牌传播和营销力度，进行产品技术升级、人员技能培训、管理升级、服务升级等，积极赢取新的市场，随时准备迎接经济转“暖”后新的市场竞争。

　　21世纪应当是反营销时代，传统的“买黄金”防“冬”等规避风险观念不一定适合今天的市场，尤其是今天的中国市场。今天的中国市场在经历了30多年的改革和开放，已经有了一定的实物储备。这场金融危机对庞大的中国市场影响毕竟是有限的，是可以被“大市场”所稀释的。况且，如果大家今天都去“买黄金”，黄金价格也会大涨，这时“买黄金”实际上成了“买贵”。

　　营销，应当主动进攻，特殊时期的营销，更应当学会反其道而行之。当别人都将口袋捂的紧紧的，而只有你反其道而行之，就极有可能出其制胜。

　　面临金融危机，反其道而行之，需要的是勇气、信心和坚持。　　　

（背景：圆典策划在为***商场做年末促销策划时，采用“反常规”策划手段——将“圣诞送礼”活动提前到11月举行，让圣诞节整整提前了一个半月。下文就是为“圣诞提前”找的众多理由中的一个，不谈专业，不谈文采，只为搞笑，希望能让观者在紧张工作之余，轻松一下。） 

美国金融海啸，工作实在难找；我的职位特殊，遭人嫉妒造谣：别人全年无休，我只一天报到；骑着麋鹿代步，局长最多“蓝鸟”；每年采购礼物，回扣揣进腰包；礼物亲戚分光，还说明年请早；世界各地旅游，凭啥不用护照；今年四川地震，为何不送面包！糖果放入袜子，吃出结石宝宝；衣服从来不换，破坏和谐美好。。。

这都不算“雷人”，更有比这无聊，我都七十多岁，还把绯闻来闹：说我和春姑娘有染，拍了好多艳照，媒体胡乱报道，把我“囧”得冒泡！

唉，人言实在可畏，工作只好提早；多干十天半月，有人还会嫌少；索性现在开始，干到二十五号，好让小人闭嘴，别让上司烦恼；再干几年退休，指着那些劳保；公务员的编制，退休工资不少，不过生活艰难，养活一家老小；房贷每月要还，物价越涨越高；大儿子移民河南，小儿子哈佛在考，万一考试落榜，还得防他“啃老”；老伴爱打麻将，经常输多赢少，股票天天在跌，不知何时解套。。。瞧我鹤发银髯，外加如雪眉毛，其实天天犯愁，愁白了这一整套！！

听我唠叨半天，还得把工作搞，活动年年都有，今年这里最好：消费20抽奖，汽车当场开跑；消费50送礼，布袋围巾手套；恳求大家捧场，地点在城隍庙，方浜中路到底，一百六十八号，***里等你，不来全家“国奥”！

第一阶段：神化论  

刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。  

这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例，在营销届和企业界传颂。  

　　但是经过一段时间的工作实践后，发现一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的，而且是各种资源的集中，然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会，而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得，如何神乎其神。  

　　在从初步认识向初步实践过渡，营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段，而其对营销大师宏伟著论也不在深信不疑，对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。  

　　这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面，首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节，而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力，需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合，任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥；另一方面是策划是一个感性加理性的职业，感性是创意，而理性就是数据的支撑，如产品、行业、营销变革等一系列的数据，任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。  

第二阶段：经验论  

　　不断的工作实践中，营销策划人基本上在不断的磨炼中渡过了营销策划的初级阶段，当初对营销策划近乎无知、纯感性的冲动与激情，也开始逐渐融入理性的思考。不再是往日动不动就高举营销大师经典案例和传奇思想的策划人，也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的策划形象。  

　　但这一阶段的营销策划人是不是就是一个成熟的策划人，也不尽然。  

　　首先是局限的经验造就了局限的思维，这一阶段的策划人虽然具备一定的策划经验，对策划的理解也迈入了新的高度，但这阶段的经验和理解都是比较肤浅的或者是比较片面，还不够全面，特别是对经验的运用一直是在自己的圈圈里打转。找不到突破globrand.com方向，主观策划就是这样，例如在做促销策划的时候，主观认为促销策划就是促进销量提升，不是降价就是卖增或者是联合促销等，很难为品牌内涵和形象加分。实际上，这是单一的促销策划或者也可以直接成为销售策划。而一个真正的促销策划方案应该是销量提升+品牌提升双驱动策略方案。

