一、语言应用（12分）

1、阅读下面一段文字，根据拼音写出汉字（4分）

获得诺贝尔奖，是每个时代的精英梦m i（ ）以求的盛誉。那盛大的场面、热烈的气氛、闪shu （ ）的灯光、万分艳xi n（ ）的目光、慷慨激 ng（ ）的演说，无不令人心向往之。

2、根据下面语境三毛梦里花落知多少，为空格处选出恰当的词语，将序号填在横线上。（2分）

我们没有山峰的峻峭，可以有峡谷的 ；我们没有大海的辽阔，可以有

小溪的 ；我们没有蓝天的高远，可以有白云的 ；我们没有太阳的光耀，可以有星星的闪亮。

A.清澈 B. 幽深 C.飘逸

3、下面句中加点的成语替换为括号内的成语而不改变句子原意的一组是（2分）

①新春佳节来临，羊城处处张灯结彩，大街上车辆行人络绎不绝（a川流不息 b喜气洋洋），呈现出一片欢乐的景象。

②有些地方为增产粮食而盲目毁林开荒，结果事与愿违（a事半功倍 b适得其反），不仅粮食没增产，还破坏了生态环境。

A.①a②a B.①a②b C.①b②b D.①b②a

4.在下面横线处填入适当的语句，使之与上下文组成排比句。（4分）

谅解，是一种胸怀，也是一种修养。它是一缕和煦的春风，能拂去蒙在心头的阴影；它是____________的细雨，______________；它是____________的阳光，_________。有了谅解，人与人之间的关系才会更加和谐，人类的生活才会更加美好。

二、博闻强识（22分）

（一）、语文知识(12分)

5、常用的汉语工具书有______________、____________等,常用的检字方法有部首检字法、___________、___________、四角号码检字法。

6、四书五经中“五经”即《诗》、___________、__________、_________、《春秋》五部书。

7、唐代边塞诗派的代表作家有___________和_______________。

8、小说的三要素是____________、______________、________________。

（二）、诗文背诵（10分）

9、几处早莺争暖树，________________________。（白居易《钱塘湖春行》）

10、无可奈何花落去，__________________________。（晏殊《浣溪沙》）

11、不知细叶谁裁出，____________________。（贺知章《咏柳》）

12、______________________梦里花落知多少介绍，野渡无人舟自横。（韦应物《滁州西涧》）

13、曹操《观沧海》一诗中，描写草木景色的句子是： ，_______________。

14、《论语》中论述学习与思考关系的两句话是: ，________________________。

15、人生难免有别离。当我们面临分别时，也许会有岑参“山回路转不见君，雪上空留马行处”的依依不舍，也许会有王维“ ，西出阳关无故人”的殷切劝告，也许会有王勃“海内存知己， ”的大气豪迈。

三、名著阅读（4分）

16.我国古典名著《水浒传》塑造了许多栩栩如生的人物形象，十分生动地描写了被压迫者先后走向造反之路的过程，歌颂了他们的反抗精神和正义行动。请围绕以下五位梁山好汉：鲁智深，武松、林冲、花荣、戴宗，回答问题。

(1)请选择其中的一位人物，说出他走上梁山的原因。(2分)

____________________________________________________________________________________________________________________________________________

(2)《水浒传》中一百零八位好汉，人人都有一个形象的绰号。请在上面给出的人物中选择一位，说出他的绰号及绰号的由来。(2分)

____________________________________________________________________

四、综合性学习（5分）

17、阅读下面文字，完成后面的问题。

世界上许多国家过母亲节，但母亲节的日期不尽相同：美国、意大利等国都在5月的第二个星期日，法国的母亲节是5月的最后一个星期日，泰国的母亲节是8月12日。有人提议我国也应该设立自己的母亲节，以提醒人们不忘报答母亲的养育之恩。

(1)假如我国的母亲节已经确立，请你仿照下面示例(2005年“世界环境日”主题)的句式，为我国首届母亲节拟定一个宣传主题。(宇数不限)(2分)

示例：营造绿色城市 呵护地球家园

答：

(2)假如从下面的候选人中推举—人作为母亲节的形象代言人，你推举谁?写出理由。(3分) 候选人：孟母(孟子的母亲) 岳母(岳飞的母亲) 冰心

答：

五、现代文阅读（15分）

青木瓜之味（有删节）肖复兴

①大约是2000年初春的一个星期天下午梦里花落知多少23集，我去邮局发信。就在快到邮局的时候，一个年轻的女子和我擦肩而过。忽然，她停住脚步，回头看了我一眼。那眼神很亲切，也有些意外的惊奇，仿佛认出了一个熟人而与之意外相逢。那眼神闹得我以为真的碰见了什么认识的人，便也禁不住停住脚步，看了她一眼：年龄不大，也就二十出头，模样清爽，中等身材，瘦瘦的。看她的装扮，初春时节还穿着一件臃肿的棉衣，就猜得出是一个外地人，大概是打工妹。我仔细地想了想，从来没有见过这么个人，她肯定是认错了人。于是，我暗笑自己的自作多情，向邮局走去。

②我走了没几步，她从后面跑了过来，跑到我面前，这让我很吃惊，不知碰见了什么人。只听见她用南方人那种软绵的声音仔细而小心翼翼地问我：“你是不是肖复兴老师?”我越发惊讶，她居然叫出了我的名字，木讷地站在那里，近乎机械地点了点头。她一下子显得很兴奋，接着说：“刚才你迎面向我走来，我看着你就像。我读中学时就看过你写的书，你和书上的照片很像。真没有想到怎么这么巧，今天我在这里遇见了你!”

③原来是一位读者，大概她这番热情的话，很能够满足我的虚荣心，尤其是听她说她喜欢我写的一些东西，特别是说她读中学的时候读我写的东西对她有帮助，一直忘不了……我就像小学生爱听表扬似的，立刻有些发晕，找不着北了，站在街头和她聊了起来，一任身边车水马龙，喧嚣不已。

④从她那话语中，我渐渐地听明白了，她从小在南方农村长大，中学毕业，没有考上大学，家里生活困难，就跟着乡亲来到北京打工，住的地方离我家不算太远，要走半个小时左右，今天星期天休息，她是刚刚到邮局给家里寄钱，并发了一封平安家信。虽是萍水相逢，只是些家常话，却让我感到她像是在掏心窝子，一下子竟有些感动，没有想到只是写了一些平常的东西，能够让心拉近，距离缩短，心里想也应该说是如今没什么用处的文学的一点特殊功能吧。于是，我进一步犯晕，沿着斜坡继续顺溜地下滑，不知对她的热情如何回报似的，竟然指着马路对面我家住的楼对她说：“我家就住在那里，你有空，欢迎你到我家做客。”说着把地址写给了她。她高兴地说：“太好了，我一定去。”

⑤回到家后，我就把这件事当作喜贴子，向家人讲了，不想立刻遭到全家一盆冷水浇头，纷纷说我，“你以为你遇到了知己呢？别是个骗子吧?”“可不是，现在骗子可多着呢，你可别忘了狐狸说几句赞扬的话，是为了骗乌鸭嘴里的肉。”“什么?你还把咱家的地址告诉了人家?你傻不傻呀?你就等着人家上门找到你头上来骗你吧!”“要真是找上门来梦里花落知多少5，骗几个钱倒没什么，可别出别的事……”

⑥一下子，说得我发懵。一再回忆街头和那个年轻女子的相遇和交谈，不像是个狐狸似的骗子呀，再说，她肯定是读过我写的书，要不也说不出书名；并且能对照着书上的照片认出我来呀。但家里的人说得也没有错，谁也不会把骗子两字写在脑门上，高明的骗子越来越多，防不胜防。这么一想，心里连连后悔，而且不禁有些发虚。一连好几天，都有些提心吊胆。

⑦好在一连好多天过去了，都平安无事。时间一长，这件事渐渐淡忘了。

⑧将近一年过去了，春节过后的一天，我们全家从天津孩子的姥姥家过完年回家，刚上电梯，开电梯的老太太对我说：“你先等我一会儿，前两天有个年轻女子来找你，你没在家，把带来的东西放在我那儿了。”不一会儿，就拿来一包用废报纸包着的东西。回家打开包一看，是两个青青的木瓜。木瓜的旁边有一张小纸条，上面写着几行小字，落款是“你的一个读者”。

⑨全家都愣在那里，谁都说不出一句话来。

⑩这件事虽已过去四年，但我怎么也忘不了这个年轻而真诚的女子，忘不了这件事情，忘不了这两个木瓜。总记得切开木瓜时的样子，别看皮那样青，里面却是红红的，格外鲜艳，特别是那独有的清香味道，在房间里飘荡着，好多天没有散去。

(选自《读者》2004年第6期 有改动)

18.请你在文章第①自然段前加几句话，另写一个开头，使新的开头与结尾照应。（3分）

19.“我”在与年轻女子交往的过程中，感情发生了多次变化。请你用简洁的语言概括出“我”在不同时间、地点的感情变化。（6分）

(1)在邮局前与年轻女子交谈时：

(2)回家受到家人埋怨后：

(3)收到木瓜后：

20.文章的题目与结尾都提到了青木瓜之“味”，你认为青木瓜有哪些“味”?请简要地谈谈你的理解。（3分）

21.读了本文后，你认为哪个地方写得最有特色?试就此作一点简要的评价。（3分）

六、文言文阅读（12分）

【甲】

初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学!”蒙辞以军中多务。权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪!但当涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤?孤常读书，自以为大有所益。”蒙乃始就学。及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙!”蒙曰：“士别三日

【乙】

傅永字修期，清河人也。幼随叔父洪仲自青州入魏，寻复南奔。有气干，拳勇过人，能手执马鞍，倒立驰骋。年二十余，有友人与之书而不能答，请洪仲，洪仲深让①之而不为报。永乃发愤读书，涉猎经史，兼有才干。帝每叹日：“上马能击贼，下马作露布②，唯傅修期耳。” 《北史 傅永列传》

注：①[让]责备。 ②[露布]公开的文告。

22．下列加点词意思相同的一组是( )(2分)

A．蒙辞以军中多务 不辞而别 B．自以为大有所益 精益求精

C．自青州入魏梦里花落知多少06，寻复南奔 寻根问底 D．涉猎经史，兼有才干 品学兼优

23．下列“之”字用法与其他三项不同的一项是( )(2分)

A．大兄何见事之晚乎 B．洪仲深让之而不为报

C．策之不以其道 D．愿陛下亲之信之

24．用现代汉语翻译下列句子。(4分)

(1)但当涉猎，见往事耳 (2分)

(2)有友人与之书而不能答 (2分)

25．根据文章的意思，用自己的话回答下列问题。第(1)(2)两题任选一题作答，第(3)题必答。 (4分)

(1)吕蒙在短时间内才略惊人长进的原因是什么?(2分)

(2)傅永为什么能够“发愤读书”?(2分)

(3)吕蒙、傅永这两个人物有哪些共同特点?(2分)

_______________________________________________________

七、作文表达（30分）（两题任选一做）

26、亲爱的同学，你的书架上或同学的课桌里可能有这些书籍：蔡智恒的《第一次亲密接触》、白岩松的《痛并快乐着》、郭敬明的《梦里花落知多少》……。这些书籍有的也许曾带给我们阅读的快乐，有的也许我们没有读过，但它们别具一格的书名一定能调动我们的生活积累，唤起我们内心深处的某种情意。

今天，让我们借用这些书名中的其中一个做题目，写一篇不少于500字的文章。

要求：(1)文体不限，努力表达自己的真情实感。(2)文中不要出现真实的地名、校名和人名。

27、我们每一个人都是社会的成员，绝大多数人是平凡地生活在社会中。他们淳朴、善良、坚忍，承受着生活的重负，又有着自己的操守和向往，也不乏动人的风采，只要你善于发现。请以“平凡也美丽”为题，写一篇500字左右的文章，文体不限。可以记叙经历、编述故事、抒发感情、发表议论、展开想象等，写出平凡中的美丽风采。

海霞中学初一语文竞赛选拔赛试卷参考答案

一、 语言应用

1、寐，烁，羡，昂

2、B、A、C

3、B

4、略

二、博闻强识

（一）、5新华字典、现代汉语词典等，音序检字法、笔画检字法。

6、《书》、《礼》、《易》

7、高适、岑参或王昌龄

8、人物、情节、环境

（二）、9、谁家新燕啄春泥

10、似曾相识雁归来

11、二月春风似剪刀

12、春潮带雨晚来急

13、树木丛剩作文梦里花落知多少，百草丰茂

14、学而不思则罔，思而不学则殆

15、劝君更进一杯酒，天涯若比邻

三、名著阅读

16、(1)鲁智深，因为疾恶如仇，好打抱不平，与官府矛盾越来越深。被迫落草。

武松，屡遭陷害之后，终于彻底造反。

林冲，被高俅父子多次设计陷害，被逼上绝路，忍无可忍，走上梁山。

花荣，受恶吏陷害下狱，被山林好汉搭救后走上梁。

戴宗，为救宋江，伪造书信，被发现后下狱，被救出后走上梁山。(选出人物并说清原因方可得分)

(2)鲁智深 绰号花和尚 杀人后出家，背上刺有花绣

武松 绰号行者 报仇杀人后被追捕，打扮成头陀模样

林冲 绰号豹子头 “生的豹头环眼。燕领虎须”，取其形似

花荣 绰号小李广 擅长射术，箭法精准，可与汉代名将李广相比

戴宗 绰号神行太保 会“神行法”，一日能行八千里(选出人物，写出绰号，说清由来)

17、、(1)示例一：弘扬中华美德 感受母爱亲情

示例二：感受母爱 报答母恩

(2)示例一：孟母 孟母三迁的故事家喻户晓，孟子成为古代杰出的思想家与他母亲的教育是分不开的，孟母教子成功的例子可作为后人的典范。因此，我推举孟母作为母亲节的形象代言人。

示例二：岳母 岳母刺字，教育岳飞精忠报国的故事家喻户晓、代代相传，热爱国家、报效祖国在当今时代仍需要发扬光大。因此，我推举岳母作为母亲节的形象代言人。

示例三：冰心 她是一位著名的作家，她的作品主题之一就是歌颂伟大的母爱，她的作品深得孩子们的喜爱。因此，我推举冰心作为母亲节的形象代言人。

五、现代文阅读

18.参考示例：①我曾经收到一个读者送给我的礼物，是两个青木瓜。②我怎么也忘不了两个青木瓜，因为这两个木瓜的清香，现在还在我心中萦绕。③我怎么也忘不了两个青木瓜，这两个青木瓜寄寓了一位真诚的读者对我的一片深情和厚望。（3分）

19、⑴“我”对年轻女子信任（1分）、热情（1分）。

⑵对自己的行为感到后悔（1分）并怀疑年轻女子是骗子（1分）。

⑶对误会年轻女子感到愧疚（1分）并被她的行为深深憾动（1分）。

20.①写出青木瓜本身特有的清香味道；②写出年轻女子身上体现出来的真诚、热情；③写出人与人之间应当有的真诚与信任即可。（表层和深层含义。3分）

21.参考示例：①本文以小见大关于梦里花落知多少，借一件小事表达了一个值得重视的社会问题。②文章最后一段的句子，表意含蓄丰富，有余味。③运用了悬念，使文章波澜起伏。④文章略写了年轻女子的生活经历，详写了“我”与年轻女子交往的前前后后，突出了中心。⑤文章细腻地描写了“我”的心理活动，以“我”的感情变化贯穿全文，不仅使人物的形象更加丰满，而且使文章的线索更加清晰。⑥文中第③段中的省略号省略了年轻女子与本文主题无关的其他话，使文章的文字更加简约。（3分，讲出三点即可）

六、文言文阅读

22．(2分)D ．

23．(2分)A

24．(4分)

(1)只应当粗略地阅读，了解历史罢了。(2分)

(2)有个友人寄给他一封信，他却不能回复。(2分)

25．(4分)

(1)吕蒙认清了学习的重要性；刻苦学习。(意对即可)(2分)

(2)傅永遭叔父责备，受到刺激；认识到读书的重要性。(意对即可)(2分)

(3)他们二人身份相同，都是武人(武将、武夫)；认识到读书意义后都能刻苦学习；都有了惊人的长进。(意对即可)(2分)

七．作文表达

从立意、内容、结构、语言四方面考虑给分，侧重立意与语言。

《你穿越我所有的梦》德国知名沙龙电影乐团因部分中国观众的预约将于2008年3月17日-4月2日再新增一个档期，

巡演时间：3月18日-3月30日

世界顶尖巡演话剧团 英国TNT剧院

-威廉 莎士比亚永恒经典悲剧《哈姆雷特》（王子复仇记）

3月8日-4月20日

国际乐坛圣人、柏林音乐学院教授、欧洲CD出版超100万，著名钢琴演奏家克劳斯 史迪肯大师音钢琴乐会（签约）

档期08年3月17日-3月30日

法国普罗旺斯歌剧节乐团 档期：5月1日-5月20日

德国知名文化精品工程黑鸭子组合的歌曲，柏林经典轻喜音乐剧-《女人非天使》争取到的唯一一次珍贵档期4月27日5月10日来华上 （签约）延到10月份

巡演档期：4月27日-5月10日

德国“天籁组合”，钢琴和小提琴二重奏音乐会 （签约）

德国“新古典主义”组合，钢琴和小提琴协奏音乐会 （签约）

档期08年1月—6月

德国“莱茵之星”爵士歌乐会著名百老汇歌手强档联盟（签约）

档期：08年5月—6月

俄罗斯国家民族歌舞团首次访华演出黑鸭子 下载，阵容强大，

档期：08年8月

热情奔放，激情洋溢的巴西桑吧歌舞团 档期：4—10月

美国浪漫金笛-贝婷，独奏音乐会 档期：9月-10月

美国《魔术三剑客》专场表演 ，fox， 企鹅博士，档期：5月8月

08“摇动五洲黑鸭子档案，情系奥运”德国世界杯赛场主流乐队，07年德国500支乐队大赛季前五强乐队，-“动感星期五”强悍登陆中国舞台，以强悍的音乐和歌声再次掀起舞台龙卷风，（签约）