　　其次主观认为策划的根本就是解决问题，而忽略了策划的核心价值，就是有创意的解决问题。这种创意性的解决问题主要体现在几个方面，第一是方案的新颖性，只有与众不同才能引人入胜；第二是解决问题的巧妙性，能否以较小的投入产生较高的收益；第三是方案的可操作性，即方案能否有效执行是检验策划方案好坏的核心标准；其次资源整合性，即策划方案中对资源的运用是否有浪费现象，或者是1+1小于2的现象；第五策划方案的可控性，如果策划方案不能达到核心的控制，很可能就会造成资源流失。以上5个问题是创意解决问题的基础，而不单单创意指的就是方案的新颖性。  

　　最后知识的单薄性，经过第一阶段对策划大师的疯狂痴迷之后，策划人对大师的思想和智慧开始产生怀疑，如果不进行有效调整，可能会产生抵触，几乎很少看大师的著作，实际上，这在某种程度上是一种一叶障目，不见泰山的短视行为。因为任何的学习都是局部的补充，不能完全的吸收或者照搬照抄。何况任何成功是很难复制的，因为任何的成功也绝不是单一的成功，而是系统的成功。就像很多人举的例子一样，如果宝洁的成功是可以复制的，那每年有那么多从宝洁出来的高管，不就可以打造出数十个宝洁，但遗憾的是，我们只看到这个商界永远只有一个引以为傲的宝洁。  

　　处再第二阶段的营销策划人基本上被所谓的经验和个人的主观意识所主导，对策划的认识也由当初的神化回归为平淡。坦白讲，这对一个营销策划人是极其危险的信号，是极其不利于策划人成长的一个信号。  

第三阶段：进化论  

　　进化论是营销策划人的另一片天地，这个天地中，营销策划人再也不会拘泥于某种理论和经验，就像顶级武功高手一样，对于任何营销理论或者经验等能举一反三、融会贯通，达到运用自如、借力发力的策划境界。  

　　坦白讲，营销策划人从神化论跨入经验论，是营销策划人成长的一个过程，也是营销策划人量的积累，表象认识的增加。而只有从经验论过渡到进化论，才是营销策划人质变的一个过程。

 　　这个过程中，营销策划人应该来讲积聚了前两个阶段的优点，不仅会重拾神化论阶段的激情，也具备了经验论阶段理性思维，基本上步入了一个相对成熟的策划人阶段。对于任何新的理论巨著、大师思想、市场变化，都能以进化的眼光和思维去审视和思考。

 　　主要体现在两个方面，大师思想的过滤，处于进化论阶段的策划人会重新看一些新的营销理论，但与第一阶段所不同的是，他会大师的思想进行过滤，然后结合自己的实践经验、市场环境，创新的加以运用；其次是经验的进化，经验对于任何一个职业来讲都是一笔宝贵的财富，但是经验如果不加以进化就会成为一种发展阻碍，因为任何成功或者失败经验的取得，都是由诸多市场环境、企业、产品等因素组成的，所以处再进化论阶段的营销策划人都会都过去的直接经验和间接经验加以进化的运用，使其真正成为策划人腾飞的基石。  

　　以上三个阶段可能不是每个策划人必须经历的，但或多或少都会有这三种现象的影子出现，任何暂时的并不代表永恒。在此，真诚的希望所有营销策划人都能成功地进入第三阶段，真正为企业的发展、品牌的腾飞贡献营销策划人的智慧和汗水。

【圆典资讯10月20日独家报道】《CROSSKEY穿越》的“抢位行动”紧锣密鼓地进行着。对于跃跃欲试的“穿越者”来说，CROSSKEY仍蒙着一层神秘的面纱；然而，对于正忙着“抢位”的赞助商们来说，却已经开始体验那种“山雨欲来风满楼”般的紧张了。。。。。。

   “抢位”过程中，赞助商们（包括总冠名品牌、各级参与商场、各级奖品赞助商）提出了一些问题，在这里，本资讯记者摘录了10条集中关心的问题，给予那些——还没被排到期进行“抢位”洽谈的赞助商，作为一个参考，提供一些方便： 

A： 点击查看回答》》

Q2：目标群会喜欢并积极参与吗？请主办方坦诚回答，预计会有多少人参加？

Q3：活动通过什么手段，使目标群更精准地到达商场？和其他活动有什么不同？

A： 点击查看回答》》

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Q5：主办方会不会为了降低成本风险或牟取更多利益，吸纳很多商场参与？