巡演时间：08年9月17日—10月15日

德国汉诺威国际交响乐团： 08年12月22日—09年元月8日

德国莫扎特交响乐团： 08年12月25日-09年元月10日

项目咨询电话：13518145535

国内项目：独家策划代理项目

08《好人好梦》-黑鸭子 08专场音乐会黑鸭子组合介绍，全场伴奏：杭州爱乐乐团。 全国巡演档期：08年1月起预定中

08《凤凰神韵》主题晚会凤凰台“中国女子双民乐团”打击乐和新民乐的经典组合，演绎古典和时尚的完美风格

全国巡演档期：08年预定中

08《民间绝技绝活》专场晚会浙江仙华民间艺术表演团

全国巡演预定中：08全年

08《中国越剧》专场晚会-浙江仙华越剧艺术团，浙江越剧一朵花，让您感受正宗重温古典越剧的唱腔和舞台魅力（接受专场和和节目邀请）

大型原创歌舞剧《太阳女》专场晚会—第十二届文化奖

巡演档期：5月-6月

其它项目需要请来电联系:13518145535 QQ243744899

  第1课 价值感才是决定的关键 一位演讲者面对满屋的人，台下没人听过或见过此人，他边讲开场白边把手插进裤袋里，掏出一张20元美金：“这张20元我愿用1元卖出，谁要买？” 老实说，你会不会跳起来说你要买？或者你会等几秒钟，看看别人怎么反应，直到别人举手时，才怯生生地举起你的手？ 如果你迟疑了市长秘书免费下载，那很正常——因为我们一生的教育都告诉我们，只有傻子才会像那个人一样做生意。但如果有别人敢在同样情况下冒险，那我们贪婪的小手就举起来了，我们习惯跟随别人。别人的手举得越快、需求越强烈，我们跟得也越快。换言之，我们对任何物质价值的判定，都不是来自物质的本身，而是根据这种物质被需求的程度而定。 好吧，你会说这是行销学初级班的课，谁不晓得嘛，这跟现实世界有什么关系？ 关系可大了！ 我可以告诉你一个四兄弟的故事，他们腰缠万贯，却根本就不了解这个简单概念，也许几年后这件事也会像某些大企业的吹牛文章一样，列入哈佛商学院企管硕士的个案研究里。 但我们可不可以从中学到点什么？ 场景：市郊。此地是明尼亚波利斯市(也可能是全美国)最有价值的士地，市郊50英亩的精华住宅区，在原来的旧体育场拆迁到市中心后，身价暴涨。 入场：葛米兹兄弟四个，都是加拿大人，以进口伊朗地毯起家，目前经营房地产。他们至今最伟大的成就就是世界最大的西爱德蒙购物中心。这可不是普通的购物中心，不光只面积大，除了商店、服务中心和餐厅之外，还有完整的休闲娱乐中心，2英亩半的室内人工湖，儿童乐园和5000万美元搭建成的观光旅馆。葛米兹兄弟称这个购物中心是“世界第八大奇迹”，而且千百万个观光客也同意他们的说法。 更大的野心 葛米兹兄弟最近又提了个“很棒”的点子，他们想在旧体育场废墟上建起价值15亿美元的房地产开发计划，可为当地居民带来4000个新的工作机会，并在无污染情况下维持合理的工资；可充分利用原本已经成废墟的旧建地，井且可以替本州每年吸引百万名游客。 州长对他们的点子很有兴趣，并且准备召集州议员，立下减税的法案等，希望让葛米兹兄弟的计划通行无阻。 听起来，这好像是全美各州都求之若渴的计划(事实上，葛米兹兄弟提出这个计划前几个月，州政府曾经努力拉拢通用汽车公司来此设厂，但比他们的计划差多了，所以并未成功)。看起来葛米兹兄弟的提案有百利无一害，他们要求立法上的支持和减税方案都相当合理，而且他们已经有相当雄厚的财力，遵守合约的信誉也不错。 但就在大家都准备鼓掌称庆之际，事态急转直下；从州长以下，每个人都让葛米兹兄弟处处碰壁，州长也急急撤回对该计划的各种支援。这全只因为公关作业上一次简单的错误：忽略了在供给之前，一定要先制造需求。 创造购买情境 如果我站在街头用1块钱的贱价出卖我的20元钞票，结果一定会被捕。谁肯相信世界上竟有这等好事？里面必然有诈。如果葛米兹兄弟推出这个计划时，懂得运用通用公司的计划——先公布设厂计划，再选择最有利的地点；而不是直接提供政府一个好计划，州政府就会毫不考虑地接受这个计划。他们不需要别人来说这个计划有多大好处，看到别州争着要这计划，自然就会知道。这是老早在100年前，哈克 芬就在《汤姆历险记》里教过汤姆刷白墙的一招。也许这个故事不在葛米兹兄弟收集的童话故事中。 行销不光是销售的艺术，不光是说服别人来买就够了，而是要创造出一种让购买者想购买的情境——最好的方式莫过于僧多粥少。 第2课 让顾客自动上门 日本人用很简单的公式形容典型的美国行销计划：准备好了吗？瞄准！发射！ 显然这正是葛米兹兄弟的行销公式，他们其实只消自忖几个简单的问题就够了：我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？他们真正想要的是什么？但葛米兹兄弟什么问题都没问就一头栽进来，开始四处推销。设想一下，如果他们先问这些问题再提出计划，结果会有何不同？ 他们是在卖一个购物中心吗？不是。是卖工作机会和税后盈余吗？有一点。推销别人所需求的东西吗？正是如此。 这种推销是让客户知道自己够资格享用这种产品，这是推销员的梦想，这也是唯一的方法，你可以推销实际价值不高但却能代表身份地位的产品。 别以为我只在说贵得离谱的进口车或珠宝，这些价格跟真正昂贵的大买卖——房地产开发计划，或连锁棒球队比起来简直微不足道。你绝不能用经济效益来解释，为什么人们花这么多钱，去买贵得离谱的皇冠、宝石这些炫耀性的消费。你怎么帮“自我”和与众不同的独特性标价呢？ 这是通用汽车公司用来吸引州民愿意投资的技巧。 如果你是葛米兹兄弟，你要怎样创造同样的需求呢？ 首先，你先不要出面，躲在你加拿大神秘的金窟老家，不要第一次说明计划就出面。通用汽车公司的大老板们就不会到全国去推销设厂计划，他们只要在底特律宣告一声，要选建厂地点，各州政府自然蜂拥而至。他了解要制造让客户自动上门的气氛，然后自己只要当裁判，宣判谁够资格让通用去设厂。 为什么像葛米兹兄弟如此精明的生意人，在行动前不察明此点，他们为什么要拿着20元大钞到一群不信任他们的观众前猛摇，说要用元20换1元？ 只有一个理由，他们以为只要州长支持这个计划就够了。 大错特错。 他们忘了问另外两个问题：我真正的客户是谁？他们真正需要什么？ 他们只答对了一半， 政客的确是他们最终的客户，他们大权在握，可决定是否成交。只要打通这一关，其他的自然容易解决，像每坪多少钱，广告费多少等等。但要说眼政客，却需要了解个中诀窍。葛米兹兄弟只急着去牵政客的手盖章，到摄影机前主持开工典礼，却忘了政客的真正需求。他们有自己的客户——选民，也会担心自己是不是真的提供选民真正需要的东西？如此，选民下一次才会再投票给自己。这就是下一步我要教你们的。 第3课 了解客户和了解产品一样重要 以政客为例，他们会接受你的提议，条件必定是此举会赢得许多选票，或有其他特别的好处。 这倒不是说政客比我们不老实或不可靠，只是他们虽然要领导民众，却必须时时看选民的脸色行事。离选民较远的立法者，譬如华盛顿的参众议员就比地方官员(如州长)较不可靠，但原则还是一样。所以在要求政客做什么事时，必须创造有利这个提议通过的环境，或是做些让政客们不得不设法回报的事——譬如捐款或助选等工作。 在你选择任何策略前，最好先弄清楚对手是谁。葛米兹兄弟的故事里，州长相信这是选民需要的计划，于是答应出面支持，但是一旦发现他们井没有获得舆论支持，他就匆匆撤退。 葛米兹兄弟终于开了窍，聘请当地游说团体来说服大众，当初向州议会开口要的几亿投资虽然未成，却在市议会得到帮助。于是才有目前缩减规模的购物中心，虽不如最初的规模，却仍是当地最大的土地开发计划——当然原本规模会更大的。 了解你的客户不表示就要直接向他推销，在这个故事里，向州长推销太容易了。但葛米兹兄弟真正该采取的步骤是在州长周围建立“影响人士”所组成的支援体系，譬如新闻界、工会、民意、他的政党等等，然后再接触他本人。这需要专业的公关技巧，譬如报道他们以往成功的购物中心计划，透露还有其他州在争取他们去设购物中心，引导当地意见领袖说明本州需要开发这个购物中心等等，但葛米兹兄弟一件扎根工作也没做，于是很不幸地，当州长发现他上了一条没有船员的船时，他当然急着喊弃船。 点点滴滴收集信息 在麦凯信封公司市长秘书 新浪，你不会相信我们多了解客户——连国税局都不相信。我们的业务员对每个客户都必须填妥66个问题。不只是他们喜欢那种信封，而是经由业务员自己持续的观察与访谈，得到有关客户“个人”的信息，例如他对什么事物有特别的意见？他最得意的成就是什么？他在办公室里代表的身份是什么？ 当你了解客户的特殊兴趣与个性后，你往后跟他们接触与谈话就会特别容易。我有个客户是芝加哥小熊棒球队的球迷，这就让我们一年至少能通六次信，我不必在信中告诉他最近信封的形式，我只要写关于棒球的事，他则告诉我有关信封的意见。 我另外一个客户集邮，不论我到世界任何角落，我都把特别具异国风味的邮票寄给他。我想他一定相当感激，他买我的信封已历时20年，然而这其间，我们只见过一次面。 了解你的客户表示了解他的需求。也许你的产品真的好，但别的东西也会影响销路，譬如认同感、尊敬、信任、关怀、服务、觉得受重视、友谊、协助等等，都是更重要的东西。 第4课 麦凯66客户档案 了解你的客户非常必要，我们已经看过不重视客户的可笑后果。如果像葛米兹兄弟那样世故练达的生意人都会犯这样的错，我们更不用说了。只要掌握对客户足够的信息，我们绝对可以在竞争时创下惊人的业绩，同时改进管理技巧，不仅能动员部属，也能赢得谈判。我是不是太夸张了呢？ 如果你和我一样相信信息的价值，你就不会这么想了。 你可能认为这种掌握与控制信息的做法有点独裁，但别忘了，你的客户在审查你的产品时总是带着怀疑和挑剔的眼光，他们的工作本来就该如此。 所以业务员的工作就是化解这种不友善，让客户能不带偏见地考虑你的产品。 如果推销只是让最低价的人得标，那世界上就不需要业务员，只要电脑就够了。“麦凯66”就是教你怎样跟客户化敌为友，反过来帮你达成销售。 决定谁得标的关键不在投机取巧，而在人。像艾科卡曾说：“跟别人处不来的人绝不属于这个行业，因为这是我们谋生的唯一技能。” 这也就是我设计有关客户66个问题的理由，没错，这里所谈的就是填表。当然我知道没有人喜欢填表，尤其是业务员，他们都是大而化之的人，不喜欢数学，行事都跟着右脑的创造区域走。我非常了解，所以设计表时也把这层因素考虑进去了。 事实上，搜集这些信息比你想像的要简单，举“麦凯66”的最后一页为例，客户都非常乐意跟你谈他们管理上的目标和手法。身为业务员，你可能就常常忽略掉，因为对他们而言，任何没有签下购买订单的合约都不值钱。我在千千万万的业务员眼中都看过这种漫不经心的表情，但是个问题就会让你得到意想不到的信息，并转输为赢。 麦凯66——信息系统化 所以不要一看我要你们填表就不耐烦，一点也不难，事实上你平常可能已经在进行里面的部分，“麦凯66”不过是帮你把收集到的信息系统化，并且让它们变得更有用也好用。 虽然大部分信息都需靠你跟客户的第一手接触和观察，但你可不是孤军作战，你还可以有其他的帮手。譬如： 其他客户 电视 供应商 接待员 往来银行 秘书 报界 助理等等 贸易刊物 这还是张短的清单。 在我们公司，秘书的工作还包括翻阅地方新闻以及各大报。任何有关我们前20位最大客户的消息，公司里任何跟这个客户有关的人都必读。 这些信息的价值不只在帮助业务员。我们知道任何行业的业务员流动量都很大，这些资料可防止他们离职时也带走客户，还可让接班的人及时进入情况，不用从头做起。 因为都写在纸上了，“麦凯66”还可以协助业务员和主管同时讨论这个客户。 有两件事需要特别提醒：世界瞬息万变，所以66个题目需随时修正，而且因为66个问题通常都牵涉点客户的隐私，所以储存时要考虑到安全与隐密，每份资料只有固定的份数，不能让影印本满天飞。我创业的前10年，每个星期日晚上都花时间苦读公司前10大客户的资料，直到我倒背如流。虽然今天我已不再这样辛苦，但每年我都要和公司高级主管开会审查这些信息，并且特别注意最后一页。这页对一般客户事务的特别分析，就是公司拟定未来计划的基础。 你现在懂了吧！你会问：“到底有没有效呢？”你先细读以下的66题，我一边告诉你到底有没有效。 麦凯信封公司个问题的客户档案 日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________ 客户 1 姓名________________昵称(小名) ________________ 2 职称________________ 3 公司名称地址3住址________________ 4 电话(公) ________________ (宅) ________________ 5 出生年月日________________出生地________________ 籍贯________________ 6 身高________________体重________________ 身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________ 教育背景 7 高中名称与就读期间________________ 大专名称________________ 毕业日期________________学位________________ 8 大学时代得奖纪录________________研究所________________ 9 大学时所属兄弟或姐妹会________________ 擅长运动是________________ 10 课外活动、社团________________ 11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________ 其他教育背景________________ 12 兵役军种________________退役时军阶________________ 对兵役的态度________________ 家庭 13 婚姻状况________________配偶姓名________________ 14 配偶教育程度________________ 15 配偶兴趣/活动/社团________________ 16 婚纪念日________________ 17 女姓名、年龄________________是否有抚养权________________ 18 子女教育_______________ 19 子女喜好________________ 业务背景资料 20 客户的前一个工作________________ 公司名称________________ 公司地址________________ 受雇时间________________受雇职衔________________ 21 在目前公司的前一个职衔________________ 职衔________________日期________________ 22 在办公室有何“地位”象征________________ 23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________ 24 是否聘顾问________________ 25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________ 26 关系是否良好________________原因________________ 27 本公司其他人员对本客户的了解________________ 28 何种联系________________关系性质________________ 29 客户对自己公司的态度________________ 30 本客户长期事业目标为何________________ 31 短期事业目标为何________________ 32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________ 33 客户多思考现在或将来________________为什么________________ 特殊兴趣 34 客户所属私人俱乐部________________ 35 参与之政治活动________________政党________________ 对客户的重要性为何________________ 36 是否热衷社区活动________________如何参与________________ 37 宗教信仰________________是否热衷________________ 38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________ 39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________ 生活方式 40 病历(目前健康状况) ________________ 41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________ 42 如果不嗜酒市长秘书txt，是否反对别人喝酒________________ 43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________ 44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________ 45 最偏好的菜式________________ 46 是否反对别人请客________________ 47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________ 48 喜欢的度假方式________________ 49 喜欢观赏的运动________________ 50 车子厂牌________________ 51 喜欢的话题________________ 52 喜欢引起什么人注意________________ 53 喜欢被这些人如何重视________________ 54 你会用什么来形容本客户________________ 55 客户自认最得意的成就________________ 56 你认为客户长期个人目标为何________________ 57 你认为客户眼前个人目标为何________________ 客户和你 58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________ 59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________ 如果有的话，是什么________________ 60 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________ 61 客户是否特别在意别人的意见________________ 62 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________ 63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________ 64 客户的管理阶层以何为重________________ 客户与他的主管是否有冲突________________ 65 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________ 66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________ 其他注意事项 版权所有1988年 麦凯信封公司 第5课 “麦凯66”续篇——战场点滴 我们现在回到麦凯66第5题——“生日、出生地及籍贯”。 你自忖道：“哟！原来麦凯建议送顾客生日贺卡，这有什么大不了！”且慢，生日卡片还不算什么，好戏在后头呢！回想一下，我们不是从小就会察言观色、从不在大人心情不好时开口要东西吗？但是一旦察觉他们心情颇佳时，就会乘机来个狮子大开口。时机就是一切，这句话绝对有道理。在本公司的电脑里，有所有顾客的生日资料，在他们生日前夕，自然会收到公司的贺卡。除此之外，我们还会在顾客生日时，派专人前往道贺，并请吃中饭。 因此，你若看到我们的业务员能在顾客欢度生日时，打破买卖双方的障碍，不必觉得太惊讶。至于客户的家乡，从报章上就叮得到供应不绝的资料，你不必亲自去搜集。如果值得，不妨偶尔翻翻当地的报章杂志，或干脆委托专门机构替你搜集相关资料。若能具备一些关于你客户家乡的常识，包管能使你可以和他滔滔不绝地聊上一个礼拜还觉得不过瘾。 第7―12题——“教育背景”。有一天，我拜访一位客户，发现原来我们15年前是高中同窗。我们都曾上过传奇的梅老师的英文课，谈往事谈得很高兴；而隔天我才发觉，他买进的信封更令人兴奋——这位仁兄一下子向我买了超过1.5亿个信封，直到现在，我都觉得费解。 第13―19题——“家庭”。有次在无意间，我听到一位买主的秘书正在电话中安排送他12岁大的女儿参加体操比赛。我抓住机会，立刻问了这件事；没多久，我跑去看这位小女孩比赛双杠。一个月后，我增加了不少对体操的知识，于是向我的客户提起了这件事，结果当天就收到第一批订单。 第23题——“业务背景资料”。“在办公室里身份的象征”是个值得探讨的好题目。经过学习，我了解到：一个业务员在等待买主挂电话与你晤谈前，最重要的任务就是乘机浏览他办公室墙上所挂的各类照片、奖状等。因而当我有天到纽约一家名列财星500大的公司拜访时，我注意到墙上挂着一幅该公司总裁和客户的合照——那是为奖励他的第一篇有关失业问题的专题论文，而获得总裁亲颁奖状时的合影留念。一星期后，我寄给他一本有关失业问题的专书，此后，订单就没断过。 第40―57题——“生活方式”。为客户准备他喜爱的比赛或表演节目的门票，通常都有助你打破彼此间的隔阂，特别是如果你能亲自陪同前往。这招不只对男性顾客管用，对女性也成效斐然。 我曾经连续三年未间断地拜访芝加哥一名女性采购经纪人，但她从来不给我任何机会报价。后来我发现她是个摔跤迷！于是我立刻投其所好，也把自己变成摔跤迷。第二天，我跑到她办公室，告诉她我有办法弄到摔跤大王乔治比赛的票，而且还是紧靠场边的位子。我邀她同行，或者我让出来，她好另邀他人。 看得出来，这对她来说，真是内心一大挣扎。接受呢？聪明如她，当然明白我送票的动机！不接受呢？又怎舍得放弃如此好的座位。最后摔跤的魅力战胜理智，她终于接受我的票，但坚持票钱由她出。在她接受我们，给我们订单前，有六年的时间我都孤军奋斗，却毫无斩获。六年后是什么扭转了颓势呢？那就是“麦凯66”；现在我们订单愈接愈多，六年的等待是有代价的！ 报偿：铁的事实就在这信封中—不是麦凯出产的信封而是装你薪水的信封。麦凯公司业务员的年平均所得是同行的两倍多，什么原因？那就是“麦凯66”。 第6 课 别太有个性 一旦在工作中掺入你主观的性格，他人就会开始针对你的个性而非对你的工作下定论。 第7 课 知已知彼 绝大部分的销售指南都会告诉你——推销时，最重要的是推销你自己。本书则不然。我认为自我推销有时反倒适得其反；因为：老兄！别否认，你我绝大多数时候并不出色。 无论本身是业务员、协调者，是主管或是企业家，我们最大的挑战就是，让对方看清我们的提案所能给他们带来的好处。因此，了解对方个性是当务之急。尽量让他们当主角、出风头，而我们本身则应甘为配角。 多半生意人并不适合采高姿态。当然艾科卡是例外。你我都不是艾科卡，葛米兹兄弟也不是。美国通用汽车公司能使全美各州的议员都帮通用的提案游说，是因为通用在整个过程中，都是以企业形象出现，他们从不打个人形象牌——有的只是一个驰名国际、规模庞大、形象整体化的大公司。公司里有哪些人空间小秘书，没人真的知道，但这样反而较有胜算达到愿望。 在过去“美好的岁月”里，业务员都会与相同种族的客户配合。譬如，你会派公司里爱尔兰裔的业务员去拜访爱尔兰来的顾客，派犹太裔人员去应付犹太客人等。现在情势改观了，由于少数民族地位愈来愈稳固，精明的销售经理发觉这类顾客也想走出自己的圈圈，与主流结合、想和不同民族的人来往，因此会派与顾客不同的业务员去接洽，不过情况都因人而异。这也是为什么本公司在还没有真正和对方做生意前，要花那么多人力、物力来分析、调查顾客的背景。 如果你对你的客户没啥把握，不妨先按兵不动，雇用这方的专才协助你。不过有时候你会发觉你的顾客更能接受当地的专家。从大都会如纽约、旧金山来的人通常都自视甚高，无人能比。这也难怪，人多半都会恃才傲物，所以他们又何必听一些“老土”的话？另一方面，从小城市来的人也多抱着“远来的和尚会念经”的心理，至于这些远来的和尚，实力到底如何，我们也不得而知。碰到这种情形，你得随时准备这些外表得体的专家会让你头痛无比。 总有一种适合你的推销方式，无论是雇用公关，或退居幕后操纵，或创造需求。不论何种方式，关键在于了解、掌握你的顾客，而不只是一味的埋头苦干，或向对方提出看似吸引人的交易。 第8 课 因应“难缠”之道 既然你已明白错会出在哪儿，也明白一些必备的补救方法，那么现在该是你学习如何运用信息的时候了。 我不认为业务员的定义就是光指能争取到订单的人，因为任何人只要会撒够多的谎(例如：价钱或送货时间)，就可轻易收到订单。 优秀的业务员，不但要能争取到别人手上的客户订单，而且还能继续接到订单。 这都要从访问客户开始。我拜访客户，从来没有碰过钉子。原因就是我在首次拜访客户前，都会慎重其事。早在40年前，著名的麦葛荷公司在一个推销广告的广告中，塑造出一个标准的难缠客户的形象，可说明业务员的典型难题。“难缠”的客户有着一双锐眼，坐在办公桌前，脾气暴躁。对着业务员说： ——我不知道你是谁？ ——我不知道你是哪家公司的？ ——我不知道贵公司的性质、立场？ ——我不知道贵公司有哪些客户？ ——我不知道贵公司有哪些产品？ ——我不知道贵公司的信誉？ ——现在告诉我，你打算卖什么给我？ 如果你销售的是大公司的系列产品，如IBM电脑，那么你的客户业已从你公司的公关部门、广告网和市场调查中，对你要销售的产品有所认识。而IBM本身卓越的信誉，无疑是拜访客户时最有力的无形业务员。 但是如果你卖的不是IBM电脑，你就得另出绝招，最好的方法就是请一位你自己的客户来推荐，而他是你要争取的新客户所认识的人。 我也和绝大多数业务员一样，把大半辈子时间花在建立自己的社交圈和顾客网上，以便可以和全市每间办公室搭上线。 要达到这个境界有两招：一招是采取“零售”方式；另一招则采取“批发”方式。“零售”是指透过社交活动及社团参与等接触，一点一滴建立自己的社交圈；“批发”则是指透过传播媒体，例如报章杂志，使那些不认识你的人，也能从你所发表的言论、文章及你所参与的社交活动中认识你，进而接受你。不论是“零售”或是“批发”，都能使你在拜访客户时，打破彼此的僵局。 如果没有个人渠道的话，我也会另想法子。如果你公司的股票有上市，不妨看看你们的年度报告。因为这类的年度报告，多半是一种销售的工具，对象是公司的股东及股票经纪人。我认为没有理由不让公司的客户也能成为公司股东。当我把可能范围内，几乎所有上市股票都买上一股时，我的经纪人快气疯了。但我总有办法让他明白，花个买股票的小钱，每股都能变成一位新客户，到时一股会变成一百股。我们把这些年度报告放在办公厅的阅览室，好让公司的业务员随手可得。结果大伙儿闻风而至的“盛况”，简直可与理发馆里大家争看《花花公子》杂志的情形媲美。 如果你的公司不作兴“年度报告”这种把戏，或许可以把它用在你客户的公司。从公开或私人渠道，尽量搜集有关对方公司的资料。公开的资料来源有你的经纪人，或市立图书馆有关“生意栏”的消息；至于私人渠道，则可从你的银行界朋友、律师、会计师那儿打听到(你或许会说，他们才不会透露消息给我。没错，如果你问的是他们自己的客户，他们当然会三缄其口，但是如果是别家的客户，那就另当别论了。)你甚至可以从其他不具竞争性的行业得到有关消息。 另外还有别的方法。我认识一位业务员，他就有办法在每星期五下午5点左右，把车停在他顾客车子对面的停车位，然后一路跟随客户，直到他们一起进入酒吧或沙龙。在这种五光十色的欢乐气氛下，经常都可以套出他想知道关于客户或竞争者的消息。他说他已经有办法在酒吧玩各种游戏都输得心服口服。他更打趣道：“我现在正在苦练飞镖呢！” 准备好了你所有的资料后，你就可以写信给这位“难缠的客户”(Tough Prospect)了。告诉他你要介绍的产品有多好，并且告诉他一切有关他公司的资料，好让他晓得你是有备而来，然后要求约个时间见面。 这样一来，你有了好的开始。但大功还没告成呢！你现在应该打电话给这位难缠的客户，定个时间见面。电话是总机小姐接的，你不要直接找这位客户听电话，相反地，你告诉她：“麻烦你帮我接你们老板办公室，对了，你们老板的秘书叫什么名字，我一下想不起来。”等她告诉你秘书名字之后，再请她帮你接老板办公室。 “喂！是你吗，安琪拉？我是哈维 麦凯——麦凯信封公司总裁(没错！就是要吓她一跳：“这家伙是谁？他怎么晓得我叫安琪拉？我见过他吗？”)前两个星期我曾写过信给贵公司负责人。我人现在在明尼亚波利斯，但我仍希望飞去见他一面，不用多，300秒就够了。为了和他见面，我要从老远飞过去，怎么样，只要300秒，如果超过时间，我愿意以贵公司名义，捐500美金给你们老板最常捐钱的慈善机构。” 如果你的准备工作都做完了，事前也已经打听好了这位“难缠的客户”，并且和他合作的厂商拉上一点关系后，你就会信心大增，并且使他印象深刻。 由于事先计划周详，这招通常十拿九稳。但是，只有5分钟会面，够吗？ 答案是：绰绰有余！因为我从没真的用完5分钟。我只是简单自我介绍，然后告诉他：“你可能听说过了，我们正在争取贵公司的业务。敝公司很重视这次与贵公司合作的机会，如果有幸能接下这档生意，我愿以麦凯信封公司负责人身份向你保证，我们公司产品的质量和良好的售后服务会合您的意”。这么简单几句话就够了。 因此从进去到出来，只需两分半钟。接下来，我立刻寄给他一封事先准备的、当天由明尼亚波利斯发出的谢函，除了感谢他和我见面，并重申我私下给他的保证。如果可能的话，随函附上一张100美金的收据，收款单位正是他一向乐捐的机构。你可以告诉他：“我只是想让你知道，我曾答应过安琪拉，如果不在5分钟之内离开你的办公室，我得捐500美金给你常乐捐的慈善机构。虽然我在规定的时间内出来，但我一向支持童军活动，这区区百元只是个人一点心意罢了！” 这招屡试不爽吗？那倒也不尽然。但比起其他法子，这招的确有效多了。另外还有一招，那就是如果安琪拉不帮你安排和他见面的话

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1：上场打球须穿运动鞋(掉色鞋底除外)

2：不适宜运动者不要打球

3：宠物不准进场

4；自行车等不得进场

5：雨天及维护场地卫生时小心滑倒

6：贵重物品自行保管

欢迎光临

武汉市联奥运动中心 2008-4

羽毛球项目收费标准

周一.——周五

普 场

贵 宾 场

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10：00时——16：00时

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双休日及节假日

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收费项目

1.规定时间外16：00前开灯5元/场/小时，租拍5元/只，租鞋5/双，淋浴5元/次，…水20元/壶，租储物柜30元/月

2.倍练倍打：高级教练150元/时，教练50元/时，倍打30元/时

羽毛球各类卡收费标准

卡 类

价 格

有 效 期

使 用 规 定

企 业 卡

10000元

一 年

免费提供广告位.储物柜.淋浴。一年内一片场地每天使用1小时。

金 卡

1000元

一 年

充值1180元.即8.8折

银 卡

500元

半 年

充值550元.即9折.

会 员 卡

300元

三 月

充值330元.即9折

晨 练 卡

288元

三 月

7—10时.使用36小时.

午 练 卡

388元

三 月

10—16时.使用26小时.

球 迷 卡

398元

三 月

不限时段.限场地.使用15小时.

用卡规定

1.企业卡可签协议蝴蝶乒乓球拍，金卡可长期预定二片场地.银卡一片，晨练卡，午练卡，球迷卡只用于打球租场.

2.持卡贵宾均可电话预定场地.

3.购卡记名可挂失，不得转借转让.

武汉市联奥运动中心羽毛球馆

电话：027/83……

羽毛球培训班常年招生

武汉市联奥运动中心羽毛球训练中心，拥有一批具有丰富教学经验的专业羽毛球教练。为满足广大羽毛球爱好者学习羽毛球技术的需要，系统的提高羽毛球运动水平，增强体质。为配合青少年素质教育的需求，全面提高青少年的综合素质。

本运动中心常年举办青少年初级班，成人培训班。并且提供驻场专业教练单独陪练陪打。

一. 青少年初级班

1. 招生对象：6-14岁的青少年。

2. 收费标准：200元/月/8次，含教练费.训练费.训练用球。

3. 训练时间：每周六日，早上9：00—11：30时。

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二. 成人培训班

1. 招生对象：希望系统地提高羽毛球运动技能的爱好者。

2. 收费标准：260元/月，含教练费.场地费.训练用球。

3. 训练时间：每周六日，下午15：00—17：00时。

4. 课程安排：A；对单打的步法和战术合理应用中国乒乓球网，包括后场高远球.吊球.杀球技术。B；提高双打技术，合理站位.进攻.防守.C；通过多球的反复练习，使学员对后场网前技术有进一步提高等。

三. 专业教练单独陪练陪打

1. 收费标准：30—150元/时，不包括场地费和训练用球。

如长期学习可协商价格。

2. 课程安排：为满足不同学员的学习需求，我们将针对学员的自身特点和要求，编排针对性极强的教学教案，系统的快速提高学员的羽毛球运动水平。

武汉市联奥运动

图解： 章子怡

  财富名人榜排名：福布斯中国名人榜名单第2名

  所拥车型：宝马 法拉利 奔驰

  章子怡是国际著名的影星资产数亿元。豪华的奢侈的生活在章小姐哥哥的婚礼车队上即可看出车队，彰显着男方家里的“巨星”气势——摄像车是辆宝马X5、头车是法拉利小跑、后面跟着十辆同色系的豪华奔驰。但是比起在北京豪华而高调的婚礼，在鞍山国际大酒店举办的婚礼绝对是低调的。上午九点左右玉观音20，一辆奔驰车开道，后面跟着几辆奥迪车的车队把这对新人送到典礼现场，如果不是大堂的告示上提示新郎是章子男先生，人们绝对不会想到这是国际巨星章子怡哥哥的婚礼。章子怡当天并没有同哥哥一起去迎接嫂子。

图解： 徐帆：安全最重要

  财富名人榜排名：福布斯中国名人榜名单第37名

  所拥车型：高尔夫

  生活中的徐帆凡事认真，开车也不含糊，用她自己的话来说：“该停车的时候得停得住，慢了就是平安，停住了就是安全。”我刚考下驾照的时候正赶上在国外拍摄《不见不散》。在银幕上，我可是早就过足了开车的瘾。不过那次开车非常省心电视连续剧玉观音，因为在我前面有辆拖车，用特制的铲子把我那辆车的前轮提起来走，还有一个警察在前面开路。我双手握住方向盘比划着，只管用心演戏，摄影师坐在拖车上边走边拍，很安全。其实开什么车不重要，安全才是主要的。只有当你亲身接触到车与行人的关系，才能体会到安全的重要性。

  图解： 蒋勤勤

  财富名人榜排名：福布斯中国名人榜名单第31名

  所拥车型：别克GL8

  虽说这几年没动过车，可对于汽车，她也有自己的所爱。随着市场上各种款式的新车不断面世，她对车的认识也变得更加理性，更加成熟。过去她曾想买一辆银白色的宝马玉观音演员表，后来又喜欢上了沃尔沃，因为听别人讲那是一款安全系数极高的车。现在她又看上了别克GL8，这种车不但装的人多，坐着也挺舒服。要是外出旅游，全家人都能带上。要是赶上去野外拍戏，这种车底盘相对较高，能应付更多的路况条件，不仅可以充当很好的交通工具，再把座位放平，舒舒服服的躺下，那简直就是辆豪华的小房车。

  图解： 赵薇

  财富名人榜排名：福布斯中国名人榜名单第4名

  所拥车型：奥迪A6

  赵薇、黄晓明、刘孜等毕业多年的“老校友”们重回北京电影学院参加艺术硕士专业学位(MFA)的考试。以往身边总有嫂子陈蓉或者助理小莲陪同的赵薇参加考试时是独自驾驶一辆奥迪A6前来赶考的。当时赵薇并没有将车开到停车场玉观音片头曲，而是开到*场边的车位内停下。赵薇戴了一顶黑色帽子，不过手里提着的是一个红色“书包”。赵薇下车后，没有直接进入主楼的考场所在地——阶梯教室，直朝*场东边的食堂方向走去，等她绕了一圈从另一个方向来到主楼前时，身边已经多了五六名“大汉”。

  图解： 王菲

  财富名人榜排名：福布斯中国名人榜名单第5名

  所拥车型：奥迪A8 奔驰

  著名歌星王菲个人演唱会8月28日在北京工人体育场如期举行。奥迪公司为王菲提供了旗舰产品奥迪A8作为其专属用车。图为刚刚走下奥迪A8前去彩排的王菲。同时王菲的奔驰车是以自己的英文名字Faye Wong的缩写FW作为车牌的。

  图解： 孙悦

  财富名人榜排名：福布斯中国名人榜名单第50名

  所拥车型：路虎A5

  图解： 张柏芝：拥车数十量

  财富指数：5100万元

  所拥车型：保时捷 宝马 奔驰 MiniCopper 张柏芝曾买过10余辆名车

  图解： 孙俪

  财富名人榜排名：福布斯中国名人榜名单第48名

  所拥车型：甲壳虫

  23岁上海人，知名演员凭借电视剧《玉观音》中安心一角走红。爱车黑色大众新甲壳虫(NewBeetle) 孙俪瘦瘦小小的，笑容甜美，态度亲切。可你千万别看到这些就以为她是走娇小可爱路线的小女生，女兵出身的她其实骨子里硬朗帅气，并且酷爱飞车。大众NewBeetle是她打从会辨别汽车品牌以来便一心一意要拥有的dreamcar。孙俪也偏偏要挑黑色的来耍耍酷。她的全黑NewBeetle车身黑到发亮，圆圆的顶加同圆圆的车灯。

  图解：韩红：甘为朋友当司机

  财富名人榜排名：2005福布斯中国名人榜名单第25名

  所拥车型：丰田4700吉普车奥迪2.8

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  据正史典籍记载，汉族傅氏的始祖为傅说。傅说，约生于3340年前的商代，殷商王武丁的至高权臣－－大宰相。 商王武丁是一位胸怀远大，有志励精图治的帝王。他即位之前，曾经生活在民间，比较了解社会底层的实际情况。即位以后丽江游，三年没有理政，国事全由家宰管理，他从旁观察，思索复兴殷商的方略。但贵族中找不到理想的得力助手，因此三年不发表政见，大政交由内大臣处理；其实，他希望傅说能辅助其成就大业。但他深深地感到：贵贱等级分明，是商代难以超越的“雷池”。要不拘一格选拨人才，必然会遭到王公权贵们的坚决反对。怎么办?商代的人十分相信鬼神，武丁就巧妙地利用了这一点编个故事：上苍托梦引见，一个可以辅政的圣人，就在王国之境中。并叫人按其梦中所见圣人面貌神态画成了画像。先对照王朝里的官员寻找，没有一个人对得上号，便派郑达等大臣们到处去找。 结果，在傅险(也叫做傅岩，今山西平陆县以东的圣人涧。)，找到一个相貌相像，叫做“说”的人。 傅说从政之前，不知何因，曾在奴隶群体中，在傅岩做苦役。那里是虞、虢两古国交界之处，傅险这地方在殷商时期是虞、虢两个国交界处，是潞盐运销黃河以南的交通要道。这里两山高耸，涧水中流，每到夏季，洪水暴涨，沖毀道路，行旅受阻，奴隶们就在这里以传统的方式以土石阻拦，智者傅说在劳动中发明了版筑术，以此方式筑路路堤，效率极高，且坚不可摧。后人从此延用筑路造房，甚至仍可见实物的长城。傅说就靠从事版筑维持生计，虽有才干，无从施展。 郑达带着“说”回到国城去见武丁。武丁一看就笑着说：“我在梦中见到的‘圣人’正是他”。 武丁请教他治国平天下的办法，傅说便应对如流，条条切中要害，道理极其深刻，武丁听后赞赏不以，便举其以为相”。结果天下大治，武丁也因此而被誉为“中兴明主”，而“说”，并被赐姓为傅，其后人姓傅。称商朝名相傅说乃天下傅姓之本源正宗。 傅说的重要文献，就是流传后世的“君臣对话录”三篇，集中反映了他的政治理想和远大抱负。君臣间的对话，记录在我国最早的历史文献－－儒家经典之一的《尚书 说命》里。 武丁是我国至今历史上第一位有确切记载的君王，傅说逝世后，地方在傅说曾经从事“版筑处” 建立了“傅说祠”，傅说当时藏身的洞穴被封为“圣人窟”，“圣人窟” 前那条小河被易名为“圣人涧”。 我们都知道孔子被尊奉为“圣人”，流传至今。据史籍所载，我国历史上最早被尊奉为“圣人”的人，应当是比孔子大约早 800年的商朝武丁时期的傅说。 关于是否正宗，已经请有关专家、学者及数学家帮助。以史学的证据讲，傅说时代尽管文字记载粗略，但同样可以认定史实；以人文学的态度说，傅说是个从政年数较长，大得民心的名相，其地位已经远远超出其职务《定限，其后裔在安定康乐的环境中绵延接代自然会很久很久很久，人口的增长速度必然很快，人口数量也必然会众多，这是证明姓氏远宗的关键；以数学高级推算的结论，傅说的历史依据到今天，不会出现新的异义证据了…… 2、出自姬姓，为黄帝裔孙大由之后，以邑名为氏。黄帝(一说尧帝)裔孙大由封于傅邑，其子孙以邑名为姓，称为傅氏。 3、出自姚姓，为舜帝之后裔，以国名为氏。据《姓源》所载，古有傅国(故城今山东省枣庄南)，舜之裔也。以国名为姓，称为傅氏。 4、出自赖姓，源自为避难改姓傅氏而来。据《赖氏族谱》待文献所载，赖氏族人为楚灵王所害，改罗、傅二氏，故有赖、罗、傅联宗之说。 5、满族改姓：清代，有部分满洲贵族也改姓傅。如傅恒，满洲镶黄旗人，本姓富察氏；傅开，满洲正白旗人，本姓郎佳氏；傅腊塔，满洲镶黄旗人，本姓伊尔根觉罗氏。尤其皇室，也有为数不少者改姓傅了。 6、其它，有高丽、蒙古、回、马、土等少数民族改为傅姓。中原百姓中，有大量的外族血液渗入。傅氏家族也同样如此。主要事件有：东汉牂牁傅氏是夜郞族中的大姓，巴郡太守傅宝，也是夜郞人；东汉时蜀郡西羌族中也有傅氏。到了南北朝后期，这些夜郞族人都成了蜀中的汉人，今西南地区多傅姓就是这个缘故。此后，类似事件几乎没再发生。 据有关史料所载，傅姓真正明确最早起源一支，称为妫姓。舜的部落居于山西永济蒲洲镇南的妫水旁，舜的氏族以河水之名为姓。而舜的后裔被封在傅，古傅国在山西平陆东。进入夏朝以后，其地被夏王封给了尧的后裔，古傅国远封傅阳(今山东枣庄南)，其后以国为氏。妫姓傅氏的后裔没有留下更多的信息，已溶于“傅说”的氏族历史之中。 据《广西回族穆斯林及清真寺》载：“傅姓先世系阿拉伯人，随万葛思应唐王之求来中国平定‘安史之乱’留居中国，进入广西，始祖宏烈于明末清初由江西来任广西提督军门，又于十六年至十九年(1677－1680年)任巡抚，殉职后葬于临桂旧村滚狮岭(俗称滚子岭)，后裔定居旧村，成为傅姓一族。” 关于傅姓始祖及后裔所属，汉姓傅氏为傅说之后裔。其它傅姓，在此不详述。 傅说是否出生地在今山西平陆以东之地，没有确切证据，但是其得姓之则有正史所记在商的都城殷，故我国傅姓最早的发源地应当是在今河南安阳小屯村，汉晋之际，傅姓人是以我国西北地区的陕西、甘肃东部、宁夏等地为迁居地，尔后便东迁移居河北、山东。北地(治今甘肃庆阳西北)时期发详之傅姓为西汉的傅介子，为傅姓家族始盛。其曾孙傅长，复封义阳侯，长曾孙傅允仕弘农(今河南省灵宝北)太守，这一支派显贵者多，为官或封侯者众多，这说明，在汉朝傅姓已开始自北地大举经陕西迁居河南、河北、山东等地。 山西平陆为傅氏始祖傅说生活劳作过且留下遗迹最多的地方，傅氏后裔非常向往这个位于中条山脉、黄河之滨并相邻黄土高坡尽头的山水共生之地，许多人于每年的四月初八庙会日前往朝拜傅说祠及其衣冠冢等。 郡望：河北清河郡、山东临清郡、山东高唐郡、甘肃北地郡； 北地郡战国秦置郡，治所在义渠(今甘肃宁县西北)，西汉移治马陵(今甘肃庆阳西北)，东汉移治富平(今宁夏吴忠西南)，相当于今宁夏贺兰山、青铜峡、山水河以东、甘肃环江及马莲河流域。 清河郡汉高帝置郡，后屡改为国，元帝永光后为郡，治所在清阳(今河北清河东北、枣强及南宫等地)；东汉改为国，移治甘陵[今山东临清东、夏津、武城、高唐及平原等地]。 堂号：清河堂、兴商堂 清河堂 由于傅姓居清河郡丽江的资料，也以"清河"位其堂号。 兴商堂商武丁是个有志明君，想兴国泽民，但缺乏圣人贤士。后来他启用了名说人的人为宰相，结果说真的是个兴邦定国的大圣人，从此，天下繁荣昌盛歌舞升平。说为国为民光荣劳碌了59个岁月，后人代代永世不忘，历史丰碑千秋铭刻……