A： 点击查看回答》》

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A： 点击查看回答》》 

A：核心目标群应该是——上海坐地铁上班的白领人群；喜欢玩、喜欢购物逛街的人群。如果一定要按传统的人群分类方法来划分的话，应该是：居住在本地的18—35岁的青年人（白领及学生人群）。

坦率地说：这次活动的人群覆盖面很广，但并不绝对高端，最多能涉及——有好奇心、喜欢尝试、喜欢玩、喜欢逛街的部分高端人群。至于适不适合定位高端的品牌或商场，我们没办法替您作答，希望您谨慎考虑后再决策，不过，为了帮助您思考，我们跟您分享一件真实的事情，仅供参考：我们曾经帮某商场做整体策划，商场市场部在作市场策略Briefing时这样说：我们商场的定位很高端，目标群是25岁—45岁的成功人士或金领。。。地理环境核心优势是——坐落在地铁*号线**站出口。。。。。。

返回“问题列表”页面 》》 

圆典资讯10月13日报道，全球首创的“商场解密寻宝”现实活动——《CROSS-KEY穿越》，将于08年底在上海揭开神秘的面纱，届时将会有12个沪上商场、5大知名品牌参与其中，为“购物达人”们联袂奉献“最牛”的08压轴大戏。。。。。。

本月13日，圆典资讯记者凭借隶属同一母公司的身份之便，在活动宣传尚未正式开始前，独家采访了CROSS-KEY上海地区策划承办商——Y&D公司的策划团队，并向策划总监KEN WU探听了一些CROSS-KEY神秘背后的真实价值。。。。。。

 CROSS-KEY到底是什么？

KEN：《CROSS-KEY穿越》对于众多的商场消费者来说，是一个好玩的、刺激的、现实游戏活动。

CROSS-KEY联合上海十家左右的知名商场、MALL，一些著名品牌、网站，一起搞这个游戏。参加游戏的消费者，我们叫做“穿越者”或“寻宝者”，他们将根据提示，在一个商场里寻找线索，解开谜题，完成任务，去另一个商场得到下一条线索。。。。。。经过几关之后，他们就可以得到奖品。其实只要“穿越者们”不放弃，每个人都会得到丰厚的、有趣的奖品。

 “购物达人”为何钟情CROSS-KEY？

KEN：你一定看过《达芬奇密码》、《国家宝藏》等等，像这些电影一样，CROSS-KEY是现实版的，是每个人都能去亲身经历、过把瘾的，我想很多人会有兴趣，甚至是很多人的梦想，呵呵，至少我是。。。。。。

而且，这个完成梦想的过程，还不用花费很多钱和时间，一张交通卡，顺便逛逛街，让逛街更好玩一点，何乐而不为呢？何况，每个人都会获得奖品，名牌服装、首饰、小家具、婚纱摄影等等，上海人很精明，这笔帐他们是会算的。。。。。。当然，CROSS-KEY一定会有很多诱人的大奖，现在我只能透露至少有五、六颗价值25000以上的“钻石（钻戒）”，或许还有汽车，甚至有你更难想象的好东西，呵呵。。。。。。

对了，我们前期做过一个比较专业的市场调研，保守估计将会有10—20万人参加。

商场为何抢夺CROSS-KEY参与权？

KEN：我说过，上海人很精明，这是个难得的商机，他们一看就能明白。CROSS-KEY这个平台，突破了商场营销的三大瓶颈：

1、 突破商圈区域性，改变惯性轨迹——商场一般选址在商圈，或创造、带动起某个商圈；那么，商圈周围的消费者或者习惯逛这个商圈的消费者，就是商场的主要目标群。消费者逛街的确是有惯性的，改变起来很难，但关键在于新的尝试和体验。由于习惯，没有太大驱动和必要的话，就不去尝试，这是最大的问题，很少商场能想到好方法解决这个问题，事实上，没有人愿意以本伤人，久而久之，也就放弃了。

比如我，只要逛街，就会选择淮海路的百盛和巴黎春天，或者离住处更近的徐家汇商圈，诸如港汇、汇金之类的；我听说过人民广场的来福士，也经常路过，但几乎没进去过；一个偶然的机会，友人邀我去置地广场“拜货”，我感觉还不错，就成了那里的常客，我相信很多人有我这样的经历。。。。。。