历史上傅姓的分布和迁移新考数据

  先秦时期，傅姓开始活动于河南北部和山西南部一带狭小的地区。到了秦汉之际，傅宽从汉高祖刘邦打天下，以功封阳陵侯，历任齐丞相和汉丞相，其时，傅姓的足迹已经踏上了山东，加上蜀中夜郎族傅姓和西羌傅姓的汉化，傅姓在汉朝已经是甘肃、宁夏、四川的大姓，很快又向西南的贵州、云南、广西等地迁移。至西晋时，傅姓已经北上河北，南下江苏，渡长江进入浙江等地。唐朝末期傅姓随中原南下移民大潮进入了福建。明朝时傅姓已分布于江南各地了，清初傅姓进入了台湾地区及国外。 北地傅姓形成许多分支：河内(今河南省温县)傅姓，是西汉大司马傅喜之族所在；浦江(今属浙江省)傅姓，是西汉人傅柔之族所在；扶风(治今陕西省兴平东北)傅姓，是东汉人傅毅之族所在。两晋时，傅姓在清河(今河北省清河)得到了迅速发展，也是傅姓家族有史以来繁衍最为旺盛的时期，为东汉汉阳太守傅燮(扶风傅姓)发展而来，称盛于“清河”一带的傅姓，后成为我国东部地区傅姓的主要来源，尤其是江南各地的傅姓，大都因世事动荡及奉国朝诏令而从清河迁往江南各地，在此之前的汉代已有傅姓迁居贵州等地，大举南迁则始于魏晋南北朝之际，有傅咸一小支后裔入川。傅或迁会稽(今浙江省绍兴)，或迁上虞(今属浙江省)，至唐末，唐御史傅实避难入闽，为傅姓入闽始祖。靖康之变，有清河傅姓南迁泉州，到南宋末年，清河傅姓又有一支迁入福建上杭之蛟萍乡，不久即兴为望族，后广东兴宁之傅姓，便是蛟萍分支而出。宋代以后，傅姓人遍及全国大部分地区。如今，傅姓大量人口主要分布在山东、湖南及四川(重庆)等省。傅姓是当今中国姓氏排行第三十六位的大姓，约占全国汉族人口的百分之零点五五。 宋朝时期［公元960－1279年］，傅姓大约有29万人，约占全国人口的0.38%，排在第57位。傅姓第一大省是江西，约占全国傅姓总人口的20%，占江西总人口的0.7%。在全国的分布主要集中于江西、山东[17.3%]、河北[16.9%]、福建[10.5%]、河南[10.5%]，这5省，傅姓约占全国傅姓总人口的75%；其次分布于浙江、江苏、安徽、四川、山西等地区。全国形成了南方赣闽、北部鲁冀豫两大傅姓聚集地区。 明朝时期［公元1368－1644年］，傅姓大约有44万人，约占全国人口的0.47%，列为第50位。宋、元、明600余年全国人口纯增长率是20%，傅姓人口增长比全国人口的增长速度要快，600年中傅姓人口总增加率为50 %，净增加了15万。明朝时期，江西为傅姓第一大省，约占全国傅姓总人口的34%，占省总人口的1.1%。在全国分布主要集中于江西、浙江[11%]两省，大约宋、占全国傅姓总人口的45%；其次，分布于山东、福建、湖北、河南及四省的傅姓达26%。 元、明时代600余年，傅姓的分布总格局变化较大，其人口主要由北方向东南迁移。全国重新形成了浙赣闽、山东两块傅姓人口聚集地区，全国重心已由北向东南漂移。 当代傅姓的人口已达614万，为全国第三十六大姓，大约占全国人口的0.51%。从明朝至今600多年中傅姓人口由44万增到614万，大约14倍。全国人口增长了13倍。傅姓人口的增加速度略高于全国人口的增加速度。目前，主要集中于山东[13%]、湖南[11.5%]两省区，大约占全国傅姓总人的24.5%；其次，分布于云南[9.1%]、安徽[8.1%]、浙江[6.3%]、福建[6.2%]、江西[6.1%]、四川[5.6%]、河北[5.1%]七省的傅姓又达46.5%。山东为傅姓第一大省，占全省总人口0.8%。全国形成了北山东、南湖南、西南云南三块傅姓聚集区。在近600年间，傅姓人口流动的程度和方向与宋、元、明期间有了很大的区别，由东部向华中、华北的回迁已经大于由北向东南的迁移，同时，向西、西南的移民已经成为重要的移民流。 当代傅氏的分布频率傅姓人口单位面积内密度最高的地区在鲁苏皖赣四省大部、闽西、湘东、滇西南、辽西、黑龙江东部地区，每平方公里的傅姓人口达到1.5人以上,中心地区最高达到3人以上。傅姓分布密度示意图表明；密度最高的[1.5人以上/平方公里]地区仅仅占国土面积的10.5%，傅姓人口约189.7万；0.5－1.5人/平方公里的地区，占国土面积的37.5%，傅姓人口大约337.5万；不足0.5人/平方公里的地区占国土面积的52%，傅姓人口大约86.8万。 傅姓分布很广，但不均衡。傅姓在云南也是较常见的姓氏之一。傅姓在人群中分布频率示意图表明：在云南大部、四川西南、贵州西北、湖南大部、江西、福建西部、浙江西部、江苏北部、山东中部、河北东部、黑龙江东部、陕甘川交汇地区，傅姓一般占当地人口的比例在0.6%以上，云南西南地区高达1.8%以上，覆盖面积占了总国土需积的13%；四川大部、陕甘宁南部、湖北、湖南西部、广东东部、闽浙东部、皖苏、鲁东和鲁西、河北西部、山西北部、内蒙古中部和东部、东北大部地区，傅姓一般占当地人口的比例在0.3%-0.6%，覆盖 面积占了总国土面积的33.4%；其他地区，傅姓一般占当地人口的比例不足0.3%，覆盖面积占了总国土面积的53.6%，其中比例不足0.2%的占国土需积的30%。

血 型 分 布 特征

  傅姓人群血型分布总的是：O型199万，占32..4%；A型178万，占29%；B型180万，占29.3%；AB型57万，占9.3%。傅姓总人口614万。 鲁苏皖赣四省大部、闽西、湘东、滇西南、辽西、黑龙江东部地区是傅姓人口最密的地区，约占国土需积的10.5%，傅姓189.7万，约占傅姓总人口的30.9%。O型61.8万，A型55.5万，B型54.9万，AB型17.5万。 四川、贵州、湖北、云南中部、广东中部、陕甘宁南部、河南大部、山西北部、河北西部、内蒙古中部和东部、吉黑中部地区丽江的柔软时光，国土面积的37.5%，傅姓337.5万，约占傅姓总人口的55%。O型109.9万，A型98万，B型98.5万，AB型31.1万。其他地区，约占国土面积52%,傅姓86.8万，约占傅姓总人口听14.1%。O型27.3万，A型24.5万，B型 26.6万，AB型8.4万。

傅氏家族历代名人

  历史上傅姓的其它重要人物有： 傅宽：北地(治今甘肃省庆阳西北)人，汉高祖时开国功臣，被封阳陵侯，曾任汉丞相，显赫非常。在楚汉战争时随韩信、曹参平定齐地。汉高祖得天下后曾定元功18人，傅宽列第9位。 傅介子：西汉北地(今甘肃省庆阳西北)人，北地傅氏开基始祖，汉昭帝时，用计斩杀楼兰王，因功被封义阳(治所在今河南省信阳西北)侯。 傅毅：字武仲(约47-92)，扶风茂陵(今陕西省兴平东北)人，东汉文学家。朝廷求贤不诚，士多隐居，遂作《七激》、《迪志》诗，讽世明志，后被召为兰台今史，以文显于朝廷。著有《舞赋》等作品。 傅玄：字休奕(217-279)，北地泥阳(今陕西省耀县)人，西晋时哲学家、文学家，可算是傅姓族人有史以来最有学问的名人。其学问渊博，精通单律，于诗擅长乐府。在哲学上，把自然和人类历史都看作一种纯粹的自然过程，批判了有神论的世界观和玄学空谈。著有《傅子》等集传世，在晋文学史上占有重要地位。卒后被追封为清泉侯。 傅咸：字长虞(239-294)，北地泥阳(今陕西省耀县东南)人。傅玄之子。西晋初，任冀州刺史，后转御史中丞、尚书左丞。曾上疏议以载并冗官，静事息役，发展农桑，并指斥当时统治集团奢华靡费之风，谓“奢侈之费，甚于天灾”。兼任司隶校尉时，狠狠打击恣行京都一带的门阀士族。终卒于官。明人辑有《傅中丞集》。 傅亮：字季友，南朝宋国人，佐刘裕篡位，被封城建县公，后废少帝，迎立宋文帝，官至散骑侍郎、尚书令。编著有《光世音应验记》等。 傅琰：字季珪，北地灵州(今宁夏回族自治区灵武)人，自其先祖南下以后，世代侨居南方。从其父开始，傅氏祖孙四代都曾担任过南朝的县令，并著声名。傅琰历任县令、广威军将郡丞、尚书右丞、督军、建威将军、刺史职。为官明察事理，处事果断，特别是办案重视实物证据，廉正有才，勤于职守，其父子成为廉吏世家。 傅隆：字伯祚，北地灵州人也。高祖咸，晋司隶校尉。曾祖晞，司徒属。父祖早亡。隆少孤，又无近属，单贫有学行，不好交游。义熙初，年四十，始为孟昶建威将军，员外散骑侍郎。坐辞兼，免。复为会稽征虏参军。家在上虞，及东归，便有终焉之志。历佐三军，首尾八年。除给事中。尚书仆射、丹阳尹徐羡之置建威府，以为录事参军，寻转尚书祠部郎、丹阳丞，入为尚书左丞。以族弟亮为仆射，缌服不得相临，徙太子率更令，庐陵王义真车骑咨议参军，出补山阴令。太祖元嘉初，除司徒右长史，迁御史中丞。当官而行，甚得司直之体。转司徒左长史。 傅縡，字宜事，北地灵州人也。父彝，梁临沂令。縡幼聪敏，七岁诵古诗赋至十馀万言。长好学，能属文。梁太清末，携母南奔避难，俄丁母忧，在兵乱之中，居丧尽礼，哀毁骨立，士友以此称之。后依湘州刺史萧循，循颇好士，广集坟籍，縡肆志寻阅，因博通群书。王琳闻其名，引为府记室。琳败，随琳将孙瑒还都。时世祖使颜晃赐瑒杂物，瑒托縡启谢，词理优洽，文无加点，晃还言之世祖，寻召为撰史学士。除司空府记室参军，迁骠骑安成王中记室，撰史如故。 傅昭，字茂远，北地灵州人，晋司隶校尉咸七世孙也。祖和之，父淡，善《三礼》，知名宋世。淡事宋竟陵王刘诞，诞反，淡坐诛。昭六岁而孤，哀毁如成人者，宗党咸异之。十一，随外祖于朱雀航卖历日。为雍州刺史袁抃客，抃尝来昭所，昭读书自若，神色不改。抃叹曰：“此儿神情不凡，必成佳器。”司徒建安王休仁闻而悦之，因欲致昭，昭以宋氏多故，遂不往。或有称昭于廷尉虞愿，愿乃遣车迎昭。时愿宗人通之在坐，并当世名流，通之赠昭诗曰：“英妙擅山东，才子倾洛阳。清尘谁能嗣，及尔遘遗芳。”太原王延秀荐昭于丹阳尹袁粲，深为所礼，辟为郡主簿，使诸子从昭受学。会明帝崩，粲造哀策文，乃引昭定其所制。每经昭户，辄叹曰：“经其户，寂若无人，披其帷，其人斯在，岂非名贤！”寻为总明学士、奉朝请。齐永明中，累迁员外郎、司徒竟陵王子良参军、尚书仪曹郎。 傅琰，字季圭，北地灵州人也。祖邵，员外郎。父僧佑，安东录事参军。琰美姿仪，解褐宁蛮参军，本州主簿，宁蛮功曹。宋永光元年，补诸暨武康令，广威将军，除尚书左民郎，又为武康令，将军如故。除吴兴郡丞。泰始六年，迁山阴令。山阴，东土大县，难为长官，僧祐在县有称，琰尤明察，又著能名。其年爵新亭侯。元徽初，迁尚书右丞。 傅岐，字景平，北地灵州人也。高祖弘仁，宋太常。祖琰，齐世为山阴令，有治能，自县擢为益州刺史。父翙，天监中，历山阴、建康令，亦有能名，官至骠骑谘议。 傅奕：相州邺(今河北省临漳)人，唐代学者、自然科学家和无神论者。曾做过隋朝礼部的属官。唐初任太使丞，又升太史令。在自然科学方面，精天文历数，极力反对佛教对民众的危害，建议皇帝把十万僧尼配成夫妇，繁育后代，益国足兵。后来，他又上书十二论，揭露寺院“剥削民财，割截国贮”，“寺多僧众，损费为甚”，“军民逃役，剃发隐中”等流弊。他还指使儿子用羚羊角击碎婆罗门僧的假佛牙，当众揭穿佛徒的骗局，表现了他的唯物主义思想和反佛教神学的斗争精神。其著作有《老子注》，又集魏晋以来反对佛教思想的言行为《高识传》共十卷。 傅寅：字同叔，唐朝大学问家。从唐仲友学，对天文、地理、井田、学校、郊庙、律历、军制等类研究精深，号曰群书百考，所著《禹贡说断》，有独到见解。 傅游艺：唐朝人，曾任武周宰相，是傅姓为相者第一人，为武则天宠臣，一年中四次提升，时人号为“四时任宦”。 傅霖：宋代律博士，为齐、梁、陈、隋兵部尚书兼宏文馆学士傅荞之子，历官翰林学士、婺州太守。《宋刑统》颁行之后丽江政务，为了便于记忆诵读，用韵文进行注释，著有《刑统赋》二卷。(与下明代同名者有别) 傅友德：明朝开国名将。今安徽省宿县人，少骁勇，善骑射，元末参加农民起义，先从刘福通部李喜喜入蜀，后归明玉珍，再从陈友谅，均无所成就。元至正二十一年(1301年)，朱元璋攻江州(今江西省九江)傅友德率众降。朱元璋奇其才，因功封颍国公，曾为明朝一统天下，尤其是明对西南地区的统一，立下汗马功劳。 傅霖：明代太原人，十三岁做秀才、二十岁中举人、三十岁中进士的傅霖傅霖宦海沉浮十七载，官至山东布政司参议，但是，就在他三次击败后金军队的侵扰之后，却以“拥兵拒调”的罪名被弹劾，解甲归田。几年之后，明廷让他官复原职，早已厌倦官场倾轧的傅霖以一身傲骨拒不受命，他那个高山仰止的孙子傅山在这一点上与他是何其相似。傅霖回乡后，以急公好义的善举而受到太原士民的推崇。万历十四年，太原大荒，甚至发生人相食的惨剧，傅霖慷慨解囊，施粥赈灾。傅霖去世前的万历二十九年，太原发生饥荒，他再次赈济灾民，直到第二年粮食收获。 傅山：山西省阳曲(今太原)人，明末清初反清义士、大学问家，初名鼎臣，字青竹，后改为青主，别号公之它、石道人、啬庐、朱衣道人等。他不但博通经史诸子和佛道之学，并兼工诗文、书画、金石、又精医学。其思想破儒家正统之见，开清代子学研究的风气。其著作有《霜红龛集》、《荀子评注》等，医学上有《傅青主女科》和《傅青主男科》等书。 傅以渐：(1609-1655)清开国状元、一代名相。字于磐，号星严。今东昌府区人，祖籍江西永丰县。幼年家境清贫，天资聪慧，勤奋苦学，博览群书，经史熟记不忘。顺治三年，中进士，夺状元，任宏文院修撰。顺治八年，任国史院侍讲。后为秘书院大学士。顺治十二年，奉旨陈时务，上疏安民大计，受到皇帝赞许，被加封为太子太保。顺治十五年，授为武英殿大学士兼户部尚书。十月以葬亲请假还乡，自此卧病不复出。顺治十八年，闻顺治帝崩，直京奔丧后，又以病告归。顺治帝对傅以渐甚为器重，凡机务大政均与其磋商。傅以渐对帝竭诚尽忠。史料记载：公居相位，食不重味，衣皆再浣，与寒素无异。他书奏议，草诏书，拟御制，颇得皇帝赏识。傅以渐曾纂修《明史》、《清太宗实录》，充任清太祖、太宗《圣训》总裁，奉命与曹本荣合著《周易通注》。他对天文、地理、礼乐、法律、兵农、漕运、马政等均有研究，著述甚丰。他治学严谨，学识渊博，"道德文章实为一时之冠"。其著作仅《四书易经制义》尚存。傅义渐于康熙二年在家养病期间，主持编纂《聊城县志》。康熙四年病故，葬于聊城傅家坟。 傅维鳞：(？- 1666) 灵寿(今属河北)人。原名维祯，字掌雷，号歉斋。明末清初历史学家。明崇祯举人，清顺治进士。历任翰林院编修、东昌兵备道、左副都御史、户部右侍郎、工部尚书。以翰林院编修，得分修明史，在广搜各种遗书基础上，纂成《明书》。明书为一百七十一卷，纪传体明代史。内容于泰昌、天启、崇祯三朝，有意从略， 以避忌讳，体例也较为凌乱。但其叙事有《明史》所未见，表志所占篇幅很大。除《食货志》以外，还有《士田志》、《赋役志》等。除著《明书》外，还著有《四思堂文集》。 傅维鳞一支前有通议大夫兵部左侍郎傅承训；通议大夫兵部左侍郎傅铤；兵部尚书前都 察院左都御史兵部左侍郎傅永淳等。永淳之父傅铤，字用砺，明万历二十八年考中举人，授陕西歧山县知县。铤以德教化民众，不轻施刑扑，均赋役，清驿递，严保伍，疏壅渠，时号称“小西周”。士民感其德，建祠立碑，春秋歌而祀之，记载入《歧山县名宦》。后因其子永淳受封，皇上赐封其通议大夫兵部左侍郎。