CROSS-KEY能帮助商场突破这一点，他能引来更多从未体验过你商场的消费者，体验你的商品、环境，甚至服务。新的增长机会来了，我认为很少商场会拒绝。。。。。。

2、 突破同质化竞争，成就鹤立鸡群——一个商圈中，或邻近商圈的竞争就更为惨烈了。面对同一群消费者，乏善可陈的竞争手段，大同小异的促销、活动，别说消费者，商场策划人员自己都觉得腻烦了。相比新的增长点，这一小块蛋糕抢起来也不容易，新招、奇招，哪是说想就能想出来的呀。。。。。。

       CROSS-KEY在每个大商圈里只选一家商场！这又是个大好机会，“鹤立鸡群”的机会，消费者愿意来，竞争者干瞪眼，这种机会当然必须抢下来！

3、 突破预算约束性，花小钱办大事——近两年竞争激烈，商场不是很景气，老板们个个捂紧了口袋，谁敢在这时候乱投钱；打完知名度以后，先守好“一亩三分地”，等“气候”好了，再说吧。。。。。。因此，连商场向来最重视的“双蛋”（圣诞、元旦），也快成了“坏蛋”，预算越拨越少。Y&D是专业的服饰、商场策划机构，所以，一直听到市场部的“爷”们这样抱怨、叹息。

        在这里，我还能透露一点，CROSS-KEY这次的宣传推广将覆盖沪上20多个媒体，加上各场发布会，在短短一个月不到的时间里，总共有超过百万的预算，加上合作媒体，我们会精准覆盖200万目标群，声势非常浩大。

        另外，我们还在设计谜题和任务的时候，刻意对时间进行了控制，不让“穿越者”很赶，好让他们大老远来一次，也能稍作停留，随意逛逛，体验一下这家商场的好处。甚至，我们还设计了“买关”环节，如果“穿越者”愿意，还能通过消费来“跳关”。。。。。。   

这样一来，商场花十几二十万小钱，办了一件大事——穿越“双蛋”（圣诞、元旦），省下了大笔预算，提升知名度、认知度、尝试体验、提升销量，一步到位！

CROSS-KEY为品牌制造新话题！

KEN：是的，我们还会和几个品牌合作，主要是总冠名和奖品提供品牌。这个活动的主角是商场，其实也是这些赞助商们，互不干扰，相得益彰。

Y&D在帮品牌做全程策划的时候，也经常碰到这样的问题，很多品牌也同样需要这部分消费群（购物达人）关注自己，了解自己，尝试自己，给他们什么理由呢？在时下的市场策划思路当中，经常会用公关活动辅助解决这个问题，因为做好了，投入低，新闻话题性强，关注度高。但形式旧、规模小、兴趣低的活动还不如不做，这就让人很伤脑筋了。

听了我前面的介绍，你应该也能感觉到，CROSS-KEY这个平台，能帮助品牌解决这个问题，创造一系列新的关注点，让目标群更了解他们：在传播上，我们会提炼一些目标群关心的话题，让他们了解、讨论；事实上，CROSS-KEY本身有太多有趣的东西值得关注、讨论，大到思路、模式、理念，小到一道谜题、一个任务。。。。。。

我们这次的合作品牌，会选择不同品类中的优质品牌，相互间绝不发生冲突。当然，我们还会考虑CROSS-KEY本身的调性、内涵，以及目标群的类型。因此，汽车、钻石、手表、饮料、网站、IT数码、运动休闲服饰等品牌，将被优先考虑。。。。。。

如何预测CROSS-KEY的价值？

KEN：就像他的名字一样——CROSS-KEY穿越，是一种精神，更是一种体验。他将引领大家穿越到一个新的时代：

一个“逛街+游戏”的时代，一个人人拥有探索精神和体验的时代，（玩笑：一个男人也爱逛街的时代）；一个崭新的商业竞争时代，一个强制互动的品牌公关时代。。。。。。

打扰了KEN很久，答应顺便帮他宣传一下——《CROSS-KEY穿越》从10月15日起正式对外招商，对象包括：总冠名品牌、参与商场、奖品赞助品牌。作为交换条件，KEN同意了我的一个小小的要求——圆典资讯的长期读者，可以直接拨打总监热线：64391082，由KEN WU直接为您解惑答疑。

【圆典资讯独家报道，记者CHRIS文】