  傅振邦：字维屏，号梅村，山东省莱州府平度州昌邑县虫埠村人。嘉庆十九年四月二十五日戌时生。道光十四年中武举，道光十六年中进士，历任江苏徐州镇总兵、总兵衔提督、河南巡抚、云南提督、直隶提督、直隶总督(同治11年曾国藩病重及去世前后，台湾故宫清国史有记载)、晚年图安静而请调湖北任提督。封建威将军、荣禄大夫等。 傅善祥：金陵(今南京市)人，太平天国三年(1853年)女试状元。亦为癸好(丑)东试状元，仕至丞相。她是太平天国时期的女状元，也是中国历史上第一位女状元，为东王杨秀清政务上的得力助手。 傅增湘：(1872—1950) 著名藏书大家。四川江安人。字淑和，号沅叔。清末进土，翰林院编修。曾任北洋女子师范学堂总办、直隶提学使、宪政编查馆谘议官。1911年任北方议和总代表唐绍仪的顾问，参加南北议和。1914年任袁世凯御用机构约法会议议员。1915年后任肃政厅肃政史。1917年后任北洋政府教育总长。后致力于版本目录学研究。著有《藏园群书题记初集》、《清代典试考略》等。 傅连暲：(1894-1968)原名傅日新。福建省长汀县人。一九一六年毕业于福建汀州亚盛医专。

当然，故事里面的人，真的不是我，至少我现在还没有孩子，呵呵。

但是可以从他的身上斯诺克台球，看到我当年的影子。

不完整的故事，突兀的情节，本身就是写真了一种残缺而苍白的青春。

哦，对了，我的故事，希望你喜欢。你知道我在说谁，对吗？

可惜，BLOG的空间有限，我只能一段一段地贴上去，呵呵，有些烦。。。。

那年夏天，宁静的风

2005年7月的某一个周末，我和妻子还有5岁大的儿子去淮海路逛街，走着走着，儿子在百盛的麦当劳门口不肯挪步了，并且毫无顾忌地开始耍无赖，妻子无奈地看了看我，牵着儿子走进了麦当劳。

餐厅的顾客很多，狭小的空间里人群的分布，基本上可以用人头攒动这个成语来形容了。我好不容易占了个桌子，安置好儿子和妻子，就去排队买垃圾食品去了。

我排的那列队伍，由于前台收银员的业务并不熟练，所以前行的速度很慢，旁边的队伍原先同排的人就一点一点地超到了我的前面，这时，我似乎看到了一张似曾相识的侧影。

那是一个年龄和我仿佛的女子，挽着长发，安静地排在队伍里。

我有些诧异，甚至有些心悸。

我以为，这一辈子我是再也不会见到她了！

然而，那真的是她吗？

我的耳边传来阵阵蝉鸣，在这人声鼎沸的空间了，反复回荡，回荡……

1992年的夏天，我考完了高考之后，百无聊赖地在区图书馆阅览室看书，那个时候，可以说是颇有博览群书的志愿。至于高考，那是过去的事情，我并不太关心，因为我知道无论如何，我都会上大学的，唯一的区别是学校的好坏。

那年夏天，记得天气很热，图书馆的窗外是一颗巨大的法国梧桐树，枝干上有斑驳的棕色疤痕，树的分叉繁多，巴掌大的叶子填满了窗外的天空，那个时候还有知了，现在好像已经很少听到了，我喜欢坐在那个靠窗的位子，听知了无休无止地鸣叫，从心烦听到心淡，又听出一片宁静。

那个时候没有空调，图书馆是唯一让我感受到阴凉的地方，在天花板上，有十来个深咖啡色的三叶电风扇在那里吱吱轧轧地转，投下来一阵一阵的凉风，我靠近窗户的座位并不能吹到太多的风，所以基本上没有人和我抢这个位子，也省却了我不少心事。

那时候看什么书呢，我忘记了，好像有些是科幻小说，也有些所谓的名著，印象中有莫泊桑的中短篇小说文集、菲茨杰拉德的《了不起的盖茨比》，海明威的《老人与海》、柯南道尔的《福尔摩斯探案集》，一直看到罗曼罗兰的《约翰克理斯多夫》的时候，终于觉得太沉重了，对那些啰嗦的无以复加的大部头从此失去了原来的热情，当然年纪大了之后的我，终于发现我自己写东西原来也是可以如此地啰嗦。

后来开始看诗集，拜伦的，雪莱的，泰戈尔的，也看北岛的，舒婷的。

看书的桌子是四个人的，我的旁边，我的对面有时候会坐下人来，有孩子，也有年岁大些的，不过最多的还是和我差不多年龄的，因为毕竟是放假的缘故。

我不大注意那些在我面前坐下又走开的过客，不过有一个女孩子在我面前连续坐了三天，终于引起了我的好奇。

我现在大概已经有些淡忘她的容颜了，那是一种很奇怪的忘记，她的人虽然在我的脑海里还是很清晰的，但是我不能看清细节，甚至用笔也无法描绘的那种忘记。

那个时候，她是长头发，那个时候，女孩子留短发的并不多，瓜子脸，淡淡的眉毛象弯弯半月，小巧挺拔的鼻子，还有就是薄薄的嘴唇。留在印象中好像就这些了，对了，在她的耳垂底下台球游戏下载，应该有颗红色的小痣。

想到这里，我斜斜看去，那女子在买汉堡包和鸡块，由于戴了一朵炫亮的花状耳环，所以我并不看得真切。

她是我一个高中的同学，但是我们不认识，她比我小一届，他们的教室在我们的对面，所以有时候会看到她走进走出。

她长得好看吗？现在的我，审美观已经变了很多，只是在当时，觉得她还是很普通的，或者比普通好一些，就像我一样，虽然不难看，但是还是班级中可有可无的配角。

我们从来不认识，也就从来没有说过一句话。那个时候，我们不敢象现在那样直勾勾地看着人家，只是会有意无意地瞟一眼自己所心仪的人。我们的班级里面有几个女孩子还是很漂亮的，虽然时隔多年，我也一样不记得她们的模样，但是我记得那时怦然心动的感觉。

我是一个配角，主角是那些上蹿下跳的长得帅气的男生，我只是在每次考试结束的时候才会有人在年级的成绩排名中读到我的名字的配角。我有时候会旷课，比方说在我读到一本我觉得很好看的书的时候，我会央求妈妈给我放一天的假，妈妈有时候会格外开恩地写张病假条。我想我从来没有为考试成绩担心过，也从来没有参加过任何的补习班，我平时成绩也只是属于班级10名左右，但是我不畏惧考试，每次考试，我总是很出色的占到了年级前十名的位置。

大约是她在我面前坐了第一天开始，我变得有些紧张不安起来，我很好奇是不是因为她认识我，我不敢确定，因为人的落座是随机的，她可能也是看到就坐下了，所以未见得是因为我的缘故。

后来第二天，她还是坐在这个位子，我开始明白她是故意的了。她喜欢看杂志，花花绿绿的封面，好像是《读者文摘》、《青年文摘》、《海外博览》之类的，看得很慢很慢，我在低头看书的时候，总觉得她在偷偷看我，但是一抬头，她又在安安静静地读着那些文章。

僵局是第三天被打破的。

“先生请问要点什么？”服务生的话让我蓦地意思到自己已经排到了柜台前，我定睛看了看，点了一个套餐，外加我和妻子的饮料，付了钱，就向桌子走去。

那个女子坐在我们桌子斜45度的另外一个椅子上，距离一个走廊的距离，她的对面是一个小女孩子，大约也是五六岁的样子，不住地东张西望。趁那小女孩子回头的当口，我细细打量，样子象极了她。

“我叫于佳，你好，高三（1）班的吧？”

在第三天的早晨，她终于和我说了第一句话，我抬头望去，她的脸上有一些虹彩，而且声音也很细小，但是在安静得只听到的沙沙翻书声的阅览室里，我还是连忙用手作了一个嘘的口型。

我叫陈建敏，你好，我从笔记本里撕下一页纸，写完后递了过去。

她在上面也写了几句话，然后传了回来：“你天天来看书吗？经常在年级成绩榜上看到你的名字，真羡慕你啊，交个朋友好吗？”

“你这么知道我的名字的？”

“你们同学会叫的呀！”

“哦，好啊，我们交个朋友吧，不过我马上要上大学了，离开高中了。”

“知道啊，那就交一个夏天的朋友吧。”

我笑了笑，一个夏天的朋友？我点了点头，然后写了一个大大的好字。

那天我们后来大概在中午时分离开了图书馆台球打法，外面烈日当空，路上行人稀少，我低头看看，人影子都被照得只剩下馒头大的一个了，为什么用馒头来形容呢，因为是我的胃建议我用这个单词的。

平时我都是回家吃饭的，爸爸妈妈在上班去的时候，会在家里留下午饭，不过那天我就和她一起去了图书馆旁边的小馄饨店解决午饭问题。

她点了一碗小馄饨，我点了一碗辣肉面，我直到现在还是喜欢吃这种面。

出了图书馆，我们还是有些拘谨的，在馄饨店坐下后，话才慢慢开始多了起来。

她说话的语速很快，思维是有些跳跃式的，她开始说她的班级，那些女同学和男同学，还有老师的一些趣事，我在那里文静地听着，不时会插句，诸如“哦，你说的是不是那个人啊”，这激起了我们对一些人物极大的共鸣，虽然我所确定的那些人未见得对的上号，但是她总是“是啊是啊”地回答。

再后来，我们就开始吃饭，我也开始细细地打量她，看她穿的白色的汗衫，微微紧身地贴在身上，不是很明晰地勾勒出她乳房的轮廓，有点胀鼓鼓的，随着呼吸一起一伏，看得我有些心神荡漾。

发现我在看她，她有些不好意思，低着头，呼啦啦地吃，也不看我一眼。

“下午去哪里呢？”我吃了一半的时候想到了这个问题。

“去你们男同学常去的文庙那里吧，有什么好玩的啊？”

“好，有看录像，打台球，打电子游戏，其他没有什么好玩的了。”

“那看看录像吧，不知道有什么好片子吗？”

我们那天看的是吴宇森的《喋血双雄》，那是我直到现在为止看到的最好看的一部关于江湖和兄弟，关于警察和杀手的电影，里面的话，我直到现在还记得：这个世界变了，我们都不再适合这个江湖，我们太念旧了！

录像厅里灯光很暗，枪声大作的时候，我感到了我的手被于佳的手轻轻握住。

现在，我个人收藏的DVD已经超过5000张了，但是我还不得不佩服吴宇森那炉火纯青的拍摄和剪辑技巧。最后的杀戮战场，黑夜中闪烁的烛火，通明的教堂，无语的圣像，在弹雨间扑翅的白鸽，小庄的死，都是我记忆中无法忘却的经典场面。

而在当年的那个时候，我感到了于佳的捏了很紧，在黑暗中，看到她眼角淡淡的泪光，她另外一只手在轻轻地擦拭，看到我在望着她，她有点不好意思，轻轻地要抽回那只手，我没有放开，她也就依了我。

离开录像厅的时候，大约是4点左右，外面下起了暴雨，雨水象天漏了窟窿似的滔滔不绝，地面迅速积起了厚厚的一层水，雨滴打在水面上，激起一个个王冠状的水花，天气一下子变得阴凉起来，我和于佳紧握着手，和剧院门口的其他人一样，等着雨的停止，唯一不同的是，我倒是希望暴雨下得长久些。

大约是过了半个小时，雨渐渐停了，天边出现了光亮，而后是一道美丽的彩虹，彩虹现在是看不到了，1992年的夏天，几乎每次雷阵雨之后都会出现。

我说我送你回家好了，她说好的，快到一个弄堂的时候，她说她家就在里面，叫我回去，我说好的，就独自走回了家。

后来的至少有一个星期左右的时间，每天都是我在图书馆等到她，然后一起去吃饭，然后再一起去文庙。

我带她玩所有我们男孩子玩过的游戏，不过我们最终还是把兴趣留在了录像厅里面。我们会有意识地坐在最后一排的角落里，周围没有人，我问她喜欢我吗，她呐呐地点头。光《喋血双雄》我们就看了不下四次台球技巧，有时候是连续看，在某一次吴宇森放出一大群鸽子的时候，我偷偷吻了于佳。

其实那不叫吻，说亲还更加合适些，因为我是把我的唇印在她的脸颊上，我想我还不敢吻她的唇，我听到她的呼吸有些急促，手也有些出汗，其实我也一样，只是黑暗遮挡了我们的窘迫。

后来，我们晚上也会出来玩，我是让吴大胖子到我家假装叫我的，于佳也一样，找了一个相好的女同学像模像样地去她家叫她，然后我们四个就到文庙或者城隍庙去玩，闲逛为主，一开始吴大胖子和那个女孩子并不怎么说话，那个时候，要男女生之间随便的说话，可是天大的事情。

吴大胖子其实并不胖，相反还算是一个身材挺拔的四肢发达的运动健将，为什么叫他吴大胖子呢，因为他是个秀才，喜欢读半边的字，他叫吴月，后来老师上课的时候实在忍无可忍，就在他的月旁边加了个半字，问他读半还是月，我们哄堂大笑，于是吴胖的名字就传开了，不过他也不介意，再后来，大家觉得还是叫吴大胖子顺口，结果就叫了三年。

吴大胖子是我的铁哥们，铁得无以复加，他个子大，好吹牛，成绩也算马马虎虎，坐在我的后排，考试的能通过基本靠眼神好使。我们有共同的爱好，比如闯江湖打架劫色偷看女孩子内裤之类的事情，我们在口头上讨论了无数个方案，可惜就是没有勇气去做案。

吴大胖子的家里经济比较宽裕，手里经常攥着几张十块大钞，让我们羡慕不已，他有时候会义薄云天地对我说，哥们，咱的钱就是你的钱，用钱招呼就可以了。不过我还是不大愿意这样，因为我的开销并不大，家里的零用钱也给得富裕。

高考完了之后，吴大胖子去嵊泗旅游去了，所以前段时间看不到他，后来回来之后，他打电话要我去他家分鱼片干，我才有机会把事情的原原本本告诉他。

“哥们有出息啊！”他一巴掌拍在我的肩头，打得我生疼生疼的，“这个忙一定要帮的，放心，你的婚姻大事就包在我身上了，嫂子模样还俊俏吧？”

“去去，你以为拍红楼梦啊！”我也哈哈大笑起来。

于佳那边的女孩子叫王可慧，应该也算是我和吴大胖子的类似的关系了，其实模样长得比于佳好看，算是她们班级里面的美女班花了，我有时候会怂恿吴大胖子，于佳在熟悉了之后也会这样，但是吴大胖子老是摆出一副不近女色正气凛然的样子，甚至吃饭都要执意和王可慧保持一段距离。

不过现在的吴大胖子已经离婚了，好像是因为他自己有了外遇，还好没有孩子，所以在分手的时候没有太多的纠葛，有时候回忆过去真是有趣，一个人，在十年之中，竟然可以有这样一个180度的变化。

我拿了一根薯条，粘了点番茄酱，放在嘴巴里慢慢地嚼，妻子在忙不迭地擦儿子的嘴巴。

记忆需要品味，陈酿也是久远了才愈加芬芳。

在我的记忆之中，于佳是一个颇为大胆的女孩子，当然那个时候的大胆和我们现在的大胆完全是两种概念。

于佳的大胆是她敢于在大街上亲吻我，甚至毫不避讳王可慧的眼光，吴大胖子自然是很识相地会把头转到其他地方，王可慧却一点也不害羞，直勾勾地用一双皎洁的眸子看着我们，使得我在被亲吻的时候感到一种被偷窥的异样。

那年夏天的夜晚，弄堂是居民乘凉的所在，黄晕的路灯下总是聚拢着一圈圈的人，里面一圈是打牌的，外面挤得满满当当的是看牌的人。每次穿梭在弄堂里面的时候

但是于佳不怕。

两个人的时候，于佳总是挑选一块灯光无法朗照的晦暗角落，然后大胆抱住我，轻轻地把唇印到我的嘴上，我们一开始只是似懂非懂地接吻，丝毫体会不到舌头的交织所带来的兴奋，饶是这样，我已经心满意足了。

在我和于佳认识了三个星期之后，也就是吴大胖子和王可慧认识了两个星期之后，我们终于约定在周三去共青森林公园烧烤。

星期二晚上，吴大胖子十分兴奋地准备着腌制那些肉排和鸡翅膀，并邀请我、于佳和王可慧去他家帮工。

吴大胖子的家很大，那天晚上，他家里一个人也没有，他爸爸去外地出差了，他妈妈去隔壁打麻将。吴大胖子把我们领进屋子后，就打开了他的宝贝进口飞利浦的双卡录音机，那个时候，这样的破玩意每台价格是八百多，吴大胖子是很努力地考进全班前十名才获得的奖赏，当然其中我也是有些功劳的。

我都已经忘记放的是什么歌了，反正厨房的灯是黄晕晕的，一开始是我们两个忙着把吴大胖子买来的肉切成一小块一小块的，女孩子们把肉洗了洗，然后放到酱油调制的烧烤酱里面腌制一下，再放在碟子里晾干。

女孩子们快乐地哼着歌，重复着劳动。不过上海老房子的厨房本来就不大，吴大胖子家的厨房是在天井里搭建的，所以两个人在里面干活，都有点挤了，所以过了一会，吴大胖子就和我商量，干脆让女孩子们去房间里面等吧，我点了点头。

我和吴大胖子的速度很快，没多久的功夫，桌子上就放不下了，我很怀疑地问吴大胖子，这些肉，我们真的吃得下吗？

吴大胖子嘻嘻一笑，说自己买肉的时候，按照自己口粮乘以四了。

吴大胖子在加工鸡翅膀的时候，问我和于佳的发展情况如何，我支支吾吾了半天，抬头看看屋里，王可慧和于佳就着音乐台球教学，在翩翩起舞。

那个时候，女孩子们偷偷开始学三步四步，有些班级一下课，就关了教室的门，集体扫盲，想来于佳和王可慧也在联系。

“要不你也去吧！”吴大胖子见我心不在焉，就推了我一把胳膊，油腻腻的，我边擦边笑道，我可不是什么重色轻友之流。

话音未落，王可慧站在了厨房外，冲我一笑，说道：“哎，你进去陪陪人家吧，我来做好了！”

吴大胖子感觉摇手：“没事没事，你们都去吧，我一个人就行！”

王可慧坏坏地一笑，冲吴大胖子递了个眼色，说道：“你们家要那么多电灯泡干嘛？”

吴大胖子这才恍然大悟，然后要我赶紧去投奔光明。

来到屋子里，于佳婷婷地站在中间，屋顶上的电风扇吱吱呀呀地转呀转，录音机里流淌着一首节奏缓慢的英文老歌，因为没有打开日光灯，就是一个小小的台灯在黑暗中散出柔柔的光芒，所以于佳的身影显得朦胧绰约。

“陪我跳个舞。”于佳走到我跟前，把一只手放在我的手心里，另外一只手捉住我的手，放到她的腰间，然后搭在我肩头，看着我，说道：“跟着我，别踩我啊！”

我轻轻抚摸着她的腰，还有点使坏地捏了一下，年轻的腰真好，没有一点赘肉。于佳怕痒，一捏便笑弯了腰，嘻嘻哈哈地捶我，然后又开始让我陪她起舞。

我从来就没有跳过舞蹈，我连音乐的节拍都听不出来，只是笨拙地跟着于佳来来回回，不断地踩她的脚。

“疼吗？要不别跳了？”我实在有些不好意思了。

“别，踩就踩吧，反正总比你不陪我跳舞好。”于佳无限妩媚地看着我，轻声应道。

破旧的天花板、黄褐色的墙壁，缀花的地砖，一切都在我的视线里旋转。

旋转，旋转，旋转……

一直到录音机“啪”地一声停掉了，我们才从梦中醒来，然后看看厨房里，空空如也，原来王可慧和吴大胖子都去门口乘凉了，这个屋子就剩下我和于佳。

“吻我。”于佳柔声道。

我轻轻地把嘴唇贴了上去，吮吸着她的舌头，一次又一次。

第二天早上，于佳、我和王可慧去吴大胖子家集合，然后坐11路到十六浦，再换55路到底，就是五角场，在翔殷路换了车来到了共青森林公园。

还记得于佳和王可慧都穿了未过膝的短裙，穿着露出脚趾的凉鞋，阳光很灿烂，照得她们的腿也白晃晃的，很是让人心仪。

吴大胖子一路上没有少看，还偷偷地对我说，估计今天预谋已久的偷看计划终于可以得以实施了，我先是嘻嘻地会心一笑，然后板起脸，告诉吴大胖子，嫂子的小裤裤可不准看。

“得令！”吴大胖子立刻行了个军礼，引得王可慧和于佳回头看了一眼，笑道：“看你们的样子，就没有按好心！”

烧烤的时候，于佳坐在我的身旁，王可慧坐在我的对面，也就是吴大胖子的身旁。要说吴大胖子的确是一个很会做事的人，从烧火到烧烤，居然搞得有模有样，一会儿功夫，烤肉的香味和着木炭的烟火味就充盈着我们周围，引得我们垂涎欲滴。

于佳举起用竹签串起的烤肉，她一口，再喂我一口地吃了起来，看得王可慧煞是羡慕。于是，于佳就怂恿道：“吴大胖子，你怎么一点绅士风度也没有啊，看人家王可慧都吃不下肉了！”

吴大胖子有些憨厚地笑了起来，说道：“肉都没有熟呢，急啥，再说也是嫂子喂大哥嘛！”

我笑骂道：“别胡说，什么嫂子嫂子的台球小游戏，多不好，我们可清白啦！”

于佳也笑了起来：“就是就是，王可慧，要不你也喂他！”

王可慧“嗯”了一声，举起一个鸡翅膀就往吴大胖子的嘴巴里塞，吴大胖子连忙摆手，跳了起来，脸也腾地红到耳根。

“吃啊，又不是毒药！”王可慧也站了起来，再次把鸡翅膀塞给吴大胖子，这次吴大胖子转身逃了老远，叫道：“我去买点可乐，你们先吃啊！”

王可慧一生气，就坐了下来，脸上写满了不开心，于佳赶紧劝道，说吴大胖子就是害羞，其实没有什么的，我也连连说些狗咬吕洞宾之类的话逗她开心。

王可慧听罢，扑哧一声笑道：“我没有什么，就是吴大胖子干嘛逃那么远，我又不会吃了他！”

后来我也问过于佳，王可慧是否对吴大胖子有感觉，于佳说她也不是很清楚，王可慧是那种把心事藏得很深的女孩子，虽然外表开朗活泼。

至于吴大胖子，我一直以为他对王可慧没有一丝动心。

2003年吴大胖子离婚的那个夜晚，他打电话要我去他家喝酒，我当然去了。

推门进屋，看到吴大胖子的家里至少有一半以上的家具都不见了，整个屋子空空落落，吴大胖子买了些熟食，呆坐在地上，旁边堆满了空酒瓶。

我说，吴大胖子，这么多年兄弟，说你一句不过分吧。

吴大胖子瞪着血红的眼睛，点了点头。

我说，弟妹其实人挺好的，你干嘛去搞什么婚外恋。

吴大胖子摆了摆手，含含糊糊地说道：“我也不知道，我看到那个女人的时候，就想起了一个人来，所以就陷了进去！”

我诧异道：“什么人？”

吴大胖子一个字一个字地说道：“王，可，慧！”

“不可能！”我惊呼道，“你根本就不喜欢她呀！”

“谁说的，我其实一直很喜欢她，就是不敢说。”

然后，吴大胖子拿出一张揉了很皱的照片，递给我，说：“你看像不像王可慧？”

我接过照片看了一眼，然后在记忆深处搜索王可慧的印象，却实在无法把她和照片上的女子联系在一起。

“那天我们几个同事去吃巴西烧烤，大家起哄，要她喂我，她就把肉塞到我嘴里，我那个时候一下子就感到她就是王可慧，就陷了下去。”

于是我想起了那年在森林公园烧烤时候的情景。

有时候，我们看到一个熟悉的细节，就怀念起许多往事，并且以为那些重演细节的人，就是当初令自己心动不已的那个，但是，一切如流影，去了，再也不会回来。

“那个时候，我不知道那个就是喜欢，我真的怕，不知道该怎么办，所以就逃得远远的。”

我点了点头，说道：“其实，我觉得，那个时候王可慧是喜欢你的！”

“是的，我后来越来越感觉到是这样的，但是我太傻了，那个夏天，我根本不懂得这就是爱，我怕，怕极了。但是我记得那个时候，我心跳得好快，要跳出来了。”

“那你现在准备和那个女孩子结婚吗？”沉默了许久，我问了一句。

“不，她不是王可慧，我知道，所以我不会结婚！”

“吴大胖子，你是喝多了还是傻了呀，王可慧不在了，没有了，消失了，找不到了，你喜欢的是那个时候的她，那个时候的感觉，你要是现在在街上遇见她，你根本就认不出她，她可能早就嫁人了，生孩子了，身材走样，变成黄脸婆了……”

“你住嘴！别糟蹋王可慧了！”吴大胖子哀求道。

“我告诉你，你爱的不是王可慧本身联众台球，你只是对于婚姻本身失望了，才会让你返过去找和她在一起的感觉！”

“不是的，不是的……”吴大胖子无力地狡辩。

随后的日子里，吴大胖子经常混迹在酒吧，寻找着他的王可慧，因为他相信，若是王可慧现在还在上海，依照她的性格，她也会去酒吧的。

直到有一天晚上，吴大胖子在凌晨1点拨通了我的手机，醉醺醺地说道：“你知道吗，我刚刚在想，如果人生可以定格那该多好啊！”

我眯着惺松的睡眼，颠簸地走到客厅，怕吵醒了酣睡的妻子。

想来电话那头的吴大胖子，肯定是双眼布满了血丝。

“嗯？定格，你怎么有这样的想法？”

“是的，定格，我想我的人生可以定格的话，我希望定格在那个夏天，那个森林公园，那个烧烤的场地，王可慧把烤肉塞到我嘴巴里的那一个瞬间！”

说罢，电话那头传来吴大胖子呜呜的哭声，混杂在周围嘈杂的音乐声里，慢慢远去，远去……

是烤肉还是烤鸡翅？我努力去回忆分辨。

然而两者有分别吗？

我们忘记了那时的细节，却记住了那时的感动。那种感动，穷我们一生去追，到头来，却依旧花谢香逝，碎落满地。

我知道，吴大胖子眷恋的并不是王可慧，他眷恋的是那时自己对于爱情的第一场恐惧，在随

　　14岁，是花季的年龄。然而在海南省白沙县有一名14岁的女孩却陷入了流言中，只因为她和老师没经过监护人的答应外出月余后怀孕，而人们却传闻她与多人有染，私生活不检点。

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　　现在，白沙警方通过专业的亲子鉴定，确认女孩肚子里的孩子的父亲就是带她离家的男老师。

　　放暑假当天学生老师同时失踪

　　7月13日，是白沙各中小学放暑假的日子，但位于白沙县城内的牙叉农场职工子弟学校的老师却不能回家休息，因为学校里的一名初一女生离家出走，并留下书信说她的数学老师带她外出寻找妈妈。

　　由于孩子的父亲早亡，母亲在她4岁的时候改嫁不知所踪，小孩一直寄养在叔叔家里，这封书信引起孩子叔叔和学校的重视，发动亲友和学校老师在白沙境内到处寻找。

　　在女孩同学的口中大家得知，小女孩和36岁的男数学老师一起乘车离开了白沙。学校和孩子的家长马上报警，白沙警方迅速将此事上报省公安厅，公安厅的领导立即批复 “要不惜一切代价寻找女孩下落”。白沙黎苗自治县城北派出所的所长和县刑警队干警根据把握的线索立即乘车赶往那大，但女孩和老师已经转去了海口。警察们几经周折找到线索，孩子和老师却又先一步离开，这样的追逐一直延续到深圳。在那里，孩子和老师乘飞机前往了兰州，线索戛然而止。

　　孩子和老师连续两次“离家出走”

　　孩子和老师乘飞机来到了他们都生疏的城市，在一间小旅馆里，年幼无知的孩子和已经30多岁的男老师发生了性关系。在刚刚到兰州的第二天，老师带着孩子匆匆坐上了开往南京的火车，在南京休息两天之后，老师和小女孩乘飞机来到了北京。在北京，他们逛了长城、十三陵等景点，又前往天津，随后乘飞机回到深圳。在深圳，老师的钱已经不够了。为了生活，这个老师还到远在深圳打工的亲戚家借了一些钱。几天之后，孩子和老师返回了白沙。这时，已经是8月14日，孩子和老师离家已经整整一个月。

　　回家之后，孩子和老师一直没有将他们之间发生的事情说出来，这件事情蒙上了一层迷雾。回家后，孩子感到害怕，而老师的生活也陷入麻烦，他的妻子离开了他，外出打工去了。在孩子和老师回家两个星期之后，男老师和小女孩再次“离家出走”。在来到那大时，老师买了很多不知名的药片，他和孩子各自吃下了74片不同的药片，希望就此死去以做了结，但是两个人却没有出现任何不良反应。随后，老师将小女孩带到了深圳，找到了孩子的亲姐姐，姐妹俩见面大哭了一场，姐姐将身上仅剩的200元钱给了女孩之后，孩子和老师又前往东莞、广州等地寻找孩子已经改嫁的妈妈，却一直没有找到。9月5日，老师和孩子回到了白沙。

　　经过DNA检验证实孩子是男老师的

　　在老师和孩子第一次失踪之后，白沙警方就立即向 “拐卖妇女儿童”的方向立案侦查，并迅速派出干警外出寻找。在孩子和老师飞往兰州之后，警方一直在努力寻找线索，以便“解救”孩子。当双方回到白沙之后，都表明是去给孩子寻找妈妈，孩子也不愿意进行检查，原来的案件不成立，警方也没有进一步的证据。为了弄清事件真相，警方和农场多次催促孩子去做检查，在耐心地说服之后，孩子终于愿意进行检查。

　　检查发现，孩子已经怀孕。消息传出之后，警方立即对带孩子离家的男老师进行监控。但是流言却在坊间流传起来，不少人认为小女孩肚子里的孩子是别人的，不是带他走的男老师的，因为对方结婚十年都没有小孩，无奈之下在前几年才抱养了一个女儿。为了平息流言，证实老师是否与孩子发生关系，白沙警方在10月16日带着孩子和监护人来到海口进行人流，并采样送检。在10月30日，鉴定结果出来了，经过DNA检验，小女孩怀孕，的确是带她走的男老师造成的。

　　在男老师没有经过女孩的监护人答应，就将孩子带走后，男老师所工作的牙叉农场子弟学校立即召开会议，按照 《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》决定将男老师开除教师队伍。随后，牙叉农场党委做出决定开除该男老师的党籍。目前，此事件已经初步侦结，情况已经上报白沙公安局，等待局务会议对此事定性，以上报检察院。

　　男老师称带女孩出去后他变得一无所有

　　记者在白沙县城的一家小卖铺见到了这名老师。他告诉记者，他姓陈，教小女孩的数学，这一次带着孩子出去，并造成对方怀孕的事情已经直接地改变了他的生活。目前，他已经没有工作可以做了，还欠下了一笔外债。他的妻子已经离开了他，去广东打工，而亲戚朋友也唾弃他，每当在大街上有朋友看到他之后，一定会扭过头装作不熟悉他。为了生活下去，他不得不寄宿在父母家，要两个老人养活。

　　他说，仅仅是带小女孩出去，他就花了近十年的积蓄，共14000多元钱，现在他已经一无所有。记者询问在知道女孩怀上他的孩子时他的感受时，他默默不语，眼眶里含着泪水。他说，他对不起小女孩，也对不起打掉的孩子。他说，现在他很后悔。 （南海网-南国都市报 见习记者周山博）

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　　22年来，她介绍对象不仅全部免费，还经常自掏腰包送上贺礼，倒贴的钱不下于10万元　　

　　她今年75岁，当义工就当了22年，这些年中她义务帮助老年人介绍“对象”，至今在她帮助下找到夕阳伴侣的老人不下1000对。

　　她叫周淑华，目前是沈阳市和平区太原街街道关爱空巢老人服务中心的负责人。她于1985年在沈阳成立全国第一个老年人婚介所，被国家老龄委称为“中国第一红娘”，知名书法家为她题写横幅：“天下第一红娘”。

　　义务当红娘总共花去不下10万元

　　周淑华从1985年开始帮助老人们介绍夕阳伴侣，22年来这项工作一直没有停止，而且周淑华在这个过程中不仅全部免费，有时还要倒贴钱。

　　22年来，每对经周淑华介绍走到一起的老人办喜事，周淑华都坚持自掏腰包送上一份纪念品，仅这一项再加上交通费，周淑华的花费就不下10万元。

　　周淑华给再婚的老人们预备的礼物也非常别致，通常都是长辈送给晚辈的布娃娃，这成了周淑华送给再婚老人们最多的礼品。“很多时候我会给老两口送一对布娃娃，就是老头老太都戴着眼镜打一把小伞的那种，象征着两人晚年同舟共济。”周淑华说。

　　最初搞老年婚介曾被指鼻子骂

　　周淑华通过搞老年婚介，也见证了社会对丧偶老人再婚的态度转变过程。

　　1985年周淑华在街道老龄办当负责人，她发现许多老人白天在活动室玩了一天，到晚上还是“赖”在那里不肯回家。

　　起初她问这些老人原因，但是没有人回答她。直到第三次她问“你们晚上为啥不回家帮老伴干点儿活，买买菜”，老人们这才被说中了心事，“老伴都没了，回家一个人没意思。”

　　思考再三，周淑华在街道和民政部门的支持下，壮着胆子办起了老年婚介所，开门第一天，就有28位老人上门登记要求帮找老伴。“那时候，很多老人的儿女思想都转不过弯儿，老人们经我介绍走到一起，儿女们就找到我指着鼻子骂，说我(指帮老人介绍老伴的做法)让别人觉得他们当儿女的对老人不好。”周淑华说，1992年以后社会的观念逐渐转变了过来。

　　“介绍老伴不是找保姆和财主”

　　周淑华接触的老人中，也有一些人希望能找到“伺候自己”或者养老金丰厚的伴侣，对于这点，周淑华态度明确，“介绍老伴绝对不是找保姆和财主，要害是让老人们晚年幸福。”

　　她回忆说，曾经有一位丧偶的老年妇女希望找一位月收入千元以上的后老伴。当周淑华得知对方去世的丈夫月收入只有500元左右后，故意问她“假如你老伴还健在，难道你还能离婚再找一个人？”

　　听了这话，丧偶的老年妇女笑得直不起腰来，后来她打消了“嫁个有钱的后老伴”的念头，最终找到了幸福的晚年归宿。记者杨军

　　11月2日下午，周淑华(右)来到中国医科大学第四医院看望住院的高岚芳老人。14年前周淑华给高岚芳介绍了一位老年伴侣李树春，尽管2005年李树春已经去世，但周淑华与高岚芳的关系一直非常好。 （辽沈晚报 记者 杨军）

　　

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　　费女士（左）没辙，办了张“总监金卡”，才享受到优惠。图为费女士去找店家退钱时的场景　记者 丁洁/摄

费飞飞（图右）和店方负责人对质　记者 丁洁/摄

　　本想剪个68元的头，没想到一结账成了5000多元。这让每月只挣一千多块钱的打工妹难以接受。店老板说她的消费不算高，在他们店里还有剪头发花一两万元的。

　　顾客

　　剪头发 68元咋成了5000多元

　　23岁的费飞飞是郑州一家房地产公司的售楼员。12月22日15时，她拿着哥哥的银行卡上街要为哥哥买套内衣。

　　此前，她曾听同事说金博大南侧的“保罗国际美容美发河南有限公司”(以下简称保罗国际)剪得不错，于是走了进去。

　　“当时我只想把刘海剪一下。”费飞飞说，进店后，一个女服务员接待了她，她选了68元的洗剪烫。接下来就是洗、剪、烫。期间，先后有俩男性理发师给她整理头发。其中一人说她的发质太差，以前做头发时把发根给弄坏了。

　　“但自始至终没人给我说用什么，花多少钱。”费飞飞说。从当天15时许，一直到20时30分左右，她的头发才整好。当她到交款处结账时，却被告知：一共消费5000多元。“天啊，我明明选的是68元的标准，咋一下子成5000多元了呢？”当时她提出看一下服务项目，收款员给她出示了一下。费飞飞说当时自己不知如何是好。

　　“我们已给你服务了，你说咋办啊？”费飞飞称当时女老板说。之后，她的手提包被押在“保罗国际”柜台上，随后一名女理发师跟费飞飞到银行自动取款机上取了钱。费飞飞交5800元在“保罗国际”办了张 “总监金卡”，并用卡以6折的优惠价，支付了费用。

　　店方

　　服务前 曾逐项向其进行了说明

　　昨日15时，记者和费飞飞走进了“保罗国际”。

　　“我们向顾客提供服务都有价目表。”该店一女老板说。记者提出要看一下他们当天为费飞飞提供服务的项目登记，该女老板说：“我们只让顾客看。”

　　该女老板说，当时该店的接待给费飞飞一项项地进行了说明，是在费飞飞同意的情况下，才为其提供服务的。

　　费飞飞看过该店为其提供服务项目登记单说：“他当时要是给我这样说了，我怎么可能同意做这么贵的头发呢？”

　　当着随后赶到的解放路派出所两名民警，费飞飞一再坚持说，当时该店没人给自己说服务项目，也没说要按这个标准收费的问题。她只知道自己是在按68元的标准进行消费。

　　结果

　　卡作废 钱如数退还

　　昨天16时许，一个穿花上衣、黄头发的男子赶到现场，说自己是该店“总监”，“黄头发”说当天是他为费飞飞做的头发。

　　“她要是不同意做，我会强行给她做？”“黄头发”说。问及该店剪头的最高消费，“黄头发”说：“她这几千块不算贵，在我们店里剪头发还有花一两万元的呢。”记者让女老板查看费飞飞的“总监金卡”内还剩多少钱，女老板拿卡在电脑上查了一下：还剩2000多元。

　　“黄头发”把费飞飞拉到一边，指着登记单连问两次：“哪一项我没给你说？”费飞飞仍坚持没一项曾给自己说过。

　　“把卡废了，把钱退给她。”“黄头发”对女老板说。16时30分，女老板将5800元退给了费飞飞。

　　费飞飞当天的消费登记单

　　洗剪吹690元；资生堂酸性1860元；资生堂柔顺980元；资生堂酸性1860元；洗护200元；资生堂洗护80元。(经本报核实，实际共计5670元)

　　民警

　　类似事不少 谨防消费陷阱

　　昨日，出警的解放路派出所一民警介绍说，类似情况在他们辖区不止一次发生，以前他们也曾处理过。大都是顾客到美容美发店消费，选的是几十元的项目，结账时一下子就变成上千或几千元。这类纠纷因举证困难，处理起来棘手。只能提醒消费者要谨防美容美发消费陷阱。记者 臧金生